-美容院薪資績(jī)效方案

1、美容院組織框架系統(tǒng):組織框架：店長(zhǎng)一一顧問(wèn)一一美容師職責(zé)明細(xì)：顧問(wèn)：主要負(fù)責(zé)顧客銷售及管理、客情維護(hù)；美容師：負(fù)責(zé)技術(shù)及服務(wù)、配合顧問(wèn)銷售、客情維護(hù)；二、客戶管理：A:將店內(nèi)顧客平均分配至兩組，然后由顧問(wèn)來(lái)分配給美容師 ；B:分指定客與非指定客，第一次由美容師提報(bào) （原則上每個(gè)美容師 不能超過(guò)40名顧客），實(shí)操則領(lǐng)取指定客之手工提成，以后凡該 美容師所接待的顧客，必須服務(wù)滿三次，第三次則為指定客；C:美容師、顧問(wèn)必須填寫(xiě)指定客行動(dòng)計(jì)劃表，美容師如當(dāng)月未完成 目標(biāo)的60%或該指定客當(dāng)月未能2次到店，顧問(wèn)有權(quán)取消該美容師 的指定客，由顧客決定新的服務(wù)方式，但美容顧問(wèn)必須完成現(xiàn)金收 入目標(biāo)的70%,

2、如連續(xù)兩個(gè)月未完成目標(biāo)，店長(zhǎng)有權(quán)將此顧客戶轉(zhuǎn)移由新的顧問(wèn)服務(wù)；.D：其它非指定額之營(yíng)業(yè)目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，由顧問(wèn)來(lái)填寫(xiě)，并決定服 務(wù)方式；E:新客編牌原則上以組在崗顧問(wèn)輪牌進(jìn)行，老顧客由各組自行接待F:指定客所帶的新客，原則上歸屬指定客所屬美容師和顧問(wèn)，但必須提前一天報(bào)備顧問(wèn)、店長(zhǎng)和前臺(tái)，在兩天內(nèi)有效，特殊情況另 行安排；G:客人所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)無(wú)論由誰(shuí)銷售，原則上歸屬所屬美容師和顧問(wèn)，特殊情況由雙方協(xié)商分配之；三、薪資制度：底薪制度采用梯度式管理政策。美容師虛擬底薪制度表：美容師等級(jí)目標(biāo)業(yè)績(jī)虛擬底新一星級(jí)美容師8000800二星級(jí)美容師120001000三星級(jí)美容師160001200四星級(jí)美容師20

3、0001600美容師固定底薪：固定底薪二虛擬底薪+（實(shí)際操作業(yè)績(jī)目標(biāo)業(yè)績(jī)）元*虛擬底薪備注：實(shí)際操作業(yè)績(jī)主要是指次顧客消耗實(shí)際金額。美容師：固定底薪+配合顧問(wèn)銷售提成+手工服務(wù)提成備注：配合顧問(wèn)銷售提成是由顧問(wèn)總提點(diǎn)內(nèi)劃分出來(lái)給予美容師的提點(diǎn).A.美容師手工服務(wù)提成依指定客 7%,非指定客5%提取B:新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī) 100%歸顧問(wèn)，美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%a顧問(wèn)，50%a美容師.非指定客的銷售（開(kāi)卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)80%3顧問(wèn)，20%3公積金， 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%3顧問(wèn)，40%3美容師，20%3公積金；C:贈(zèng)送項(xiàng)目面部，胸部，腹部提 3元，贈(zèng)送項(xiàng)目身

4、體提4元E:其它銷售內(nèi)衣（業(yè)績(jī)計(jì)入總業(yè)績(jī)）、注射等特殊項(xiàng)目提成方案按8%提出減去開(kāi)支，店長(zhǎng)20%，指定客顧問(wèn)30%，美容師50%分配， 非指定客顧問(wèn)50%，美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。顧問(wèn)虛擬底薪制度表：顧問(wèn)等級(jí)目標(biāo)業(yè)績(jī)虛擬底新一星級(jí)顧問(wèn)800001500二星級(jí)顧問(wèn)1200001800三星級(jí)顧問(wèn)1600002200四星級(jí)顧問(wèn)2000002500顧問(wèn)固定實(shí)際底薪：固定底薪二虛擬底薪+（實(shí)際銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)業(yè)績(jī)）兀*虛擬底薪 顧問(wèn)：固定底薪+產(chǎn)品銷售提成+卡項(xiàng)銷售提成備注：配合顧問(wèn)銷售提成是由顧問(wèn)總提點(diǎn)內(nèi)劃分出來(lái)給予美容師的 提點(diǎn).產(chǎn)品提成：自己完善 項(xiàng)目提成：自己完善店長(zhǎng)虛擬底薪制度表：

5、（自己完善）店長(zhǎng)等級(jí)店內(nèi)目標(biāo)業(yè)績(jī)虛擬底新星級(jí)店長(zhǎng)一星級(jí)店長(zhǎng)三星級(jí)店長(zhǎng)四星級(jí)店長(zhǎng)店長(zhǎng)固定實(shí)際底薪:固定底薪二虛擬底薪+（實(shí)際銷售業(yè)績(jī)店內(nèi)目標(biāo)業(yè)績(jī)）兀*虛擬底薪薪資方案二：美容師和顧問(wèn)：每月總收入二基本工資+考核工資+提成+排名獎(jiǎng)勵(lì)+工 齡獎(jiǎng)勵(lì)基本工資定級(jí)分為三級(jí)：資深級(jí) 1200元 高級(jí)1000 元中級(jí)800元考核工資1000元：考核內(nèi)容為當(dāng)前店最需要最緊急要做的三件事情，把它量化（比如拓客，就考核拓客，做業(yè)績(jī)就考核業(yè)績(jī)，客情就考核客情，其他的就 考核其他的）提成：根據(jù)成本設(shè)計(jì)提成比例（最好階梯式）排名獎(jiǎng)勵(lì)：每個(gè)美容師或者顧問(wèn)每個(gè)月交 50元作為 排名獎(jiǎng)勵(lì)，店里面拿出和所有美容師所拿出排名金額 的總額等量的金額，這些錢加起來(lái)，排名獎(jiǎng)勵(lì)給前兩 名！如何排名：根據(jù)考核內(nèi)容權(quán)重比例綜合排名工齡獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)店里面實(shí)際情況