中國二手電腦市場可研分析(20200914205158)

1、目錄第1章項目概況1.2項目簡介項目背景市場分析2.12.22.3環(huán)境分析消費者分析.二手銷售市場分析技術分析經(jīng)濟分析4.14.24.34.4前景分析 經(jīng)濟預測 風險預測 電腦租賃市場利潤預測6666項目實施與管理計劃5.15.25.3網(wǎng)站運營實施計劃 資金運作策略. 項目實施技術計劃總結6.1項目小結第1章項目概況1.1項目簡介本項目是以銷售二手電腦為主的方案，面向的消費群體以學生為主，由于此項目采用電腦操縱控制，投資少、質量高、效益明顯，能有效地緩解學生購買電腦的復雜程度，同時減 少購買成本，減輕學生經(jīng)濟壓力。1.2項目背景電腦作為一種特殊的商品，具有新產品推出快、價格下降迅速等特點，據(jù)有

2、關資料稱， 美國每年淘汰的舊 PC有上千萬臺之多，在中國也有近百萬臺PC機退役，今后10年全球還將有1.5億多臺計算機下崗。比如在銀行、證券等行業(yè)，目前Pn以下機器基本都已淘汰，一些大的銀行擁有幾萬臺 PC,保守估計每5年就得全部淘汰。淘汰下來的電腦，有一部分流向了二手市場，因此， 二手電腦越來越受到大家關注。一些用戶甚至形成了買配件先便宜的二手電腦整機和配件近來吸引不少消費者的目光， 逛二手市場的習慣。二手市場蘊藏著無限的魅力第2章市場分析2.1環(huán)境分析國內各地二手市場情況我國地域遼闊，各地經(jīng)濟情況差異極大， 各地二手市場發(fā)展程度不一。 在內地城市尚屬 新興的二手配件產業(yè)， 其實在沿海城市已

3、有多年的發(fā)展歷史。 總的來講，國內二手電腦市場 的發(fā)展情況可以分成三種情形首先是沿海一帶城市，如上海、廣州、深圳等地，經(jīng)營二手配件的商家數(shù)量非常多、少 則數(shù)百家，多則上千家。這些二手電腦市場如同配件陳列館，從“古董”級產品包括雙頻單 色顯示器、In tel486/Pen tium處理器等 到“時尚型產胡包括21/24英寸純平顯示器、In telP4系統(tǒng)及配件和SONY500萬像素數(shù)碼相機等應右盡仃.除此之外一些尚未在國內零售市場出售的產品也有供應。如部分型號的筆記本電腦、無線網(wǎng)卡以及部分品牌、型號的顯示器等。這些地區(qū)的二手市場已形成了一定體系，貨源、渠道、銷售等方面都初具形狀，已經(jīng)具有公司化的

4、雛形。其次是內地中心城市，如鄭州、武漢、重慶、成都等地。這些地區(qū)往往依托沿海地 區(qū)形成上下級關系，成為沿海地區(qū)的二級分銷商?；旧涎睾５貐^(qū)擁有的產品，這些地方都會有銷售。但相對于沿海地區(qū)商.家數(shù)量爐匕規(guī)模也更小，in.H. -般創(chuàng)X本地區(qū)市場，很少開展外省分銷業(yè)務最后是內地二級城市， 只是在電腦城里有幾家維修店鋪兼做二手業(yè)務，貨源主要靠收購個人用戶淘汰的配件或自己維修的舊貨，所以貨不全，并且相對上兩類地區(qū)價格貴得多。2.2消費者分析據(jù)調查，目前購買二手IT產品的人群主要分為以下幾類：1、學生：這類人群對產品有比較苛刻的價格要求，主要是受資金的限制，另外一 方面，對性能要求比較高的學生群族 （尤

