沈陽理想新城整合推廣解決方案課件

1、 一、問一、問 題題 二、目二、目 的的 三、解決方案三、解決方案 策略思考策略思考 客戶信心 尾房清倉 新品亮相 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售價(jià)值的最大化 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌價(jià)值的最大化 一個(gè)整體：整盤看待 兩個(gè)重點(diǎn)：品牌、產(chǎn)品 三個(gè)階段：歸來、重建、實(shí)現(xiàn) 一、理想歸來一、理想歸來 信達(dá)高調(diào)入沈（輿論先行） 形象重塑（全面包裝） 以2居戶型為銷售重點(diǎn) 二、理想重建二、理想重建 園林升級(jí)（廣告推廣、輿論配合） 系列促銷活動(dòng)（公共關(guān)系以園林升級(jí)為內(nèi)容的小型活動(dòng)） 以3居戶型為銷售重點(diǎn) 三、理想實(shí)現(xiàn)三、理想實(shí)現(xiàn) 3期產(chǎn)品信息釋放（廣告推廣、輿論配合） 秋交會(huì)和大型活動(dòng)（公共關(guān)系） 以4居戶型為銷售重點(diǎn) 目目 錄錄 當(dāng)現(xiàn)

2、房呈現(xiàn)，曾經(jīng)的海誓山盟轉(zhuǎn)眼成空， 當(dāng)理想失落，廣告的作用喪失殆盡， 當(dāng)人心散了，隊(duì)伍不好帶再難形成圈子與口碑， 當(dāng)手段用盡，所有的賣點(diǎn)都不足以打動(dòng)消費(fèi)者， 也許，我們唯一期望的只有救世主！ 信達(dá)來了，救世主到了！信達(dá)來了，救世主到了！ 國務(wù)院直屬機(jī)構(gòu)，中國最大的資產(chǎn)管理公司 央企大鱷，100億注冊資本，財(cái)政部全額劃撥 信達(dá)投資20億資金，全力進(jìn)軍房地產(chǎn) 在握200億地產(chǎn)開發(fā)債權(quán)與股權(quán)資產(chǎn) 充沛的政府與金融資源，強(qiáng)大的土地儲(chǔ)備能力 2009成功上市，中國紅籌旗艦 43個(gè)項(xiàng)目，布局中國35個(gè)城市 3 38 87 75 56 6 4 4 9 9 1010 1111 1212 信達(dá)品牌信達(dá)品牌/ /

3、為理想而來為理想而來 信達(dá)實(shí)力打造信達(dá)實(shí)力打造/ / 產(chǎn)品在升級(jí)產(chǎn)品在升級(jí) 美好生活美好生活/ / 理想正兌現(xiàn)理想正兌現(xiàn) 20102010年戰(zhàn)略推廣節(jié)奏：年戰(zhàn)略推廣節(jié)奏： 第一階段第二階段第三階段 新品亮相新品亮相消化存量房消化存量房 策略：輿論先行，傳播信達(dá)強(qiáng)大品牌重建客群信心策略：輿論先行，傳播信達(dá)強(qiáng)大品牌重建客群信心 明線明線大力炒作信達(dá)品牌大力炒作信達(dá)品牌 暗線暗線現(xiàn)場包裝全面革新現(xiàn)場包裝全面革新 第一階段第一階段/3/3月下旬月下旬55月中旬月中旬 3 3月下旬月下旬4 4月月5 5月月 第一階推廣軸線（更多細(xì)節(jié)見排期）第一階推廣軸線（更多細(xì)節(jié)見排期） 3月中旬4月中旬 完成道旗、圍

4、擋、指示系統(tǒng)、 類軟、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車體廣告、 售樓中心等軟性包裝 4月中旬5月中旬 完成道路、圍欄、大門等硬裝 4.3 彩信發(fā)放 4.2 物料完成 4.10 戶型圖冊完成 4.5 輿論宣傳開始 短信發(fā)放 4.13 短信發(fā)放 4.24 短信發(fā)放 3.26 道旗亮相 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 3.30 圍擋亮相 戶外廣告牌亮相 3.23 業(yè)主巴士亮相 4.17 彩信發(fā)放 4.15 DM制作完成 4.30 品牌手冊制作完成 5.6 報(bào)媒廣告 品牌整版 5.8 信達(dá)品牌說明會(huì) 3 3月下旬月下旬4 4月月5 5月月 第一階工程軸線（更多細(xì)節(jié)見排期）第一階工程軸線（更多細(xì)節(jié)見排期） 3月中旬4月中旬 完成道旗、圍擋

