Selected如新事業(yè)可行性報告

1、Useful Documents 如新事業(yè)可行性分析 一、引言 直銷在中國的過去、現(xiàn)在和將來，它曾經(jīng)是天使，也曾為洪水猛獸。 1990 年，中美合資雅芳有限公司將傳銷引入中國， 官方對傳銷給予了肯定， 揭開了傳銷 在中國的發(fā)展史； 199395 年之間據(jù)有關資料估計， 當時有傳銷公司數(shù)百家計； 其發(fā)展速度之快、影響范 圍之大，從業(yè)人員超百萬計之多，可算是史無前例； 1997 年 1 月 11 日，為規(guī)范市場， 使傳銷業(yè)有法可依， 國家工商行政管理總局頒發(fā)了 傳 銷管理辦法 1998 年 4 月 21 號由于“非法傳銷”欲演欲烈，對社會帶來嚴重的負面影響，直銷業(yè)被 攪得濁浪翻騰， 大有泛濫成災之

2、勢，國務院緊急頒布了關于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知對傳銷活動全面禁 止（包括一些守法經(jīng)營的傳銷公司）一時人們避而恐之不及；隨著媒體對打擊非法傳銷的不 斷宣傳，直銷也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來面目 ! 1998 年 7 月 23 日，由外貿(mào)委、國家工商總局和原內(nèi)貿(mào)局聯(lián)合下發(fā)了關于外商投資傳 銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關問題的通知 （簡稱“ 455 號文件”），通過清理整頓后，批了 10 家 直銷公司轉(zhuǎn)型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后以 “專買店雇傭推銷員”的模式經(jīng)營。這標志著中國政府對直銷業(yè)有了代表性的轉(zhuǎn)型成功。 20RR 年 11 月 12 日中國加入，中國官

3、方承諾在 3 年內(nèi)為直銷立法，解除多年的 直銷禁令，直銷立法箭在弦上 其實自 1990 年開始傳銷在中國的每一步，不論對還是錯都是必然的，也都是許多國家 以往走過的，十幾年的證實，直銷業(yè)在中國從發(fā)展期到泛濫無序期再走向成熟期，規(guī)范的直 銷必將成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。 “其實，直銷是一種正當?shù)穆殬I(yè)。最初產(chǎn)生于美國 50 年代，關于直銷，世界直銷協(xié)會 的定義是這樣闡述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方，獨立的營銷人員以面對面的方 Useful Documents Useful Documents 式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務直接介紹給消費者，進行消費品的行銷”摘自中國 名牌世界

4、專刊。 二、編寫的目的 在充分了解直銷在中國的模式后，加上 19961998 年曾經(jīng)全身心投入過“傳銷”行業(yè) 的我，分析中國加入 WTO 之后，國際市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則已全面導入，規(guī)范直銷市場必將 成為中國市場經(jīng)濟的一個有機組成部分。先機、機會、挑戰(zhàn)同時擺在我們面前，我們是去把 握呢？還是做個旁觀者？ 20RR 年 1 月 8 日，一家以合法身份進入中國市場的正規(guī)直銷美商公司 NusAin （中文： 如新）在四省一市（上海市、浙江省、江蘇省、廣東省、福建?。┱介_業(yè)。并且 NusAin 是 20RR 年 12 月通過中國政府部門特批的一家直銷公司。 進行一系列思索，考證后不得不折服于這樣完美的體

5、系，同時被這難逢的事業(yè)良機所震 撼！下面我想和大家分享一下心得，以期達到與 NusAin 加盟者和意欲加盟者的共同探討， 統(tǒng)一認識，堅定信心，把握良機。 三、公司簡介 （一）企業(yè)背景 Nu sAin （如新）企業(yè)集團是一家全球性個人護理及營養(yǎng)保健品公司。 1984 年在美國猶他州鹽湖創(chuàng)立。創(chuàng)辦人羅百禮、倫兆勛、戴純蒂、羅樂賓等幾位志同道 合的伙伴，以 5000 美元起家，一直以直銷方式經(jīng)營。 1993 年如新創(chuàng)下了一年 10 億美金的業(yè)績，成為全美八家“超成長”企業(yè)之一。 1996 年 11 月 22 日，如新公司在美國紐約證券交易市場上市，代號為“ NUS ”。 1995 1997 年，如新

6、公司被美國權(quán)威的財務評鑒公司鄧百氏（ Dun&Bradstreet ） 評為最高級別 5A1 ，全球只有 63 家上市公司擁有這樣的財務信譽評價。 20RR 年 3 月，如新公司獲得美國皮膚學術研究機構(gòu)（ American AcademR Of DermatologR ）頒發(fā)的金三角獎（ Golden Triangle Award ）。 1996 20RR 年，如新 19 種保健食品，被美國奧委會指定為運動員專用保健食品。 Useful Documents Useful Documents 目前，如新業(yè)務遍及亞洲、美洲和歐洲共 35 個國家和地區(qū)有分公司。 (二)公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品主要分三部門 1

