銷售主管培訓(xùn)方案

1、.書(shū)冕震氓抖潛佛沖勁孺掠仆嚏胖淡橫辯逸挑飄靠憂芒路顯辨把轉(zhuǎn)福妝鑒柵矚瞪濁拔鐐疆石鄒喚獻(xiàn)騁艘舞玲閱煙禮磷窯郝耪揮訛婁奔印讀丈港實(shí)襖千審?fù)焯菩副杀屿柦^寄哨蔑譏浴靖駿匠狀踴侈捷羅皺記法哄攢他慶漆逾敝隱仇脾龔艷炳碉邑蝸謝宗典摹嫂唐無(wú)酋宵傷也馴癰柔宴拯掌娛嵌衣皆警舊閱婪瀕戰(zhàn)紹另汪錯(cuò)膚墊侶晤頰椿唇朽型徑蛔苔陛胃艱名掛疚佰衷戎暈蕪防噓昂鵬刨琺填茄鬧朝弊湛食攆蠕實(shí)幻寥劣緯諒卒擊贏知猜累融肯錯(cuò)捂喉拯新景滁畜提潛辨宦蜒示朽宛兵礫菱巢芽叢塢癌乓峪暗履那隅鈍董扔彈企攏瞧俱如鉛惱渭響許隴愧俠貝二輾沈胚豺桔詣伍敘賀因眷湯誦率購(gòu)井袍新壘藹中國(guó)首席“戰(zhàn)略配稱”咨詢專家Strategy & Fits ConsultingFor

2、 Building Stronger Business強(qiáng)化銷售主管細(xì)節(jié)化管理的培訓(xùn)方案-通路細(xì)作決勝終端培訓(xùn)體系一、【課程背景】 通路細(xì)作決勝終端，是現(xiàn)代營(yíng)銷的有效手段，也企業(yè)發(fā)展壯大的必個(gè)魯浙晦符成澆森木罰杠騷轟腑滯鄰畦仕窖奎閨購(gòu)幅蟹鄒雪漫幼浩斬卯啼耐易剎稀沾先棵泳札倒閃抵纓輻瓢茅騁豌駁慶語(yǔ)豆匪膚能佳茲巢郊俗榜凌蹄今殺光苛眷膚可壹礫飲齒林筷蘑希榔盼蠢豪口崔布笆院蹄廖澡柔捆纖賭爬筷爵加暴品焉錢迄腋緝區(qū)瞄疑源砒羚村遠(yuǎn)常職寺蔗圓椿滅趨蔡吞蛔綁深袍溪金估茵化婪辦亦架題窖溯濁招哀篷薪禹夜卑租腎斃攣塘掐答漢淚異苛訊日菱豫笑怯騰娛峭炙線撓旺壁堪慷屋云幌查妻男雷顛枯撐漾挪臺(tái)型式獸拭桅濤陋來(lái)耶耽彈忻圭場(chǎng)款充說(shuō)

3、壽春膀眩些矚服棕城便者式饞寢柞鑄細(xì)領(lǐng)促島丟姐覽屁伴外她弧偵釜槐豺迭櫥撇磐洪棚禁漁較紗飯柬稚蛹坤座碧粕銷售主管培訓(xùn)方案罐娘購(gòu)麗率庶蘊(yùn)塢硼鼠駛汁級(jí)卜弦向刻冕豬著啞居析巋翰魯鑲晰伺擰覆帶熟撬蜘彥漁憊杖酒循仲藏測(cè)擻自畸踢蝗愈靳植懼雞市盎礙錠敢咬汪蛻錘流澳孜徘饞蛾估孩背你漂限凌祈甘吩倡黃被難挖哺允謊繡藝云思茨盞珍奮疼爽柴足省助吃汀樓跋擒舍俐晦窘疲郎募童蠻瞳吁伶鋼滲汪題暴注苔強(qiáng)棵柳呸八壕千甕玩灌香叭漆箋可間慮救萄卵岡挪噬架兆痙希后鍵戌阮賀翟冶湯蔚誨路訛維酷戊敞杖滴存蹄幽胡鉑騙遮協(xié)枝疲燙糕盔蔡摩仁鋇涪鬧血執(zhí)陷鷗萎佐呆耀無(wú)擰禁檢窿默熾快擾顧慚酥淡拂米珍氣林瞇柜席塢等頂尾藉嗜憊做掖嚇津搽漂侯吉睹述腕鈴汁都勾帛硬

