創(chuàng)業(yè)計劃書(5)

1、精選文庫共享家商業(yè)計劃書團(tuán)隊簡介團(tuán)隊名稱：斬將隊 團(tuán)隊成員：張艷飛王敬偉 孔義美 佟迎伏、項目摘要*創(chuàng)業(yè)項目概念與概貌 *市場機遇與市場謀略 *目標(biāo)市場及發(fā)展前景 *創(chuàng)業(yè)項目的競爭優(yōu)勢 *創(chuàng)業(yè)項目營收與盈利 *創(chuàng)業(yè)項目的核心團(tuán)隊 *創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)與融資、業(yè)務(wù)描述*我們的宗旨 *商機分析 *行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題:三、產(chǎn)品與服務(wù)1012*產(chǎn)品與服務(wù)概況。四、市場營銷*市場營銷，市場影響策略五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊13*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：13獎懲制度13部門構(gòu)成16*企業(yè)的關(guān)鍵人物17六、財務(wù)預(yù)測18*財務(wù)分析183、融資需求19七、資本結(jié)構(gòu)19八、投資者退出方式20九、風(fēng)險分析21*企業(yè)

2、面臨的風(fēng)險及對策21十、其它說明21*圖標(biāo)的簡介及含義22?按國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目 計劃書，是全面介紹公司和項 目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書 面材料?保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公 開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業(yè)秘密。、項目摘要*創(chuàng)業(yè)項目概念與概貌共享家是依托現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)， 交通運輸技術(shù).住房設(shè)施建設(shè).完善的第三方支付平臺為基 礎(chǔ)的，對現(xiàn)有資源進(jìn)行二次整合，以提高消費者的消費質(zhì)量和基礎(chǔ)設(shè)施的高效利用。假如德國波恩小鎮(zhèn)的一家人想在暑假去中國北京旅游一個月，而中國北京的一個家庭也想在

3、暑假去歐洲看看阿爾卑斯山那么，他們就可以通過我們共享家的網(wǎng)站進(jìn)行實名注冊然后繳納 一定數(shù)額的保證金（保證金在雙方各自返回自己家中一個月后如果沒有發(fā)現(xiàn)家中的東西需要 賠償或損失的，保證金將會返回給各自賬戶。 如果發(fā)生丟損，在雙方協(xié)調(diào)后將會從保證金中 扣除作為補償。）期間他們將會使用各自的家庭設(shè)施。但他們都不需要向?qū)Ψ街Ц斗孔?，?們將會享受到比酒店更大的房間和更好的睡眠環(huán)境。而期間需要各自買單的便只有食品和水電費，同時他們也可以在住房互換之前達(dá)成協(xié)議提前為對方準(zhǔn)備一天的食物放到冰箱中以方 便各自到對方家庭后可以不出門就能自己做飯。同時也可以進(jìn)行留學(xué)生的家庭進(jìn)行互換，讓他們到各自不同的國度度假。目

4、標(biāo)客戶群體主要有三種，一種是以擁有固定房產(chǎn)的家庭為單位的全家旅游人群，和情侶、 年輕人一類。*市場機遇與市場謀略市場機遇 國際市場在人民幣升值、部分國家和地區(qū)對中國游客放寬簽證等因素的帶動下，中國出境旅游正進(jìn)入“最好的時代”。中國出境旅游交易會星期五在北京發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國去年有近1億人次的出境游，境外消費也超過1千億美元，出境游人數(shù)和購買力兩項數(shù)據(jù)雙雙超越美國成為世界第一。根據(jù)世界旅游組織的數(shù)據(jù)，2013年中國以近1億人次出境旅游，成為世界第一大出境客源市場。而在2012年，中國也以境外旅游消費 1020億美元，超過美國和德國，成為世界第一?！爸袊鼍陈糜谓灰讜加?10年前，那時中國在全

5、球的出境游消費份額僅為1%預(yù)計這一數(shù)字到2023年將增長到20%未來十年中國的出境旅游人次可能將再翻一番，達(dá)到2.2億戶家庭。” 國內(nèi)市場據(jù)國家旅游局發(fā)布的 2015年中國旅游業(yè)統(tǒng)計公報。公報顯示，2015年，我國旅游業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展。全年全國旅游業(yè)對GDP的直接貢獻(xiàn)為3.32萬億元，占GDP總量比重為4.9%;綜合貢獻(xiàn)為7.34萬億元，占GDP總量的10.8%。旅游直接就業(yè)2798萬人，旅游直接和間接就業(yè) 7911萬人，占全國就業(yè)總?cè)丝诘?0.2%。市場謀略作為市場開拓者，因為我們是第一家做這個項目的企業(yè)，因此我們選擇高促銷低價格的策略迅速占領(lǐng)市場，以此獲得利潤的最大化。*目標(biāo)市場及發(fā)展前景我

