大米品牌推廣方案說明

1、專業(yè)資料分享呼蘭河有機大米品牌推廣全案策劃：浙江中籌投資管理有限公司完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享策劃是解決顧客買的是什么？呼蘭河賣的是什么？呼蘭河大米是高端大米，那包裝是否高檔？呼蘭河大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？呼蘭河大米怎么賣，在哪里賣 ，我們是否有計劃？完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享呼蘭河有機大米的營銷癥結(jié)在哪里？自身分析 ：經(jīng)初調(diào)查研究了解 呼蘭河 有機大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位 ：呼蘭河有機大米品牌定位不清晰 ，沒有提煉品牌核心價值 ，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展 ，缺乏獨特的銷售

2、賣點（USP），產(chǎn)品形象模糊 。沒有給消費者明確的利益點 。2、品牌文化不厚重呼蘭河有機大米沒有清晰的品牌文化 ，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴 。3、產(chǎn)品包裝不夠高檔目前，呼蘭河有機大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力 ，顯現(xiàn)不出高檔的品位 。4、商品線單一呼蘭河有機大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品 ，沒有全面輻射到顧客的需求 。5、營銷策略不統(tǒng)一呼蘭河有機大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略 ，各營銷點形成不了合力 ，在宣傳上也缺少明確的主題和重點 。完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享他們是誰 ？ 他們是如何銷售大米商品的？競品分析 ：1、北大荒大米江源金鉆有機米北大荒富硒米北大荒鮮香米北大

3、荒珍珠米完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享北大荒精潔米北大荒家家樂2、響水大米 ：深挖歷史文化 ，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米 ，國家宴米的賣點 。完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享3、堰塞湖大米 ：深挖堰塞湖歷史文化 ，提出國宴貢米 、石板大米 的賣點。4、五常大米 ： 打五常城市品牌 。 很多五常地方企業(yè)以五常大米冠名，沒有明確的品牌價值理念 。完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享5、方正大米6、梧桐大米7、珍寶島大米小結(jié)： 競品企業(yè)大都在產(chǎn)地歷史 、品牌歷史及特殊種植工藝上挖掘產(chǎn)品的文化和賣點。顧客買的是什么 ？消費者分析 ：顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格 是否價格適宜 ?？诟?是否禁

4、嚼 ，成飯是否清香 。品牌 是否有品牌知名度 、品牌美譽度等 。完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享包裝 包裝是否顯得高檔 ，有品位。營養(yǎng) 是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全 是否綠色 ，是否環(huán)保 。送禮，送的是什么 ？健康 希望對方健康 。祝福 以禮品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛 在節(jié)日來臨 ，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛 。親情 送健康禮品 ，表示對家人的一種呵護 ，孝心 禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子 禮品是否貴重 。健康是福 ，關(guān)愛是福 ，親情的呵護是福 ，晚輩孝順是福 。福是中國傳統(tǒng)文化 ，也是貼近百姓生活的文化。小結(jié)：建議呼蘭河有機大米打出福米的品牌。深度挖掘福文化

5、。在市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點 營養(yǎng)福米 。我們的賣點是 “營養(yǎng)福米 ”！我們?nèi)绾芜\營 ？完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享整合！一、品牌整合1）呼蘭河品牌文化 四德五福略2） 呼蘭河品牌形象整合1、企業(yè)理念識別 （MI ）企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。企業(yè)精神 ：奮發(fā)上進 、自強不息企業(yè)理念 ：仁 關(guān)愛顧客 關(guān)心員工 以仁為本義 遵循道義 先義后利 以義為重禮 尊重顧客 尊重員工 以禮為德信 誠信經(jīng)營 言而有信 以信為則企業(yè)目標(biāo) ：傳播中國福文化，與社會共上進 ，將呼蘭河打造成高完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享端的福品牌 。企業(yè)吉祥物 ： 呼蘭河的姿態(tài) 。2、企業(yè)視覺識別 （VI

