招商加盟流程、政策范本(艾格)

1、福建艾格建材有限公司招商加盟一、加盟流程表：加盟申請(qǐng)申請(qǐng)批準(zhǔn)店面選址運(yùn)營(yíng)部門(mén)實(shí)地考察加盟協(xié)議書(shū)簽訂加盟費(fèi)及保證金繳納店面裝修施工樣品生產(chǎn)店內(nèi)展示設(shè)計(jì)店面人員培訓(xùn)店面上樣、安裝店鋪開(kāi)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)二、加盟條件1、經(jīng)營(yíng)者.具備一定的商業(yè)背景和建材行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有豐富的人脈資源.有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和投資實(shí)力，有良好的信譽(yù)度。.具有致力于整體家具系列、木門(mén)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售熱情，專(zhuān)心專(zhuān)注，敬業(yè)上進(jìn)。.了解、信任艾格企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展思路上能達(dá)成共識(shí)。.對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)和利益的兩面性有正確的認(rèn)識(shí)和充分的心里準(zhǔn)備。2、店面要求.按城市分類(lèi)：縣級(jí)城市家具及木門(mén)營(yíng)業(yè)面積至少150以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)面積至少80以

2、下的店鋪可作為單店銷(xiāo)售。.店面位置：專(zhuān)業(yè)家裝、建材市場(chǎng)或適宜家具、木門(mén)銷(xiāo)售的獨(dú)立門(mén)店。.店面裝修：按公司標(biāo)準(zhǔn)形象統(tǒng)一規(guī)范的裝修方案進(jìn)行，保持艾格家居的統(tǒng)一連鎖形象。.辦公設(shè)備：配置電腦及傳真機(jī)等必須辦公設(shè)備，并開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)通信功能。.專(zhuān)營(yíng)明確：必須專(zhuān)營(yíng)典木家居系列產(chǎn)品。3、團(tuán)隊(duì)要求 導(dǎo)購(gòu)員：35歲以下，高中以上學(xué)歷，形象好、善溝通親和力強(qiáng)。.安裝工：初中以上學(xué)歷，有木工基礎(chǔ)，善溝通、勤奮、認(rèn)真、能吃苦。4、店面經(jīng)營(yíng)資金概算A類(lèi)店：70-60萬(wàn)元、B類(lèi)店：50-40萬(wàn)元、C類(lèi)店：30-20萬(wàn)元。5、網(wǎng)點(diǎn)要求：加盟店面應(yīng)選擇在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或市口較好的獨(dú)立門(mén)面，必須實(shí)行“艾格”家居產(chǎn)品品牌專(zhuān)賣(mài)。A商圈：要求

3、加盟者一年后至少有2家以上自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)面積不少于150-80平方米。B商圈：要求加盟者至少有1家自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)面積不少于150平方米。C商圈：要求加盟者至少有1家自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)面積不少于80平方米。4、 加盟保證金加盟保證金是指為保證加盟者遵守福建艾格建材有限公司有關(guān)規(guī)定，維護(hù)公司品牌形象，要求加盟者在加盟時(shí)交納的保證金，在經(jīng)銷(xiāo)合同終止時(shí)，如加盟者達(dá)到雙方約定要求，并全面履行應(yīng)盡義務(wù)，可在終止合同后6個(gè)月內(nèi)全額返還。加盟保證金標(biāo)準(zhǔn)如下： A類(lèi)市場(chǎng)：5萬(wàn)元B類(lèi)市場(chǎng)：3萬(wàn)元C類(lèi)市場(chǎng)：2萬(wàn)元。三、經(jīng)銷(xiāo)商加盟流程詳細(xì)說(shuō)明： 1、對(duì)于加盟“艾格家居”的經(jīng)銷(xiāo)商，可通過(guò)加盟電話或郵件向“艾格家居”