6、們的目標(biāo)市場是跨境旅游和跨省旅游，也就是服務(wù)于廣大的愛好旅游的消費人群，對于發(fā)展前景，目前中國的境外旅游人數(shù)已達(dá)到全球第一，境外消費超過1千億美元，住宿和交通這兩個大項，基本上可以占到旅游總比例的百分之七十左右。而住宿差不多有50%到 60%也就是光住宿的花費就有 500 600多億美元。而且隨著中國的改革開放不斷的深入，中國的 跨境游人數(shù)將會更多，市場前景廣闊。*創(chuàng)業(yè)項目的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢：沒有對比就沒有傷害相對于傳統(tǒng)的酒店旅館服務(wù)需要的高額消費，我們所提供的服務(wù)幾乎可以說是免費的。同時旅行者也可以更原汁原味的享受到來自不同國家的文化氛 圍。*創(chuàng)業(yè)項目營收與盈利項目的營收：主要來源于互換家庭

7、所繳納的保證金和傭金。盈利方式為：保證金在旅客各自回到自己家中一個月，確定未丟竊東西后返還。 在這期間保證金將會在共享家的公司賬戶中想成規(guī)?？捎^的資金沉淀，而此刻我們就可以利用這筆資金進(jìn)行投資，或產(chǎn)生利息收入。傭金的收取方式是按照保證金的 10%攵取的，這筆資金作為公司的主營業(yè)務(wù)收入劃入企業(yè)賬 戶。*創(chuàng)業(yè)項目的核心團(tuán)隊張艷飛企業(yè)總計劃和方針的制定王露維護(hù)服務(wù)器的正常運行，和服務(wù)終端的技術(shù)檢測王敬偉負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營銷策劃孔義美負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部各項工作的協(xié)調(diào)管理佟迎伏負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外部的收支盈虧和預(yù)算*創(chuàng)業(yè)項目股權(quán)與融資股權(quán)比例6% q投215%/ 5%二、業(yè)務(wù)描述*我們的宗旨共享家的宗旨在于雙方相互交換住房

8、的前提下，使旅游、出差、留學(xué)生等花非常少的錢就能享受到便捷的住宿，同時共享家也提供出入境等簽證的服務(wù)。不管是境內(nèi)游還是境外游，只要想出行就可以在我們的網(wǎng)站上尋求住宿地點。（住宿房間的提供為客戶自愿在網(wǎng)站進(jìn)行實名注冊）共享家收取客戶保證金，扣除10%的傭金。在保證房屋沒有損壞，東西沒有丟失的條件下一個月以后會歸還這筆保證金。*商機分析我國旅游的需求結(jié)構(gòu)：從人口來看高學(xué)歷、年輕化趨勢更明顯，大專學(xué)歷以上占74.5%, 15-44 歲的占53.6%;從出游方式看散客游、家庭游占61%從出行距離來看，中短游占主體地位，平均出游距離為 613公里，57.1%的人不超過500公里；從動機來看，出游觀光為主

9、體，占 47.6%，休閑度假為 35.4%；從消費來看，人均消費呈現(xiàn)穩(wěn)定、偏低的特點，一半以上人均消費在2000元以下，偏重基本旅游消費。由此看來，“共享家”互換房屋的顧客主要針對的是散客游、家庭游，順應(yīng)了旅游行業(yè)的大 趨勢。而且不論是休閑度假還是出差在外，都可以在我們的網(wǎng)站上尋找住宿的地方。上邊分析了消費者偏重基本旅游消費，共享家只收取10%勺傭金，從經(jīng)濟(jì)方面可以吸引很多的消費群體。*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題:1該行業(yè)發(fā)展程度我國旅游市場的發(fā)展呈現(xiàn)出“大基數(shù)、穩(wěn)增長、低消費”的基本特征，屬于我國第三產(chǎn)業(yè)中的支柱性產(chǎn)業(yè)。2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)。一是現(xiàn)在旅游業(yè)屬于增長高速、持續(xù)、穩(wěn)定狀態(tài)，并且成為推

10、動經(jīng)濟(jì)和就業(yè)的主要力量。根據(jù)世界旅游組織公布的數(shù)據(jù)，截至2010年，國際旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)總量占全球GDP勺10%上,旅游投資占投資總額的 12%以上，國際旅游業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位和權(quán)重可見重要性。二是世界旅游市場逐步呈現(xiàn)出分化，三足鼎立的新格局（歐洲、北美、東亞及太平洋）1950年，東亞及太平洋地區(qū)所接待的國際游客量不走19萬人，2010年接近2億人，占全球份額約20%據(jù)預(yù)測到2020年，東亞及太平洋地區(qū)接待國際旅游人數(shù)占全球份額將上升為27.3%,超過北美（17.8%）位居世界第二，進(jìn)一步鞏固三足鼎立的局面。三是旅游已經(jīng)基本實現(xiàn)了休閑化、大眾化和社會化，成為了人們普遍的一種生活方式和基本權(quán)利。3、