5、、指示系統(tǒng)、 類軟、戶外、網(wǎng)絡(luò)、車體廣告、 售樓中心等軟性包裝 4月中旬5月中旬 完成道路、圍欄、大門等硬裝 3.18 路面平整開始 4.8 大門安裝開始 3.22 售樓處整改開始 3.20 園林重建選點(diǎn) 3.29 樣板間整改開始 4.19 橋洞包裝完成 4.30 精神堡壘完成 4.14 園區(qū)導(dǎo)視安裝完成 5.10 樣板間整改開始 4.8 圍欄安裝開始 5.5 大門安裝完成 央企大鱷，入主沈陽拓啟北中國第二基地 地產(chǎn)航母，與時(shí)代渾南共進(jìn) 萬億身價(jià)，百億資金，挺軍沈陽 站在大渾南的肩膀上眺望世界 運(yùn)籌第三代新城市理想 把握時(shí)代契機(jī)，創(chuàng)引人居蝶變 1 1、輿論模塊（品牌）、輿論模塊（品牌） 道旗

6、圍擋 運(yùn)動(dòng)公園圍欄 導(dǎo)示 精神堡壘 橋洞包裝 售樓處包裝 樣板間整改 2 2、形象模塊、形象模塊 路面平整 現(xiàn)場園林整改 園區(qū)圍欄 園區(qū)大門 道旗創(chuàng)意表現(xiàn)道旗創(chuàng)意表現(xiàn) 戶外廣告創(chuàng)意表現(xiàn)戶外廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 圍擋創(chuàng)意表現(xiàn)圍擋創(chuàng)意表現(xiàn) 圍欄創(chuàng)意表現(xiàn)圍欄創(chuàng)意表現(xiàn) 園區(qū)內(nèi)小品示意園區(qū)內(nèi)小品示意 導(dǎo)視類創(chuàng)意表現(xiàn)導(dǎo)視類創(chuàng)意表現(xiàn) 園區(qū)外部大門、內(nèi)部門牌、提示牌示意圖園區(qū)外部大門、內(nèi)部門牌、提示牌示意圖 售樓處包裝售樓處包裝 現(xiàn)場園林整改（堆坡、成片、分層）現(xiàn)場園林整改（堆坡、成片、分層） 在社區(qū)入口或中央盡量做到完整的德式主題中心園林。 在園林局部的處理上，盡量多的增加微地形和植被的 層次感，體現(xiàn)出豐富、靜謐的

7、社區(qū)生活氛圍。 住宅入口處石材造型， 將外部草坪與內(nèi)部黑色小卵石形成過度 簡潔的不規(guī)則造型墻，規(guī)劃出精巧靈動(dòng)的花園路徑 精致的幾何形路面鋪裝，營造浪漫優(yōu)雅的生活格調(diào) 金色的路面鋪裝幾何造型圖案不規(guī)則石材路面不規(guī)則磚鋪裝 景觀造型花架，與中央花園廣場景觀植被融為一體 精致典雅的德式景觀小品造型，在細(xì)節(jié)中營造高雅的異域生活情趣 德式鐵藝造型景觀燈， 橘色暖光源營造優(yōu)雅的格調(diào)時(shí)光 戶型單頁 DM 手提袋 紙杯 信紙信封 名片、胸牌 品牌手冊 3 3、銷售道具、銷售道具 品牌手冊 名片、信紙、信封 紙杯 手提袋 戶型單頁 品牌硬廣 網(wǎng)絡(luò)廣告 雜志廣告 短信廣告 彩信廣告 業(yè)主巴士 4 4、廣告模塊、廣

8、告模塊 品牌硬廣 業(yè)主巴士 業(yè)主巴士站庭 信達(dá)品牌說明會(huì) 5 5、公關(guān)模塊、公關(guān)模塊 再造理想再造理想信達(dá)品牌說明會(huì)：信達(dá)品牌說明會(huì)： 邀請老業(yè)主與業(yè)內(nèi)專家，展示品牌實(shí)力與信心，參與建設(shè)渾南，打造第三代城市樣板 的理想與抱負(fù)。 （殺手锏：業(yè)主參與免物業(yè)費(fèi)送禮品，其它銷售員參與付現(xiàn)金） 當(dāng)信達(dá)高調(diào)亮相，也點(diǎn)亮了客群內(nèi)心許久的期望， 當(dāng)新形象變樣，客群也自然看到了不一樣， 當(dāng)社區(qū)重新動(dòng)工，人們內(nèi)心也開始驛動(dòng)， 重建的不止是園林，還有早已失落的理想！ 3 38 87 75 56 6 4 4 9 9 1010 1111 1212 信達(dá)品牌信達(dá)品牌/ / 為理想而來為理想而來 信達(dá)實(shí)力打造信達(dá)實(shí)力打造/

9、 / 產(chǎn)品在升級(jí)產(chǎn)品在升級(jí) 美好生活美好生活/ / 理想正兌現(xiàn)理想正兌現(xiàn) 20102010年戰(zhàn)略推廣節(jié)奏：年戰(zhàn)略推廣節(jié)奏： 第一階段第二階段第三階段 新品亮相新品亮相消化存量房消化存量房 第二階段第二階段/5./5.中旬中旬7.317.31 策略：品牌實(shí)施能力策略：品牌實(shí)施能力+ +現(xiàn)場實(shí)景展示，制造現(xiàn)房產(chǎn)品升級(jí)與未來升值潛力現(xiàn)場實(shí)景展示，制造現(xiàn)房產(chǎn)品升級(jí)與未來升值潛力 明線明線產(chǎn)品部分實(shí)景展示產(chǎn)品部分實(shí)景展示 暗線暗線現(xiàn)場整改如火如荼現(xiàn)場整改如火如荼 5 5月中旬月中旬7 7月月8 8月月 第二階段推廣軸線（更多細(xì)節(jié)見排期）第二階段推廣軸線（更多細(xì)節(jié)見排期） 7.8 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 6