4、大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行咨詢(xún)溝通。2、填寫(xiě)加盟申請(qǐng)表流程：前期電話溝通后，公司市場(chǎng)部相關(guān)人員將攜帶加盟申請(qǐng)表及相關(guān)資料登門(mén)拜訪。3、市場(chǎng)調(diào)研：根據(jù)加盟者填寫(xiě)的加盟申請(qǐng)資料，公司會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的成熟度、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營(yíng)方式、資金等情況進(jìn)行審核。4、簽訂加盟合同：公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核，審核通過(guò)后，由雙方約定時(shí)間，邀請(qǐng)加盟者攜帶相關(guān)資料到公司正式簽訂加盟合同。5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經(jīng)營(yíng)權(quán)，屬于一次性的；交納保證金，在經(jīng)營(yíng)合同期滿(mǎn)后六個(gè)月內(nèi)全額返還，具體費(fèi)用詳見(jiàn)加盟條件。6、頒發(fā)特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(shū)：與加盟商簽訂合同后，向加盟商頒發(fā)經(jīng)營(yíng)授權(quán)書(shū)、授權(quán)牌

5、、證明加盟商對(duì)“艾格家居”商標(biāo)擁有使用權(quán)。7、制定加盟店籌建計(jì)劃：辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、人員招聘培訓(xùn)、公司設(shè)計(jì)門(mén)店裝修方案、籌劃開(kāi)業(yè)事宜形象宣傳、產(chǎn)品布場(chǎng)。8、正式營(yíng)業(yè)四、經(jīng)銷(xiāo)商加盟資格： 1、同意簽署并執(zhí)行艾格家居品牌 加盟合同，開(kāi)設(shè)典木家居專(zhuān)賣(mài)店。2、認(rèn)同并執(zhí)行品牌統(tǒng)一管理，認(rèn)同艾格品牌發(fā)展思路。3、加盟者需有2年以上建材或其他行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ娜穗H關(guān)系和客戶(hù)資源。4、要求在當(dāng)?shù)亟ú氖袌?chǎng)取得良好位置，規(guī)劃確認(rèn)專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)面積為：一級(jí)商圈300以上；二級(jí)商圈150以上；三級(jí)商圈100以上開(kāi)設(shè)艾格家居品牌專(zhuān)賣(mài)店。5、認(rèn)同公司VI裝修設(shè)計(jì)及配飾方案，嚴(yán)格按照公司要求設(shè)計(jì)裝修。6、積極配合公司定

6、期或不定期的終端培訓(xùn)并努力學(xué)習(xí)直到達(dá)到要求。7、思想開(kāi)闊，認(rèn)同公司市場(chǎng)整體規(guī)劃、運(yùn)作，包括不限于下線市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等相關(guān)規(guī)定。8、接受艾格家居市場(chǎng)部的檢查與監(jiān)督并對(duì)公司提出的整改意見(jiàn)9、定期向公司總部反饋木門(mén)家具市場(chǎng)信息，對(duì)總部的工作提出意見(jiàn)和建議。10、根據(jù)一、二、三級(jí)商圈的劃分，樣品門(mén)數(shù)量不得低于最低要求。11、人員數(shù)量：地區(qū)級(jí)城市的銷(xiāo)售、店員及售后人員必須達(dá)到5人以上；縣級(jí)城市的銷(xiāo)售、店員及售后人員必須達(dá)到3人以上以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。12、公司聯(lián)動(dòng)全省營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，必須積極參加，并回報(bào)活動(dòng)成果、反饋建議。四、經(jīng)銷(xiāo)商加盟政策：1、公司對(duì)加盟店建設(shè)進(jìn)行全程策劃和全方位包裝，并免費(fèi)測(cè)量場(chǎng)地、設(shè)計(jì)艾格家居品牌