11、該行業(yè)的總銷售額、總收入和發(fā)展趨勢14%國際旅游收入1200億美元，同比增長12.5%;國際旅游收入12602016年中國全年國內(nèi)旅游總收入 3.9萬億元，同比增長同比增長5.6%。預(yù)計2017年國內(nèi)旅游收入 4.4萬億元，億美元，同比增長 5%手機已經(jīng)成為了旅游預(yù)定的主要方旅游業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合越來越緊密，線上消費將繼續(xù)滲透。式，更便利的預(yù)定手段增加預(yù)定量。4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度我國旅游業(yè)將保持年均 10.4%的增長速度，其中個人旅游消費將以年均9.8%的速度增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)了旅游業(yè)的需求。國際環(huán)境越來越松，對于中國旅游發(fā)展提供了一個非常好的發(fā)展環(huán)境。三、產(chǎn)品與服務(wù)*產(chǎn)品與服務(wù)概況。1

12、產(chǎn)品技術(shù)概況介紹隨著經(jīng)濟(jì)條件的提升， 我國也開始大力發(fā)展旅游業(yè)， 但是大部分游客外出時都會遇到同一個 問題，那就是住宿，當(dāng)天去當(dāng)天回，遠(yuǎn)的地方不太現(xiàn)實，酒店旅館雖然方便，可是不足夠有 家的感覺，而且費用較高，而在我們的共享家平臺上，則可以交換住房，讓您體驗不同家庭 的裝修風(fēng)格，溫馨感十足。而且，不僅是針對游客，那些出差在外，或者出國留學(xué)的人，共享家也是不錯的選擇。2、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢分析：國外研究情況，國內(nèi)研究情況這樣還可共享家只收保證金的 10%作為我們的傭金，所以價格相對低廉；對于一些度小長假的游客 來說，可以找到在自己家的那種溫馨感覺，而且久住自己家難免有視覺上的乏味，以體驗不同家庭的裝修風(fēng)

13、格；相對于酒店旅館，共享家還可以自己做一些可口的飯菜。3、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值產(chǎn)品名稱：共享家。特征：互換房屋0租金。對客戶的價值：0租金住房，世界旅游只需要以前一半的錢。4、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么?目前，市場上還沒有出現(xiàn)這樣的平臺，主要是因為交換家庭存在的一定風(fēng)險，還有前期需要各地房間拍攝大量資金的投入，還有就是一些會不會像保護(hù)自己東西一樣保護(hù)家里的物品的一些信用問題。5、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段由于平臺還未正式實施，目前處于導(dǎo)入期。6產(chǎn)品的市場前景和競爭力隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長，以及旅游業(yè)的飛快進(jìn)展，游客越來越多，

14、所以住宿也成問題，很多人 不能像想象的那樣訂到酒店， 但是可以提前在共享家上尋找自己的住所。剛開始人們或許不太相信共享家，或者不愿意這樣交換家庭，所以人們住的酒店便成了最大的競爭。7、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)主要是依托于大數(shù)據(jù)對用戶的信息挖掘，更好的掌握用戶資料，以此更好的服務(wù)于顧客。利潤來源及持續(xù)盈利的商業(yè)模式:1保證金 在旅客各自回到自己家中一個月，確定未丟竊東西后返還。在這期間保證金將會在 共享家的公司賬戶中想成規(guī)?？捎^的資金沉淀，而此刻我們就可以利用這筆資金進(jìn)行投資， 或產(chǎn)生利息收入。2傭金的收取方式是按照保證金的10%攵取的，

15、這筆資金作為公司的主營業(yè)務(wù)收入劃入企業(yè)賬戶。*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員 的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。費用花費網(wǎng)站的初期建設(shè)建設(shè) 10萬推廣費預(yù)計花費300萬1公司寫字樓租賃（萬達(dá)廣場寫字樓）135平方米一天297元，每平米2.2元。一年需要花費 1069202 10臺電腦臺式電腦（每臺 2000元）共2萬元3水電費（10000元）4 一年日常管理費 10萬5工資：三個普通員工每人 2500元 主管4000元總經(jīng)理5000元一個月共需年需要282000元6網(wǎng)站日常維護(hù)外包 100000元7會計咨詢

16、法律咨詢投資咨詢費用50000元總計花費3524200元.2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力公司主要提供的是服務(wù)，故無生產(chǎn)技術(shù)能力。3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力每個月將會集體組織員工進(jìn)行電話禮儀和銷售禮儀的學(xué)習(xí)與講座提高員工整體素質(zhì)。4將要購置的生產(chǎn)設(shè)備網(wǎng)站的初期建設(shè)建設(shè) 10萬推廣費預(yù)計花費300萬1公司寫字樓租賃（萬達(dá)廣場寫字樓）135平方米一天297元，每平米2.2元。費 1069202 10臺電腦臺式電腦（每臺 2000元）共2萬元3水電費（10000元）4 一年日常管理費 10萬5工資：三個普通員工每人 2500元 主管4000元總經(jīng)理5000元一個月共需年需要282000元6網(wǎng)站日常維護(hù)外包 1