5、其是理工科）往往在實驗室需要配件，所以二手市 場是他們的主要目標；2、網(wǎng)吧經(jīng)營者：網(wǎng)吧機器消耗較大，一些經(jīng)營者為節(jié)約成本，對于性能要求不高 的機型會選擇二手市場進行批量集中采購；DIY玩查證追3、電腦發(fā)燒友：這類人群大多認為二手市場除價格實惠外，還充分體現(xiàn)了 家推崇的夠用、實用的精神。在眾多二手產品中他們用沙里淘金的判斷力和鑒別力； 源、查齡判壽、看外重內的功夫也必不可少，而這些正是玩電腦的樂趣之一。2.3二手銷售市場分析PC從整個二手市場銷售情況來看，經(jīng)銷商在產品的銷售上比較集中，基本為顯示器、 配件、筆記本電腦等，其中，整個市場所占比例最多的顯示器，這些顯示器絕大部分是淘汰 產品，從15英

6、寸到17英寸到專業(yè)大型19、21英寸應有盡有，品質檔次也參差不齊，如果 仔細挑選也能找到一些亮度較高、聚焦清晰的優(yōu)秀產品。購買者多為高校學生和一些網(wǎng)吧老板。同時，隨著筆記本電腦的普及， 二手筆記本儼然成為了二手市場的銷售熱點。二手筆記本品牌多集中于IBM、康柏、東芝等國外知名品牌，國內品牌產品很少見。至于產品 質量，目前二手筆記本電腦市場主要特點是產品開始向中高檔次發(fā)展，配置多為P山500CPU、128M內存、10GB硬盤以上，能夠比較流暢運行主流操作系統(tǒng)的產品占據(jù)市場主流， 價格通常在2000 3000元。而少數(shù)價格在1000元左右，但具備自身特點，如體積小巧、帶手寫功能的產品，也比較受到消

7、費者歡迎。據(jù)調查，雖然目前筆記本價格已經(jīng)降低不少，但對于普通用戶而言售價仍然較高， 讓很多人望而卻步。其實大多數(shù)人用筆記本也就是進行一般的文字處理、上網(wǎng)，及一些看 VCD等，這些應用二手筆記本完全可以勝任。第3章技術分析3.1網(wǎng)站設計風格本網(wǎng)站是該地區(qū)二手電腦行業(yè)的專業(yè)性 市場的形象特色。布局上參照國際上常見的 站詳細布局參見首頁設計圖。BZC網(wǎng)站，因此整體風格上突出本地區(qū)二手電腦BZC同站方式，以方便訪問者的創(chuàng)覽習慣。網(wǎng)3.2網(wǎng)站功能規(guī)劃商業(yè)機會信息管理、產品信息管理、賣方信息管理、 短信服務。產品信息管理、企業(yè)管理采用本小組自主開發(fā)的網(wǎng)網(wǎng)站功能區(qū)域劃分為如下幾個：供應信息、 經(jīng)濟觀察。后臺

8、管理系統(tǒng)規(guī)劃后臺管理系統(tǒng)功能：網(wǎng)站新聞管理、 會員專區(qū)、在線洽談、BBS、電子信箱、網(wǎng)站新聞管理、商業(yè)機會信息管理、求購信息、行業(yè)咨詢、推薦信息、商務信息、站信息管理系統(tǒng)，提供信息發(fā)布、審核等信息管理常用功能。在線洽談（即商務交流欄目）將采用在線討論方式的在線交流功能。BBS采用本小組自主開發(fā)的 BBS系統(tǒng)，提供各種BBS常見的功能，并可對發(fā)布的信息進行審核。電子信箱、短信服務采用聯(lián)通公司的短信平臺和 如意郵箱技術。會員專區(qū)將采用本小組自主開發(fā)的信息發(fā)布向導模塊。3.3網(wǎng)站推廣序號推廣方式說明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作， 進行網(wǎng)站進行推廣型網(wǎng)站登錄；冋百度競價排行搜索引擎商合

9、作，使驪谷服飾在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列；2商務信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務等商務平臺合作，定期發(fā)布驪谷 服飾信息，使驪谷服飾網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客商眼前；3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接4郵件列表利用電子郵件許可營銷， 將驪谷服飾進行針對、 廣泛的電子郵件推 廣5有獎活動推廣策劃開展系列有獎活動，在各大網(wǎng)站和平臺宣傳，推出驪谷服飾網(wǎng) 站和企業(yè)形象6軟件推廣利用網(wǎng)絡營銷商務軟件， 將驪谷服飾網(wǎng)站信息布到各大行業(yè)供需平臺7網(wǎng)絡媒體宣傳利用網(wǎng)絡媒體，進行公關稿寫作，在各網(wǎng)絡媒體發(fā)布；此外，通過 軟性廣告對網(wǎng)站進行宣傳推廣3.4安全技術本小組為網(wǎng)站提供專門

