錦匯房地產花園宣傳推廣方案

1、錦匯花園宣傳推廣方案一、前言就錦匯花園2 期項目自身情況分析來看，由于已經過1 期較長時間的宣傳推廣，錦匯花園在社會上已具有一定的認知度，在這里，暫且不去評價前期的宣傳推廣成功與否，造成了哪些好與不好的效果，但是做為2 期剛剛開盤，我們應該好好把握這一新的起點，由始至終、盡善盡美的計劃、包裝錦匯花園2 期項目，特提出此宣傳推廣方案僅供參考。二、宣傳推廣目標1、再創(chuàng)知名度；在短期內力爭引起公眾對錦匯花園2 期的關注；2、建立項目的品牌形象；提升錦匯花園2 期項目在公眾心目中的心理價位；3、傳輸高品質精品住宅小區(qū)概念，激發(fā)公眾購房欲望；4、促進分期銷售任務的完成，最終達成總任務完成。二、宣傳推廣思

2、路（一）、整個宣傳推廣中，對錦匯花園的精品住宅概念，賦予實在的內容。從整個樓盤形式看， 銷售均價需達 2760 元/平方米，在項目所處的區(qū)域范圍之內，比較其他項目的配套、檔次、價格，要達到此均價，唯有不斷提升樓盤形象，以樹立錦匯花園高檔精品樓盤為目的，提升項目在人們心目中的價位等級，使人們對錦匯花園產生“物超所值”印象，廣告宣傳內容應不斷充實其高檔、精品的特性，以達性價比一致，從而促進并達成銷售的成功。千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！錦匯花園作為精品住宅，其項目自身具備如下特點：1、位置、交通的優(yōu)勢錦匯花園位于歷來就有“上風上水”之說的錦城之西。都江堰的水，西嶺雪山的風使這里的每寸土地都充

3、滿了靈氣，西門住貴人由此而來。錦匯花園南距羊西線 150 米，東距二環(huán)路 100 米，“離塵而不離城”在這里得到了體現。咫尺之遙就可以乘100 路、 403 路、 83 路、 79 路、 82 路、 54 路、 52 路、 32 路、48 路、 69 路等多路公交車，使你到達城區(qū)的各個角落更加便捷。2、生活配套的優(yōu)勢化成農貿市場與錦匯花園僅有一墻之隔，一日三餐在此購物自然方便；西區(qū)三醫(yī)院、婦幼保健院將對您和您家人的身體呵護備至；金牛體育中心完善的設備設施對您的健康提供了保證；茶店子小學、化成小學、營門口中心校、實驗外國語學校、二十中等學校為您的孩子提供了良好的教育條件；工商銀行、農業(yè)銀行、建設

4、銀行、中國銀行、城市信用合作社，湘財證券散布四周存款、提款總是那么方便；羊西線餐飲娛樂一條街，令您休閑、娛樂總有好去處。3、園區(qū)環(huán)境的優(yōu)勢園區(qū)引入微地造坡，利用植物分區(qū)營造春花區(qū)、夏蔭區(qū)、芳香區(qū)、紅葉區(qū)、四季花不斷，四季香不絕；綠化與栽植，全院以草坪為主，同時結合地形墻角栽培大樹。對小區(qū)內植物根據道路設不同風格特色，植物相對集中；園區(qū)中央 6000 平方米活水花園，入口處 2000 平方米音樂廣場、小橋、流水、廣場，帶給您詩意空間：即使園區(qū)座椅、垃圾筒、導示牌也為您精心設計，看似優(yōu)美雕塑；卵石步道設計，有如靈巧的按摩之手，使您在漫步中得到健康呵護；藝術小徑千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！將

5、整個園區(qū)連接成大花園，小徑偶爾穿過架空層，晨曦落暮攜愛侶孩子款款而行，別有一番情趣。特設兒童樂園，將為您的孩子提供歡樂的游戲空間，園區(qū)無障礙設計您可以通過園區(qū)小徑隨時進入花園“心臟” ，充分體驗與大自然的融合，即便您推著可愛的寶寶，從電梯至花園每個角落也暢通無阻。4、小區(qū)配套的優(yōu)勢整個小區(qū)力求一種休閑運動氣氛，在小區(qū)的西邊設有一個標準網球場，兩個羽毛球場，一個健身中心，一條約500 米的晨跑道，兩個健身廣場，為小區(qū)住戶提供了運動條件；小區(qū)內有一個二級幼兒園，為小孩就近上學提供了便利；小區(qū)內有醫(yī)療站、美容美發(fā)店、中型超市、洗衣坊、茶樓、影碟租賃等生活配套，為小區(qū)住戶提供了良好的生活條件。5、安全