7、形象店鋪。2、在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前期公司會(huì)安排專(zhuān)人帶隊(duì)到店鋪，負(fù)責(zé)組裝、擺場(chǎng)、培訓(xùn)。3、如果經(jīng)銷(xiāo)商是進(jìn)入當(dāng)?shù)匾涣鞯募揖叱牵缂t星美凱龍、居然之家、月星家居，公司在裝修方面會(huì)有一定的支持。4、如果經(jīng)銷(xiāo)商能夠在所在家具城或其他位置做戶(hù)外廣告投放，公司同時(shí)也會(huì)在廣告方面有一定的支持力度。5、公司會(huì)印制精美的DM單及宣傳畫(huà)冊(cè)來(lái)幫助經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)推廣，只收取宣傳畫(huà)冊(cè)制作工本費(fèi)。6、公司提供充足的貨源來(lái)保障經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售所需，經(jīng)銷(xiāo)商可以零庫(kù)存，無(wú)需備貨來(lái)減輕資金上的壓力。7、公司專(zhuān)門(mén)組織配備了一支訓(xùn)練有素的裝車(chē)隊(duì)伍，經(jīng)銷(xiāo)商的提貨車(chē)輛來(lái)到公司，均有公司人員來(lái)裝車(chē)，保證出廠貨物萬(wàn)無(wú)一失。8、為保證外埠長(zhǎng)途運(yùn)輸，公司選用

8、了木制框架的包裝，以最大程度的保證我們的產(chǎn)品安全，便于經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厮拓洝?、公司有專(zhuān)人專(zhuān)部門(mén)負(fù)責(zé)跟單、發(fā)貨、售后服務(wù)，解決經(jīng)銷(xiāo)商的后顧之憂。10、對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售情況，公司會(huì)密切配合，大力支持，會(huì)有渠道拓展經(jīng)理經(jīng)常性上門(mén)指導(dǎo)銷(xiāo)售、培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)分析和解決經(jīng)銷(xiāo)商遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題。五、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店政策詳細(xì)說(shuō)明：1. 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店支持專(zhuān)賣(mài)店裝修支持分類(lèi)面積（）裝修補(bǔ)貼（元/）旗艦店300（含300）以上250形象店150（含150）-300150標(biāo)準(zhǔn)店100（含100）-150100窗口店80以下60裝修補(bǔ)貼從經(jīng)銷(xiāo)商每次進(jìn)貨款中按20%比例逐次返還，上述費(fèi)用須在一年內(nèi)返還完畢，逾期尚未返還的費(fèi)用視為自動(dòng)放棄，

9、不累計(jì)入下一年度。2、培訓(xùn)支持.店鋪開(kāi)業(yè)前期公司負(fù)責(zé)銷(xiāo)售培訓(xùn)、多層次的系統(tǒng)培訓(xùn)，使職員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通技巧、管理能力等綜合素質(zhì)迅速提升； .導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)、合同簽訂和客戶(hù)溝通與服務(wù)等專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)； .設(shè)計(jì)人員產(chǎn)品規(guī)格、測(cè)量、設(shè)計(jì)制圖等系統(tǒng)培訓(xùn)； .推廣人員小區(qū)推廣、家裝渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù)、工程渠道開(kāi)展等推廣進(jìn)階培訓(xùn)； .安裝人員技能、識(shí)圖、維修培訓(xùn)，參與實(shí)際安裝的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；店面管理、訂單管理、客戶(hù)服務(wù)等專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)； .每年不定期在公司訓(xùn)基地集中組織綜合或?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理能力。根據(jù)加盟伙伴的申請(qǐng)，公司派遣專(zhuān)業(yè)人員組織定向業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)。3、管理運(yùn)營(yíng)支持 .加盟伙伴人員組織架構(gòu)的籌