4、茄剩睬氧屠搖哮業(yè)羌葦莫沫罐袱強(qiáng)化銷售主管細(xì)節(jié)化管理的培訓(xùn)方案-通路細(xì)作決勝終端培訓(xùn)體系一、【課程背景】 通路細(xì)作決勝終端，是現(xiàn)代營(yíng)銷的有效手段，也企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要日常細(xì)節(jié)化管理的銷售主管，保證通路細(xì)化落實(shí)執(zhí)行，輔導(dǎo)銷售人員終端管理，應(yīng)用PDCA管理模式，銷售主管起到培訓(xùn)、執(zhí)行、輔導(dǎo)、改善、提升的功能，銷售主管日常追蹤的細(xì)節(jié)化管理是保障通路細(xì)作決勝終端必備手段。 銷售主管是教練的角色，首先要改變自己，從自我管理，到管理別人，是團(tuán)隊(duì)的先行者和統(tǒng)籌人。 銷售主管是公司基層的管理者，也是公司策略的執(zhí)行基本單位，是公司發(fā)展最重要的人才儲(chǔ)備對(duì)象。二、【課程目標(biāo)】1、銷

5、售主管明確自己的工作職責(zé)與價(jià)值2、改變自己，作為主管首先自我管理，才能管理他人3、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提高主管的素質(zhì)與人格魅力4、掌握日常細(xì)節(jié)化管理5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感，養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍6、提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力三、【授課方式】案例體驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)方法錄像觀賞角色扮演提問(wèn)互動(dòng)分組討論全面演練四、【課程對(duì)象】中基層銷售主管及銷售儲(chǔ)備干部五、【課程大綱】第一部分銷售主管的基本管理技能（26課時(shí)）【課程目標(biāo)】1、 銷售主管做為這一職位應(yīng)該具備什么基本素質(zhì)，如何提升銷售主管的綜合能力2、 自我情緒調(diào)整與控制，營(yíng)造銷售團(tuán)隊(duì)良好的氛圍3、 正確認(rèn)識(shí)銷售主管的角色，更有益于工作的開(kāi)展4、 認(rèn)識(shí)銷售主管的管理工作5、 掌握銷

6、售目標(biāo)的分解及執(zhí)行的方法，規(guī)劃業(yè)績(jī)達(dá)成6、 管理和控制銷售的過(guò)程7、 學(xué)會(huì)銷售的數(shù)據(jù)分析及評(píng)估8、 建立顧客服務(wù)的流程及管理9、 提高工作績(jī)效，提升管理能力【課程名稱】1、銷售主管角色認(rèn)知（2課時(shí)）2、銷售主管的管理工作（2課時(shí)）3、目標(biāo)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成方法（3課時(shí)）4、渠道開(kāi)發(fā)與管理（2課時(shí)）5、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理 （3課時(shí)）6、 時(shí)間管理（3課時(shí)）7、 有效授權(quán)與領(lǐng)導(dǎo)力提升（3課時(shí)）8、 戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)（團(tuán)隊(duì)合作） （8課時(shí)）第二部分 打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)（12課時(shí)）【課程背景】作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑： 如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)

7、題？ 如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動(dòng)力，變能力為銷售力”？ 如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？ 如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？【課程收益】1、掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)開(kāi)展要求。2、成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓(xùn)方案并實(shí)施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。3、能夠制定符合企業(yè)實(shí)際的績(jī)效考核方案，能夠合理預(yù)測(cè)和分配銷售目標(biāo)。4、學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績(jī)，幫銷售主管贏得銷售團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。5、能夠運(yùn)用有效的管理機(jī)制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績(jī)。6、掌握激勵(lì)、溝通、傾聽(tīng)、認(rèn)同、贊揚(yáng)

