39湘貴飲料產(chǎn)品開拓長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)廣告方案acku

1、3-9湘貴飲料產(chǎn)品開拓長(zhǎng)沙高校市場(chǎng)廣告方案前 言長(zhǎng)沙湘貴實(shí)業(yè)有限公司是一家以酒類產(chǎn)品為主，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)的新型專業(yè)營(yíng)銷公司，是湖南民營(yíng)企業(yè)的一顆新星。主要從事貴州仁懷酒中酒集團(tuán)酒中酒霸、紅色1949酒、小品酒；貴州一品仙有機(jī)茶業(yè)有限公司“一品仙”茶及反正蘋果醋等產(chǎn)品的代理與專業(yè)推廣。公司地處長(zhǎng)沙市中心商業(yè)繁華地段，有著得天獨(dú)厚的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，在各地設(shè)有辦事處及數(shù)十個(gè)市場(chǎng)部，擁有一百多位榮獲高級(jí)營(yíng)銷師證書的營(yíng)銷精英。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布中南地區(qū)數(shù)十個(gè)大、中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在總部長(zhǎng)沙設(shè)立有批發(fā)、零售、特約經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)10000多家。與上海錦江麥德龍、家樂福、新一佳、沃爾瑪、王府井等國(guó)內(nèi)知名的連鎖超市及步步高

2、、購(gòu)寶樂旺和、家潤(rùn)多、大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花等本土大型連鎖超市均建立了長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。公司創(chuàng)建后，成功開發(fā)代理了濃香型白酒酒中酒霸、小品酒及高檔醬香型白酒金樽金十五酒中酒霸等知名白酒品牌，同時(shí)自主研發(fā)出優(yōu)質(zhì)蘋果型干酒湘貴干紅系列、湘貴蘋果醋飲料等時(shí)尚飲品，并且與北京匯源食品飲料有限公司攜手打造匯源產(chǎn)品在湘的核心市場(chǎng)長(zhǎng)沙。今年來，隨著我國(guó)高校的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，多商家企業(yè)來說，也意味著一個(gè)巨大的、搞素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。未了抓住青年消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生這一充滿活力的特殊群體，將飲料產(chǎn)品（蘋果醋、山藥酪、蘋果汁、金梨汁）深度分銷做進(jìn)大學(xué)校園。一、 市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

3、1. 市場(chǎng)背景分析飲料產(chǎn)品的商業(yè)開發(fā)從20世紀(jì)80年代末開始起步，隨著果醋營(yíng)養(yǎng)、保健作用的不斷挖掘和發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者已逐漸認(rèn)識(shí)并開始接受飲料產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)。而飲料產(chǎn)品因其原料豐富、生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、用途廣泛、功效卓越，已經(jīng)成為飲料家族中的重要一員，其產(chǎn)量及所占比重正節(jié)節(jié)攀升。2. 行業(yè)分析（1）目前市場(chǎng)影響力較大的廠家大部分是以配制濃縮型飲料產(chǎn)品為主，真正發(fā)酵飲料產(chǎn)品很少，且產(chǎn)品包裝成本較高，銷售情況大都不理想。（2）目前，適合于現(xiàn)在的大眾化市場(chǎng)，針對(duì)普通消費(fèi)者的高品位、中低價(jià)位的能夠直接飲用的保健清涼型飲料產(chǎn)品的普通消費(fèi)市場(chǎng)基本上還是空白，潛力巨大。（3）針對(duì)特定的人群（如中老年人、婦

4、女）、高校學(xué)生，濃縮型蘋果醋飲料等也有較大的市場(chǎng)。（4）飲料保健品和調(diào)味品由于技術(shù)含量高、成本高等原因還不具備進(jìn)一步開發(fā)的時(shí)機(jī)。由此可見，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)空間巨大，飲料產(chǎn)品已進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，目前保健型飲料產(chǎn)品市場(chǎng)基本上還是空白，沒有任何壟斷性的著名品牌。（二）消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們物質(zhì)生活水平的提高、消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及對(duì)飲料產(chǎn)品功能了解的加深、消費(fèi)口味的變化適應(yīng)，蘋果醋產(chǎn)品將逐漸被人們所接受（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位以及行業(yè)分析在國(guó)外，特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，有關(guān)飲料味品、飲料保健品等產(chǎn)品種類較多，用途廣泛。人們對(duì)飲料的價(jià)值認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品開發(fā)已相當(dāng)深入。飲料產(chǎn)品市場(chǎng)較成熟，規(guī)模較大，且發(fā)展較快，飲