10、的高速空間，保證世界各地均能在最短時間內訪問網(wǎng) 站。服務器位于本地區(qū)電信機房，確保出口帶寬和有效接通率，并做好數(shù)據(jù)備份 工作，確保網(wǎng)站數(shù)據(jù)安全。服務器采用Windows 2000 Server操作系統(tǒng)，確保系統(tǒng)運行安全和穩(wěn)定。采 用Sqiserver 2000數(shù)據(jù)庫技術，保障網(wǎng)站數(shù)據(jù)讀取安全快速。網(wǎng)站米用asp+sql編程技術編寫，運行速度穩(wěn)定咼效;第4章經(jīng)濟分析4.1前景分析隨著IT產品的不斷更新?lián)Q代，手市場已經(jīng)成為各電腦城不可缺少的一部分。從 目前來看，二手電腦交易至今尚無一個合理的規(guī)范可循，也因此造成了二手市場競爭的雜亂無章，如社會認可度不高、市場缺乏有效管理、售后服務令人擔憂等。但是二

11、手電 腦市場作為一個有著美妙前景的新興市場，正在不斷地自我完善，它不僅吸引商家的目 光，也使眾多的消費者對它的傾慕。在未來的發(fā)展中，二手電腦市場將會持續(xù)高速的發(fā) 展4.2經(jīng)濟預測二手電腦市場的價格體系十分特殊，二手配件的價格很不透明。由于二手產品的價值無法用確切得數(shù)字來衡量，并且還受到產品新舊程度、地區(qū)差異以及用戶喜好等多方面的影響。 因此在價格方面，經(jīng)銷商與用戶所知的信息完全不平等。這也導致了二手電腦價格體系的第二個特點：價格浮動空間十分大，也就是說，一個 DIYER老手與一個新手購買同一樣二手產品，付出的金錢可能差距在一倍以上，這其中完 全取決于你的電腦水平、對二手行情的了解程度以及砍價功

12、夫如何。當然，二手市場的各類產品有一個大約的行價，雖然受到各種因素的影響，但浮動不會很大。二手商家賺錢的思路非常簡單，四個字即可概括 一一低進高出。此外，對二手配件商而言，二手產品的質量風險已經(jīng)被分攤到購買者身上；另一方面，二手配件經(jīng)銷商因收購價格較低，加之市場無同類產品價格供參考，價格不透明，所需承擔的價格變化風險要小很多。所以，二手電腦在經(jīng)濟因素上是，只要有一定的知名度和及時的客戶源，就一定可以賺錢，只是賺多賺少的區(qū)別。4.3風險預測調查隨著社會的進步、生活水平的提高，電腦作為高科技產品正加速走進尋常百姓家。 資料顯示：截至今年4月份，我市居民每百戶電腦擁有量15.3臺，同比增長9 4.

13、5%。同一調查顯示，電腦市場有三大特征：購買力擴大，擁有量增多。我市電腦市場品種繁多，有臺式的，有筆記本的，價位從幾千元到一萬多元不等。目前，電腦市場需求在不斷增 加，銷售量增大。經(jīng)銷方面，由于各經(jīng)營者營銷品牌受經(jīng)營環(huán)境、場所、手段方式不同，效 益差異較大。平均月售量幾臺、十幾臺、幾十臺、上百臺不等。3月份抽樣調查資料看，每 百戶居民新增電腦0 .75臺。消費者看重品牌質量，售后服務。據(jù)調查，消費者購機時大多考慮品牌和質量。消費結構以個人家庭為主，占七成以上，其余為單位或其他。市場占有份額聯(lián)想、方正、清華同方 等名品占主導地位，其次是其他品牌及組裝兼容機。市場潛力大。調查意向反映，電腦市場潛力