10、建，崗位職責(zé)和行為標(biāo)準(zhǔn)，工作流程的制定、薪資體系、考核及獎(jiǎng)懲體系等管理制度的輸出； .推行標(biāo)準(zhǔn)化店面的管理模式，提供日常規(guī)范運(yùn)營(yíng)所需的各類(lèi)表單和文本等； .系統(tǒng)內(nèi)加盟伙伴成員營(yíng)銷(xiāo)案例的匯編和共享； .加盟伙伴舉行店慶、五一、十一等節(jié)假日重點(diǎn)市場(chǎng)推廣活動(dòng)和指導(dǎo)及執(zhí)行； .專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)，我們國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的全套銷(xiāo)售培訓(xùn)資料為加盟伙伴提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和必需的培訓(xùn)支持，公司數(shù)位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不定期的拜訪交流，輔導(dǎo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商合作提供運(yùn)營(yíng)支持，解決制約發(fā)展的各種癥結(jié)。4、市場(chǎng)支持及區(qū)域保護(hù) .實(shí)行區(qū)域保護(hù)、獨(dú)家特許經(jīng)營(yíng)，有嚴(yán)格的防止和控制竄貨機(jī)制； .每個(gè)加盟伙伴量身定制的推廣計(jì)劃及豐富的宣傳資料、推廣物料支持；

11、 .根據(jù)加盟伙伴的業(yè)績(jī)考核，除年度廣告費(fèi)用支持之外，公司將對(duì)加盟伙伴實(shí)行相關(guān)的市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)推廣費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)政策。5、工程支持 .憑借卓越的艾格家居品牌。多年工程市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，積累了一套高效的工程服務(wù)體系，針對(duì)工程配套服務(wù)可提供特有的模式支持與指導(dǎo)。6、開(kāi)業(yè)及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)支持.每個(gè)區(qū)域配備獨(dú)立負(fù)責(zé)人，在日常經(jīng)營(yíng)管理方面提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，與加盟商共同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)群體構(gòu)成，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售推廣策略。將給予加盟商實(shí)效運(yùn)營(yíng)管理指導(dǎo)。金牌團(tuán)隊(duì)協(xié)助加盟商開(kāi)業(yè)?？偛刻峁╅_(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案與方案指導(dǎo)，對(duì)開(kāi)業(yè)各個(gè)關(guān)鍵流程提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)性意見(jiàn)，并對(duì)有需要的加盟商進(jìn)行一對(duì)一全程開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。7、店面開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用具體如下表分類(lèi)

12、面積（）開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用旗艦店300（含300）以上1500元形象店150（含150）-3001000元標(biāo)準(zhǔn)店100（含100）-150800元窗口店80以下500元開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用從經(jīng)銷(xiāo)商每次進(jìn)貨款中按10%比例逐次返還，上述費(fèi)用須在一年內(nèi)返還完畢，逾期尚未返還的費(fèi)用視為自動(dòng)放棄，不累計(jì)入下一年度。由公司一次性提供的日常運(yùn)作基本物料、廣告宣傳物料、促銷(xiāo)品等，按成本價(jià)計(jì)入開(kāi)業(yè)支持費(fèi)用。六、專(zhuān)賣(mài)店上樣支持.木門(mén)、家具專(zhuān)賣(mài)店上樣支持A.專(zhuān)賣(mài)店面積在80以上的，樣品全部贈(zèng)送，經(jīng)銷(xiāo)商先全額預(yù)交樣品款，之后每3個(gè)月結(jié)算一次，公司按3個(gè)月的度銷(xiāo)售額的50%在下個(gè)月給予返還，返完為止。樣品所有權(quán)歸公司，雙方不合作后