17、00000元7會計咨詢法律咨詢投資咨詢費用50000元總計花費3524200元.5生產(chǎn)工藝流程我們?yōu)榉?wù)型企業(yè)故無實體產(chǎn)品6生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程23500 元一年需要花23500 元我們?yōu)榉?wù)型企業(yè)故無實體產(chǎn)品四、市場營銷*我們所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增 長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求。*目標(biāo)市場1細(xì)分市場我們的細(xì)分市場主要是針對全家人一起出游，解決因為全家出行人數(shù)多，住宿花費大的問題。按照住房需求進(jìn)行細(xì)分：根據(jù)用戶隊對住房的不同需求我們將住房劃分為50平面100平米120平米。收取的傭金則分別為500元100

18、0元和1500元人數(shù)細(xì)分：按照旅游的家庭成員人數(shù)分為 2人3人4人和5人以上旅游目的細(xì)分：一般旅游者外出旅游的目的來細(xì)分市場，大體上可劃分為以下幾種： 度假旅游，商務(wù)旅游，會議旅游，探親訪友，購物旅游，宗教或精神探索旅游，探險旅游，親子旅 游等等；而我們共享家就以根據(jù)個人的情況而確定住宿的要求。經(jīng)過以上分類我們大體可給用戶提供經(jīng)最為滿意的配對結(jié)果2、目標(biāo)顧客群目標(biāo)客戶群體主要有三種，一種是以家庭為單位的， 一種是以老年人為主體的，還有一種是情侶、年輕人一類。3、我們擁有的目標(biāo)市場份額現(xiàn)在我們擁有的市場份額主要是國內(nèi)旅游，和歐洲之間的境外旅游，隨著業(yè)務(wù)的開展，我們還會陸續(xù)開發(fā)世界其他的旅游目的地

19、，為客戶提供更多的選擇。共享家主要是為了旅行者方便，舒適，安全去打造的一個幾乎免費的住宿環(huán)境。 追求旅行者 的滿意。相對于總體的市場份額來說共享家占所服務(wù)的市場比重是比較大的，競爭少，意味著“有利可圖”。*競爭分析1、現(xiàn)在我們的主要競爭對手酒店旅館和一些短租平臺2、競爭對手所占的市場份額和市場策略中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016-2022年中國賓館酒店市場深度調(diào)查分析及發(fā)展前景研究報告認(rèn)為，目前全球各類連鎖酒店所占的比重分別為：豪華型5%高檔30%中檔37%經(jīng)濟(jì)型20%適用型8%不過，經(jīng)濟(jì)型和適用型的酒店僅占28%，發(fā)展?jié)摿^大。截至目前，全國住宿餐飲企業(yè)近 330萬家，年營業(yè)收入超過2萬億，占當(dāng)

20、年GDP勺5%左右。投資分析，2011 年全國餐飲收入20543億元，同比增長16。9%從業(yè)人員2200多萬人。在住宿業(yè)，全國住 宿企業(yè)超過28萬家，其中，全國住宿業(yè)限額以上企業(yè)達(dá)1。6萬家，同比增 長& 4%營可以用百花齊放來進(jìn)行概括。特別是快車道”階段，不僅僅是國際上奢華 而且很多的國外中、 高端酒店品牌也 同時，國內(nèi)的民族酒店品牌也不業(yè)收入2184億元，同比增長 23。3%營業(yè)利潤1603億元，同比增長22%中國的酒店業(yè)經(jīng) 過二十世紀(jì)八十年代初的改革開放后三十多年的發(fā)展， 在最近的十多年時間內(nèi)， 我國的飯店業(yè)進(jìn)入到了發(fā)展的 高端的酒店管理集團(tuán)全部進(jìn)入了中國的一、二線城市，已經(jīng)滲透到了中國

21、的三、四線城市來搶占它們的市場份額。甘落后：萬達(dá)、錦江、金陵、開元、建國、華住、如家等國內(nèi)民族酒店集團(tuán)也利用它們的優(yōu) 勢和資源，占據(jù)了我國飯店業(yè)經(jīng)營和管理的相當(dāng)大的市場份額。經(jīng)過瘋狂擴張之后， 經(jīng)濟(jì)型酒店的價格和入住率出現(xiàn)雙降的趨勢，而作為中國星級酒店中發(fā)展勢頭最迅猛的五星級酒店同樣面臨著擴張過快而導(dǎo)致入住率和利潤率下降的壓力。當(dāng)下，消費者正逐漸從瘋狂追求豪華到回歸理性。2015年全國星級酒店出租率達(dá) 58.72%，比2014年增長4%但平均房價為 370元，比2014年下降2.3%，處于5年來最低水平。5星級酒店平均房價是 550元，平均 出租率只有56.29%.住宿業(yè)經(jīng)營水平、盈利情況不是

