2020年裝飾設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷策劃市場(chǎng)開

1、裝飾設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷策劃方案 據(jù)我了解，大部分目前做大的家裝公司，都是從小做起來的，當(dāng)然，有的 能做大，可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，占了天時(shí)的光。但是，也是有很多起步 較早的公司，卻未能做起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不 是關(guān)系，而是老板的觀念。 一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件： 1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)，至少 有不同的地方。 或者在公司實(shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公 司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢(shì)，才能很好地打動(dòng)客戶。 2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢(shì)，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工 人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要

2、具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開拓人員，其目的是保證公司保 證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們 要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客 戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè) 計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等）。 3、公司要敢于在宣傳上投資，一個(gè)不做宣傳的公司，是不可能做大的。就 象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái) 強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方 面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎 么敢輕

3、易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)，只要這樣客 戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引，從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明 顯，那么簽單率就會(huì)提高，別人談 10個(gè)客戶只能簽 2 個(gè)，而我們談 10個(gè)客戶 就能簽 4 個(gè)。 其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的 條件還不止這么多，但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可 以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。 你們理想的目標(biāo)是 40 萬元/每月，那么 40 萬元是什么概念呢？ 16 個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽 3個(gè)單需要 6個(gè)設(shè)計(jì)師每三 48 個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要 240個(gè) 每單 25000 元需要 個(gè)

4、準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要 潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談 5個(gè)準(zhǔn)客戶需要 8 個(gè)業(yè)務(wù)員（店面來 8個(gè)） 那么就從小 我們的優(yōu)勢(shì) 就比別人更 1、目前對(duì)于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯，所以，馬上要做 的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)， 區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成， 往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好， 有優(yōu)勢(shì)。 2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況，建議你們采取 “小區(qū)營(yíng)銷 ”的方式，這樣資金要求 不是很大，產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)，一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做，在每個(gè)小區(qū)形成 “簽 單規(guī)模效應(yīng) ”，就會(huì)很好（請(qǐng)仔細(xì)閱讀團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程中的小區(qū)營(yíng)銷章節(jié)和

5、 家裝之星中的相關(guān)章節(jié)）。目前你們真正做的家裝還很少，相當(dāng)于沒有開 始，所以，在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，一定要有序進(jìn)行，不要想著一開始就能賺很多， 依照 “零突破（不賺） 小規(guī)模（少賺） 大規(guī)模（真正賺錢） ”的順序去 做。 3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長(zhǎng)期 的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好（他可能會(huì)挖來一兩個(gè) 人來支持自己的工作）。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了（至少要達(dá)到 5 個(gè)人以上才可 以，否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛，業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣 不足），就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果 都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

6、 對(duì)于整個(gè)家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù) 營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如 何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對(duì)的營(yíng)銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營(yíng) 銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。 概念營(yíng)銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種 新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的 品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品 需求的一種營(yíng)銷策略。 做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順 應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳

7、推 廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 1、設(shè)計(jì) 提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng) 該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以 及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。 2、施工 業(yè)主對(duì)施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家 裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及 實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采 取短片錄制的方法。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題， 就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已 經(jīng)不是

8、工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和 宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司 的信任度。 3、材料 大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行 整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料 的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行 包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但 同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。 4、環(huán)保 就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過 這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘

9、，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容 里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消 費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi) 者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是 要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。 最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。 二、服務(wù)營(yíng)銷 一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的 新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。 服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階 段。 第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)

10、容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服 務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工 質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意 度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但 其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最 好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。 三、體驗(yàn)營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、樣板房 樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如 何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì) 施工過程中要求高

11、標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思 路的解說。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容。 2、工地參觀 工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn) 場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管 理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工 地，做好工地營(yíng)銷。 3、材料展示 很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這 些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用 情況。再配套老客戶的評(píng)論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響 力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料

12、展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施 工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。 四、情感營(yíng)銷 中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們非常注重情感，如何將情感營(yíng)銷引入裝 飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧 客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。 那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。 最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任， “用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓 顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 企業(yè)可以做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的 目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感

13、，是一種溫馨感和節(jié) 奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。 五、知識(shí)營(yíng)銷 企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧 客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識(shí)與理念，定期舉辦裝修課 堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。 不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如 此以來，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。 六、差異化營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式，要想找到自 己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng) 銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì)，否則是無法尋找

14、到自己的優(yōu)勢(shì)，尋找到 與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體 現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就可以 去模仿，去超越你，無法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。 如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。 大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的 就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方 向。就 1234 公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠接近生活， 比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求 營(yíng)造幸福、和諧的生

15、活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深 入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。 對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn) 行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活 動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對(duì) 施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi) 容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決 定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。 除了對(duì)施工工藝本身的展示以外，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過程的每一 個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。七、如何做好 上述各種營(yíng)銷模

16、式 每一種營(yíng)銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)必須把各種營(yíng)銷模 式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是 一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引 起客戶足夠的關(guān)注。 1、環(huán)節(jié)控制 每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要 100%的努力，要求爭(zhēng)取 完美，雖然不可能，但努力是必須的。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們?一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不 努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對(duì)同 事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。 公司本身

17、也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的 實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬兩萬的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小 公司可以出，但是十幾萬的包場(chǎng)費(fèi)出不起。大公司可以做到，因?yàn)榇蠊居泻?強(qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司 必須全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā) 展奠定基礎(chǔ)。 2、配套服務(wù) 所有的活動(dòng)，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能 因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。活動(dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)必須 對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展。對(duì)于 每一個(gè)樓盤的操作，公司必須有

18、自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè) 小區(qū)，準(zhǔn)備完成 500 萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是 3%，那么應(yīng)該 是 15 萬的投資。也許只有 50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目 標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 3、人員調(diào)配 人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求： 首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn)。要求所有 參與營(yíng)銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解。 最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，必須有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 管理協(xié)調(diào)。 4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)布置非常重要，這不僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問題。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布 置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，對(duì)