13、，樣品門(mén)必須由經(jīng)銷(xiāo)商5折買(mǎi)下。七、專(zhuān)賣(mài)店樣品管理A.所有專(zhuān)賣(mài)店樣品經(jīng)銷(xiāo)商必須妥善保管和清潔，一年中如果非質(zhì)量問(wèn)題而損壞，則專(zhuān)賣(mài)店新更換的樣品按照原價(jià)來(lái)提貨，公司不予任何折扣優(yōu)惠支持。B.一年以?xún)?nèi)若樣品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，公司將采取返廠修補(bǔ)、更換新樣品或當(dāng)?shù)卣蹆r(jià)銷(xiāo)售處理辦法。C.專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)時(shí)間不滿(mǎn)一年的，損壞樣品不予退回，沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題但可再使用的樣品則按照樣品提貨價(jià)的10%給予退回公司。運(yùn)輸費(fèi)用由代理商承擔(dān)。八、銷(xiāo)售返利支持為進(jìn)一步提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，特規(guī)定以下年度返利政策：.全年累計(jì)銷(xiāo)售額在80萬(wàn)元以上的，追加年度返利0.2%；.全年累計(jì)銷(xiāo)售額在150萬(wàn)元以上的，追加年度返利0.3%；

14、.全年累計(jì)銷(xiāo)售額在200萬(wàn)元以上的，追加年度返利0.4%；.全年累計(jì)銷(xiāo)售額在300萬(wàn)元以上的，追加年度返利0.7%；工程銷(xiāo)售不計(jì)返利。所有返利在次年度進(jìn)貨款中予以抵扣。九、年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 當(dāng)年銷(xiāo)量在200萬(wàn)元以上，全國(guó)銷(xiāo)量排前5名的經(jīng)銷(xiāo)商還將獲得由公司送出的不同檔次的意外大獎(jiǎng)。具體見(jiàn)公司艾格家居經(jīng)銷(xiāo)商2014年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策。 簽發(fā)單位： 簽發(fā)人： 簽發(fā)日期： -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡(jiǎn)歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶(hù)口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101E-mail:

15、 求職意向工作性質(zhì)： 全職期望職業(yè)： 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)期望行業(yè)： 專(zhuān)業(yè)服務(wù)/咨詢(xún)(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)工作地區(qū)： 深圳期望月薪： 4001-6000元/月目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營(yíng)銷(xiāo)的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒(méi)有做不成的，做銷(xiāo)售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來(lái)的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專(zhuān)賣(mài)店 | | 市

16、場(chǎng)主管 行業(yè)類(lèi)別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷(xiāo)售做鋪墊，并且為各用戶(hù)提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽(yáng)市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷(xiāo)售主管 行業(yè)類(lèi)別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營(yíng) | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專(zhuān)員在各社區(qū)以及學(xué)校周?chē)鰪V告（包括粘貼墻體廣告，入戶(hù)拜訪宣傳）開(kāi)展招生工作，定期到中小學(xué)校門(mén)口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開(kāi)展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011

17、/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語(yǔ)周刊衡陽(yáng)市推銷(xiāo)員到衡陽(yáng)市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷(xiāo)員，在學(xué)校新生開(kāi)學(xué)期間向?qū)W生和家長(zhǎng)推銷(xiāo)學(xué)生英語(yǔ)報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語(yǔ)報(bào)衡陽(yáng)地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽(yáng)各高校組建團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售學(xué)生英語(yǔ)報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售。*2009-2010年。衡陽(yáng)行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽(yáng)地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營(yíng)銷(xiāo)，接待客戶(hù)的來(lái)訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績(jī)。培訓(xùn)經(jīng)歷 證

18、書(shū)語(yǔ)言能力英語(yǔ)：讀寫(xiě)能力良好 | 聽(tīng)說(shuō)能力良好企業(yè)合同管理制度一、 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強(qiáng)公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時(shí)解決合同糾紛，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法和有關(guān)政府部門(mén)規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類(lèi)合同、協(xié)議等，包括但不限于買(mǎi)賣(mài)合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、保險(xiǎn)合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為

19、公司保守商業(yè)秘密。二、 合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門(mén)的主要管理職責(zé)（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國(guó)合同法和有關(guān)條例，依法保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實(shí)施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計(jì)，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、采購(gòu)、銷(xiāo)售部門(mén)的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、解除本部門(mén)的合同。（2

