進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)課件

1、進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)1 p作價(jià)方法作價(jià)方法 p常用價(jià)格換算常用價(jià)格換算 p計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣的選擇 p傭金與折扣傭金與折扣 第六講 進(jìn)出口商品的價(jià)格 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)2 作價(jià)方法作價(jià)方法 傭金與折扣傭金與折扣 商品價(jià)格商品價(jià)格 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)費(fèi) 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)3 作價(jià)方法作價(jià)方法 傭金與折扣傭金與折扣 商品價(jià)格商品價(jià)格 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)費(fèi)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、保險(xiǎn)費(fèi) 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)4 固定價(jià)格固定價(jià)格 非固定價(jià)格非固定價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款 作價(jià)方法作價(jià)方法 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)5 固定價(jià)格固定價(jià)格 非固定價(jià)格非固定價(jià)格 價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款 作價(jià)方

2、法作價(jià)方法 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)6 單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額 方式方式：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)）：在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣計(jì)量單位計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 固定價(jià)格固定價(jià)格 US $US $ 300300 per metric tonper metric ton CIF New YorkCIF New York 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)7 方式方式：約定將來(lái)確定價(jià)格的方法：約定將來(lái)確定價(jià)格的方法 暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格 由雙方在由雙方在 年年 月月 日協(xié)商確定價(jià)格日協(xié)商確定價(jià)格 在裝船月份前在裝船月份前1010天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市 場(chǎng)價(jià)

3、格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)8 暫定價(jià)格暫定價(jià)格 方式方式：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前：先在合同規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，在交貨前 的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后 價(jià)格。價(jià)格。 每件（每件（800800磅）磅）1000010000港元港元CIFCIF香港香港 備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份1515天天 前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)9 方式：方式：先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ) 價(jià)格，交貨

4、時(shí)或交貨前按工資、價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前按工資、 原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào)原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作一定調(diào) 整，以確定最后價(jià)格。整，以確定最后價(jià)格。 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)10 在買賣合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的在買賣合同中規(guī)定，整套機(jī)械設(shè)備的 初步價(jià)格為初步價(jià)格為200200萬(wàn)美元，雙方同意按某物價(jià)萬(wàn)美元，雙方同意按某物價(jià) 指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格。現(xiàn)已指數(shù)和工資指數(shù)在交貨時(shí)調(diào)整價(jià)格?，F(xiàn)已 知約定知約定原材料原材料在價(jià)格中的比重為在價(jià)格中的比重為5050，工工 資資在價(jià)格中的比重為在價(jià)格中的比重為30%30%，管理費(fèi)和利潤(rùn)管理費(fèi)和利潤(rùn)在在 價(jià)格中占價(jià)格中占2020。簽訂合同時(shí)約定的基期物。

5、簽訂合同時(shí)約定的基期物 價(jià)工資指數(shù)均為價(jià)工資指數(shù)均為100100，交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升，交貨時(shí)物價(jià)指數(shù)上升 到到110110，工資指數(shù)上升到，工資指數(shù)上升到112112。求該合同調(diào)。求該合同調(diào) 整后的價(jià)格應(yīng)為多少？整后的價(jià)格應(yīng)為多少？ 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)11 解：根據(jù)給定條件，解：根據(jù)給定條件， 管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的份額不變，為管理費(fèi)和利潤(rùn)在價(jià)格中的份額不變，為2020； 原材料在價(jià)格中的份額變?yōu)樵牧显趦r(jià)格中的份額變?yōu)?101105050/100/100； 工資在價(jià)格中的份額變?yōu)楣べY在價(jià)格中的份額變?yōu)?121123030/100/100； 全部調(diào)整后的價(jià)格為：全部調(diào)整后的價(jià)格為： P=P

6、P=P0 0（A+BM/MA+BM/M0 0+CW/W+CW/W0 0） =200=200（2020+50+50110 /100+30110 /100+30112 /100112 /100） =217.2=217.2（美元）（美元） 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)12 用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算用一個(gè)國(guó)家的貨幣折算 成另一國(guó)貨幣的比率，成另一國(guó)貨幣的比率， 比價(jià)或價(jià)格?；蚴且员颈葍r(jià)或價(jià)格。或是以本 國(guó)貨幣表示的外國(guó)貨幣國(guó)貨幣表示的外國(guó)貨幣 的價(jià)格。的價(jià)格。 ：德國(guó)：德國(guó)B B公司出口一批商品公司出口一批商品 到美國(guó)公司，到美國(guó)公司，3 3個(gè)月后獲得個(gè)月后獲得 5000050000美元的貨款。美元的貨款。 假

7、設(shè)現(xiàn)在的匯率是：假設(shè)現(xiàn)在的匯率是：1 1歐元?dú)W元=1=1 美元美元 因此德國(guó)因此德國(guó)B B公司收取公司收取5000050000 美元美元=50000=50000歐元?dú)W元 假設(shè)假設(shè)3 3個(gè)月后匯率是：個(gè)月后匯率是：1 1歐元?dú)W元 =1.1=1.1美元美元 德國(guó)德國(guó)B B公司收取公司收取5000050000 美元美元=45454.55=45454.55歐元?dú)W元 在這里美元是在這里美元是軟幣軟幣，歐元，歐元 是是硬幣硬幣。 計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 支付貨幣支付貨幣 硬幣硬幣 軟幣軟幣 外匯匯率外匯匯率 外匯風(fēng)險(xiǎn)外匯風(fēng)險(xiǎn) %出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡 可能爭(zhēng)取使用可能爭(zhēng)取使用硬幣硬幣。 %進(jìn)口業(yè)務(wù)中，