6、）1、基本系統(tǒng) ：A：企業(yè)標(biāo)識B：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色C：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字2、應(yīng)用系統(tǒng) ：3、 企業(yè)行為識別 （BI）企業(yè)行為總則 :以公益為行為方式以文化融合為行為載體以雙贏為行為目的以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力1、以公益為行為方式出于對呼蘭河四德五福文化和養(yǎng)生文化及 MI 的理論指導(dǎo)思想的考慮，呼蘭河經(jīng)營的企業(yè)行為必須結(jié)合公益的形式執(zhí)行 ，易于被消費群體接受 ，有利于呼蘭河企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費者之間的關(guān)系維護 。2、以文化為行為載體以企業(yè)文化為載體 ，將呼蘭河及其企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合 ，以形成消費者對呼蘭河有機大米建立長期消費情感和消費傾向 ，并營造一種生活文化氛圍 。

7、3、以雙贏為行為目的呼蘭河的企業(yè)行為最終目的為“雙贏 ”，主要有四層寓意 ：完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享A、與顧客雙贏 ：通過提供高品質(zhì) 、高文化內(nèi)涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受 ，企業(yè)贏得利潤 。B、與客戶雙贏 ：通過誠信 、公平的合作 ，讓呼蘭河企業(yè)和客戶 （經(jīng)銷商 ）共同享受利潤和市場價值 。C、與供應(yīng)商雙贏 ：通過誠信 、公平的合作 ，讓呼蘭河企業(yè)和供應(yīng)商共同享受利潤和市場價值 。D、與社會雙贏 ：通過呼蘭河的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設(shè)做出貢獻 ，達到良好的社會效益 。4、以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力呼蘭河企業(yè)要建立上進的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化 ，因

8、此企業(yè)的行為必須以學(xué)習(xí)和創(chuàng)新為總體準(zhǔn)則 ，不停鍛煉自我 ，并以此為呼蘭河企業(yè)和員工的核心競爭力進行培養(yǎng)和鍛煉 。3）呼蘭河大米品牌價值梳理1、品牌核心價值 ：營養(yǎng)福米 / 食之珍品 / 禮中黃金 呼蘭河有機大米 。2、品牌市場定位 ：禮品市場 、團購市場及高端消費市場3、品牌營銷主題 ：食福米全家福完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享4、品牌標(biāo)語 ：送禮，送福米過節(jié)，發(fā)福米養(yǎng)生，吃福米食福米全家福巧婦樂為福米之炊 。與生俱來的營養(yǎng)專注百姓那一福福從口入樂由心生健康，從米開始 。民以食為天食以米為珍米以養(yǎng)為福5、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞 ：營養(yǎng)安全新鮮可口清香4）品牌視覺設(shè)計 ：建議做整套的 VI 手冊，統(tǒng)

9、一呼蘭河品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合 ：根據(jù)目標(biāo)市場及客群的細(xì)分 ，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費群體的特定需求 。1）禮品裝分類 呼蘭河 營養(yǎng)福米喜適合孕產(chǎn)婦專用，針對孕婦 / 產(chǎn)婦群體。呼蘭河 營養(yǎng)福米壽適合老人過壽群體 。完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享呼蘭河 營養(yǎng)福米福適合新年過節(jié)送禮客群 。呼蘭河 營養(yǎng)福米祿適合祝賀朋友親戚同事領(lǐng)導(dǎo)升遷時送禮。呼蘭河 營養(yǎng)福米財適合祝賀新店或新公司開張大吉時送禮。2）家用裝分類呼蘭河 營養(yǎng)福米全家福呼蘭河 營養(yǎng)福米呼蘭河 營養(yǎng)福米家宴賓宴3）產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類1、高檔桶裝大米 (禮品裝）1kg 裝1.5kg 裝2kg 裝2、高檔盒裝大米

