創(chuàng)業(yè)計劃書22643

1、 、 教師教育學(xué)院 12 級數(shù)學(xué)行知班 李欣欣 2012010694 精選文庫 、企業(yè)概況 企業(yè)名稱：陽光文化學(xué)校 法律形式：合伙企業(yè) 聯(lián)系地址：哈爾濱師范大學(xué) 16 電 話E_mail: 1733494820qq.con 經(jīng)營范圍： 【】制造業(yè) 【“】服務(wù)業(yè) 【】批發(fā)商 【】零售商 商業(yè)計劃簡述 產(chǎn)品或服務(wù): 我們所要創(chuàng)辦的“陽光文化學(xué)校”是一個具有小學(xué)、初中看護(hù)輔導(dǎo)性質(zhì)的文化學(xué)校, 它秉承著“以人為本，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，溫暖大家”的原則，能夠給予顧客更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 它能夠為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時也可為在校大學(xué)生提供工兼職工作。此外, 陽光文化學(xué)校也可為同學(xué)提供便利，

2、為部分家長解除一些壓力。 顧客: “陽光文化學(xué)”校所面臨的的顧客是課余時間需要補課的學(xué)生以及一些父母工作繁 忙，放學(xué)后需要看護(hù)的孩子。這些顧客主要針對的是小學(xué)及初中生，我們旨在學(xué)生 創(chuàng)造良好的獲得知識的渠道，同時也志在讓他們的身心得以放松，勞逸結(jié)合。我們 爭取用優(yōu)質(zhì)的教師，來打造優(yōu)質(zhì)的學(xué)生! 所有者: 李欣欣: 校長， 負(fù)責(zé)對學(xué)校整體的管理以及相應(yīng)制度的制定。 張文艷: 主任, 負(fù)責(zé)教學(xué)管理。 劉麗娜: 會計, 負(fù)責(zé)學(xué)校的賬目管理。 張茜：人力主管，負(fù)責(zé)為學(xué)校招聘優(yōu)秀教師。 趙繼艷：后勤，主要管理學(xué)校衛(wèi)生及一些雜務(wù)，創(chuàng)造良好環(huán)境。 劉偉：司機，負(fù)責(zé)在放學(xué)后接需要看護(hù)的孩子。 吸收就業(yè)人數(shù):15

3、 40萬 啟動資本 投資 運營資本： 20萬 總計 60萬 資本來源 業(yè)主的儲蓄: 15萬 合伙人出資：5萬 民間借貸：20萬 銀行貸款：20萬 二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析 商業(yè)構(gòu)想描述： 我們團隊的“陽光文化學(xué)?！笔怯删哂凶吭降念I(lǐng)導(dǎo)才能和豐富經(jīng)驗的大學(xué)生所創(chuàng)立。 他是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨的學(xué)校，能夠滿足廣大顧客的需求，對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)?看護(hù)和輔導(dǎo)。我們可以通過合理的渠道獲得一些家長的聯(lián)系電話，并與他們溝通交 流，接近顧客，宣傳我們的學(xué)校，讓他們切實的感受到我們這個項目的魅力所在。 市場分析: “陽光文化學(xué)?！边x址在比較安靜的地方，能夠為學(xué)校提供安靜的環(huán)境。我們的顧 客主要針對那些假日需要補課，放

4、學(xué)后無人照顧需要看護(hù)的小學(xué)生及中學(xué)生。我們 的市場規(guī)模為占地面積600平米，內(nèi)部設(shè)有教室、學(xué)生休息間、工作室以及一些小 型娛樂場所，供學(xué)生放松身心。同時，我們可以招聘一些在校大學(xué)生作為輔導(dǎo)教師, 他們與學(xué)生之間的交流會更為親密。由此看來，“陽光文化學(xué)校”具有很大的發(fā)展 前景。 三、主營產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述: 我們所要創(chuàng)辦的文化學(xué)校，占地 600平米，共為3層樓。一樓設(shè)有學(xué)生教室，內(nèi)部 教學(xué)設(shè)備齊全，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，二樓為工作人員辦公室，三樓為孩子 的休息室，環(huán)境優(yōu)雅。各種條件均保證孩子的健康發(fā)展以及成績的提高，讓孩子開 心，家長放心。 四、定價計劃 產(chǎn)品服務(wù) 顧客可接受的價格