19、于一個(gè)家裝公司而言，就目前 的情況，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的。這里列出一些主要的元素： 戶型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn) 行整理，并裝訂成冊(cè)。如果是小區(qū)活動(dòng)，要對(duì)小區(qū)的每一種戶型，按照不同的 風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且每一個(gè)戶型設(shè) 作品集建議公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí)，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào) 進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都達(dá)到一個(gè)高度，一方面進(jìn)行展示，一方面是公司的資 源收集。 工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展 示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。必須要加文字說明 材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材 料進(jìn)行展示，一方

20、面表明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。 管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以 及管理的先進(jìn)理念。 工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工 人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。 銷售服務(wù)展示售前、售中、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施非常重要， 1234公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持 了良好的關(guān)系，十年后的今天， 1234 已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子，準(zhǔn)備新 的裝修工程，還是否會(huì)選 1234，這就要看 1234 的售后服務(wù)。因?yàn)槭旰蟮慕?天，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。 一

21、、整體營(yíng)銷 整體營(yíng)銷需要把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì)、施工、材料、工 人、服務(wù)、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營(yíng)銷，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工，或是材 料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷的模式，因?yàn)檎w營(yíng)銷需要 較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力。 十二、對(duì)活動(dòng)的組織建議 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對(duì)活 動(dòng)內(nèi)容針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備。在整體營(yíng)銷模式的支持下，現(xiàn)場(chǎng)人員配備 以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營(yíng)銷人員為為輔。實(shí)際情況可以根 據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。 裝飾公司營(yíng)銷策劃 行業(yè)管理制度

22、創(chuàng)新。在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門的支持下，各地建筑裝飾協(xié) 會(huì)進(jìn)行了有益的行業(yè)管理和行業(yè)自律的制度創(chuàng)新，包括三大體系十個(gè)方面：體 系之一是規(guī)范企業(yè)行為，包括企業(yè)行為規(guī)范、工程質(zhì)量保證金、室內(nèi)設(shè)計(jì)作 業(yè)、企業(yè)履約保函、行業(yè)工資協(xié)商等五方面；體系之二是個(gè)人從業(yè)資格認(rèn)定， 包括設(shè)計(jì)師從業(yè)資格評(píng)定、職業(yè)技能培訓(xùn)崗位鑒定等二方面；體系之三是建立 行業(yè)信用秩序，包括投訴仲裁、違反行規(guī)行約、行業(yè)準(zhǔn)入清出等三方面。 二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問題 1從業(yè)者問題 當(dāng)年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)公布全國(guó) 18 個(gè) 7 位。家裝遂成為我國(guó)全社會(huì)的投 全國(guó)對(duì)家裝投訴的記錄始于 1996 年。 投訴熱點(diǎn)，家裝為最多的行業(yè)，家裝位居第

23、 訴熱點(diǎn)。 1997 年中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，家裝是 務(wù)行業(yè)。 10 大全國(guó)消費(fèi)者最不滿意的第二個(gè)服 1998年家裝居四大投訴第二位，消費(fèi)者強(qiáng)烈要求 “裝修業(yè)自律 ”。 1999 年家裝投訴達(dá)到頂峰，被列為 11個(gè)劣質(zhì)行業(yè)之首。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)公 布消費(fèi)者投訴的十大熱點(diǎn)問題，其中第九大熱點(diǎn)問題是家裝：房屋裝修不規(guī) 范，“游擊隊(duì) ”問題解決難。 2000 年消費(fèi)主題是：明明白白消費(fèi)，明明白白裝修。 2001 年國(guó)家工商總局公布全國(guó)消費(fèi)者申訴舉報(bào)的十大熱點(diǎn)，商品房糾紛成 為熱點(diǎn)之首，包括 “不按合同施工裝修房屋，使用劣質(zhì)木材和電料，油漆、涂料 含有毒有害物質(zhì)超標(biāo)。 ”同年 6 月 19 日，中國(guó)消費(fèi)者

24、協(xié)會(huì)公布 “千萬個(gè)綠色消費(fèi) 者在行動(dòng) ”大型調(diào)查承諾活動(dòng)抽樣統(tǒng)計(jì)表明， 98.2%的消費(fèi)者愿意選擇環(huán)保家裝。 2002 年中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)和全國(guó)用戶委員會(huì)測(cè)評(píng)結(jié)果，全國(guó)住宅用戶滿意度指 數(shù)僅為 63.3分（國(guó)際上此指標(biāo)的最高值為 88分） ，住戶不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)。 中國(guó)質(zhì)量萬里行促進(jìn)會(huì)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)聯(lián)合投訴辦公室發(fā)布 2002 年第 12 號(hào) 投訴警示，提醒消費(fèi)者注意選購(gòu)?fù)苛?。我?guó)每年因建筑裝飾裝修涂料引起的急 性中毒約 400 起，中毒人數(shù)達(dá) 1.5 萬人。 2003 年消費(fèi)者十大維權(quán)重點(diǎn)，第三個(gè)是 “裝修業(yè) ”。主要表現(xiàn)在市場(chǎng)上 70% 的建材產(chǎn)品無檢測(cè)報(bào)告，不少?gòu)S商把剛剛達(dá)到國(guó)家 “室內(nèi)裝飾

25、裝修材料有害物質(zhì) 限量”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品夸大標(biāo)稱為 “環(huán)?！鄙踔痢熬G色”。有些廠商采取以假亂真、偷梁 換柱的手法，坑蒙消費(fèi)者。 2004年1月8日北京晚報(bào)刊登 “影響 2003年北京樓市的十個(gè)方面 ”的報(bào) 道，其中 “精裝修標(biāo)準(zhǔn)普及化 ”位居第八位。其解釋是：在高中低檔市場(chǎng)上，客 戶都表現(xiàn)出對(duì)精裝修的認(rèn)同趨強(qiáng)態(tài)勢(shì)。 中國(guó)質(zhì)量萬里行促進(jìn)會(huì)在 2004 年 3 月 8 日北京晚報(bào)公布 “2003年全國(guó) 10大投訴熱點(diǎn) ”，裝飾材料在購(gòu)房之后居第二位，主要問題是消費(fèi)者對(duì)有毒有害 物質(zhì)的涂料、木器家具、壁紙、地毯反映較多，其中，實(shí)木地板投訴最為突 出，塑鋼型材質(zhì)次價(jià)高，也是消費(fèi)者反映的熱點(diǎn)歷年全國(guó)家裝消費(fèi)者

