聯(lián)想收購(gòu)IBM管理學(xué)案例分析

1、我看聯(lián)想收購(gòu)IBM 案例分析框架 1.兩家公司的簡(jiǎn)介 2.聯(lián)想收購(gòu)的動(dòng)因 3.收購(gòu)事件詳情 4.我們的看法 聯(lián)想公司簡(jiǎn)介 聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20 萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成 為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。 2002財(cái)年?duì)I業(yè)額達(dá)到202億港幣，目前擁有員工 12000余人。2002年內(nèi)，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達(dá)27.3 ，從1996年以來(lái)連續(xù)7年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一， 至2003年3月底，聯(lián)想集團(tuán)已連續(xù)12個(gè)季度獲得亞太 市場(chǎng)（除日本外）第一；2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái) 式電腦銷(xiāo)量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排 名第三。 在過(guò)去的十

2、幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承“讓用 戶用得更好”的理念，始終致力于為中國(guó)用戶提 供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展。聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足家庭、滿足家庭、 個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類(lèi)客戶的需求，個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類(lèi)客戶的需求， 為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。 配合公司發(fā)展，聯(lián)想同時(shí)在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了三個(gè) 轉(zhuǎn)變，即前端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從單一到豐富的轉(zhuǎn)變；后 臺(tái)產(chǎn)品從產(chǎn)品模式向方案模式轉(zhuǎn)變；服務(wù)方面， 由增值服務(wù)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)想在全國(guó) 范圍內(nèi)全面實(shí)施一站式服務(wù)，并更加注重服務(wù)與 技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實(shí)提高競(jìng)爭(zhēng)力。 我所了解的

3、IBM 國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司，或萬(wàn)國(guó)商業(yè)機(jī)器公司，簡(jiǎn)稱 IBM（International Business Machines Corporation）， 1911年創(chuàng)立于美國(guó)，是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解 決方案公司，目前擁有全球雇員 30萬(wàn)多人，業(yè)務(wù)遍及 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2006年，IBM 公司的全球營(yíng)業(yè) 收入達(dá)到 914億美元。該公司創(chuàng)立時(shí)的主要業(yè)務(wù)為商 用打字機(jī)，及后轉(zhuǎn)為文字處理機(jī)，然后到計(jì)算機(jī)和有 關(guān)的服務(wù)。IBM創(chuàng)始人為老托馬斯沃森,后來(lái)公司在他 的兒子小托馬斯沃森的率領(lǐng)下開(kāi)創(chuàng)了計(jì)算機(jī)時(shí)代。 IBM 為計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期的領(lǐng)導(dǎo)者，在大型為計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期的領(lǐng)導(dǎo)者，在大型/小型機(jī)和便小型

4、機(jī)和便 攜機(jī)攜機(jī)(ThinkPad)方面的成就最為矚目。其創(chuàng)立的個(gè)人方面的成就最為矚目。其創(chuàng)立的個(gè)人 計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)(PC)標(biāo)準(zhǔn)，至今仍被不斷的沿用和發(fā)展。標(biāo)準(zhǔn)，至今仍被不斷的沿用和發(fā)展。 IBM 目前仍然保持著擁有全世界最多專(zhuān)利的地位。目前仍然保持著擁有全世界最多專(zhuān)利的地位。 聯(lián)想收購(gòu)IBM PC 業(yè)務(wù)的動(dòng)因 聯(lián)想發(fā)展戰(zhàn)略的需要 聯(lián)想國(guó)際化戰(zhàn)略的需求 追求協(xié)同效應(yīng) 聯(lián)想收購(gòu)IBM PC 事件 2005年5月1日，中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)正式宣布收購(gòu)IBM 全球PC業(yè)務(wù)。合并后的新聯(lián)想以130億美元的年銷(xiāo) 售額一躍成為全球第三大 PC制造商。最為顯著的業(yè) 績(jī)是收購(gòu)后半年的時(shí)間，聯(lián)想就使IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù) 扭