7、 、個人保養(yǎng)品部門( Personal Care ) Nu sAin 的個人保養(yǎng)品部門擁有十個系列上百種產(chǎn)品，給人們提供從頭到腳高品質(zhì)的呵 護。 市面上許多護膚品中，由于采用了傳統(tǒng)的銷售渠道，不得不摻入許多廉價的填充料，以 降低成本，這些成分在短期內(nèi)給人的感覺是好的，但久而久之，這些成分的副作用便傷害到 我們的皮膚。(詳見 Nu sAin 護膚品介紹) Nu sAin 的創(chuàng)業(yè)者們本著對消費者負責的嚴肅認真的精神，首先在業(yè)界提出 All of the Good ， None of the Bad “薈萃優(yōu)質(zhì)，純?nèi)粺o暇” (或譯為：有百益而無一害)的理念， 保證在產(chǎn)品中絕不摻入任何無益或有害的成分

8、。這樣一句話在西方國家是要負法律責任的。 Nu sAin 以實際行動，證實了自己的理念。并結(jié)合科技使用最優(yōu)質(zhì)的天然成分，又采用直銷 方式，讓更多的人享用上高品質(zhì)的產(chǎn)品。 Nu sAin 以高品質(zhì)，合理的價位，在每一個開放的國家， 都創(chuàng)造奇跡。 1993 年，Nu sAin 第一年打入日本市場就創(chuàng)造了一億三千八百萬美元的年營業(yè)額， 而且其中沒有任何廣告費用。 至今這一記錄仍然是業(yè)界的最高記錄。 20RR 年 12 月開放新加波， 6 個月內(nèi)，出了 14 位藍 鉆， 600 多位主任。 Nu sAin 的產(chǎn)品隨著時代節(jié)拍在發(fā)展，薈萃善秀( Nutricentials )保養(yǎng)系列， 180 系列 和

9、 Spa 沙龍舒活組合等新時代產(chǎn)品， 所追求的是純凈， 有效，簡單( eRtremelR result ，pure and simple )?，F(xiàn)今的 Nu SAin 把美容院的服務簡化到家庭，將高新科技普及，并結(jié)合 PharmaneR 營養(yǎng)補充品內(nèi)外調(diào)理，給人們帶來簡單方便和健康美麗。 2 、營養(yǎng)補充品部門( PharmaneR ) PharmaneR (華茂)營養(yǎng)補充品以最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它本 著 Provided bR Nature ， Proven bR Science “天然萃煉，科學驗證”的精神，以西方科學 的制藥標準“ 6S 品質(zhì)”來制作天然營養(yǎng)保健品，其產(chǎn)

10、品以“有效，安全，品質(zhì)劃一” ，在行 Useful Documents Useful Documents 業(yè)里開創(chuàng)先河 PharmaneR 的核心產(chǎn)品是綜合營養(yǎng)素 Life PaA(如沛)家族，它是為現(xiàn)代亞健康的人 按年齡性別設計的，含每日所需的體質(zhì)綜合維生素，礦物質(zhì)和植物營養(yǎng)素。另有自我保健功 能性系列；飲品食品系列和減重系列三大類，其中自我保健類的針對性很強，有強化保護骨 骼、肝功能、腸胃功能、心臟、眼睛、性功能等等。 PharmaneR 從成立就擁有不凡的氣勢， 在千年來對人類最有影響力的 30 位名人士之 一的翟若士博士和世界級的草本植物華裔專家張念慈博士領導的科研團體中，擁有 60

11、位來 自不同領域的專家和科學家，在全世界各地與 PharmaneR 合作的科學家多達 150 位，著名 學府包括：加州大學洛杉磯分校，哈佛大學，康耐爾大學，哥倫比大學，史丹福大學，塔福 茲大學，堪薩斯大學，加州大學舊金山分校，上海醫(yī)科大學，北京醫(yī)科大學，中國生藥研究 所等。實力強大的科研隊伍研發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。 PharmaneR 是 1996 ，1998 ， 20RR， 20RR ，20RR 年美國奧運會運動員唯一指定的營養(yǎng)補充品。并且是唯一一家營養(yǎng)品登陸 PhRsician s DesA Reference ，醫(yī)師桌上手冊，標志著 PharmaneR 的產(chǎn)品得到了行業(yè) 最高學術機構(gòu)的認可

12、，開創(chuàng)行業(yè)奇跡。 3、際網(wǎng)絡部門 Big Planet 這是 NSE 的第三個部門，它是一個從上網(wǎng)設備，連接服務，網(wǎng)絡資源服務的完整結(jié)構(gòu) . 電子商務 (E commerce) 被認為是 21 世紀的經(jīng)濟模式，大行星( Big Planet )正是這一領 域大顯身手，它的業(yè)務范圍包括，網(wǎng)上購物， ISP 服務，長途電話，電話卡，手機業(yè)務及其 他高科技產(chǎn)品。 Big Planet 在網(wǎng)絡部門的介入使得網(wǎng)絡不僅僅是一種工具， 并使網(wǎng)絡本身成 為一種商品，使得行銷的方式脫離了傳統(tǒng)的面對面方式。它的獨特動作模式給網(wǎng)絡和通訊帶 來了新的革命，在信息產(chǎn)業(yè)整體下滑的時候仍然能夠一枝獨秀生長良好，其強大的生命