26、投訴統(tǒng) 計(jì)一覽表（19962003）: 2.消費(fèi)者問題2002年3月18日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì) 公布“中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)者消費(fèi)狀況調(diào)查 ”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：部分家裝消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度不 科學(xué)，特別是家裝。 2002年10月 20日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)與國(guó)際銅業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合啟動(dòng) “倡導(dǎo)科學(xué)消 費(fèi)，關(guān)注家居布線 ”。該會(huì)進(jìn)行的這方面的調(diào)研顯示，有 67%的消費(fèi)者對(duì)此不了 解。家裝不僅要關(guān)注個(gè)性和美觀，而且要十分注意電氣安全。 2002 年北京市市政管委會(huì)一項(xiàng)調(diào)查顯示，在北京市居民燃?xì)馐鹿手校?95% 是家裝對(duì)燃?xì)庠O(shè)施私自改動(dòng)或封裝，以及使用不當(dāng)所致。 由此可見，家裝消費(fèi)者的問題主要是科學(xué)消費(fèi)，集中在五個(gè)方面：一是胡 亂電氣布

27、線；二是打掉衛(wèi)生間防水層；三是改裝暖氣設(shè)備；四是改變陽(yáng)臺(tái)用 途；五是私自改動(dòng)或封裝燃?xì)庠O(shè)施。 3裝修污染問題 1）小兒白血病與裝修污染 人平均有 90%的時(shí)間在室內(nèi)， 65%的時(shí)間在家里。如果室內(nèi)空氣受到污染， 得病的機(jī)會(huì)將會(huì)增加，首先受害的是那些兒童、孕婦、老人和慢性病人。 近年來，兒童成為白血病的高發(fā)人群。我國(guó)白血病的自然發(fā)病率為十萬分 之四，每年約新增白血病患者 4萬名，其中40%是兒童，并以27歲居多。 小兒外科主任醫(yī)師臧晏經(jīng)過半年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在她問診過的白血病孩子當(dāng) 中，近 90%的孩子家中近期都曾經(jīng)裝修過，而且不少孩子家里還是豪華裝修。 在一家兒童醫(yī)院血液研究所 10 年收治的 1

28、800多名白血病患兒中，有 46.7%的孩 子家里在發(fā)病前半年內(nèi)進(jìn)行過裝修。 北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在 2004年 3月 12日北京晚報(bào)上公布 “北京市家庭裝 修環(huán)境污染情況調(diào)查報(bào)告 ”，有市民家有裝修污染。甲醛和苯最高污染值分別超 出標(biāo)準(zhǔn)值的 3.5倍和 50倍。 裝修不只是與兒童白血病患者有關(guān)，調(diào)查表明，在近 10年的 1200名老年 白血病患者中，有 54.6%的人家中也曾在半年內(nèi)裝修過。 甲醛和苯存在的裝修材料與對(duì)人體的危害： 2）氡氣與致癌。 氡是一種放射性氣體，潛伏于不合格的水泥、墻磚和石材等裝修材料中， 可能引發(fā)肺癌以及白血病、不孕不育、胎兒畸形、基因畸形遺傳等嚴(yán)重后果。 1994年以

29、來，衛(wèi)生部放射衛(wèi)生監(jiān)督檢測(cè)所調(diào)查了 14個(gè)城市的 1524座寫字樓和 住宅，發(fā)現(xiàn)室內(nèi)氡濃度超標(biāo)的占 6.8%，最高的超過 6 倍。 隨著我國(guó)百姓環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，因室內(nèi)裝修污染引發(fā)的民事糾紛近年來增 多，在引起社會(huì)廣泛關(guān)注。如因室內(nèi)氨氣超標(biāo)，北京世紀(jì)城41 位業(yè)主提起訴 訟，狀告開發(fā)商北京金源鴻大房地產(chǎn)有限公司，其中 17 位業(yè)主要求解除房屋買 賣合同賠償裝修費(fèi)等損失， 2003年 9 月 12日經(jīng)有關(guān)單位檢測(cè)確實(shí)，北京市海淀 區(qū)法院判處 “金源鴻大 ”賠償 41位業(yè)主各 3000元，并在 2003 年 12 月 6 日首 都新聞上公布此案結(jié)果。 4）污染程度和污染源 繼大氣污染、水污染、垃圾污

30、染、噪聲和光污染 四大污染后，近年來 出現(xiàn)的第五大污染 室內(nèi)裝修環(huán)境空氣污染，在人們生活中更為突出。我國(guó) 室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)大量單位和個(gè)人裝修后的房屋的空氣監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)，80%的房屋 室內(nèi)都有空氣污染，其中80%屬于中度和重度污染，即污染物超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2 3 倍。 裝修污染源主要來自所使用的膠合板、細(xì)木工板、中密度纖維板和刨花板 等人造板材，因?yàn)檫@些材料所使用的膠粘劑是以甲醛為主要成分的脲醛樹脂， 板縫中殘留的和未參與反應(yīng)的醛會(huì)逐漸向周圍環(huán)境釋放。含有甲醛成分并有可 能向外界散發(fā)其他各類裝飾材料還有貼墻布、貼墻紙、化纖地毯、泡沫塑料、 油漆和涂料等。 調(diào)查還顯示， 1000 戶家庭中，請(qǐng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)