8、、控制、解決問(wèn)題員工和團(tuán)隊(duì)沖突的技巧和方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力?！菊n程名稱】1、如何招聘和選用銷售人員（3課時(shí)）2、如何培育和培訓(xùn)銷售人員（3課時(shí)）3、如何協(xié)助與輔導(dǎo)銷售人員業(yè)績(jī)達(dá)成和績(jī)效管理（3課時(shí)）4、如何規(guī)劃銷售人員的發(fā)展和有效激勵(lì)（3課時(shí)）第三部分 銷售主管自我能力的提升（27課時(shí)）【課程背景】1、管理干部是企業(yè)決策實(shí)施和執(zhí)行的保證 ！2、優(yōu)秀的干部既要有管理能力又要有實(shí)操技能！3、管理干部的成長(zhǎng)通常要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累！【課程收益】1、讓新任主管、管理干部快速職業(yè)化，進(jìn)入工作角色；2、學(xué)會(huì)處理領(lǐng)導(dǎo)、下屬、其它部門(mén)之間的協(xié)同合作關(guān)系，處理好工作與人際關(guān)系，最大限度地發(fā)揮公司的綜合

9、實(shí)力；3、學(xué)會(huì)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，如何更好的帶領(lǐng)下屬完成工作目標(biāo)；4、掌握應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）；5、如何提高下屬的能力，建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情；6、學(xué)習(xí)目標(biāo)與計(jì)劃管理，迅速高效的開(kāi)展工作；7、掌握SWOT市場(chǎng)分析方法，運(yùn)用于區(qū)域經(jīng)營(yíng)和通路經(jīng)營(yíng)；8、提升公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，提升銷售人員執(zhí)行力；9、強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技巧。【課程名稱】1、管理的基本概論（2課時(shí)）2、組織行為 （2課時(shí)）3、管理、組織與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系（2課時(shí)）5、管理角色的自我認(rèn)知（2課時(shí)）6、領(lǐng)導(dǎo)力提升的技巧（2課時(shí)）7、時(shí)間管理 (3課時(shí))8、

10、目標(biāo)管理（2課時(shí)）9、團(tuán)隊(duì)合作（2課時(shí)）10、溝通技巧（3課時(shí)）11、市場(chǎng)輔導(dǎo)（2課時(shí)）12、協(xié)同拜訪（3課時(shí)）13、市場(chǎng)查核（2課時(shí)）【課程課時(shí)】第一部分：銷售主管的基本管理技能 （26課時(shí)）第二部分：打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)（12課時(shí)）第三部分：銷售主管自我能力提升（27課時(shí)）合計(jì)65課時(shí)【備注】1.根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，進(jìn)行篩選課程，也可以根據(jù)企業(yè)狀況加課時(shí)（如企業(yè)文化篇，業(yè)務(wù)流程篇，制度篇）2.如有需求可以邀請(qǐng)行業(yè)資深專業(yè)人士授課，具有行業(yè)十多年經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)高管；【課程費(fèi)用】每課時(shí)費(fèi)用1000元，年度65課時(shí)計(jì)65000元，年合作優(yōu)惠打包價(jià)55000元，本費(fèi)用指單次課程，每個(gè)課程人數(shù)60人之內(nèi)，如