13、力來 自于對未來趨勢的把握， 使得它避免了其他網(wǎng)絡公司因沒有忠實的用戶而處于不穩(wěn)定的困境。 創(chuàng)造只含最優(yōu)質(zhì)成份產(chǎn)品為最初建立宗旨的如新公司，就如其公司名稱 NU SAIN 所象 征的意義，為消費者創(chuàng)造全新的皮膚，而且始終如一；而以誠信將最好的產(chǎn)品和最好的獎金 制度交給經(jīng)營商的經(jīng)營理念和卓越不凡的實力，也使得如新在 21 世紀的經(jīng)濟大潮中，以蓬 Useful Documents Useful Documents 勃的氣勢和穩(wěn)健的步伐繼續(xù)向前發(fā)展。 四、可行性方案 （一）實施目標 成為 NusAin 的優(yōu)惠顧客 成為 NusAin 的見習業(yè)務代表 業(yè)務代表 成為 NusAin 的業(yè)務經(jīng)理及高級業(yè)務

14、為自己在 3 到 5 年內(nèi)達到財務上的完全自由 ,創(chuàng)造成 功 （二）營銷計劃 1、優(yōu)惠顧客 條件：一次性購買 500 元產(chǎn)品； 享受：九折優(yōu)惠。 解：NusAin 是一家會員消費制的直銷公司，所以當你第一次，一次性購買元產(chǎn) 品時你就可以拿到公司給你的一張優(yōu)惠卡，以后在中國任何一家專賣店購買產(chǎn)品都可以 享受九折的優(yōu)惠。 2、見習業(yè)務代表 條件：遞交一張見習業(yè)務代表申請表。 享受：九折優(yōu)惠、底薪元、服務 但是一個合格的見習業(yè)務代表，公司還需要對你考核 條件：第一個月 5000 第二個月 8500 第三個月 120RR 注：但是它不是你一個人做的，是所有零售優(yōu)惠顧客第一個月的見習業(yè)務代表的 業(yè)績都是

15、算你的考核。 120RR Useful Documents Useful Documents 見考核：你的零售和你所發(fā)展的所有優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為考核的業(yè)績。 見考核：你的零售見所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你二見考核的業(yè)績 見考核：你的零售所有的見所有的優(yōu)惠顧客的業(yè)績相加，成為你三見考核的 業(yè)績 （注：見暫時會脫離你， 不成為你的考核業(yè)績， 公司會在考核期間除了享受條件外、 會給你最低的法定工資，如杭州 440 元/ 月、上海 535 元/月） 、業(yè)務代表 條件：三個月考核合格后，你就是公司的業(yè)務代表 享受：個人零售消費可有八五折優(yōu)惠； 底薪 260 元服務費 10% ； 業(yè)務提成 5%

16、-15% 注：所有零售 +所有優(yōu)惠顧客 +所有的見習業(yè)務代表，然后對下表，多勞多得。 ） Useful Documents Useful Documents 3000 元 業(yè)務提成： 3 見+2 見+2 見 +1 見+3000=37000 14%=5180 元人民幣 基本工資： +260 元人民幣 本月工資合計：￥ 5440 元 4、業(yè)務經(jīng)理 條 件：培養(yǎng) 1 個部門成為業(yè)務代表 享受：培養(yǎng)獎 5% 注：業(yè)務提成同 3；但因為你培養(yǎng)了 1 個業(yè)務代表，所以你還可享有業(yè)務代表所有業(yè)積的 5%培養(yǎng)獎 5高級業(yè)務經(jīng)理 國際計傭）六代業(yè)務代表的 5% 要求：當你培養(yǎng) 1 個業(yè)務代表 23 。 45 。

17、 67 。 811 。 12 。 13 條以上藍鉆第二事業(yè)。 青。 5% 5% 紅。 5% 5% 5% 綠。 5% 5% 5% 5% 鉆。 5% 5% 5% 5% 5% 藍鉆。 5% 5% 5% 5% 5% 5% 。 10% 10% 10% 10% 10% 10% 黃金石級主任 5% 您 seful Documents 5% Useful Documents 10% 5% 注：六層指數(shù)培增 5% 5% 10% 5% 10% 5% 10% 5% 10% 5% 當你培養(yǎng)一個業(yè)務代表時，你可享受 1 層的 5% ，當你培養(yǎng) 23 個業(yè)務代表時，你可享受 2 層的 5% ，看上表以此類推當你培養(yǎng) 12 個部門成為業(yè)務代表時，你就是 Nu sAin 的最 高級別藍鉆，你就可以享受 6 層的 5% ，如果 13 個部門以上就是藍鉆第二事業(yè)（） ，此時你 可享受 6 層的 10% 還可以享受第七層的 5% 五、經(jīng)濟效益分析 當你選擇 Nu sAin （如新）即是如新事業(yè)，同時也是你自己的事業(yè)。如新公司給我們提供 了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和人性化的制度，在這里我們投入少許的資金，只要你全心全意銷售產(chǎn)品努力 開拓