31、行檢測(cè)的占 52.1%，新居裝修 完入住前檢測(cè)的占 39.9%，發(fā)現(xiàn)有問題才做檢測(cè)的點(diǎn) 5.9%，家里有病人為了找 病因做檢測(cè)的占 1.98%。（ 5）假冒環(huán)保材料 環(huán)保問題得到媒體的廣泛關(guān)注。 2003年 4月，中國(guó)質(zhì)量萬里行促進(jìn)會(huì)發(fā)布警示：一些企業(yè)在拿 “綠色”、“環(huán) 保”蒙事。 6）人大代表輿論 出席全國(guó)人大會(huì)議的多位代表對(duì)家裝環(huán)境污染問題十分關(guān)注，強(qiáng)調(diào)要用法 律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民眾身體健康。 三）全國(guó)家裝市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題總結(jié) 市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 家裝行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展?fàn)顟B(tài)； 家裝從業(yè)隊(duì)伍明顯發(fā)展壯大； 家裝企業(yè)從數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變； 家裝專業(yè)人才市場(chǎng)需求XX供給;

32、 家裝進(jìn)入主流文化； 家裝市場(chǎng)占有率有了根本性的變化， “游擊隊(duì) ”的市場(chǎng)份額正在逐步縮 小；家裝市場(chǎng)開始進(jìn)入行業(yè)管理時(shí)代。 主要問題分析總結(jié) 消費(fèi)者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù); 消費(fèi)者認(rèn)為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè); 消費(fèi)者強(qiáng)烈要求 “裝飾裝修業(yè)自律 ”; 消費(fèi)者希望明明白白消費(fèi)，明明白白裝修; 家裝市場(chǎng)污染嚴(yán)重，消費(fèi)者更愿意選擇環(huán)保家裝; 全國(guó)人大強(qiáng)調(diào)要用法律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民眾身體健 康。 在高中低檔市場(chǎng)上，消費(fèi)者都表現(xiàn)出對(duì)精裝修的認(rèn)同趨強(qiáng)態(tài)勢(shì)。 四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問題，某某企業(yè)的對(duì)策 根據(jù)上述分析，我們認(rèn)為，某某能否提供誠(chéng)信、品質(zhì)、環(huán)保、品味的裝 飾裝修服

33、務(wù)就成為能否取得成功的關(guān)鍵。 三、XX裝飾市場(chǎng)分析 （一） XX裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析 1、xx 裝飾裝修業(yè)的現(xiàn)狀： 廣州裝飾裝修業(yè)是在國(guó)家房改政策出臺(tái)后，催生的一種熱門行業(yè)。由于投 入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤(rùn)空間卻較大，使得這種行業(yè)，迅速火爆起 來，大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。 雖然廣州裝飾裝裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對(duì)滯后，部分企業(yè) 為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠(chéng)信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費(fèi)者 的現(xiàn)象，一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年，由于消費(fèi)者維 權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，社會(huì)、政府及新聞單位的重視，裝修行業(yè)逐步規(guī)范，再加上建 筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營(yíng)

34、、國(guó)家成品房政策的推廣，使得許多專業(yè)裝飾裝修公 司的經(jīng)營(yíng)狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步。 2、原因簡(jiǎn)析： 造成這種狀況的原因很多，但歸納起來有以下八條： 、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費(fèi)者，影響了整個(gè)行業(yè)的形象。 、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對(duì)滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，政府 的監(jiān)管力度相對(duì)薄弱。 、消費(fèi)者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，獲取信息的通路不暢。 、大資本的涌入，以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營(yíng)，使得專業(yè)裝修 公司的利潤(rùn)和生存空間相對(duì)減小。 、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強(qiáng)有力的技 術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，并一直處于低層次上的惡性競(jìng)爭(zhēng) 、企業(yè)缺乏品牌

35、經(jīng)營(yíng)意識(shí)。 、企業(yè)沒有明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 、企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 （二） XX裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 從近年廣州裝飾市場(chǎng)的運(yùn)行情況來看，三大跡象表明市場(chǎng)正進(jìn)行殘酷的優(yōu) 勝劣汰，廣州裝飾業(yè)已逐漸走向成熟。 1、市場(chǎng)細(xì)分日趨明確 廣州裝飾業(yè)經(jīng)過 10多年的發(fā)展，通過市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和裝飾企業(yè)的自我完 善，市場(chǎng)的專業(yè)分工越來越明確。 根據(jù)市場(chǎng)需求，廣州裝飾市場(chǎng)形成了不同定位的品牌裝飾企業(yè)，使消費(fèi)者 可以根據(jù)自己的消費(fèi)需求，選擇不同定位的公司。比如華業(yè)鴻圖、創(chuàng)品、浩柏 等公司走大眾實(shí)惠型路線，華潯、星藝、恒美等則側(cè)重白領(lǐng)一族，而家庭之星 設(shè)計(jì)師樓、余工樓就專攻金領(lǐng)的豪宅市場(chǎng)。

36、2、品牌滲透整合資源 廣州裝飾業(yè)的自我完善和市場(chǎng)定位還得益于浩柏裝飾和俊景裝飾等企業(yè)加 盟，他們攜資金和規(guī)模兩大優(yōu)勢(shì)，迫使裝飾企業(yè)盡快找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，并 不斷提升工程質(zhì)量，推行更加人性化的服務(wù)。 在廣州裝飾業(yè)的發(fā)展中，注重資源的整合是一大亮點(diǎn)。星藝與百安居聯(lián)手 造勢(shì)、家庭之星設(shè)計(jì)師樓與科勒、西蒙、美的等著名品牌聯(lián)合展示，都表明裝 飾業(yè)期待與相關(guān)行業(yè)的合作中尋找更多的空間。 3、投訴電話天天維權(quán) 目前，廣州有 156 家企業(yè)有家裝資格證。該資格證由建委及建筑裝飾 協(xié)會(huì)根據(jù)企業(yè)業(yè)績(jī)、客戶信譽(yù)、技術(shù)人員配置、投訴情況、辦公場(chǎng)地等進(jìn)行審 核，通過后頒發(fā)。 2003年 4月，廣州市家居裝飾委員會(huì)首開