10、 (禮品裝）2.5kg 裝3kg 裝5kg 裝3、高檔袋裝大米 (正常裝）完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享7.5kg 裝10kg 裝15kg 裝25kg 裝4）產(chǎn)品包裝策略 ：1、禮品裝：在包裝盒的設(shè)計要下工夫 。力求豪華 。系列商品包裝風(fēng)格要統(tǒng)一，導(dǎo)入福文化 。2、家用裝：視覺美觀 ，體現(xiàn)品牌文化 。三、渠道整合1）渠道選擇1、自營專賣店2、大型超市 ，如沃爾瑪 、家樂福 、世紀(jì)聯(lián)華 、百聯(lián)、大福源等 ，推（此渠道費用比較高 ，可以慎重考慮 ，在沃爾瑪 、家樂福等比較有名的店 ，客流量大 ，可突現(xiàn)品牌知名度 ）3、社區(qū)超市 （如中央紅等社區(qū)超市 ）4、高端社區(qū)商店5、加盟商2）加盟招商1、

11、10 萬元創(chuàng)業(yè)計劃 ：（針對市、區(qū)級經(jīng)銷商 ）凡以 10 萬元加盟 ，即可獲得 ：完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享A：產(chǎn)品組合套裝支持 。B：統(tǒng)一裝修支持 。C：廣告宣傳支持 。D：返點激勵 。2、1 萬元創(chuàng)業(yè)計劃 ：（針對社區(qū)下崗 、待業(yè)或想創(chuàng)業(yè)的人群 ）凡以 1 萬元加盟 ，即可獲得 ：A：產(chǎn)品組合套裝支持 。B：統(tǒng)一簡單裝修支持 。C：廣告宣傳支持 。D：返點激勵 。3、其他渠道招商 。四、營銷整合呼蘭河有機大米新品牌形象啟動期 ，建議采用高密度宣傳 、高密度鋪設(shè)渠道 、高頻次活動狠狠的切入禮品團購高端市場 ，搶占一定的市場份額 。1）營銷戰(zhàn)略用新穎的呼蘭河品牌福文化概念來吸引 利益及

12、優(yōu)惠 鎖住消費客群 服務(wù)營銷 、會員營銷 穩(wěn)固客群 忠誠 口碑宣傳 以人帶人 擴大客群 形成并提高市場占有率 。1、橫向戰(zhàn)略 ： 一區(qū)兩超五店以每區(qū)進兩家大中型超市為基點 ，向外延伸設(shè) 5 家專賣店 ，擴大輻射消費面 ，鎖住更多消費群體 ，形成市場橫向輻射面 。完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享2、縱向戰(zhàn)略 ：以會員營銷 、后續(xù)服務(wù) 、情感營銷 、增值服務(wù)來感染顧客 ，使其重復(fù)消費 。 一個顧客帶動一個家庭消費 ，一個家庭拉動親戚朋友消費，形成市場縱向輻射面 ?？v向深挖中 ，用情感、服務(wù)、附加值等慢慢影響顧客 ，使其在精神享受 、價值上認(rèn)知 、了解、認(rèn)同呼蘭河品牌的文化內(nèi)涵 ，最終達到品牌美譽

13、度 、忠誠度的目的 。2）營銷形式 ：在戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上 ，可實施一個點 、6 個線的營銷模式 。一個點即 ：品牌文化引導(dǎo)六個線即 ：六個營銷策略 ：1、活動營銷2、特色營銷3、月月抽獎營銷4、情感營銷5、公益營銷6、聯(lián)合開發(fā)營銷活動營銷 ：針對目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費需求 ，并根據(jù)呼蘭河有機大米的系列商品的細(xì)化 ，可推出全年的促銷活動廣宣計劃 ，每月促銷活動期間推出一款特價商品 。月月抽獎營銷 ：完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享可針對會員開展 “幸運消費 ，月月有禮 ”活動。（只設(shè)一個大獎 ，其中獎金或獎品要誘人 ）情感營銷 ：A：針對聯(lián)絡(luò)會員情感 ，推出溫馨套餐服務(wù)等 。B：針對聯(lián)絡(luò)顧客情感 ，