8、應(yīng)盡進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡 可能爭(zhēng)取使用可能爭(zhēng)取使用軟幣。軟幣。 計(jì)價(jià)計(jì)價(jià)貨幣與貨幣與支付支付貨幣貨幣 可以是同一種貨幣，也可以是同一種貨幣，也 可以是不同貨幣。這兩可以是不同貨幣。這兩 種貨幣既可以是出口國(guó)種貨幣既可以是出口國(guó) 貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣，也 可以是第三國(guó)貨幣?？梢允堑谌龂?guó)貨幣。 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 應(yīng)該是應(yīng)該是可自由兌換可自由兌換的貨的貨 幣。幣。 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)13 在商品價(jià)格中包括傭金時(shí)，通常以在商品價(jià)格中包括傭金時(shí)，通常以 文字來(lái)說(shuō)明。也可以在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注文字來(lái)說(shuō)明。也可以在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注 傭金的縮寫英文字母?jìng)蚪鸬目s寫英文字母“C”C”

9、和傭金的百和傭金的百 分比來(lái)表示。分比來(lái)表示。 USD 100 per M/T USD 100 per M/T New York New York 每公噸每公噸100100美元美元紐約紐約 USD 15 per M/T for commissionUSD 15 per M/T for commission 每公噸傭金每公噸傭金1515美元美元 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)14 如報(bào)含傭價(jià)如報(bào)含傭價(jià)CFRC5%CFRC5%每公噸每公噸100100美元，那美元，那 么么每公噸付傭金多少？每公噸付傭金多少？CFRCFR凈價(jià)應(yīng)為多少？?jī)魞r(jià)應(yīng)為多少？ case study 解：解：100100 5%=55%=

10、5美元美元 100100-5=95-5=95美元美元 傭金額傭金額 凈價(jià)凈價(jià)=含傭價(jià)含傭價(jià) （1傭金率）傭金率） =含傭價(jià)含傭價(jià)含傭價(jià)含傭價(jià) 傭金率傭金率 =含傭價(jià)含傭價(jià)傭金額傭金額 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)15 如報(bào)凈價(jià)如報(bào)凈價(jià)CFRCFR每公噸每公噸100100美元，不影響美元，不影響 收入的條件下，收入的條件下，CFRC5%CFRC5%價(jià)多少？?jī)r(jià)多少？ case study CFRC5%=105（美元）（美元） CFRC5%= 100 1-5% =105.26 ：105 （15%）=100 含傭價(jià)含傭價(jià)=凈價(jià)凈價(jià)/（1傭金率）傭金率） 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)16 case study 如原

11、報(bào)價(jià)如原報(bào)價(jià)CFRC2%CFRC2%每公噸每公噸100100美元，不美元，不 影響收入的條件下，影響收入的條件下，CFRC5%CFRC5%價(jià)多少？?jī)r(jià)多少？ CFRCFR（凈價(jià)）（凈價(jià)）=100 =100 （1-2%1-2%）=98=98美元美元 CFRC5% =CFRC5% = 9898 1-5%1-5% =103.16=103.16美元美元 改報(bào)傭金率改報(bào)傭金率 的含傭價(jià)的含傭價(jià)= 原含傭價(jià)原含傭價(jià)（1原傭金率）原傭金率） 1現(xiàn)傭金率現(xiàn)傭金率 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)17 折扣在規(guī)定價(jià)格條款時(shí)，通常以文折扣在規(guī)定價(jià)格條款時(shí)，通常以文 字來(lái)說(shuō)明。也可以用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)上加注折字來(lái)說(shuō)明。也可以用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

12、上加注折 扣的縮寫英文字母扣的縮寫英文字母“D”D”和折扣的百分和折扣的百分 比來(lái)表示。比來(lái)表示。 CIFD3%CIFD3% USD 150 per M/T CIF London USD 150 per M/T CIF London including 3% discountincluding 3% discount 每公噸每公噸150150美元美元CIFCIF倫敦包括倫敦包括3%3%折扣折扣 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)18 傭金通常由我出口企業(yè)傭金通常由我出口企業(yè)收到全部收到全部 貨款后再支付貨款后再支付給中間商或代理商。給中間商或代理商。 折扣一般由買方在折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣支付貨款時(shí)

13、扣 除除。 具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳具體的支付時(shí)間應(yīng)該在合同中詳 細(xì)列明。細(xì)列明。 傭金和折扣的支付方法：傭金和折扣的支付方法： 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)19 CFR=FOB+CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) CIF=CFR+CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) =FOB+=FOB+運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)+ +保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 進(jìn)出口商品的價(jià)格(3)20 某商品出口報(bào)價(jià)某商品出口報(bào)價(jià)CFR1200CFR1200美元，保美元，保 險(xiǎn)費(fèi)率險(xiǎn)費(fèi)率0.63%0.63%，客戶要求加一成保險(xiǎn)，客戶要求加一成保險(xiǎn)， 求：求：CIFCIF價(jià)、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)。價(jià)、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)費(fèi)。 CIF=CFR+ICIF=CFR+I I=CFR I=CFR （1+10%1+10%） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 =1200=1200 （1+10%1+10%） 0.63% 0.63% =8.32 =8.32美元美元 CIFCIF價(jià)價(jià)=1200+8.32=1208.32=1200+8.32=1208.32美元美元 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額=1208.32=1208.32（1+10%1+10%）=1329.15=1329.15美元美元 CIFCIF保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)