37、全國(guó)先河，制訂家裝驗(yàn)收辦 法，建立投訴電話，實(shí)行行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，并在廣州市質(zhì)量監(jiān)督 局、廣州市消費(fèi)者委員會(huì)、廣州市建筑業(yè)聯(lián)合會(huì)、廣州市建筑裝飾協(xié)會(huì)的聯(lián)合 支持下，攜主要會(huì)員單位聯(lián)手打造誠(chéng)信聯(lián)盟，提出了 “認(rèn)準(zhǔn)家裝資格證，家 居裝修有保證 ”的口號(hào)，有利消費(fèi)者對(duì)過程和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控，保障消費(fèi)者的權(quán) 益。 三）xx 裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況 1、別墅樓盤的業(yè)主裝修解決方案 據(jù)我們局部抽樣調(diào)查顯示，目前廣州大多別墅樓盤的業(yè)主買了房后通常有 三種解決方案：第一，由發(fā)展商負(fù)責(zé)提供設(shè)計(jì)方案并負(fù)責(zé)裝修； 第二，找國(guó)內(nèi)專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)； 第三，通過一定渠道直接聯(lián)系港臺(tái)甚至海外的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)

38、方案。 然而，有的樓盤賣的是毛坯房，發(fā)展商不一定提供設(shè)計(jì)和裝修，而找港臺(tái) 甚至海外的設(shè)計(jì)師，一方面無疑會(huì)增加成本，另一方面還無法避免設(shè)計(jì)與施工 脫節(jié)的問題。顯然，這都不是解決問題的最終辦法。 2、造成高檔住宅設(shè)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因 在這種情況下，一些業(yè)主干脆直接買樣板房。就我們看來，其實(shí)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀 的設(shè)計(jì)人才絕非少數(shù)，造成高檔住宅設(shè)計(jì)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展滯后的原因主要有三個(gè) 方面： 首先，國(guó)內(nèi)業(yè)主的消費(fèi)心理還不成熟，對(duì)本土設(shè)計(jì)師缺乏信任，認(rèn)為只要 是海外的設(shè)計(jì)師水平就一定高，其實(shí)本土設(shè)計(jì)師更熟悉本土的文化傳統(tǒng)、審美 習(xí)慣和生活方式，其服務(wù)也更具貼近性； 其次，由于發(fā)展商在很大程度上擠占了家裝公司的生

39、存空間，使大部分家 裝公司迫于生存壓力將業(yè)務(wù)重點(diǎn)定位于中低端市場(chǎng)； 第三，目前市場(chǎng)上主力家裝公司對(duì)高端市場(chǎng)的重視程度不高，在業(yè)務(wù)開拓 上力度不夠。 3、消費(fèi)者選誰來裝修？ 據(jù)方舟市場(chǎng)調(diào)查公司的調(diào)查，被訪者在回答 “你如何裝修？ ”時(shí)，近半數(shù) （45）的被訪者給出的答案是 “找朋友幫忙 ”，當(dāng)然，主要指的是自己認(rèn)識(shí)， 或朋友介紹的裝修隊(duì)，而不熟悉的裝修隊(duì)則因風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，自然不易獲得消費(fèi) 者的青睞。另一組數(shù)據(jù)卻令人吃驚：目前一半以上的家裝市場(chǎng)被非正規(guī)隊(duì)伍所 占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接近三成（ 29.6）的份額。調(diào)查中，有近二成 （16）的被訪者選擇一切親歷親 為。 4、價(jià)格透明度為幾何？ 雖然許

40、多消費(fèi)者明白，家裝行業(yè)中存在許多暴利，但許多消費(fèi)者還是希望 盡可能多地了解表面價(jià)格背后的真相。在選擇家裝公司時(shí)，對(duì)公開資料多、價(jià) 格透明度高的企業(yè)往往信賴有加。調(diào)查顯示，材料的質(zhì)量和要求價(jià)格公開的呼 聲最高，分別占 65.1和 52.3。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示， 39.2的消費(fèi)者選擇全 部自己購(gòu)買材料，只有 9.8的消費(fèi)者愿意全部委托裝修方購(gòu)買。 四）xx 裝飾業(yè)的前景 裝飾裝修行業(yè)是伴隨著改革開放而逐漸發(fā)展起來的新興行業(yè)。據(jù)有關(guān)媒體 透露，我國(guó)裝飾業(yè)的市場(chǎng)容量高達(dá)八千億元，潛力巨大，作為國(guó)內(nèi)第三大經(jīng)濟(jì) 中心城市的廣州，其市場(chǎng)規(guī)模也達(dá)數(shù)百億之巨，前景誘人。 1、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供

41、強(qiáng)大推力。 2003 年，廣州市商品房新開工面積高達(dá) 1086.16萬平方米，其中住宅 906.6 萬平方米，寫字樓 54.68 萬平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 46.79萬平方米。商品房施工 面積更高達(dá) 4354.05 萬平方米，其中住宅 3161.93萬平方米，辦公樓 333.38萬 平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 465.31 萬平方米。 全年銷售面積為 1210.77 萬平方米，其中住宅 1122.38 萬平方米，按每單位 100平方米計(jì)，去年售出成套商品房 11.22萬個(gè)左右；辦公樓 29.89 萬平方米， 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 44.82 萬平方米。 另從廣州市統(tǒng)計(jì)局投資處了解到，今年上半年廣州市房地產(chǎn)開發(fā)

42、投資完成 1 68.93億元，同比增長(zhǎng) 0.9；房地產(chǎn)開發(fā)投資 45.49億元，同比下降 24.1。 上半年 10 區(qū)房屋面積交易面積達(dá)到 961.45 萬平方米，與去年同比增長(zhǎng) 34.6；其中一手商品房交易面積為 596.42 萬平方米，同比增長(zhǎng) 33.5。房地產(chǎn)供銷兩旺，為裝飾行業(yè)提供了源源 不斷的市場(chǎng)需求。據(jù)廣州市城市總體規(guī)劃（ 20012010）調(diào)整及有關(guān)情況 的報(bào)告中透露，預(yù)測(cè) 2005年廣州市總?cè)丝跒?1130 萬，其中市轄十區(qū) 970萬； 2010 年全市總?cè)丝?1290 萬，其中市轄十區(qū) 1090 萬。廣州裝飾業(yè)的發(fā)展空間尤 為廣闊。 2、社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場(chǎng)需求