20、）嚴(yán)格審查本部門(mén)所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門(mén)會(huì)審。（3）對(duì)所簽合同認(rèn)真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過(guò)程中，加強(qiáng)與其它各有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，發(fā)生問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。（5）合同原件交與合同管理部門(mén)，本部門(mén)也要做好合同的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔工作。3、財(cái)務(wù)部門(mén)的主要職責(zé)（1）加強(qiáng)與采購(gòu)、銷(xiāo)售等有關(guān)部門(mén)的，及時(shí)通報(bào)合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財(cái)務(wù)部見(jiàn)合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷(xiāo)售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對(duì)外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進(jìn)行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對(duì)外簽訂

21、合同。（2）除及時(shí)清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對(duì)方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門(mén)審核。（3）合同按種類(lèi)統(tǒng)一編號(hào)。（4）合同及其有關(guān)的書(shū)面材料，應(yīng)當(dāng)語(yǔ)言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語(yǔ)準(zhǔn)確，無(wú)歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱(chēng)或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款和付款方式，履行的期限、地點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及解決爭(zhēng)議的方法等。（6）對(duì)外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專(zhuān)用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本上加蓋合同專(zhuān)用章或公章

22、，單份合同文本達(dá)二頁(yè)以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對(duì)方當(dāng)事人的主體資格。對(duì)方需提供上一年度年檢過(guò)的公司法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認(rèn)真審查對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查對(duì)方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時(shí)送交本單位財(cái)務(wù)部門(mén)備案，作為財(cái)務(wù)部門(mén)收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門(mén)和人員具體負(fù)責(zé)其訂合同的履行。（2）在履行合同過(guò)程中，根據(jù)情況

23、的變化，應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的履行能力進(jìn)行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，合同承辦人及時(shí)處理，必要時(shí)經(jīng)單位負(fù)責(zé)人同意，可實(shí)地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)收程序，對(duì)不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時(shí)提出書(shū)面異議。（4）合同結(jié)算必須通過(guò)本單位財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行，對(duì)合法有效的合同，財(cái)務(wù)部門(mén)必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對(duì)未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財(cái)務(wù)部門(mén)有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來(lái)往文書(shū)、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對(duì)我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對(duì)方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更

24、接收人時(shí)，必須有書(shū)面變更協(xié)議。嚴(yán)禁未取得對(duì)方當(dāng)事人的書(shū)面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無(wú)法履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書(shū)面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，同時(shí)積極采取補(bǔ)救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同時(shí)，合同承辦人應(yīng)當(dāng)催促對(duì)方當(dāng)事人采取有效補(bǔ)救措施，收集、保存對(duì)方當(dāng)事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)，及時(shí)向公司報(bào)告。（4）我方當(dāng)事人因故變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)及時(shí)以書(shū)面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，說(shuō)明變更解除合同的原因和請(qǐng)求對(duì)方書(shū)面答復(fù)的期限，盡快與對(duì)方當(dāng)事人達(dá)成變更或解除合同的協(xié)議。六、合同糾紛處理1、合同糾紛管理（1）為解決合同糾紛所采取的各項(xiàng)措施，必須在法定的訴訟時(shí)效和期間內(nèi)進(jìn)行。（2）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人利用合同進(jìn)行詐騙等犯罪活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告并向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。（3）合同承辦部門(mén)人員應(yīng)配合好公司行政部參加仲裁或訴訟。（4）合同糾紛發(fā)生后，可以通過(guò)協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。（5）合同發(fā)生糾紛后，需要委托代理人參加訴訟活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)委托有資質(zhì)的代理人參與處理糾紛。（6）解決合同申請(qǐng)書(shū)、起訴書(shū)、證據(jù)、答辯書(shū)、協(xié)議書(shū)、調(diào)解書(shū)仲裁書(shū)、裁定書(shū)、判決書(shū)等，在結(jié)案后十日內(nèi)，由承辦人送交行政部備案。2