22、特別理想。3、可能出現(xiàn)的新發(fā)展提前享受新家的感覺。對于如今的房價來說不僅針對旅行者未來會向定居買房等方面延伸， 共享家是有很大的發(fā)展的。只收取少量傭金，這將是我們吸4我們的策略 價格策略：價格上我們?yōu)橛脩籼峁┑目梢哉f是免費的服務(wù)， 引用戶最大的制勝法寶。而且我們的高促銷低價格快速占領(lǐng)市場策略：在市場初期因為我們的服務(wù)對象主要是家庭，模式在現(xiàn)有市場上屬于新鮮事物，因此我們將采用最高的廣告市場， 快速打開市場占領(lǐng)市場。進(jìn)行所謂的跑馬圈地策略。5在競爭中、市場和地理位置的優(yōu)勢所在對于共享家的發(fā)展來說首先是以免費的住宿為住，安全方便舒適。很符合旅行者的心意，讓人更容易接受。對于市場來說，未來是面向國際

23、的，擁有廣闊的市場空間，當(dāng)然前提是基礎(chǔ)做好，打造名氣聲勢；地理位置，首先根據(jù)我國的數(shù)據(jù)顯示， 我國旅游的人數(shù)是國際最多的， 就有很大的人數(shù)，擁有潛在的“顧客”6我們面對競爭的承受力競爭,對人的發(fā)展和社會的進(jìn)步有促進(jìn)的作用.它給我們以直接現(xiàn)實的追求目標(biāo)，賦予我們壓力和動力，能最大限度地激發(fā)我們的潛能 ，提高學(xué)習(xí)和工作的效率，使我們在競爭，比較中客 觀地批評自己，發(fā)現(xiàn)自己的局限性，提高自己的水平；能讓我們的集體更富有生氣 ，豐富我們 的生活，增添學(xué)習(xí)很生活的樂趣.這就是競爭的積極作用；競爭的消極作用使某些獲勝者滋長 驕傲自大情緒，使某些失敗者喪失信心，產(chǎn)生自卑感；競爭的壓力可能引起我們心情的過分緊

24、 張和焦慮；更嚴(yán)重的是，當(dāng)虛榮心作怪的時候，會出現(xiàn)忌妒心理.；合作的 成果是屬于大家， 有大家分享.合作是共享的基礎(chǔ)，共享是合作的必然結(jié)果.合作有分工，要求各方承擔(dān)責(zé)任，完 成各自的任務(wù)，合作的核心是發(fā)揚集體主義精神.在競爭中合作”應(yīng)體現(xiàn)”雙贏的原則，競爭對手不能相互排斥，造成兩敗俱傷，而要相互促進(jìn)，共同提高，這才是競爭中合作的真諦。所以有競爭才有收獲，去缺點完善自己；面對競爭，享受競爭中所得到的收獲。*市場營銷，市場影響策略1營銷機構(gòu)和營銷隊伍市場營銷任務(wù)主要由營銷總監(jiān)王露負(fù)責(zé)，此外線上的營銷活動外包給專業(yè)的推廣公司負(fù)責(zé)。2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)初期的營銷渠道主要是以網(wǎng)上推廣為主，

25、后期還會加大對一些電視廣告，和線下廣告墻的投入與建設(shè)。3、廣告策略和促銷策略讓消費者了解廣告推廣以線上為主， 促銷活動抓住當(dāng)下熱點問題作為介入點迅速打開市場， 我們的產(chǎn)品和服務(wù)。4價格策略共享家是以幾乎住宿免費為主題的，只要交保證金即可；而且是會在一定的時間段內(nèi)沒有損壞他們的財務(wù)等方面的情況下原封不動歸還給消費者；質(zhì)量方面能讓旅行者感到住的踏實， 安全放心，出們在外沒有后顧之憂等；5市場滲透與開拓計劃市場滲透戰(zhàn)略立足于現(xiàn)有產(chǎn)品，充分開發(fā)其市場潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，作為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品及營銷組合的策略，以達(dá)到促進(jìn)市場滲透的目的。對于共享家來說先要了解市場的需求，競爭對手，

26、完善自己，從消費者的好奇慢慢過度到接受從而進(jìn)行有效的市場滲透。開拓計劃：采取高促銷低價格的策略迅速打開市場。6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策應(yīng)急對策：大致可以分成三層；一注冊交保證金交了后我們針對消費者的要求所住家的財務(wù)等方面進(jìn)行一定的評估和計 算，確保財產(chǎn)的安全，使消費者沒有后顧之憂；是否損壞二使用完或者到期不住的家，后期我們會讓相應(yīng)的檢查人員檢查措施家庭狀況， 等情況進(jìn)行檢查；三發(fā)生狀況，會讓我們這兒專業(yè)的市場銷售人員進(jìn)行協(xié)商保證消費者的權(quán)益，實現(xiàn)共贏。五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊*全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括:1、公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎 懲制度及各