43、水漲船高。 經(jīng)過20多年的改革開放，我國(guó)人均 GDP接近1000美元，社會(huì)正由溫飽型 向小康型轉(zhuǎn)變，社會(huì)結(jié)構(gòu)也由金字塔型向兩頭尖中間粗的紡錘型轉(zhuǎn)變，中產(chǎn)階 層隊(duì)伍日益擴(kuò)大。作為得風(fēng)氣之先的廣東，更是聚集了一大批先富起來的中產(chǎn) 階級(jí)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣州消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保的裝飾材料情有獨(dú)鐘，對(duì)裝飾公司 的家裝設(shè)計(jì)品位青睞有加。別墅、豪宅的火爆銷售，帶來對(duì)高檔家居裝修的龐 大需求。 1 ）近年，廣州經(jīng)濟(jì)型別墅持續(xù)旺銷，該類型別墅首先出現(xiàn)在番禺、從化、 花都等地區(qū)。這里地價(jià)相對(duì)比市區(qū)要低，別墅規(guī)模一般都在 1 0萬平方米以上， 價(jià)格適宜且有大型社區(qū)。同時(shí)，在交通、配套、生活設(shè)施方面更易形成規(guī)模 化，成為高

44、尚生活社區(qū)。目前，在番禺、花都等區(qū)這類經(jīng)濟(jì)型別墅非常暢銷， 一套售價(jià)在90萬150萬元之間，用購(gòu)買市中心公寓的錢就可住上別墅。 2）別墅已不再是極少數(shù)富豪的專利，已趨向于眾多的中產(chǎn)家庭。目前在廣 州別墅市場(chǎng)，不僅有單價(jià)上萬，專門為頂級(jí)富豪設(shè)計(jì)的豪華獨(dú)幢別墅，如也有 40-50萬針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)一族的實(shí)用型別墅，產(chǎn)品類型也從獨(dú)立別墅發(fā)展為聯(lián)排別 墅、聯(lián)體別墅、一躍二、三躍四的復(fù)式別墅、空中別墅等多種類型。正是產(chǎn)品 類型的不斷創(chuàng)新，廣州別墅的消費(fèi)群體也從金字塔尖擴(kuò)展到薪富階層。4）調(diào)查 分析顯示 :廣州別墅買家已呈現(xiàn)出知識(shí)化、年輕化的趨向，一批擁有高等學(xué)歷， 年齡在 3045 歲的年輕 “薪富一族 ”

45、已成為購(gòu)買別墅的生力軍。這部分人集中在 高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層中，職業(yè)多為私營(yíng)企業(yè)主、房產(chǎn)開發(fā)商、汽車商、金 融界成功人士。 5）目標(biāo)消費(fèi)群體行為和心理分析（數(shù)據(jù)來源CCBOS）S ： 25-35歲群體分析:消費(fèi)行為和心理 : 44.6%的人接受過大專以上教育。企業(yè)管理人員、白領(lǐng)、金領(lǐng)、企業(yè)股東、 老板、自由職業(yè)者等 7 個(gè)職業(yè)的從業(yè)者占 23%，屬于沖動(dòng)性購(gòu)買，是金融保 險(xiǎn)、藥品、名牌日用消費(fèi)品、家用電器、健康食品、美容健身、兒童用品、留 學(xué)教育等的主力消費(fèi)群，容易接受新生事物。 36-45歲群體分析:消費(fèi)行為和心理 : 企業(yè)家、企業(yè)高層、富人、名人、企業(yè)股東占 51他們是社會(huì)的中堅(jiān)力 量。

46、正處于人生的黃金時(shí)期，由于閱歷和生活負(fù)擔(dān)，他們普遍追求穩(wěn)定；凡事 謀定而后動(dòng)，重理性分析，沖動(dòng)性行為大大減少。社會(huì)責(zé)任感和家庭責(zé)任感 強(qiáng)，對(duì)新鮮事物不再敏感，追求生活品質(zhì)，開始留意國(guó)際品牌，貴族生活方 式，學(xué)習(xí)圈內(nèi)時(shí)尚典范，中高檔房產(chǎn)、汽車、出國(guó)移民、心理生理；國(guó)際時(shí) 裝、化妝品、貴族服務(wù)、保健醫(yī)藥，是第一次置業(yè)的主流消費(fèi)群體 . 46-55歲群體分析:消費(fèi)行為和心理 : 男性重品牌，女性重感觀，沖動(dòng)性購(gòu)買減少，理性購(gòu)買占主流，在家庭購(gòu) 買決策中居于主導(dǎo)地位，是頂級(jí)別墅豪宅、汽車、珠寶、高爾夫、高級(jí)食府、 頂級(jí)會(huì)所、富人俱樂部、高檔消費(fèi)主流消費(fèi)群體。 五）xx 裝飾市場(chǎng)總結(jié) 1、雖然廣州裝飾裝

47、修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對(duì)滯后，部分企業(yè) 為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠(chéng)信； 2、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新不夠，不能形成強(qiáng)有力的技術(shù) 壁壘，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步； 3、不少裝飾裝修企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒有 明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可； 4、廣州裝飾裝修業(yè)市場(chǎng)細(xì)分日趨明確，部分企業(yè)開始注重資源的整合； 5、不少別墅樓盤的業(yè)主買了房后通常找國(guó)內(nèi)專業(yè)的建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)，或 通過一定渠道直接聯(lián)系港臺(tái)甚至海外的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或設(shè)計(jì)師提供設(shè) 計(jì)方案；而普通業(yè)主的消費(fèi)心理大都還不成熟，對(duì)本土設(shè)計(jì)師缺乏信任， 認(rèn)為只要是海外的設(shè)計(jì)師水平就一定

