健康體檢的有關(guān)活動方案

1、健康體檢的有關(guān)活動方案 健康體檢機構(gòu)主要為健康人群提供體檢服務(wù)， 并且發(fā)展迅速， 成為全國健康管理的重要組 成部分，下面由學習啦為你整理健康體檢的有關(guān)活動方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。 健康體檢的有關(guān)活動方案范文一一、 市場分析 1、行業(yè)容量目前，昆山目前有 200 多萬人， 每年需要體檢的人數(shù)在 30-50萬人之間，而實際體檢人數(shù)僅有 30 萬人。 以人均 60 元體檢金額計算，還有至的空白市場。 昆山市場的體檢率僅為 5%8%，而上海等大城市已達 20%，至少還有 34 億的市場開拓 空間。 體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進一步擴大。 2、行業(yè)趨勢世界公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè) ?健康服務(wù)

2、產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā) 展。 經(jīng)歷市場調(diào)查計算，我國狹義健康服務(wù) （體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在 100 億左右，目前年增長速 度在 20-30%之間。 研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè) 3-5 年內(nèi)可 200億左右。 決定中國健康服務(wù)機構(gòu)未來命運的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。 目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠未進入全國市場格局競爭階段在， 但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、 多細分市場的競爭格局將明顯加劇。 3、行業(yè)特點目前昆山體檢市場有 30多家機構(gòu)在運營， 競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上， 相 互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。 導致其對客戶維護不力，品牌建設(shè)和檢后

3、服務(wù)不足，客戶忠誠度不高，到目前為止，還沒 有真正的領(lǐng)軍品牌。 市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度， 同時品牌建設(shè)不力， 又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品 牌的機遇。 4、體檢中心狀況新體檢中心面積約 1000 平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔每天約 250 人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。 二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。 為了避免進入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準確、 有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)， 完善的檢后服務(wù)體系 為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。 1、創(chuàng)造時間和空間上的差異在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場，逐漸 縮小淡旺季銷售額的差

4、距。 在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。 2、創(chuàng)造營銷管理的差異用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷 的成功率。 利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。 3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動策劃 的運作，逐步樹立口碑效應，建立品牌形象。 三、營銷計劃 1、營銷目標：根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20XX 年度營 銷目標定為 600 萬元。 其中 37月為體檢旺季，月營銷額度定為 70 萬元/月。 而 10 月和 11 月市場狀況相對而言， 利于開展營銷工作， 因此將月營銷額度定為 50 萬元 / 月。 其余

5、5 個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為 30萬元。 因為年度營銷目標為 600萬元，所以需要 10 名營銷人員，人均任務(wù)量為每月 34萬元， 其余部分由中心自己完成。 2、崗位職責：目前，暫時將營銷人員分為 2 個部分： (1)市場營銷維護客戶，提高銷售業(yè) 績，反饋市場信息。 (2)電話營銷開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。 3、開拓計劃： (1)以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓醫(yī)院附近的政府機關(guān)、 企事業(yè)單位、中小學、大中專院校、科研設(shè)計單位、商場等客戶。 (2)以城北為基礎(chǔ)，向周邊相鄰區(qū)域輻射，如等，確保在20XX年度市場的美譽度和市場份 額，在

6、現(xiàn)有行業(yè)中占 5 爭 4 的地位。 四、銷售方式 1、院外銷售：以團隊行銷為主，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營 銷模式。 把可合作的渠道篩選出來，對這些渠道進行分級管理。 (1)行銷：客戶拜訪、教育推廣、形象展示等。 (2)同行業(yè)協(xié)作 :等健康醫(yī)療機構(gòu)。 (3)不同行業(yè)互助：如民生銀行、保險公司等。 2、院內(nèi)銷售：導醫(yī)介紹、 X 展架指引、形象墻展示、體檢體驗、電話、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的 跟進服務(wù)。 針對團檢：通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標客戶進行選擇，用既有客戶的影 直接拜訪等方式與客戶進行合作。 積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機制，建立起客戶數(shù)據(jù)庫， 通過數(shù)據(jù)庫有 五、行銷模式 1、 響力向潛在客戶