5、料作為一種營(yíng)養(yǎng)、保健型調(diào)味品，已經(jīng)得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞，目前高檔飲料調(diào)味品、飲料保健品等飲料產(chǎn)品在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)廣闊。1、目前市場(chǎng)影響力較大的廠家大部分是以配制濃縮型飲料產(chǎn)品為主，真正發(fā)酵飲料產(chǎn)品很少，且產(chǎn)品包裝成本較高，銷售情況大都不理想。2、目前，適合于現(xiàn)在的大眾化市場(chǎng)，針對(duì)普通消費(fèi)者的高品位、中低價(jià)位的保健清涼型飲料產(chǎn)品（蘋果醋、山藥酪、蘋果汁、金梨汁等新產(chǎn)品）的普通消費(fèi)市場(chǎng)基本上還是空白，潛力巨大。二、新產(chǎn)品分析1、湘貴蘋果醋調(diào)整腸胃，解酒養(yǎng)顏，消除疲勞，調(diào)解新陳代謝，還可以增強(qiáng)免疫力，預(yù)防流感，幫助消化，增進(jìn)食欲，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，避免虛胖。2、湘貴山藥酪含有豐富的dhe

6、a（青春因子），可以抗衰老，增強(qiáng)免疫功能，能降低膽固醇；有利于脾胃消化吸收功能；消除疲勞、補(bǔ)充天然能量。3、湘貴蘋果汁、金梨汁護(hù)膚美容、助消化、營(yíng)養(yǎng)易吸收，潤(rùn)肺、涼心、消痰治風(fēng)熱，降火涼心、解毒，調(diào)節(jié)人體機(jī)能。三、市場(chǎng)策略1、策劃目的：提高企業(yè)飲料產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，能夠與其它的飲料產(chǎn)品區(qū)別開來，突出特色，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在消費(fèi)者心中形成好的口碑，培養(yǎng)顧客成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。2、目標(biāo)市場(chǎng)：主要的消費(fèi)者是青年學(xué)生3、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)“醋語”蘋果醋飲料“愛”的特點(diǎn)。價(jià)位合理。在包裝上突出“醋語”紅火熱烈愛的含義，同時(shí)將“醋語”蘋果醋飲料“愛”的特點(diǎn)用文字和視覺傳達(dá)出來。強(qiáng)調(diào)“

7、醋語”蘋果醋飲料采用天然發(fā)酵提煉而成，能夠保持原料原有營(yíng)養(yǎng)和蘋果的品質(zhì)。四、湘貴品牌的swot分析（一）優(yōu)勢(shì)分析1、高端的飲料研發(fā)工藝長(zhǎng)沙湘貴有限公司擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，實(shí)力強(qiáng)勁。產(chǎn)品制造工藝精良，據(jù)測(cè)定，其蘋果醋產(chǎn)品富含多種氨基酸維生素和礦物質(zhì),其中維生素c含量是鮮蘋果的數(shù)倍。技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)一種新型飲料生產(chǎn)工藝技術(shù)，可有效解決飲料生產(chǎn)過程中的營(yíng)養(yǎng)成分保留和原材料的澄清穩(wěn)定問題，改進(jìn)了傳統(tǒng)的硅燥土過濾， 蒸汽高溫滅菌環(huán)節(jié)，可極大的降低營(yíng)養(yǎng)成分的損失，提高原材料的澄清度和穩(wěn)定性，所生產(chǎn)的飲料通體透明，果香濃郁，口感純正。2、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念公司的經(jīng)營(yíng)理念是一切從實(shí)際出發(fā) 兢兢業(yè)業(yè)做好一點(diǎn)一滴的日常工

8、作 腳踏實(shí)地工作，與合作伙伴共同進(jìn)步 把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)貢獻(xiàn)于社會(huì) 追求卓越的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益 實(shí)現(xiàn)精銳主義和成果主義 3、獨(dú)具特色的口味與口感“湘貴”飲料技術(shù)團(tuán)隊(duì)開發(fā)一種新型飲料生產(chǎn)工藝技術(shù)，可有效解決飲料生產(chǎn)過程中的營(yíng)養(yǎng)成分保留和原材料的澄清穩(wěn)定問題，改進(jìn)了傳統(tǒng)的硅燥土過濾，所以生產(chǎn)出來的飲料相比起華生堂、天地一號(hào)、遠(yuǎn)村、恒順、麥金利等企業(yè)的飲料產(chǎn)品口感更好、更甜、更容易得到消費(fèi)者青睞。（二）劣勢(shì)分析1、品牌形象還不能深入人心，雖然在長(zhǎng)沙市各大酒店都有一定的銷售，但在群眾中的影響不大，需要發(fā)展企業(yè)在群眾心中的影響力。2、資金的不足，沒辦法和其他大型的飲料公司一樣，不斷地在電視上打