48、高； 6、社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高。而目前市場(chǎng)上主 力家裝公司對(duì)高端市場(chǎng)的重視程度還不夠，在業(yè)務(wù)開拓上力度也 不夠； 7、一半以上的家裝市場(chǎng)被非正規(guī)隊(duì)伍所占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接近 三成（ 29.6）的份額，另有近二成（ 16）的被訪者選擇一切親歷親為。 8、在選擇家裝公司時(shí)，對(duì)公開資料多、價(jià)格透明度高的企業(yè)往往信賴有 加；（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)，某某企業(yè)的對(duì)策 根據(jù)對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)的分析，我們認(rèn)為， “某某裝飾 ”如果有意識(shí)地去做到 以下幾點(diǎn)，就將在最短時(shí)間內(nèi)打開并占領(lǐng)廣州高端裝飾市場(chǎng)，同步創(chuàng)立某某裝 飾品牌，逐步做強(qiáng)做大： 做到自律和誠(chéng)信； 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新； 提升品牌

49、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力； 注重企業(yè)間資源的整合； 不遺余力地向目標(biāo)受眾灌輸自己作為港臺(tái)甚至海外專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的信 息；把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)鎖定高端家裝市場(chǎng)； 盡可能多地公開有關(guān)資料，并增加價(jià)格透明度 四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略 一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略 1、做裝修 =做朋友的廣東星藝裝飾有限公司 廣東星藝裝飾有限公司成立于 1991年，是家裝行業(yè)率先通過IS09001國(guó)際 質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的企業(yè)。該公司專業(yè)從事家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒 店、賓館的裝飾設(shè)計(jì)、施工一條龍服務(wù)。 13年來，已設(shè)計(jì)施工數(shù)十萬個(gè)家居裝 飾工程及建筑規(guī)劃方案設(shè)計(jì)工程。公司是IFDA國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員，中 國(guó)建筑裝飾協(xié)

50、會(huì)會(huì)員。 經(jīng)營(yíng)策略上本著 “做裝修=做朋友 ”的原則，始終以 “讓毎一位顧客滿意 ”，“用 好業(yè)主每一分錢 ”為已任，以 “用超前思維引導(dǎo)客戶新生活 ”為經(jīng)營(yíng)理念，努力做 到“把裝修交給我們，您放心上班去 ”！ 目前，星藝公司擁有星藝、華潯、名匠、星藝余工樓四大品牌，在全國(guó)近 20個(gè)省、市、自治區(qū)的大中城市開設(shè)了 140 多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，并在柏林、多倫多 建立了星藝國(guó)際工作室，全公司擁有員工 3 萬人，其中專家、主筆設(shè)計(jì)師 2千 多人，項(xiàng)目經(jīng)理及工程監(jiān)理 4 千多人。其中余工樓以做高精尖及較大型商業(yè)空 間為主攻方向，高素質(zhì)的施工隊(duì)伍及完善的售后服務(wù)，吸引了眾多客戶，贏得 口碑。余工樓主要設(shè)計(jì)重要

51、投標(biāo)方案，全面支持全國(guó)各分公司的高難度設(shè)計(jì)工 作，培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才 ,源源不斷地輸往星藝集團(tuán)的各分支機(jī)構(gòu)。 2、家庭之星成高端杰出品牌 廣州家庭之星裝飾有限公司，成立六周年，以智慧打造品牌，成為家裝委 主任單位、家裝業(yè)的領(lǐng)跑者。 新思維、新理念頻頻碰撞出閃亮火花，首家提出了 “設(shè)計(jì)生活 ”的主題思想 生態(tài)文化玄學(xué)智能”的空間設(shè)計(jì)元素，將人性關(guān)懷和生態(tài)景觀延伸至工作空 材料品牌在生態(tài)文化展場(chǎng)里，綠色、環(huán)保、舒適的主題更加突出。 定位高端、打造豪宅，至為專業(yè)。 3、家居裝修遍地開花的廣州恒美裝飾公 恒美裝飾成立于 1994年 4月，是具有獨(dú)立法人資格、實(shí)力雄厚、集室內(nèi)外 建筑裝飾設(shè)計(jì)、工程安裝及

52、施工于一體的股份有限公司。在家居裝修方面遍地 頤和山莊、富麗花園、 開花，在祈福新村、碧桂園、奧林匹克花園、麗江花園、星匯園、南國(guó)花園、 盈翠華庭、光大花園、星河灣、江南世家、天譽(yù)花園、 珠島花園等各大名盤都有恒美的樣板客戶。 4、集美組高調(diào)進(jìn)入家裝市場(chǎng) 1992 年，由廣州集美組設(shè)計(jì) 2004年 3月，一直從事 集美組，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員之一，創(chuàng)建于 工程有限公司與加拿大西爾蔓設(shè)計(jì)公司合資組建而成。 高端工裝的集美組在第八屆廣州特許經(jīng)營(yíng)展會(huì)上正式向外界宣布進(jìn)入家裝市 場(chǎng)，而且以獨(dú)立的高居公司來進(jìn)行家裝連鎖業(yè)務(wù)的運(yùn)作，擬帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)家裝 市場(chǎng)邁向更健康、更人性化和個(gè)性化的高端領(lǐng)域，在業(yè)內(nèi)引起

53、軒然大波。 5、華業(yè)鴻圖成大眾裝飾代表 2004年，華業(yè)鴻圖設(shè)計(jì)裝飾有限公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，在0至3 0年4 度 實(shí)現(xiàn)公司數(shù)目近 50%的擴(kuò)張速度，如今達(dá)到 30 多家分公司。作為本土公司，華 業(yè)鴻圖已經(jīng)成為大眾市場(chǎng)的代表品牌。 6、xx 居家裝共同體成立 2003年2月，美居家裝設(shè)計(jì)共同體”成立儀式在珠江新城美居中心 A座舉 行，包括名匠裝飾和恒美環(huán)境裝飾在內(nèi)的八家品牌裝飾設(shè)計(jì)公司共同簽署了 美居家裝設(shè)計(jì)共同體宣言，承諾以聯(lián)合的方式，共同維護(hù)和規(guī)范廣州裝飾 市場(chǎng)。 二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié) 做裝修 =做朋友（如星藝裝飾）； 自己明明白白裝修，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)（如星藝裝飾的 “用好業(yè)主每

