經(jīng)濟(jì)金融財(cái)務(wù)貿(mào)易詞庫：市場(chǎng)定位策略

1、經(jīng)濟(jì)金融財(cái)務(wù)貿(mào)易詞庫系列文庫市場(chǎng)定位策略經(jīng)濟(jì)金融是人類活動(dòng)重要組成，在社會(huì)生產(chǎn)中有重要地位。本文提供“市場(chǎng)定位策略”的現(xiàn)代視點(diǎn)解讀，以供大家了解。市場(chǎng)定位策略典型的競爭性策略。隨著市場(chǎng)競爭愈益激烈，營銷者對(duì)品牌在消費(fèi)者心目中的地位越來越關(guān)注。市場(chǎng)定位既是營銷策略，也是直接影響廣告效果的廣告創(chuàng)作策略。美國著名廣告和營銷專家艾爾里斯(AL Ries)和杰克特勞特(Jack Trout)通過總結(jié)20世紀(jì)50、60年代以來營銷和廣告行家們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)了品牌的“市場(chǎng)定位”策略。70年代，美國掀起定位策略的高潮，80年代“定位”思維方式流傳到世界各地。根據(jù)里斯和特勞特的理論，市場(chǎng)定位就是為特定品牌在消

2、費(fèi)者心目中樹立一個(gè)相對(duì)于競爭者的地位。市場(chǎng)定位策略比較適用于新上市的產(chǎn)品種類，也適用于市場(chǎng)份額雖小卻期望與市場(chǎng)領(lǐng)先者較量的品牌。為有效地應(yīng)用這一策略，首先必須了解消費(fèi)者對(duì)競爭對(duì)手品牌的認(rèn)識(shí)和這些品牌在他們心目中的前后順序。如果廣告主的品牌上市后已有一段時(shí)間，應(yīng)首先了解自己的品牌在消費(fèi)者心目中的位置。隨后根據(jù)消費(fèi)者的需求和喜好、企業(yè)的實(shí)力、環(huán)境等條件確定一個(gè)理想的、相對(duì)于競爭者的合適位置。廣告應(yīng)協(xié)同所有營銷宣傳職能努力塑造適應(yīng)這一市場(chǎng)地位的品牌形象。定位還有各種視覺角度。有的以價(jià)格和質(zhì)量為依據(jù)將產(chǎn)品定為高檔或中檔。有的以消費(fèi)者需求為依據(jù)將品牌定為適合一定消費(fèi)人群、一定需求的產(chǎn)品，避開與市場(chǎng)領(lǐng)先者的正面較量。還有的老品牌為擴(kuò)大市場(chǎng)，把產(chǎn)品重新定位，說某品牌不僅適合某些人使用，也很適合另一些人使用，等等。比較型廣告是貫徹定位策略的方法之一。由于這類廣告被認(rèn)為能給消費(fèi)者提供更多的信息，在美國、英國受到政府的鼓勵(lì)和法律的支持。歐洲共同體及其成員國正在不同程度地放寬對(duì)比較廣告的限制。比較型廣告基本有三種，即：兩個(gè)或更多的品牌之間的暗比；兩個(gè)或更多的品牌之間指名道姓的明比；以及一個(gè)品牌與想象中的對(duì)手的比較。有關(guān)比較廣告的爭議主要圍繞著指名道姓的明比。比較型廣告使用得當(dāng)，能有助于宣傳自己的競爭優(yōu)勢(shì)，限制對(duì)手的反擊。但若表述不