14、推出生日套餐服務(wù)等 。C：針對節(jié)日期間促銷 ，推出祝福套餐服務(wù)等 。附加值營銷 ：例如：針對買哈市土特產(chǎn)想帶回家的顧客開通直郵的附加服務(wù)等。聯(lián)合開發(fā)營銷呼蘭河企業(yè)可與高檔餐廳、酒吧或者俱樂部共同聯(lián)手，共享客戶資源 。例如，在高檔餐廳吃飯的消費者憑卡到呼蘭河有機大米專賣店消費可享有優(yōu)惠，在呼蘭河有機大米專賣店消費的顧客，去餐廳吃飯可享受優(yōu)惠等 。這種互動合作 ，有利于降低雙方營銷成本。3）營銷目標(biāo)1、近期目標(biāo) ：（ 3 個月）品牌上市期A、為前期造勢 ，激活呼蘭河有機米各店面基地市場，擴大知名度。B、拉攏并鎖住基礎(chǔ)客群 ，初步建立顧客鏈 。C、通過廣宣的大力支持和系列促銷活動的開展，提高銷售額

15、。營銷形式 ：活動營銷活動主題 ：喜迎新年喜贏鴻福完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享活動內(nèi)容 ： 買營養(yǎng)福米 送新年五福 （幸運抽獎 喜贏五福 送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）消費到一定的額度 ，可參加抽獎 ，統(tǒng)一時間 、統(tǒng)一地點開獎 。獎品設(shè)置 ：略來就送福 （以顧客占便宜的心理 ，免費送限量的商品 ，造成轟動的效應(yīng) ）建議：無論消費與否 ，進店就有呼蘭河有機營養(yǎng)福米及禮品贈送，營養(yǎng)福米每店每天僅限前2 名，禮品僅限前10 名贈完為止 。（印有呼蘭河標(biāo)識和廣告語的小禮品：如鑰匙鏈 、鼠標(biāo)墊等 ）買就送福例如：活動期間 ，凡在呼蘭河有機大米專賣店一次性消費滿XX元即可獲贈呼蘭河五福臺歷

16、 （掛歷）1 本，并可免費抽獎1 次?；顒悠陂g ，凡在呼蘭河有機大米專賣店一次性消費滿XXX 元即可獲贈呼蘭河五福對聯(lián)5 對，并可免費抽獎 2 次。活動期間 ，凡在呼蘭河有機大米專賣店一次性消費滿XXX 元即可獲贈價值 XX 元呼蘭河福星食品XXX 及全年新晚報 。并可免費抽獎3次。宣傳支持 （由于媒體投放廣告費用較大，企業(yè)可參考 ）宣傳重點 ：呼蘭河品牌新形象及大米系列商品知名度及促銷活動，完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享市場廣度宣傳 。宣傳主題 ：營養(yǎng)福米食之珍品禮中黃金媒體組合 ：媒體形式頻道/版位頻 次訴求內(nèi)容電視龍江衛(wèi)視后附詳細(xì)廣告投放計劃品牌形象宣傳/ 促銷活動宣傳報紙新晚一周一

17、次宣傳大米營養(yǎng)品質(zhì)及福文化 ，促銷活動宣傳車體89/70/8 等每條線路 10 輛品牌形象及福文化宣傳路燈廣告繁華地段及高品牌形象福文化宣傳端社區(qū)密集地段、店周圍地段電臺交通廣播后附詳細(xì)廣告投放計劃品牌形象宣傳/ 促銷活女性廣播動宣傳電梯寫字樓及高端社品牌形象宣傳/ 促銷活區(qū)電梯廣告動宣傳自有媒體完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享2016.5.16-2016.5.31電視臺 / 頻道月節(jié)目時段秒數(shù)折率刊例價份第一現(xiàn)場插二18:15150.27500新聞夜航插一18:55150.216000黑龍江電視新聞夜航插二19:1050.270005臺都市頻道新聞夜航插三19:2550.27000月新聞夜

18、航插四19:35150.218000新聞夜航插五19:4550.2620060黑龍江交通資訊早車6:55150.4480廣播資訊早車6:5550.42005FM99.8MH當(dāng)音樂愛上車11:05150.4960月Z當(dāng)音樂愛上車11:0550.4400次16171819202122232425262728293031數(shù)111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111121111111111111211111

