關于成立新公司草案

1、關于成立新公司草案 1關于成立新公司草案目錄 第一章：概要 第二章：公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預計成立時間、形式三、公司股東背景資料、股權結構四、公司業(yè)務范圍五、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略 第三章：市場機會分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競爭者分析三、入市機會評估 第四章：營銷計劃一、營銷形式、營銷策略與技巧第五章：財務計劃一、成本、費用與收益分析二、財務管理第六章：團隊管理一、核心團隊介紹及職責二、激勵與約束機制三、人力資源需求四、外部合作關系第七章：計劃實施附錄一、概要二、本方案將從行業(yè)市場定位、 營銷策略及管理與盈利模式 等展開構想， 以期達到為決策者提供參考依據(jù)， 文中省略了關于 企

2、業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內容僅做提綱性描述。三、公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想， 并在此基礎上努力 做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低， 同質化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè) 采用公司設計師接單， 項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。關于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：（1）工程分包費為了減少公司管理成本， 通常裝飾公司會將所簽合同與實際 支出的差價作為公司的毛利潤（一般在30-40% ），其余部分（60-70%）會轉包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理， 這樣利 潤公司利潤雖然比直接施工要小， 但利潤相對

3、固定， 各公司報價、 材料、施工等值不同決定了轉包比例也不同。注：一般情況下項 目經(jīng)理要拿出 3%的工程價作為質量風險金壓在公司，待工程保 質期結束返還。（2）公司正常的管理取費一份家裝合同主要分為直接費和間接費， 直接費主要指的是 工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費 3%-5%、管理費 8%-15%、稅金及遠程施工費等。（3）施工輔料費為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化， 很多公司會將工 地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油 漆等進行倉儲， 這樣既能保證材料的統(tǒng)一性， 又能避免項目經(jīng)理 的道德風險， 同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤， 一般材料利潤在 1

4、525%之間。（4）主材利潤裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾 等，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量， 這給裝飾公 司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。新公司定位在 1015 人之間的中小型公司，計劃前期投入 20萬左右，預計年產值在 300400 萬，計劃一年內收益，預設 立部門有設計部，市場部，客戶服務部，工程部，財務部等，采 用垂直管理架構，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質，具備團體 作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)， 尋找差異化， 將每一個客戶接觸點做到 極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈） ，和眾多 高手過招爭奪資源以期完成產值， 為此我們需

5、要擁有超越對手的 能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識。在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后， 執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目 標的決定因素！2、公司預計成立時間2009年 8月籌備 9月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權結構待定4、公司業(yè)務范圍裝飾設計，施工，材料，與家居有關的一切！5、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略四、2009年 8月 9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解 戰(zhàn)略步驟的準備期，至 2009 年未，計劃完成 100 萬產值任務， 實現(xiàn)完工在建樣板房 20 30 個，在開業(yè)一年內實現(xiàn)品牌建立， 產值任務達標，兩年內形成設計，施工，材料銷售等業(yè)務組合， 進入合肥家裝界主流品牌，為此， 2009 年確定為“

6、開局之年” ， 2010 年將是“產值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步 驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。五、市場機會分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產值近 2 萬億，年均增長 18%，裝飾裝修已成為 消費者僅次購房以外第二大消費支出。 目前， 家裝業(yè)總產值首次 超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速 度快，行業(yè)分布廣， 為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及， 是典型的朝陽產業(yè)， 是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。合肥市 2008 年 GDP1664.84 億元，增長率 17.2%，增幅達中 部六省市之首。合肥市商品房均價 4150 元/ 平米，隨著前幾年房地產的持續(xù) 熱銷，大多數(shù)新房將集中在

7、 2009 年交付， 每年新交付樓盤眾多， 合肥07年商品房銷售1028萬M2, 08年銷售800萬M2，二手 房和二次裝修房約400萬M2,加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等 三十多個單位集資房面積約 200萬M2，再加上歷年存量房約500 萬M2,合計建筑面積達 2928萬M2，以每套100M2計，合計 292800套,以其中一半準備裝修計,需裝修套數(shù)為 146400套, 以每套裝修費（不含主材） 35000 元計,總產值達 51.24 億元, 將超過 08年家裝約 44個億的總產值。 濱湖新區(qū)等百萬平米大盤 交房量都在 10000套以上， 市場潛力巨大。 品牌裝飾公司所占市 場份額不足 20%

8、，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段， 大多數(shù)競爭對手營銷能力不強。 另外， 家裝市場是一個低關注度 的行業(yè)， 也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候， 是不 會注意家裝信息的。 這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切 入市場。目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、 施工和管理等方 面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術 和能力。 作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢， 在同樣 提供優(yōu)質服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消 費，和小公司我們要比精細比價值，比物有所值，市場前景還是 很樂觀的！2、行業(yè)（競爭者）分析目前合肥市大小裝飾公司預計有 1000 多家，普遍處于中小 規(guī)模狀態(tài)，其設計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需 求，大多數(shù)公司集中在百花井， 望城大廈， CBD ，財富廣場等地， 其中產值在 1000 萬以上的有 7 8 家，其中山水，華然，川豪， 星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。山水老客戶較多， 設計水平突出， 設計師實行 7=1 團隊合作 模式，公司經(jīng)常帶領設計師去開拓視野、增強技藝，近期推出 7 年成長感恩回饋優(yōu)惠活動， 對材料采用招標的方式進行整合， 山 水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然品牌被公