怎么寫(xiě)好一個(gè)策劃銷售方案

1、怎么寫(xiě)好一個(gè)策劃銷售方案第一節(jié)：銷售策劃概述銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及 促銷策略怎樣安排， 項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等 第二節(jié)：銷售策劃與 項(xiàng)目策劃的區(qū)別簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是綱”，銷售策劃則是目”，綱”舉才能目”張。:項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容:（一）市場(chǎng)調(diào)查 項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和 設(shè)備、功能配置、 物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議（二）目標(biāo)客戶分析 經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、 表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位 理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)（五）廣告策略 廣告的階

2、段性劃分、階段性的 廣告主題、階段性的 廣告創(chuàng)意 表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算（七）推廣費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售 文件、售樓書(shū)等）、媒介投放:銷售策劃所包涵內(nèi)容:銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備銷售代表培訓(xùn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 房號(hào)銷控管理銷售階段總結(jié)（五）銷售廣告評(píng)估客戶跟進(jìn)服務(wù) 階段性營(yíng)銷方案調(diào)整第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟:項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分 析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解， 所謂 知己知彼、 百戰(zhàn)不殆”。:項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀

3、況做詳盡的客觀分 析，并找出支持理由。四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)， 根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位 的調(diào)整。五：項(xiàng)目銷售思路：（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷手法區(qū) 別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告 還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不 樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不 能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不 能太長(zhǎng)。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也

4、。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。能”，是以眾議舉寵為督:將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親

5、小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也產(chǎn)。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之 明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍, 攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡 忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