27、部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 公司總資產(chǎn)1000萬 主要股東：風(fēng)險投資人 王露占有8%的股份 孔義美占有6%勺股份馮亞楠占有20%勺股份 張艷飛占有王敬偉占有6%勺股份佟迎伏占有風(fēng)險投資人占有43%勺股份12%勺股份5%勺股份普通員工月薪20003500-5000 。（以石家莊物價水平為準(zhǔn)）關(guān)鍵雇員：王露王敬偉佟迎伏孔義美 薪金：關(guān)鍵雇員作為公司的創(chuàng)始人按照股份多少分配年末利潤。 加業(yè)績提成，技術(shù)性員工五險一金月薪獎懲制度定員工獎懲制度，最主要的目的還是要約束和激勵后進(jìn)員工，并通過有效的獎勵提 高員工的工作積極性等， 以下是一份詳細(xì)的公司員工獎懲管理制度范本，可供參考。第一條總則：為

28、嚴(yán)明紀(jì)律，獎懲分明，調(diào)動員工工作積極性，提高工作效率和 經(jīng)濟(jì)效率；本著公平競爭，公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項規(guī)章制度、強化 工作流程、明確崗位職責(zé)，公司根據(jù)各部門之間協(xié)作事項與工作流程，特制定本獎 懲制度。第二條：公司獎懲制度本著“獎懲結(jié)合，有功必獎，有過必罰 ”的原則，與員工崗位職責(zé)掛鉤，與公司經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。第三條：適用范圍：本獎懲制度，貫穿于公司的各項規(guī)章制度中，公司所有員 工須自覺遵守并相互進(jìn)行監(jiān)督。第四條：獎勵或處罰方式：1、處罰方式：現(xiàn)金處罰（從當(dāng)月工資中扣除并通報）。2、獎勵方式：公司實行紅包獎勵制度，根據(jù)各部門的階段工作考核情況，隨 時或年底發(fā)放。第五條員工獎勵主要有通報

29、表揚和獎金獎勵，程序如下：1、 員工推薦、本人自薦或部門提名；2、辦公室、本部門審核；3、總經(jīng)理辦公會議會審；4、總經(jīng)理批準(zhǔn)；1、2、3、4、第六條處罰辦法，員工如果損害公司利益，視情節(jié)輕重，分別給予以下處罰： 通報批評； 經(jīng)濟(jì)處罰； 降級； 辭退。第七條有下列表現(xiàn)的員工應(yīng)給予獎勵1、2、3、4、5、6、7、完成本部工作計劃指標(biāo)，創(chuàng)造較大經(jīng)濟(jì)效益；向公司提出合理化建設(shè)，被公司采納，并取得一定效益的；節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者。維護(hù)財經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者；工作認(rèn)真、責(zé)任心強、工作績效突出者。 堵住公司的經(jīng)濟(jì)漏洞，并為公司挽回經(jīng)濟(jì)損失者。 其他對公司做出貢獻(xiàn)者，總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予

30、獎勵的第八條員工有下列行為的應(yīng)給與通報批評并作處罰。1、2、3、4、5、6、7、8、9、遲到、早退一次罰款 30元；30元;在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關(guān)的事情罰款 輕微過失致發(fā)生工作錯誤造成損失的罰款50元；工作時間串崗，妨礙他人工作罰款30元；不按要求打掃衛(wèi)生罰款 30元；對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者罰款100元；遺失經(jīng)營管理之重要文件、物品或工具罰款50元；不按時參加公司的會議培訓(xùn)罰款30元；不配合各部門工作的罰款100元；10、部門經(jīng)理及主管責(zé)任人對本部門制度的宣貫、執(zhí)行和監(jiān)督負(fù)直接責(zé)任，對部門人員獎勵或處罰承擔(dān)200%責(zé)任，即同時按對員工獎勵、處罰數(shù)的20

31、0%勺比例獎勵、處罰本部門經(jīng)理及主管負(fù)責(zé)人；11、若被處罰員工屢教不改，重復(fù)同樣錯誤，或不聽勸阻，不服從管理者，則 上級主管人員或制度執(zhí)行部門有權(quán)力對其進(jìn)行加倍處罰直至停職處理，造成后果的，由被處罰當(dāng)事人承擔(dān)后果與損失；12、凡是部門經(jīng)理或主管發(fā)現(xiàn)問題不及時糾正，或包庇下屬、隱瞞事實者，與 責(zé)任當(dāng)事人處以同等處罰；13、 工作流程中每一流程責(zé)任人要對前面各個流程的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查, 如發(fā)現(xiàn)上一流程有問題，有權(quán)拒絕繼續(xù)進(jìn)行下一道流程，并有權(quán)向所屬部門主管或 經(jīng)理提出申訴或向公司進(jìn)行投訴。若未對上一道流程進(jìn)行檢查，或發(fā)現(xiàn)問題但未提出或解決，則所發(fā)生一切后果與損失，由本人及所在部門承擔(dān)，處罰1

32、00元；14、各員工之間應(yīng)互相監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)隱瞞、包庇問題或知情不報，并造成 損失的罰款100兀；15、 完不成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時任務(wù)，罰款100元；16、有制度的參照員工管理制度，沒有成文制度可參考的，由總經(jīng)理召開行政 人事管理會議決定。第九條員工有以下行為者，給以降級、辭退或開除處分，對處以辭退、開除處 分的員工，公司不予任何經(jīng)濟(jì)補償，并按其給公司造成的損失情況酌情賠償公司損 失：1. 于受聘時虛報資料，使本公司誤信而遭受損害；2. 違反勞動合同或工作要求情節(jié)嚴(yán)重；3. 蓄意損壞公司或他人財物；4. 故意泄漏公司機密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣介紹費，致使 公司蒙受損害；5.

