2019手機國慶促銷活動方案(二篇)

1、工作總結(jié)參考范本2019 手機國慶促銷活動方案 (二篇 )目錄：2019 手機國慶促銷活動方案一2019 顯示器促銷活動總結(jié)二- 1 -手機國慶促銷活動方案手機國慶促銷促銷活動目的 :旺季搶量 , 同時強化 步步高音樂手機 , 完美音質(zhì) 的形象定位 , 通過主推音樂手機 , 提高中高端機型的比重達到 40%以上 .促銷主題和內(nèi)容 :主題 : 完美音質(zhì) , 隨身暢響 XX年 9 月 20 日-10 月 31 日, 凡購買步步高音樂手機 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088) 任意一款 , 均有便攜式旅行小音箱贈送 .贈品介紹 : 該贈品為便攜式旅行小音箱 , 主

2、要的用戶利益點在于手機音樂的共享 , 可以在郊游 , 聚會等時刻 , 隨時隨地播放手機中存儲的音樂 .促銷活動的開展方式 :此次促銷活動 , 全國統(tǒng)一開展 , 贈品全部由工廠采購 , 公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款 . 禮品采用先沖帳后核銷的辦法 .禮品費用核銷辦法 : 根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量 / 任務(wù)數(shù)量 ( 最高為 100%)單臺禮品價格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定 , 原則上是針對消費者的促銷 , 不考慮補通路庫存 .配合本次促銷活動 , 公司將專門制作陳列 , 形象展示 , 現(xiàn)場活動用 pop 物料 .除不可抗力影響外 , 本次促

3、銷的所有贈品 , 戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料 , 須在 9 月 10 日之前到達各一級倉庫 .終端的贈品配送方式 :派駐促銷員的鋪貨型的賣場 : 贈品必須由促銷員控制 , 贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng) .2無派駐促銷員的鋪貨售點 : 最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨 ; 否則 , 不必在此類售點開展促銷活動 .現(xiàn)金進貨的售點 : 由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷, 原則上不補通路庫存 . 建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況 , 按照 1/3 或者 1/4( 比例可自定 ) 的數(shù)量補部分贈品 , 后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā) ; 而且 , 這種補

4、庫存的情況 , 必須來自于該售點有新的訂單下達 .促銷活動注意事項 :從全國來看 , 音樂手機 80%以上的銷售來自于促銷員 ; 另外, 還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推 . 因此 , 我們的促銷活動重點在此類售點開展 .招聘臨促 . 旺季臨促是攔截客流 , 留駐顧客的最重要力量 , 并且能加大活動范圍 , 加大成交面 . 各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍 , 才能在旺季產(chǎn)生巨大作用 . 明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客, 協(xié)助試機以及替顧客排隊交款 .促銷員演示樣機配備 .k098,k028,k128必須配真機 .陳列和形象更新 . 為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象

5、, 在促銷開展之前 , 各地務(wù)必在大賣場 , 核心售點 , 專區(qū)中盡可能使用新的背板 ( 音樂手機主題背板 ); 并且使用 1-2 節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列 . 工廠屆時有專門的陳列示意圖 , 各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行 .各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點. 尤其是人流量大的核心售點.本次促銷贈品 , 很好地和音樂手機 完美音質(zhì) 的賣點相切合 , 可以在銷售時加以演示 , 進一步突出 完美音質(zhì) 的概念 . 因此, 促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵 .搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置 . 陳列位置越好 , 越多 , 越大 , 銷量就會成倍提升 . 因此 , 各地在 9 月 15 日前 ,

6、要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位 ( 人流大 , 留駐率高 ).注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力. 旺季的時候 , 其他品牌也是重兵投入 , 參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300 名臨促 ), 估計3十一各品牌的投入力度會更大 . 因此 , 各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力 , 必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié) .業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動 . 在國慶三天高頻度互動 . 其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售 .10, 注意國慶七天的人流特點. 對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明, 第1,2 天, 省會城市 , 二級地市的人流量會大 , 第 1 天的銷量會達到平時7-10 倍, 第 2 天達到平時的 3

7、4 倍; 第 3,4,5 天, 人流回落到地市 , 縣城, 鄉(xiāng)鎮(zhèn) , 銷量為平時的 1.5 2 倍; 第 6,7 天, 一級城市又有所上市 , 但總量增長不大 , 和平時周末類似 . 各地注意根據(jù)此人流特點 , 安排促銷活動開展和資源調(diào)配 .11, 國慶當天要準備低價格機器沖量. 比如 :k218 等.預防問題 :贈品的流失問題 , 必須有嚴格的流程控制 , 促銷員必須填寫贈品發(fā)放登記表 . 每發(fā)放一個贈品 , 都必須在表上做相應(yīng)填寫 .活動效果延續(xù)性的問題 . 要設(shè)定促銷目標 , 開展分組競賽 ; 促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果 ; 利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持

8、續(xù)關(guān)注和主推 .終端贈品發(fā)放登記表售點名稱 :填表人 :編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機 imei 碼贈品名稱 / 數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨4期末庫存?zhèn)渥?: 是否有其他損耗 , 請在下面注明原因 .5顯示器促銷活動總結(jié)這兩天為了幫朋友攢機器，沒少了往中關(guān)村跑。暑期的中關(guān)村市場還真熱鬧，各個專賣店、柜臺都有促銷活動?，F(xiàn)把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發(fā)給大家看看，以作購買參考。三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據(jù)稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7 月 1 日 8 月 31 日期間，凡購買三

9、星 1720 英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最為實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星 17 英寸液晶顯示器，贈送價值 58 元的三星 pleomax 鍵盤；凡購買三星 19/20 英寸液晶顯示器（除 931bf/940bw/205bw 外），贈送價值 128 元的三星 pleomax 時尚水晶鼠標；凡購買三星 940/205bw,931bf 液晶顯示器，贈送價值 268 元的三星最新 pleomax usb 音箱。”“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經(jīng)典實用，而且維持的時間也比較長。飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7 月 1

10、 日至 7月 31 日，凡購買飛利浦指定型號的 17 寸和 19 寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈 usb 吸塵器和時尚太陽能腕表，市場價值在 2050 元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是 spark 樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎幾率和雙色球的 500 萬大獎率不相上下，多少還是有點小郁悶。aoc 的促銷活動是：“從7 月 1 日開始至 8 月 31 日，凡是購買aocf 系列和 p 系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網(wǎng)購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000 元的 aoc 液晶電視大獎?！盿oc 此次僅有兩個系列型號參加促銷，著實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至于當當購物卡更是沒什么價值，對消費者購買促進作用并不明顯。6明基從 6 月 30 日 7 月 31 日，凡購買 benq 寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括： 20 個價值 1280 元的漫步者 s5.1m 音箱、 50 個價值 588元的松下 dvd、150 個華衛(wèi)電視盒、 200 個 saitek r220 游戲方向盤、 1000 個液晶護顏套裝，最低也有 5 元現(xiàn)金獎。買超人機系列液晶顯示器 fp73g/fp93g ，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。 凡購買 benq 沖浪機系