9、廣告，進(jìn)行宣傳。3、銷售渠道較窄。目前，三鋒牌飲料在珠海的主打銷售渠道為酒店，在眾多酒店和超市占有率都比較少。（三）機(jī)會(huì)分析1、長(zhǎng)沙市高校人口逐漸增多，飲料市場(chǎng)不斷發(fā)展為保健型飲料市場(chǎng)的拓廣提供了機(jī)遇。2、消費(fèi)者消費(fèi)口味的多元化和綠色保健的飲料消費(fèi)心理為保健型飲料市場(chǎng)發(fā)展提供機(jī)遇。3、市場(chǎng)上缺乏保健型飲料的領(lǐng)先企業(yè)，可以比較迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。（四）威脅分析第6/10頁 1、顧客的信任感分析（1）市場(chǎng)上飲料產(chǎn)品定位不準(zhǔn)給顧客帶來不確定方向 （2）市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格混亂導(dǎo)致顧客對(duì)飲料產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感。 （3）缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量良莠不齊使顧客對(duì)產(chǎn)品的抗拒。 2、同類競(jìng)爭(zhēng)威脅 （1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅在長(zhǎng)沙市場(chǎng)

10、中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前有華生堂、天地一號(hào)、遠(yuǎn)村、恒順、麥金利等企業(yè)。這些企業(yè)有一定的資本和名譽(yù)，而且也擁有相關(guān)技術(shù)，所以競(jìng)爭(zhēng)威脅較大。（2）潛在進(jìn)入者的威脅保健型飲料產(chǎn)品市場(chǎng)空間巨大，剛進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期階段，沒有嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)范，進(jìn)入市場(chǎng)的蘋果醋生產(chǎn)者多，所以潛在進(jìn)入者的威脅較大。3、非同類（替代）競(jìng)爭(zhēng)威脅 （1）碳酸飲料的威脅碳酸飲料清涼爽口，迎合了大眾對(duì)刺激口味的追求。而且碳酸飲料在市場(chǎng)上已經(jīng)占有一定份額，有一定的顧客忠誠(chéng)度。（2）果汁的威脅果汁的口味多種多樣，含有一定的檸檬酸，能夠符合一定群休對(duì)口味的追求，而且果汁中含有一些人體所必需的微量元素，純凈果汁營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高。對(duì)于古顧客有一定吸引力。（3）

11、液態(tài)奶的威脅液態(tài)奶口感香純，奶香濃郁，完整地保留了新鮮牛奶豐富的營(yíng)養(yǎng)成份和新鮮風(fēng)味，含有多種營(yíng)養(yǎng)成分，易被人體消化吸收，具有營(yíng)養(yǎng)和解渴二合一功能，是美味可口的健康飲品。在市場(chǎng)上有很大的占有率，甚至成為日常必需品之一了。（4）茶飲料的威脅茶飲料是指以茶葉的萃取液、茶粉、濃縮液為主要原料加工而成的飲料，具有茶葉的獨(dú)特風(fēng)味，含有天然茶多酚、咖啡堿等茶葉有效成分，兼有營(yíng)養(yǎng)、保健功效，是清涼解渴的多功能飲料。茶飲料在飲料市場(chǎng)非常受顧客喜愛。第7/10頁 五、產(chǎn)品定位湘貴系類的飲料作為一種功能性飲料，目標(biāo)是人群是定位在高校的青年學(xué)生，所以，產(chǎn)品應(yīng)具有以下特點(diǎn)：1、包裝新穎時(shí)尚，吸引青年學(xué)生的注意； 2、容

12、量和口味不一，并自成一個(gè)系列；3、功能性強(qiáng)，果味濃郁，口味醇和，能夠迅速開味助消化。.六、推廣目標(biāo)今年來，隨著我國(guó)高校的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，多商家企業(yè)來說，也意味著一個(gè)巨大的、搞素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成。未了抓住青年消費(fèi)群體，特別是大學(xué)生這一充滿活力的特殊群體，將產(chǎn)品（蘋果醋、山藥酪、蘋果汁、金梨汁）深度分銷做進(jìn)大學(xué)校園七、推廣策略（一）廣告表現(xiàn)1、傳遞的信息表：人們應(yīng)該多喝蘋果醋、蘋果汁、山藥酪、金梨汁，并給身體健康帶來的好處。2、廣告方式：電視廣告、公交、宣傳單、購(gòu)物袋上和校園廣播。 3、主題“成長(zhǎng)的秘密” 4、蘋果醋廣告宣傳 內(nèi)景：一間房子，一個(gè)女孩，一張桌子，一瓶醋，一個(gè)酒杯。 動(dòng)景：女人搖了一下手中的醋杯。 “吱”,門開了，一個(gè)男人走了進(jìn)來。 對(duì)白：男：親愛的，我回來了。 女：哦。第8/10頁 男：你在喝什么？ 內(nèi)景：男孩走近女孩，拿起桌上那瓶醋。 對(duì)白： 男：蘋果醋男孩一臉壞笑的俯身對(duì)著女人說：親愛的，你吃醋了？不過越喝越漂亮了。然后給女孩戴上一串項(xiàng)鏈，女孩露出笑言。廣告語“湘貴蘋果醋，愛你的女孩，給她幸福”（二）廣告媒介第9/10頁 （三）促銷方式1. 通過訓(xùn)練有素的促銷人員深入到學(xué)校宿舍、學(xué)校附近店面、學(xué)校食堂進(jìn)行飲料宣傳，并免費(fèi)贈(zèng)