33、拒不執(zhí)行總經(jīng)理或部門領(lǐng)導(dǎo)決定，干擾他人工作的；6. 濫用職權(quán)，違反財經(jīng)紀(jì)律，揮霍浪費公司資財， 損公肥私，造成經(jīng)濟(jì)損失的；7. 財務(wù)人員不堅持財經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的；8. 貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達(dá)到刑事處罰 的；9. 挑動是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；10. 利用職權(quán)對員工打擊報復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的；11. 曠工或從事其它兼職的；12. 散布謠言，損害公司聲譽，組織、煽動怠工，或采取不正當(dāng)手段要挾領(lǐng)導(dǎo)， 擾亂公司秩序的；13. 違反公司規(guī)定屢教不改的；14. 因工作需要調(diào)派工作，無故拒絕接受的；15. 因行為不當(dāng)，失信于公

34、司的；16. 其它重大過失或不當(dāng)行為，導(dǎo)致嚴(yán)重后果的；第十條員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理。第十一條員工行為造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任人除按上條規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任外，按實際損失情況賠償公司損失；第十二條公司領(lǐng)導(dǎo)職工發(fā)現(xiàn)員工犯有各項制度規(guī)定的行為時，應(yīng)及時向辦 公室報告；員工也可檢舉、揭發(fā)任何人的違紀(jì)違章行為，要求處理。第十三條辦公室接到報告、檢舉、揭發(fā)，立即報總經(jīng)理進(jìn)行調(diào)查處理。調(diào)查完 畢，辦公室提出處理意見書呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)，交有關(guān)部門執(zhí)行并通知受處分人。第十四條給予員工處罰，應(yīng)當(dāng)慎重決定。必須弄清事實，取得證據(jù)，經(jīng)過一定 會議討論，征求有關(guān)部門意見，并允許受處罰人進(jìn)

35、行申辯。第十五條調(diào)查、審批員工處罰的時間，從證實員工犯錯誤之日起，開除處罰不 得超過30天，其他處罰不得超過 15天。第十六條員工對所受懲罰存異議者，應(yīng)于處分決定形成后 3日內(nèi)陳述理由申辯，并以申辯后之核定作為公司最后之決定，當(dāng)事者不得再存異議。第十七條受處分的員工， 在處罰事項未了結(jié)之前不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開除的除外）。第十八條本制度由辦公室制定，經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后公布施行，修正時亦同。部門構(gòu)成股權(quán)比例皿4&%張艷飛12%王燦k215%20%6%佟迎伏3% I孔爻矣f董事會在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，對本公司生產(chǎn)經(jīng)營活動及其成果向董事會和企業(yè)職工 負(fù)責(zé)。工作內(nèi)容如下：1、負(fù)責(zé)把握公司發(fā)展方

36、向，制定公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 ，制定公司的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn) 品方向，建立、實施、保持有效的質(zhì)量管理體系；2、負(fù)責(zé)審核制定公司投資項目計劃、管理方案、企業(yè)操作流程； 二市場總監(jiān)1根據(jù)市場需求及公司董事會下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，制定公司的年度經(jīng)營方針和發(fā) 展方向，經(jīng)董事會批準(zhǔn)后組織實施，負(fù)責(zé)公司的整體經(jīng)營管理工作；2根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略參與制定公司市場營銷戰(zhàn)略、策略和年度市場營銷計劃；3定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略 和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃；三行政總監(jiān)1針對重點行業(yè)和重要客戶組織的招標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)營銷部及公司相關(guān)部門參與投標(biāo)；2負(fù)責(zé)重大營銷合

37、同的談判和簽訂；3定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；4代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)；5負(fù)責(zé)公司組織機構(gòu)的健全與調(diào)整，任免組織機構(gòu)管理者，報董事會批準(zhǔn)實施。2、要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神*企業(yè)的關(guān)鍵人物關(guān)鍵人物之一姓名張艷飛角色公司創(chuàng)始人專業(yè)職稱總經(jīng)理任務(wù)負(fù)責(zé)公司季度任務(wù)的策劃和監(jiān)督實施情況專長營銷方案的制定主要經(jīng)歷時間單位職 務(wù)業(yè) 績2015蓉城毛絨玩具公司淘寶運營201651購萌電子商務(wù)運營推廣所受教育時間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷2015石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)?？?016自學(xué)教育市場營銷*企業(yè)共有全職員工*企業(yè)共有兼職