5、虧為盈。此后，聯(lián)想宣布斥資2億美元進(jìn)行廣告宣 傳和市場(chǎng)推廣，其中包括一系列奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策賂規(guī)劃。 聯(lián)想向世界正式推介“l(fā)enovo”品牌，向全球化堅(jiān)定 邁進(jìn)。 我們對(duì)此事件的看法 聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)無(wú)疑是一步險(xiǎn)棋。大家把 它視為蛇吞象，不被大眾看好。首先收購(gòu)業(yè)務(wù)失敗 的例子要比成功的多得多。其次，聯(lián)想此次收購(gòu)的 是美國(guó)的知名品牌IBM，不管從資金，技術(shù)還是實(shí) 力對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)都是一次巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然也有一部 分人看好這次收購(gòu)，畢竟它是我們民族企業(yè)一次大 膽的嘗試。 我們認(rèn)為聯(lián)想收購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)是2005年中 國(guó)企業(yè)走向海外市場(chǎng)的一個(gè)重要事件。在海內(nèi)外都 有很大的影響。但收購(gòu)后能否維系業(yè)務(wù)穩(wěn)

6、定、可持 續(xù)的發(fā)展，這才是對(duì)聯(lián)想最大的考驗(yàn)。從宣傳上看， 新聯(lián)想廣告的定位突出以創(chuàng)新為內(nèi)核的企業(yè)品牌， 旨在以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌，并以?shī)W運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)作為 通道，加大宣傳力度，這無(wú)疑是一個(gè)成功的思路。 保持老客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的信任，并繼續(xù)開(kāi) 發(fā)新客戶，進(jìn)一步借勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)，這是聯(lián)想公司收購(gòu) IBM PC后期策略要達(dá)到的目的。從實(shí)際操作看，它 是成功有效的。聯(lián)想集團(tuán)截至2005年9月30日當(dāng)年的 第二財(cái)季業(yè)績(jī)就是例證，營(yíng)業(yè)額較去年同期增長(zhǎng)404 ，僅半年時(shí)間，聯(lián)想把原來(lái)虧損的IBM個(gè)人電腦業(yè) 務(wù)帶向了盈利。 類(lèi)似案例-吉利收購(gòu)沃爾沃 通過(guò)并購(gòu)，聯(lián)想能夠得到什么? 首先是一個(gè)國(guó)際化的品牌?！氨M管，聯(lián)想在國(guó)

7、內(nèi)的品 牌知名度非常之高，但是一走出國(guó)門(mén)才痛感品牌的厲害。 同樣的產(chǎn)品、同樣的性能，如果你沒(méi)有一個(gè)國(guó)際知名的牌 子，真的就是紋絲不動(dòng)，要耗費(fèi)很大的代價(jià)、傾注很多的 努力。 通過(guò)并購(gòu)，買(mǎi)下IBM的ThinkPad這個(gè)筆記本電腦高端 品牌，IBM方面允許的品牌使用年限是5年，及至第三年， 聯(lián)想開(kāi)始“去IBM化”，在ThinkPad筆記本電腦上鑲嵌 Lenovo，并且順勢(shì)推出自創(chuàng)品牌Idea，以強(qiáng)化聯(lián)想的高 端商務(wù)品牌形象認(rèn)知。經(jīng)過(guò)5年來(lái)的實(shí)踐，走出了這樣一 條品牌再造路徑：Think帶動(dòng)Lenovo，Lenovo帶動(dòng)Idea。 其次是技術(shù)。并購(gòu)之后，聯(lián)想集團(tuán)在技術(shù)領(lǐng)域建 立了一支涵括日本、美國(guó)研發(fā)

8、中心的混合編隊(duì)，中國(guó) 的團(tuán)隊(duì)可以領(lǐng)導(dǎo)日本人、美國(guó)人，他們也可以融入中 國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。柳傳志承認(rèn)，“混合編隊(duì)對(duì)聯(lián)想在研 發(fā) 領(lǐng)域的前瞻性研究起到突破性的作用?！?最后，聯(lián)想得到的是國(guó)際化的市場(chǎng)。截至2009年， 聯(lián)想IdeaPad已經(jīng)覆蓋了76個(gè)國(guó)家和地區(qū)，覆蓋率 95%。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)而言，電腦行業(yè) 處于零增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，但在2009年第三季度，聯(lián) 想品牌電腦在俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)（不包括中國(guó)） 的銷(xiāo)量仍然取得了同比10.3%的增長(zhǎng)。顯見(jiàn)的事實(shí)是， 聯(lián)想品牌電腦在國(guó)際市場(chǎng)占有率的攀升，2009年第三 季度已經(jīng)達(dá)到了8.9%。 案例對(duì)比:TCL收購(gòu)阿爾卡特 1.兩家公司概況 2