7、滲透。 通過電話、郵寄、 建立發(fā)現(xiàn)新客戶、 針對性地進行行銷。 2、針對個體通過廣告投入擴大社會認知度，樹立品牌、進行促銷和社會溝通，跨越拼得 你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽的競爭。 六、工作流程行銷隊伍建設(shè) 宣傳資料的設(shè)計、制作 有選擇地拜訪客戶 在完成 一定的銷售目標基礎(chǔ)上，通過活動策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率 建立客戶管理體系。 七、配合協(xié)作 1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止，使每個來中心體檢的客戶都能感受 到細心、溫馨和關(guān)愛。 2、VI系統(tǒng)的設(shè)計和應用。 樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系， 完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng)， 加速佳士 體檢中心的良性運轉(zhuǎn)。

8、3、營銷政策的確定，包括營銷人員的折扣權(quán)限，提成獎勵等。 從而增強協(xié)同作戰(zhàn)的能力，增強團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。 4、中心服務(wù)系統(tǒng)支持。 盡量減少營銷人員的工作量，使其能夠把主要精力放在營銷上。 5、營銷人員的招聘及培訓體系的建立，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留 下來，有業(yè)績的人員有利益。 健康體檢的有關(guān)活動方案范文二根據(jù)文件精神和要求， 現(xiàn)就我縣工商行政管理部門在開展 百名專家進千家企業(yè) “安全體檢活動中的具體任務(wù)、措施步驟及工作要求明確如下：一、指導 思想深入貫徹落實科學發(fā)展觀， 堅持“安全第一，預防為主，綜合治理的方針， 繼續(xù)深入開展 “安 全生產(chǎn)年活動，加強依法監(jiān)督，履行職能，

9、服務(wù)企業(yè)，著力解決影響和制約企業(yè)安全發(fā)展的突 出問題。 二、活動目的 “安全體檢活動以強化企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管為重點，加強和創(chuàng)新安全生產(chǎn) 監(jiān)管工作， 以百名安全生產(chǎn)專家進千家重點企業(yè)排查安全生產(chǎn)隱患為載體， 不斷提高現(xiàn)場安全 管理水平。 通過“安全體檢活動，促使企業(yè)全面落實安全生產(chǎn)責任，健全安全管理機構(gòu)，完善安全生 產(chǎn)規(guī)章制度，切實做到整改措施、責任、資金、時限和預案全到位，有效防范和遏制重特大事 故。 三、活動內(nèi)容 “安全體檢活動就是通過組織安全生產(chǎn)專家進個業(yè)，幫助企業(yè)進行安全生產(chǎn) 全面檢查，全面排查治理各經(jīng)營單位存在的隱患， 建立完善事故隱患動態(tài)監(jiān)控和持續(xù)改進機制， 進一步夯實企業(yè)安全生產(chǎn)

10、基礎(chǔ)。 四、活動安排 （一 ）動員部署。 （4月 2日-4月 15日）各分局按屬地管理原則， 依據(jù)市安全生產(chǎn)管理協(xié)會組織編寫的 安全 生產(chǎn)檢查表和各行業(yè)的專業(yè)檢查表，結(jié)合實際發(fā)放到各個企業(yè)，企業(yè)進行自查。 （二）全面實施（4月 16日-5 月15日）各分局將組織安全生產(chǎn)專家深入到多個企業(yè)， 通過多種 形式，幫助企業(yè)解決安全生產(chǎn)、管理中碰到的難題，有針對性地指導企業(yè)開展安全生產(chǎn)工作。 （三）督促檢查（5月 16-5月 30日）縣局將配合縣安委辦對各分局開展 “安全體檢活動進行督 本和抽查。 五、活動要求 （一 ）加強領(lǐng)導。 各分局要高度重視，盡快制定具體工作方案，精心組織實施，做到有計劃、有檢查