10、6月月 5.24 道旗、戶外廣告 內(nèi)容更換 5.16 客戶懇談會(huì) 5.20 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 5.19 輿論宣傳 6.3 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 6.16 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 6.12 彩信發(fā)放 6.26 彩信發(fā)放 7.10 彩信發(fā)放 7.24 彩信發(fā)放 7.22 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 7.14 輿論宣傳 5月6月 完成實(shí)樓樣板間整改 6月7月 親子活動(dòng)月（每兩周一次） 5 5月中旬月中旬6 6月月7 7月月 第二階工程改造軸線（更多細(xì)節(jié)見排期）第二階工程改造軸線（更多細(xì)節(jié)見排期） 8 8月月 6.20 完成微地形草皮鋪裝 7.10 完成中心層次園林 5月6月 完成實(shí)樓樣板間整改 6月7月 親子活

11、動(dòng)月（每兩周一次） 現(xiàn)場整改持續(xù) 樣板間整改 1、形象模塊 硬廣 戶外 短信 彩信 2、廣告模塊 信達(dá)實(shí)力凸顯，理想新城全面升級(jí) 再造理想，信達(dá)加速渾南人居革命 為理想而來，重建一個(gè)階層的心靈版圖 全新的時(shí)代，理想的城 以國際視野開創(chuàng)大渾南時(shí)代新篇 3 3、輿論模塊（從品牌到細(xì)節(jié)）、輿論模塊（從品牌到細(xì)節(jié)） 親子活動(dòng) 4 4、公關(guān)模塊、公關(guān)模塊 親子活動(dòng)月（親子活動(dòng)月（6 6月每周末）：月每周末）： 各式手工制作、T恤涂鴉、蛋糕DIY等親子游戲，父親節(jié)、兒童節(jié)主題游藝活動(dòng)，讓 親情在點(diǎn)滴中流淌，匯聚成一家人的歡樂天堂。 看到了綠樹成林、鮮草漫坡，聽到了歡聲笑語、蟲鳴鳥啼， 聞到了泥土芬芳、自然

12、花香，感受到人情溫暖、大城小愛 家是一輩子的事業(yè)，理想正兌現(xiàn)，生活更美滿 3 38 87 75 56 6 4 4 9 9 1010 1111 1212 信達(dá)品牌信達(dá)品牌/ / 為理想而來為理想而來 信達(dá)實(shí)力打造信達(dá)實(shí)力打造/ / 產(chǎn)品在升級(jí)產(chǎn)品在升級(jí) 美好生活美好生活/ / 理想正兌現(xiàn)理想正兌現(xiàn) 20102010年戰(zhàn)略推廣節(jié)奏：年戰(zhàn)略推廣節(jié)奏： 第一階段第二階段第三階段 新品亮相新品亮相消化存量房消化存量房 第三階段第三階段/8.110.30/8.110.30 策略：三期產(chǎn)品高調(diào)出擊，拔升現(xiàn)房價(jià)值并擠壓剩余房源策略：三期產(chǎn)品高調(diào)出擊，拔升現(xiàn)房價(jià)值并擠壓剩余房源 明線明線三期產(chǎn)品信息釋放三期產(chǎn)品

13、信息釋放 暗線暗線以公關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)尾盤銷售以公關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)尾盤銷售 8 8月月9 9月月1010月月 第三階段重要節(jié)點(diǎn)安排（更多細(xì)節(jié)見排期）第三階段重要節(jié)點(diǎn)安排（更多細(xì)節(jié)見排期） 8.8 三期奠基儀式 園林整改全部完成 9.20 秋季房展會(huì) 9.15 三期新品 高調(diào)入市 1111月月 10.9 社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)暨老業(yè)主答謝 8.9 道旗更換 8.5 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 8.19 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 8.7 彩信發(fā)放 8.21 彩信發(fā)放 8.11 輿論宣傳 9.10 三期銷售道具 完成 9.8 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 9.23 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 9.4 彩信發(fā)放 9.18 彩信發(fā)放 10.13 輿論宣傳 10.2 彩信發(fā)放 10.16 彩信發(fā)放 10.7 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 10.21 報(bào)媒廣告 短信發(fā)放 三期現(xiàn)場包裝 道旗 1 1、形象模塊（從品牌到細(xì)節(jié)）、形象模塊（從品牌到細(xì)節(jié)） 三期VI 2 2、銷售道具、銷售道具 報(bào)媒廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告