14、還會擴大，需求逐漸增加。單位辦公電腦普及程度提高，在職人員要求應知應會。社會就職要求，培訓機構參訓人員增多。網(wǎng)吧、游戲、 個人家庭學習上網(wǎng)等會推動電腦市場提升， 在人們的收入進一步提高后，消費人群會不斷增 加。4.4電腦租賃市場利潤預測電子工業(yè)部有關專家認為，近期內租賃與購買將成為電腦走入中國普通百姓家庭的兩條 并行道路。據(jù)抽樣調查，60%以上消費者愿意租電腦而不愿買電腦。這是因為目前電腦跌價太快。如一臺486兼容機去年下半年售價 8000元左右，而今年上半年就跌到了 4000元左右；而每 臺5000元左右的386兼容機，今年已被市場淘汰。如此大幅度的價格變動使有些消費者感到，無論購買什么機型

15、，都會是一種令人后悔的選擇，買不如租。此外，盡管電腦不斷降價， 但目前市場上流行的電腦機型的價格仍在10000元左右，相當于工薪家庭的年收入，而每年花10002000元租用電腦，對于普通消費者來說更有吸引力。據(jù)報道，目前南京、合肥等地的電腦租賃業(yè)已悄然興起， 一家電腦公司每月經(jīng)營此項業(yè) 務的收入在10萬元以上。這些公司出租的電腦多為 286和386，不僅方便了用戶，而且使 舊電腦有了用武之地第5章 項目實施與管理計劃5.1網(wǎng)站運營實施計劃一、 實行收費會員制和免費會員制雙軌制的模式：實行會員制的總體原則是：入會自愿，退會自由，服務選型，按類收費等。面對賣方實施一定會員費交納，對買方可提供一些收

16、費信息服務，買方自己選擇是否成為收費會員。二、網(wǎng)站運作手段1、網(wǎng)上市場宣傳a、b、購買著名搜索引索排名，國外如新浪、 與大型專業(yè)網(wǎng)站鏈接，如阿里巴巴、 在大型知名網(wǎng)站上打廣告商務直郵。搜狐、 Google、雅虎、百度等。Ecpiaza、中日服務網(wǎng)等。C、d、2、網(wǎng)下在行業(yè)雜志傳統(tǒng)媒體等刊登專業(yè)廣告a、在相關商展發(fā)送廣告b、郵寄廣告。C、本地新聞媒體廣告等形式。5.2資金運作策略資金需求主要為網(wǎng)站建設配套設施的購買、網(wǎng)站的推廣宣傳費用。這里按三種可能采取 的策略分析。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當控制預算和開銷， 在可能條件下限制現(xiàn)金流出量。 進去策略是指資金運作采取比較激進的做法

17、，前期立刻投入大量資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預算開支，以爭取用最快的速度搶占市場。適中策略則居于二者之間。 當然，三種策略之間并沒有明確的界限，不同風格的管理者對各種策略的定義也不盡相同。在本方案中選擇適中策5.3項目實施技術計劃項目技術應分為五個階段進行實施：第一階段：確定方案階段。根據(jù)建設方案書，與投資運營方相關人員進行溝通，確定最后實施方案。第二階段：系統(tǒng)軟硬件調整、安裝調試階段。這一階段主要是為實現(xiàn)確定的功能，根據(jù)網(wǎng)站系統(tǒng)建設方案設計所確定的軟硬件產品需求來調整相關的設施。其中包括申請網(wǎng)站域名，設置服務器等工作。第三階段：網(wǎng)站系統(tǒng)軟件開發(fā)、調試，網(wǎng)站網(wǎng)頁設計制作階段。、調試工作。系統(tǒng)交接、測試、人員培訓階段。 網(wǎng)站正式開通。主要進行網(wǎng)站的整體形象策劃，設計網(wǎng)站的版式外觀， 同時并行進行網(wǎng)站后臺軟件系統(tǒng)的設計、開發(fā)第四階段：第五階段：第6章總結6.1項目小結海南職業(yè)技術學院 大