9、.事件詳情及失敗原因 3.與聯(lián)想收購(gòu)案例的對(duì)比分析 T C L 創(chuàng)辦于1981年，總部位于中國(guó)南部的廣 東省惠州市 。 20世紀(jì)90年代以來(lái)，連續(xù)12年以年均 42.65%的速度增長(zhǎng)，是中國(guó)增長(zhǎng)最快的 工業(yè)制造企業(yè)之一。 阿爾卡特 阿爾卡特是當(dāng)今世界上第一大電信基礎(chǔ) 設(shè)施供應(yīng)商，也是最早扎根于中國(guó)，與 中國(guó)通信業(yè)長(zhǎng)期合作的強(qiáng)大合作伙伴。 是唯一可以提供陸、海和空通信網(wǎng)絡(luò)的 企業(yè) 詳情 2005年5月17日，香港上市的TCL通訊 發(fā)布公告，正式宣布TCL將以換股的形式， 收購(gòu)阿爾卡特持有的合資公司TCL阿爾卡 特(以下簡(jiǎn)稱TA)45%的股份。至此，阿爾 卡特正式退出TA的 經(jīng)營(yíng)與管理 一方面，按

10、照TCL和阿爾卡特的相關(guān) 協(xié)議，相比之下阿爾卡特這次出售將承 擔(dān)大約2.8億港元的資產(chǎn)縮水，折價(jià)幅 度高達(dá)81%。而另一方面，對(duì)于TCL集 團(tuán)來(lái)說(shuō)，在阿爾卡特離開(kāi)之后，它不僅 要面臨4億元的巨虧，合資公司還勢(shì)必 面臨從品牌、技術(shù)、生產(chǎn)方面的全面重 組。 原 因 TCL換帥敗筆 2004年12月19日晚，全國(guó)主要媒體 都獲得了TCL集團(tuán)發(fā)布的TCL手機(jī)業(yè)務(wù) 人事調(diào)整的新聞通稿，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)創(chuàng) 始人萬(wàn)明堅(jiān)因健康原因辭去多個(gè)職務(wù)， 只留下TCL集團(tuán)副總裁的虛職。 2.并購(gòu)技巧缺失 最致命的問(wèn)題是TCL在并購(gòu)上操之 過(guò)急。 在TCL手機(jī)業(yè)務(wù)并購(gòu)阿爾卡特手機(jī) 業(yè)務(wù)時(shí)，TCL方面為了節(jié)約幾百萬(wàn)歐元 的咨詢費(fèi)，自己獨(dú)立設(shè)計(jì)了收購(gòu)方案。 雙方各懷“鬼胎” TCL想要把它當(dāng)成“出?！钡牡静?阿爾卡特則是想要甩掉包袱 與聯(lián)想收購(gòu)案例的對(duì)比分析 1.收購(gòu)前的準(zhǔn)備工作 聯(lián)想：縝密的融資計(jì)劃,適 當(dāng)?shù)钠髽I(yè)整合 TCL：操之過(guò)急,在人力資 源調(diào)研,并購(gòu)整合未作充分 的準(zhǔn)備 2.收購(gòu)方案的確定 聯(lián)想：專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)研究討論 確定方案 TCL：為節(jié)省費(fèi)用自己確 定方案 3.收購(gòu)業(yè)務(wù)的價(jià)值 聯(lián)想：IBM PC業(yè)務(wù)不僅擁有良好的 品牌形象,而且在技術(shù),管理,運(yùn)營(yíng)方面 都是一流的. TCL：阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)