11、、有反 饋，確?；顒拥母黜椚蝿?wù)落到實處。 （二）務(wù)求實效。 各分局要結(jié)合企業(yè)安全生產(chǎn)工作實際，有計劃地開展工作，不搞形式，不走過場，要結(jié)合 年度工作計劃搞好對接。 要不斷鞏固深化活動成果，持續(xù)推進企業(yè)主體責任落實，持續(xù)提升企業(yè)安全生產(chǎn)水平， 持 續(xù)促進全縣安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，為平安建設(shè)作出新的貢獻。 健康體檢的有關(guān)活動方案范文三 活動背景從宜昌的整個醫(yī)療市場來看，免費的體檢活 動開展多次，參與的媒體也有數(shù)家，給媒體和醫(yī)院都帶來了各自的收獲。 晚報作為宜昌主流媒體，如何找到真正引起社會的強烈關(guān)注的新聞、事件， 吸引百姓的參 與，在年底的報媒激烈競爭中獲取更大的社會和經(jīng)濟效益，特別需要一個非常出

12、彩的活動。 而這次活動不再停留在個人或家庭的幫助的層面上， 而是發(fā)動了全社會的力量， 讓全社會 都行動起來 ,以實際行動支持愛心活動 ,形成良好的社會風氣 ,進而提高對報社和醫(yī)院的關(guān)注度。 這樣一個活動 ,正是讓全社會的愛心不消失 ,集小愛成大愛，本活動已經(jīng)跨越了一般的公益 活動，而是邁向了更高的更有意義的新臺階。 活動目的一、通過本活動，引起社會的關(guān)注，激發(fā)受眾的高度興趣，引發(fā)他們的積極 參與。 二、關(guān)愛并以實際行動援助特困等弱勢群體。 三、關(guān)注百姓的健康狀況，普及健康知識。 四、通過此活動提升報社、醫(yī)院的影響力和公信力。 五、通過此次活動擴大晚報報讀者群，提高醫(yī)院知名度。 活動主辦三峽晚報

13、、宜昌華中醫(yī)院。 活動內(nèi)容 1 、本活動由晚報通過尋找出困難家庭，對其作出系列的愛心追蹤報道，引 起社會對弱勢家庭的關(guān)注，激發(fā)市民對他們的同情心。 2、晚報、華中醫(yī)院聯(lián)合開展愛心援助活動，建立愛心援助辦公室，啟動愛心援助基金捐 款箱，接受市民愛心捐助。 同時，大型體檢活動正式接受報名 （個人、家庭、團體都可以參加 ）。 3、體檢活動開始時，愛心援助基金捐款箱進駐華中醫(yī)院，對于前來體檢的群眾，每人獻 出一份愛心，得到價值 150 元的健康體檢卡，錢款直接捐入捐款箱，醫(yī)院將愛心款上繳至 “愛 心援助辦公室，用于困難家庭的援助，公證處對活動全程進行公證。 4、于十一期間， 晚報、華中醫(yī)院和社會其他力

14、量， 報社、醫(yī)院領(lǐng)導親自上街愛心義賣 晚 報（預訂1000份，蓋愛心戳 ），所得款項一并捐入愛心基金。 5、國慶期間，華中醫(yī)院特設(shè) “專家講堂，傳授健康知識，前來的家庭可以免費聽課。 6、華中醫(yī)院預定 100 份全年的晚報，用抽獎的方式，作為對愛心個人、家庭或團隊 的回贈。 7、困難家庭除了可以參加一次免費體檢以外，還可以獲得愛心援助基金 （各困難家庭所得 愛心款由基金總額平均分配 ）。 8、由華中醫(yī)院出資，組織 10 戶困難家庭和 10 戶愛心家庭，共同游覽三峽大壩，體現(xiàn)活 動大主題 “同在一個大三峽，晚報全程跟蹤報道，于十一節(jié)假完后在報子上刊登大篇幅的實況 報道。 活動亮點 1 、媒體牽頭成為活動主辦方，淡化了較多的商業(yè)氣息，體現(xiàn)了活動的公益 性，華中醫(yī)院作為活動開支的支柱，保證了活動各方