保健品員工個人月工作總結(jié)

1、保健品員工個人月工作總結(jié) 撰寫人： 部 H： 保健品員工個人月工作總結(jié) XX年，對于藥品行業(yè)來，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策 越來越明朗，監(jiān)管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數(shù)的同行倒了下 去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒有下滑停止不前，反 而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快 速。 雖然XX年我們已度過了危險的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不 過，在XX年的銷售過程中，己反映岀了我們的許多不足之處。首先， 市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準(zhǔn)太低，銷售絕對值不大，雖 然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來講，還相差太低。 第一，客戶布局不夠完善，

2、只有少數(shù)市場有貨，或者客戶的質(zhì)量太 差，不能培養(yǎng)成忠誠大客戶，市場空白還比較多，需要進一步的完善。 第二，部份銷售人員不能較好的推銷產(chǎn)品，銷售技巧和能力都還有待提 高，來年需要不斷加強學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的 藥品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規(guī)，例： 公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的60%,由此可見公司所出的產(chǎn)品, 必須按照藥品法規(guī)的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產(chǎn)品 己經(jīng)不能正常銷售了。 為此己造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第 四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品 包裝、包材的不及時都是影響銷售

3、量上升的因素之一。以上這些，都是 需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和提高的。 明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問題，更要 保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司 實現(xiàn)利益最大化;力爭XX年銷售增長率達到100%。XX年，是一個機遇 與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會有的藥品企業(yè)被淘汰，己會有的保鍵 品企業(yè)因此而成長起來。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員 工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會有一個質(zhì)的飛躍。愿公司隨著 xx年的到來，飛速前進！ 保健品員工個人月工作總結(jié)范文2 時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。 不知不覺中

4、己來xx醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如 下總結(jié) 一、觀念的轉(zhuǎn)變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀 念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是， 不同的產(chǎn)品而對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售 模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很 多觀念。 二、落實崗位職責(zé) 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域 銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn) 品的各項手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴格 遵守公司的各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬

5、業(yè)精神和高度的主人 翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位 職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要 求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認 真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員 勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。 在H常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確 保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。 三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工

6、作都 一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一 方而積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi) 提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。 四、目前市場分析 云在昆明只有一個客戶在xx作。xx月份拿三件貨;XX月份拿三件 貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場 潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市 場：頭泡克月虧咀嚼片有一個客戶在xx作，就xx月份拿了二件貨。貴州 市場：頭抱克月虧咀嚼片貴州遵義有三個客戶在xx,硫普羅寧注射液分別 在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xx作。其

7、中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。 從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基木上屬于空白市場。頭泡克月虧咀嚼片在 貴州也基本是空口。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩 地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來 看，頭泡克月虧咀嚼片走終端。（就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于 高價位的產(chǎn)品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨 床品種進醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時間較長）。面臨的局勢也相當(dāng)嚴峻 的。 五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想 1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

8、（建議: 一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如EmaiL） 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多 樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 六、今年對自己有以下要求 1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改 正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問 題上你和客戶是一直的。 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對所有客戶的

9、工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶 一好卬象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要 先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無 二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探 討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額, 為公司創(chuàng)造利潤。 保健品員工個人月工作總結(jié)范文3 進公司己經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，通過對各 種渠道的拓展，也有

10、自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的 企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提 升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的 長處，彌補自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想 法。 一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識 但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷 售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻, 杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn) 加工技術(shù)來講，公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都己成 熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通 過對

11、大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度，美譽度 還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品 品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食 同源”養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才 會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，符合 節(jié)約成木的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。 二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，以前 的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公 司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠 道，接觸

12、了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司 產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在 一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低， 有廣告支持，沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時 不考慮再拓展藥店。 因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面, 目前也很難有突破。養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售, 拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前己和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這 方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣, 合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這 一塊，工作

13、方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性, 多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，少走彎路”。 三：對公司企業(yè)文化的認識 一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早 上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們 都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太 少，希望獲得的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。 四：自身在工作上的優(yōu)點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限 公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培 訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累

14、。在德 維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注 意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別 是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自 己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多 不足 認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關(guān)于天 麻，石斛的書籍。 2. 營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方而的 學(xué)習(xí)。 3. 提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、 分析問題、解決問題的能力。 培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己 的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力, 專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進。 五：一些建議 因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展， 所以建議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。 2.各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些，這樣才能