5、(1) 30元/小時 競爭對手 40元/小時 本企業(yè)定價 35元/小時 本企業(yè)定價的理由 根據(jù)廣大顧客的需求，我們團隊秉著完全服務(wù)于 大眾的思想。符合價格標(biāo)準(zhǔn)，適合學(xué)生條件，可 接受，也能維護(hù)學(xué)校利潤和運轉(zhuǎn)。 五、選址計劃 企業(yè)選址計劃的描述以及選擇此地的理由 選址在比較安靜的地方，利于為學(xué)生創(chuàng)造一個好的氛圍及環(huán)境，顯示我們“以人文 本”的理念。且學(xué)生資源豐富，團隊管理方便，房價經(jīng)濟實惠。 通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客 “個人零售商 批發(fā)商其他人 選擇這種分銷方式的根據(jù)： 親力親為可避免一些上當(dāng)受騙、 虛假的情況，通過自身的了解，能更好的的知道顧 客的真實需求以及更多的信息。 吸收更多

6、顧客。同時，也可拉近與顧客之間的距離, 讓他們感受到我們熱情的服務(wù)態(tài)度及青春活力。 六、促銷計劃 啟動促銷 1.廣告：“陽光文化學(xué)?！?，孩子和家長獨一無二的選擇! 2. 公共宣傳：通過海報、廣告、傳單制作等進(jìn)行公共宣傳。也可安排相關(guān)人員與顧 客進(jìn)行交流，吸引更多顧客。此外，我們還將創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)站，將此項目的信息錄入 其中，為顧客提供一個平臺，便于了解更多信息。 3. 銷售促進(jìn)：我們隊伍將樹立此項目的良好形象，完善制度，樹立口碑，添加友情 鏈接，促進(jìn)營銷。 4. 人員推銷：我們將安排相關(guān)人員有針對性的與顧客保持直接的聯(lián)系，及時調(diào)整自 己的營銷策略及方法，解答顧客存在的問題并及時反饋信息，掌握市場動

7、態(tài)。 七、法律形式 企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè) 選擇這種法律形式的理由：成本小，收益快，充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢，有更好的發(fā)展 前景。同時也有利于企業(yè)利潤的收入及公司的運轉(zhuǎn)。 八、啟動資本 啟動資本的估計 數(shù)量 土地 600平米 廠房 3層樓 設(shè)備 黑板、桌子、椅子、睡 床 其他 攝像頭、對講機 總投資 30萬 運營成本 20萬 6個月的員工工資 84000元 6月的經(jīng)營支出 9萬 總運營資本 40萬 總啟動資本 60萬 投資項目說明 投資項目 說明 價格 土地 占地面積200平米 10萬 工具 攝像頭，對講機 5000 車輛 2輛 1000元/每月 總投資 15萬元 九、啟動資本來源 資本來源 類

8、別 來源 狀況（持續(xù)時間/利息） 金額 所有者權(quán)益資本 V自己的儲蓄 V 合作伙伴 2年 20萬 貸款1 家庭 朋友 其他借貸人 貸款2 V 銀行貸款 政府優(yōu)惠貸款 信用合作社 2年 20萬 總資金 2年 40萬 資本來源信息 貸款1 債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及地址 貸款協(xié)議 V正在討論已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期 貸款2 債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址 李欣欣、張文艷、劉麗娜、張茜、趙繼艷、劉偉 貸款協(xié)議 V 正在討論已達(dá)成協(xié)議 獲得資金日期 信貨服務(wù) 信貸服務(wù)分期貸款 10萬 10萬 10萬 10萬 總額 十、組織機構(gòu)與員工 企業(yè)員工要求: 職員 任務(wù)、職責(zé)和資源 校長 負(fù)責(zé)對學(xué)校整體的管理以及相

9、應(yīng)制度的制定。 主任 負(fù)責(zé)教學(xué)管理。 會計 負(fù)責(zé)學(xué)校的賬目管理。 人力主管 負(fù)責(zé)為學(xué)校招聘優(yōu)秀教師。 后勤 主要管理學(xué)校衛(wèi)生及一些雜務(wù)，創(chuàng)造良好環(huán)境。 司機 負(fù)責(zé)在放學(xué)后接需要看護(hù)的孩子。 （組織機構(gòu)草圖） 工人成本 職位 資質(zhì)月工資社會保障總支出 1 校長 本科全日制 2500 元 2. 主任 本科全日制 2000 元 3. 會計 本科全日制 2000 元 4. 人力主管 本科全日制 2000 元 5. 司機 本科全日制 1000 6. 輔導(dǎo)教師 本科全日制 1000 元 企業(yè)經(jīng)場所的構(gòu)成 （計劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖） 卜一、現(xiàn)金預(yù)算 月度現(xiàn)金預(yù)算 單位： 元 十二、風(fēng)險因素 1技術(shù)風(fēng)險：無 2市場風(fēng)險：市場競爭力不強，過于理想書面化。 手段：盡量避免象牙塔的弊端，使計劃更加具體化，規(guī)?；?3管理風(fēng)險：由于是大學(xué)牛自主管理， 所以可能難以處理與成年