54、 一分錢”；細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)（如家庭之星的 定位高端”華業(yè)鴻圖的 代表大 眾” ;主題思想先行（如家庭之星的 設(shè)計(jì)生活二生態(tài)文化玄學(xué)智能”; 連鎖經(jīng)營(yíng)（如集美組）； 注重企業(yè)間資源的整合（如美居家裝共同體）。 三) 針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略，某某企業(yè)的對(duì)策 根據(jù)對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我們認(rèn)為， “某某裝飾 ”至 少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不 敗之地： 對(duì)客戶做到 “做裝修 =做朋友”； 讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)； 細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)； 主題思想先行； 注重企業(yè)間資源的整合； 向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1、優(yōu)勢(shì)： 1) 新起點(diǎn)

55、、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作 為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、 進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益； 2) 地利占盡，先機(jī)在握； 3) 行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范； 4) 秉承了港臺(tái)先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維； 32 / 31 5) 6) 廣州興邦實(shí)戰(zhàn)型的策略支持和大力配合。 7) 大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)模式落后 1) 公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力； 具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。 2) 擇；3) 4) 3、 機(jī)會(huì)： 1) 房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力； 2) 社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)

56、大，高檔裝修市場(chǎng)需求水漲船高； 家裝市場(chǎng)相對(duì)混亂，某某公司進(jìn)入市場(chǎng)前期，知名度低，消費(fèi)者無從選 公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個(gè)性化，有待在市場(chǎng)中完善； 公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高 廣州做為一個(gè)國(guó)際化的大都市，家裝市場(chǎng)潛力大，加之目前廣州家裝市 3) 場(chǎng)存在諸多不完善因素，此時(shí)如果合理介入，將會(huì)有很大的市場(chǎng)空間； 4) 還沒有形成行業(yè)壟斷的 “寡頭 ” 4、 威脅： 有鑒于目前相對(duì)比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo) “規(guī)范裝飾市 1) 場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi) ”，各路諸侯都蠢蠢欲動(dòng)，如 “某某 ”不抓緊時(shí)間塑造形象推廣 品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)，就很難爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)份額；

57、 2) 許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)了若干年，已有一定的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力； 3) 某某引起對(duì)手關(guān)注后如果沒有后勁去運(yùn)作市場(chǎng)，極容易被對(duì)手群起攻 之，競(jìng)爭(zhēng)將變得異常激烈。 六、 某某裝飾 ”品牌營(yíng)銷推廣策略 品牌營(yíng)銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略， 為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未 涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品 牌，并憑借唯一性迅速成長(zhǎng)起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng) 度，從而達(dá)到對(duì)銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。基于此，我們對(duì) “某某裝飾 ”品牌擬 定如下營(yíng)銷策略： 1、市場(chǎng)定位 綜合前幾部分分析，我們把

58、某某裝飾 ”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為： 走高端家裝市場(chǎng)（裝修費(fèi)用 品牌性情定位: “誠(chéng)信 ”、“公正”、 形象訴求定位： 致；目標(biāo)消費(fèi)群定位: 10 萬元以上）及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司； “品位”； 打開某某的窗戶，看裝飾未來 ”，與品牌性情定位相一 高級(jí)白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并一黨政官員為輔； 品質(zhì)”、“環(huán)保 ”、“品位”、“個(gè)性 ”、“未來 ”； 企業(yè)形象 產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位: 定位:港臺(tái)優(yōu)秀專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)內(nèi)地代言人；室內(nèi)空間魔術(shù)師； 廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。 2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位 1、誠(chéng)信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝； 2、走高端路線，做高端市場(chǎng)，做豪宅裝修； 依據(jù)“二八原則”，20的人掌

59、握 80的財(cái)富。某某的目標(biāo)，就是這 20的 人，這樣的發(fā)展會(huì)是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng) 業(yè)。 3、體驗(yàn)行銷，直銷模式下的會(huì)員俱樂部制管理，做第四代企業(yè)； 建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營(yíng)的機(jī)制，創(chuàng)造顧客價(jià)值， 實(shí)現(xiàn)顧客夢(mèng)想；徹底激活公司的六大資產(chǎn)（包括公司實(shí)體、公司服務(wù)、公司客 戶、公司員工、公司供應(yīng)商及公司組織等），走全員營(yíng)銷之路。 4、整合營(yíng)銷傳播 整合營(yíng)銷是指目的、過程、目標(biāo)、行動(dòng)的統(tǒng)一性和一致性。在不受任何單 一目標(biāo)的約束和管制下，與現(xiàn)在的潛在顧客、現(xiàn)有顧客、員工、投資人、媒 體、政府、社區(qū)、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者，在所有關(guān)系利益人與公司的接觸點(diǎn)進(jìn)行一 致性

60、的互動(dòng)對(duì)話，在每一個(gè)接觸點(diǎn)傳播品牌的一致性的訊息，互動(dòng)性越高、越 一致，品牌的形象就越鮮明，關(guān)系利益人對(duì)品牌的忠誠(chéng)度就會(huì)越高。 關(guān)系利益人在與企業(yè)的充分同步互動(dòng)中獲得了想要的體驗(yàn)，或者是對(duì)潛在 欲望的滿足，與品牌產(chǎn)生親和力，占據(jù)關(guān)系利益人的腦域空間，獲得顧客的忠 誠(chéng)，聚集強(qiáng)大的品牌資產(chǎn)。整合營(yíng)銷中與重疊交集的關(guān)系利益方互動(dòng)圖示: 3、某某理念 企業(yè)文化 某某企業(yè)文化體現(xiàn)出某某人的價(jià)值觀，是在某某創(chuàng)立伊始即規(guī)劃、并將在 某某裝飾的運(yùn)作中著力培育和建構(gòu)的價(jià)值體系。服務(wù)是某某裝飾的核心價(jià)值 觀。 服務(wù)貫穿于某某裝飾的各個(gè)層面，設(shè)計(jì)服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求 某某裝飾要本著誠(chéng)信誠(chéng)摯、公正透明、盡心