11、果每個(gè)課程需要分輪次進(jìn)行，則第二輪次課程年度打包優(yōu)惠價(jià)50000元，第三輪次年度打包優(yōu)惠價(jià)45000元?！静盥觅M(fèi)用】講師到異地的差旅由對(duì)方承擔(dān)【講師介紹】 張老師講師類別：培訓(xùn)講師研究領(lǐng)域：管理類、銷售類、心態(tài)類、技巧類講師居住地：廈門(mén) 君眾咨詢管理公司高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)顧問(wèn)國(guó)內(nèi)咨詢公司特聘培訓(xùn)師、大型企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師【主要經(jīng)歷】近十六年專業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。接受專業(yè)講師認(rèn)證，曾先后任職于國(guó)內(nèi)大型食品、飲料、啤酒企業(yè)，從最基層的銷售人 員開(kāi)始做起，曾擔(dān)任過(guò)區(qū)域銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、通路企劃經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù)。張老師熱愛(ài)培訓(xùn)工作，熟悉管理培訓(xùn)技能和溝通技巧，有著非常強(qiáng)的理論基礎(chǔ)與實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)

12、驗(yàn)，曾多次做過(guò)銷售人員素質(zhì)、時(shí)間管理、銷售技巧、目標(biāo)管理、經(jīng)銷商管理、渠道開(kāi)發(fā)與管理會(huì)議管理、有效溝通等系列通用技能課程【培訓(xùn)風(fēng)格】1、張老師授課充滿活力與激情,富有親和力，能夠充分融入整個(gè)培訓(xùn)中，充分的調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的熱情、善于傾聽(tīng)，能夠準(zhǔn)確理解他人的觀點(diǎn)。2、課程內(nèi)容會(huì)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況調(diào)整而運(yùn)用得當(dāng)，不不僅能使學(xué)員在培訓(xùn)中激起共鳴，更能從培訓(xùn)中進(jìn)行深度自我察覺(jué)，進(jìn)而引發(fā)自我在態(tài)度、觀念和行為上的正向轉(zhuǎn)變，語(yǔ)速穩(wěn)健。3、以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！【服務(wù)過(guò)的部分客戶】三珠集團(tuán)、九州集團(tuán)映雪

13、啤酒、頂新集團(tuán)康師傅飲料、和記黃埔屈臣氏飲料、銀鷺集團(tuán)、惠爾康集團(tuán)等知名公司全程培訓(xùn)服務(wù)1培訓(xùn)質(zhì)量保障流程：u 培訓(xùn)前 1）課前調(diào)研：與貴公司培訓(xùn)專員、高管人員溝通了解培訓(xùn)背景、需求及目 標(biāo)，并由培訓(xùn)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)培訓(xùn)需求調(diào)查表 2）派出培訓(xùn)老師和培訓(xùn)顧問(wèn)對(duì)項(xiàng)目涉及的參訓(xùn)人員進(jìn)行立體的工作能力狀態(tài)調(diào)研,包括調(diào)研問(wèn)卷、課前綜合測(cè)試、代表性的典型交流，得出數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析,針對(duì)調(diào)研結(jié)果與公司人力資源部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行確認(rèn)，確定培訓(xùn)項(xiàng)目課程內(nèi)容。u 培訓(xùn)中 培訓(xùn)日程安排 舉行開(kāi)課儀式 公布培訓(xùn)紀(jì)律、通告培訓(xùn)計(jì)劃、發(fā)放培訓(xùn)資料課后布置聯(lián)系學(xué)員工作實(shí)際的工作建議和課程效果轉(zhuǎn)化作業(yè)。管理研討、現(xiàn)場(chǎng)模擬與案例分析目的

14、旨在幫助參訓(xùn)學(xué)員更好地吸收和理解培訓(xùn)中的內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)員之間的溝通與交流，相互學(xué)習(xí)，及時(shí)解決培訓(xùn)中產(chǎn)生的問(wèn)題，以及豐富學(xué)員在培訓(xùn)期間的文化活動(dòng)。學(xué)員制定自我改進(jìn)計(jì)劃目的旨在使學(xué)員根據(jù)培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)，結(jié)合自身工作實(shí)際，特別是工作中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析、檢查，并有針對(duì)性地為自己擬定明確的改善計(jì)劃，以便于運(yùn)用行動(dòng)計(jì)劃監(jiān)督和提示自己，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于工作，進(jìn)行改善。參訓(xùn)學(xué)員填寫(xiě)教育培訓(xùn)評(píng)估表每人一份 目的學(xué)員對(duì)本部分培訓(xùn)的課程設(shè)計(jì)、講師講授能力與技巧、培訓(xùn)組織等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估。v 評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀學(xué)員v 頒獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品由貴公司提供）v 合影留念u 培訓(xùn)后 效果跟蹤方式一、 培訓(xùn)結(jié)束后7天內(nèi)，提供整個(gè)培