19、1111111111116111111111111111116完美 DOC 格式整理當(dāng)音樂愛上車11:2550.4400當(dāng)音樂愛上車11:40150.4720汽車故事13:05150.4480汽車故事13:2050.4200評書連播13:55150.4480評書連播13:5550.4200娛樂二人轉(zhuǎn)16:0050.4400娛樂二人轉(zhuǎn)16:25150.41560娛樂二人轉(zhuǎn)16:2550.4650娛樂二人轉(zhuǎn)16:55150.41650娛樂二人轉(zhuǎn)16:5550.4650一路有你18:05150.41560一路有你18:0550.4650專業(yè)資料分享11111111111111111611111111

20、1111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116111111111111111116完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享一路有你18:2050.4400111111111111121702016.7.1-2016.7.31電視臺 /頻秒月道節(jié)目時段數(shù)份123456789

21、10111213141516171819202122232425262728293031健康總動員插二7:25151111111111都市財經(jīng)8:50151111111111第一房產(chǎn)重播插9:15151111111111黑龍江電視一7臺都市頻道下午第四集劇插月16:25151111111111一第一現(xiàn)場插二18:25151111111111111111111111111111111新聞夜航插一18:58151111111111111111111111111111111次數(shù)101010103131完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享新聞夜航插二19:155111111111111111111111

22、111111111131新聞夜航插五19:5515111111111111111111111111111111131110資訊早車7:20511111111111111111111121資訊早車7:351511111111111111111111121資訊看點8:051511111111111111111111121黑龍江交通資訊看點8:05511111111111111111111121廣播7資訊看點8:251511111111111111111111121FM99.8MH月資訊看點8:25511111111111111111111121Z當(dāng)音樂愛上車11:05151111111111111

23、11111111111111111131當(dāng)音樂愛上車11:055111111111111111111111111111111131當(dāng)音樂愛上車11:255111111111111111111111111111111131完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享娛樂二人轉(zhuǎn)16:2515娛樂二人轉(zhuǎn)16:255一路有你17:0515一路有你17:055一路有你17:3515一路有你17:355一路有你17:55515011111111111111111111111111111113111111111111111111111111111111113111111111111111111111111111111

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25、11111111111111111111111111131完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享葉文有話要說17:555111111111111111111111111111111131葉文有話要說17:551511111111111111111111111111111113160完美 DOC 格式整理2016.8.1-2016.8.10電視秒月臺節(jié)目時段數(shù)份健康總動員插二7:2515都市財經(jīng)8:5015第一房產(chǎn)重播插黑龍9:1515一江電下午第四集劇插8視臺16:2515一月都市第一現(xiàn)場插二18:2515頻道新聞夜航插一18:5815新聞夜航插二19:155新聞夜航插五19:5515110專業(yè)資

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27、人轉(zhuǎn)16:2515111111111110娛樂二人轉(zhuǎn)16:255111111111110一路有你17:0515111111111110一路有你17:055111111111110一路有你17:3515111111111110一路有你17:355111111111110一路有你17:555111111111110150葉文有話要說16:2515111111111110黑龍葉文有話要說17:005111111111110江都葉文有話要說17:3058111111111110市女葉文有話要說17:3015月111111111110性廣葉文有話要說17:555111111111110播葉文有話要說17

28、:5515111111111110602 、中期目標(biāo) ：（ 4 個月）品牌認(rèn)知期A、通過會員營銷 、服務(wù)營銷 、增值營銷穩(wěn)固前期客群 。完美 DOC 格式整理專業(yè)資料分享B、用情感感染顧客 ，拉近呼蘭河有機大米品牌與顧客的距離 ，提升品牌形象 。宣傳支持 ：1、宣傳重點 ：呼蘭河品牌文化 、品牌價值 ，及產(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)等 ，市場深度宣傳 。2、宣傳主題 ：食福米 全家福3、媒體組合 （略）3、遠(yuǎn)期目標(biāo) ：（ 5 個月）品牌成長期通過重復(fù)消費 ，顧客對呼蘭河品牌的信賴、品牌文化 、后續(xù)服務(wù)的慢慢體驗理解 ，逐漸形成對呼蘭河品牌的忠誠度。宣傳支持 ：1、宣傳重點 ：呼蘭河品牌系列商品 ，及產(chǎn)品的營養(yǎng)品質(zhì)等 ，市場深度