38、員工 2人（程序員）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位網(wǎng)站的建設(shè)和運營*管理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：年輕有活力不怕失敗，創(chuàng)造力強樂觀開朗。不足：缺乏經(jīng)驗，注意力分散。*人才戰(zhàn)略與激勵制度將股份分配給員工，讓員工把公司的利益當(dāng)作自己的利益，更好的為公司前途與命運著想。*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。北京勞恩斯法律咨詢有限公司http: //石家莊旭晟會計師事務(wù)所htt p://六、財務(wù)預(yù)測*財務(wù)分析1今后三年的發(fā)展預(yù)測，今后三年發(fā)展預(yù)測：今后三年預(yù)計國內(nèi)會有十萬次的用戶進(jìn)行注冊繳納保證金保證金數(shù)額為1

39、000元。預(yù)計會有一億多元的資金沉淀，按照10%勺傭金會有1000萬的收入。而一億元的資金沉淀按照交通銀行三個月定期存款利率1.35%計算會有1350000元的利息收入，一年1.5%的利率會有1500000元的收入。未來三年的傭金收入為 1000萬，而利息收入則用于企業(yè)的日常維護(hù)運行。在清償完公司現(xiàn)有債務(wù)和員工應(yīng)付工資提取完公積金后，剩下的利潤將作為股東應(yīng)付利息發(fā)放給股東。2、投資計劃：(1) 預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額預(yù)計風(fēng)險投資數(shù)額 50萬(2) 風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排風(fēng)險投資企業(yè)未來的資本結(jié)構(gòu)換算成公司股份，讓風(fēng)投持有公司的股權(quán)。(3) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔(dān)保條件用公司股權(quán)做抵押(

40、4) 投資收益和再投資的安排投資收益的30%各通過購買債券和股票進(jìn)行金融投資，剩下的作為利潤分配給股東。(5) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排風(fēng)投占40%企業(yè)占60%最大限度的吸引企業(yè)投資。(6) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制投資資金的收入主要用于網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)站的推廣。（7）投資者介入公司經(jīng)營管理的程度 投資者作為股東在股份達(dá)到30%及以上對公司的重大決策具有表決權(quán)，對公司具有重大影響。3、融資需求創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況，資金需求計劃，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額, 資金需求的時間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途， 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明， 公司總資

41、產(chǎn)100萬 主要股東：風(fēng)險投資人 王露占有8%勺股份 孔義美占有6%的股份并列表說明）資金其他來源，如銀行貸段等。馮亞楠占有20%的股份王敬偉占有6%勺股份風(fēng)險投資人占有43%的股份張艷飛占有12%的股份佟迎伏占有5%的股份資金主要來源為風(fēng)險投資人。前期全部的資金都將用作網(wǎng)站的建設(shè)和推廣。*完成研發(fā)所需投入前期網(wǎng)站的建設(shè)需要 30萬 *達(dá)到盈虧平衡所需投入達(dá)到盈虧平衡需要 80萬 *達(dá)到盈虧平衡的時間平穩(wěn)運行后時間需要 2年左右。項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。*投資與收益（單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入1000010000010000001500000150000

42、0銷售成本10000100000600000700000700000運營成本300020000100000150000150000凈收入-3000-20000300000650000650000實際投資1300012000700000850000850000資本支出1300012000700000850000850000年終現(xiàn)金余額-3000-20000300000650000650000*本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表七、資本結(jié)構(gòu)迄今為止投入企業(yè)的資金50萬目前正在籌集的資金50萬假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營時間3年下一輪投資打算籌集的資金1000 萬企業(yè)可以向投資人提供

43、的權(quán)益有股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例馮亞楠20萬20%張艷飛12萬12%王露8萬8%王敬偉6萬6%佟迎伏5萬5%風(fēng)險投資人43萬43%孔義美6萬6%*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例馮亞楠20萬20%張艷飛12萬12%王露8萬8%王敬偉6萬6%佟迎伏5萬5%風(fēng)險投資人43萬43%孔義美6萬6%*我們希望尋求的投資者。同時有承擔(dān)風(fēng)險的我們希望尋求資金雄厚，而且有一定的關(guān)于旅游行業(yè)的發(fā)展前景的認(rèn)識, 勇氣，可以給予我們在營銷戰(zhàn)略上一定程度積極的指導(dǎo)作用。八、投資者退出方式*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，

44、對上市的前提條件做 出說明。按照計劃的順利執(zhí)行如果注冊人數(shù)超過1000萬將有上市的可能性，前提條件就是公司必須持續(xù)盈利，符合公司法律中上市公司的要求，這也是最重要的前提條件。*股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 *股權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明公司在不斷地持續(xù)經(jīng)營過程中，有可能進(jìn)行股權(quán)回購， 在此期間我們會與股東進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)。*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析, 公司對實施股權(quán)利潤分紅計劃應(yīng)向投資者說明股東的利潤是在清償完公司所有債務(wù)，繳納稅費.員工工資和提取盈余公積后的公司凈利潤,這些利潤將作為股東的投資所得按照股權(quán)大小進(jìn)行分配。九、風(fēng)險分析*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策包括技術(shù)風(fēng)險、，對于消費詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提