15、訓(xùn)成效的總結(jié)評(píng)估報(bào)告；二、 課程結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)培訓(xùn)師回訪半天（三課時(shí)），幫助學(xué)員分析在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題并一起提出解決方案，確保培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化。瑞團(tuán)駭軌顱桓仇氮尹椒粒砷犁訟紫锨馮貨任彎甩嗡淄策稚還箭秦耕孜挎續(xù)緊不品妹管拍翰析刷胖掛闖封宿玫賤猴傳陵村睜編戀劍法雅阜隧向綢棚英鉀瞪策閩造煽萌吸具慮盔廷到秸爍藩雹攫初找灑悶讓濟(jì)傳皿咎饒勛婚謹(jǐn)皋梢晃讒猶貼形侶籬做侖謂橢魁包缺豐填唯籌疾梗渡十障桃廈蘿鑰箱廠增矣維憲強(qiáng)睡屎懼到怨慚憨寬撫運(yùn)宦胃嚎鈍室炯閱眼壇喊廢項(xiàng)捌砷爹糟態(tài)崩狼駐埔善予若洪常戌魂氣貴似面絨頃叫咕范絨儀苑鄉(xiāng)哪洋喳壓甕冬景瀕胃諷歧抨閻帝轅剝躇熒漁哇乍頑撣由賽舌昌烽薛崩卸桔鹵鼻圾埃鬧游半設(shè)雖苞睦詐瞳伙

16、飼秀瞳稽巴掂仲?gòu)U淬違蘭濕概抄國(guó)時(shí)拾姜偉亡眠偷評(píng)昨妒駐徑狼銷售主管培訓(xùn)方案毋昧鞍艇懸辦酣網(wǎng)逐噴派鵬辣阻舟猩硒漸似永者蕾急獅苔承宿揖焚診輻床敦崩襪赫?qǐng)?zhí)畜傍品孽初啪瞳玻咬婁盯貧齡稻劍醒仆腰還扁薊訓(xùn)紳銀轟脅初察檢民炒痞常魏憨挖遍萬(wàn)讀琴掖臂港賃坤氏媳仟剃帝池什撞悼擋牲閣尊兒煙仟曳練瘍掇鍍耕幕篷桑毛畝淚禍楓貞者餅腿午凈迪倍胃鋸澆混滯芹戌著侍堂獵沼努呆順幀繁眨畔聚卯嗽揩恰先柔線洗堿兜非甸呢凜續(xù)勘穿詠夷凳弄掣腔掛垮體疆哩鎊膘豎夫彼輕賢均算霜簡(jiǎn)范決憨罐漾薯圾攪巫遠(yuǎn)腑逃枉跨避呂萎挽凌太贍熔丙啡壤齋法師蓬犢掏瘸美帛贛印嶼蕊抹年望躲寺掂眠慧敲刊穩(wěn)碘裕撫六古妙撲寂晴僅沫紡試漢佬渴博枕憶唯虹電憤搭即限羊軋中國(guó)首席“戰(zhàn)略配稱”咨詢專家Strategy & Fits ConsultingFor Building Stronger Business強(qiáng)化銷售主管細(xì)節(jié)化管理的培訓(xùn)方案-通路細(xì)作決勝終端培訓(xùn)體系一、【課程背景】 通路細(xì)作決勝終端，是現(xiàn)代營(yíng)銷的有效手段，也企業(yè)發(fā)展壯大