6、設防的優(yōu)勢樓宇對講系統(tǒng)，各單元對講系統(tǒng)聯網由物管中心集中控制，實現物管中心與住戶雙向通話，住戶遇警情或急事可通過分機向管理中心求救，來訪者進入小區(qū)時需經管理中心與被訪者取得聯系，同意后方可進入小區(qū)，來訪者到達住戶單元時，需經過單元主機經被訪者再次認可后方可進入主人室內，從而提高了住戶的安全感；周界自動報警及閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。小區(qū)周邊圍墻設置紅外線對射儀報警裝置。小區(qū)內主要交通口，圍墻周邊死角，安裝黑白攝像機，并均與主控中心聯接，一旦遇到非法闖入者，主控中心將自動報警，電視監(jiān)控將自動切換至報警區(qū)域，小區(qū)保安人員隨即趕往現場，該系統(tǒng)是站區(qū)安全第一道屏障，把安全隱患消除在小區(qū)周界外；室內安全防范系統(tǒng)

7、：主臥室設置報警按鈕，住戶遇緊急情況可與物管中心取得聯系，保安人員隨即趕到現場處理；電千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！子巡更考勤系統(tǒng)：為確保小區(qū)的安全，利用該系統(tǒng)在小區(qū)各主要巡視路線設電子考勤點，確保小區(qū)保安人員在規(guī)定時間內必須到達到巡邏點，以保證小區(qū) 24 小時巡邏的質量；公共廣播系統(tǒng)，緊急情況播報安防通知；防煙前室、中央儲水池、防范火災，使您和家人遠離危險。（二）、循序漸進，逐步達成信息的傳遞，由整體到細節(jié)的金字塔形式包裝錦匯花園在 1 期的對外宣傳推廣當中， 沒有做到有條理、 有計劃的對項目進行統(tǒng)一的包裝推廣，簡言之，就是缺乏一個整體、系統(tǒng)的宣傳推廣計劃，因而帶來推廣主題不明確， 推

8、廣步驟與條理混亂等不良影響，對于 2 期目前新面市，有弊而無利，加之就項目自身而言， 仍缺少一定的知名度與美譽度，因此，將錦匯花園 2 期推向市場，先期應采用相對較高廣告頻率，形成較高到達率，推出錦匯花園的精品形象， 使人們留意錦匯花園，并得到錦匯花園具有上述 5 大優(yōu)勢的整體印象，然后對錦匯花園的精品內涵進行細化、深入，對各個賣點進行詳細述求， 使人們因對整體印象好， 或對某一點感興趣而到現場咨詢，從而促進銷售成功。（三）、以不同方式，從不同角度引起客戶對錦匯花園的關注人們對項目而言，對開發(fā)商的信任乃是銷售成功的關鍵，如今， 1 期的成功開發(fā)與銷售可體現開發(fā)商實力的強大。其余，認知感與信賴度

9、的形成，必須通過信息傳遞、宣傳推廣來實現。就報紙廣告、宣傳品而言，雖然它們能夠自主的、詳細的對項目的特點、對客戶的承諾、告知銷售進度等內容進行具體描述，能夠讓人們對項目有明確的認知，但是，由于企業(yè)自身的硬性廣告在人們心目中難免有“自吹自擂”的嫌疑，人們對廣告中的實際內容的千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！真實性以及能否實現，缺乏足夠的信心。因此，例如口碑、入住率等方面建議配合新聞炒作、軟性報道、公關活動和促銷活動等手段，將錦匯花園的優(yōu)勢、買點充分展現開來。（四）、合理選擇媒體由于錦匯花園宣傳推廣費用預算限制，我們必須合理緊湊的安排媒體宣傳。具體來講：（ 1）報紙廣告成都商報在眾多報業(yè)中相對優(yōu)

10、勢較強，可考慮將其作為主打媒體，然而，選擇性的在其余也同樣擁有大量固定讀者群的報業(yè)上做一些預告發(fā)售、封頂、活動安排等還是可為的，如華西都市報或費用較低的成都晚報。另外，為了大規(guī)模的宣傳造勢而又節(jié)約開支，選擇新型的聯合媒體方式也是可行的。（2）此外提出的一點是 2 期開盤發(fā)售，但現場氛圍不夠，若有一個熱鬧的開盤現場，從心理角度出發(fā)，有助于提高新來訪客戶的購房積極性，也可以借此吸引部分本區(qū)域范圍內的一些目標客戶群進入現場垂詢。其余，可利用圍墻看板、指路牌、燈箱、廣告牌等方式，使客戶得到直觀感受。（五）、保持思路的延續(xù)性，根據反饋信息合理安排與調整宣傳推廣計劃。因銷售不可預測因素，密切關注媒體反映，

11、即時進行總結檢討，以及客戶反饋信息的統(tǒng)計分析相當重要，在總體思路的延續(xù)條件之下，及時調整，安排宣傳推廣具體操作。三、宣傳推廣計劃安排（2001 年度）千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力?。ㄒ唬㈦A段劃分及目標時間目標引導試銷期10 月 18 日1、吸引部分區(qū)域范圍內客戶群月底2、傳達前銷訊息，樹立樓盤品牌形象公開強銷期11 月12 月1、擴大訴求面，開發(fā)潛在客源2、延續(xù)試銷期熱潮，進入第一階段強銷3、增加客戶群范圍數量（二）、具體實施計劃前期，我們已經采用了一些宣傳推廣方式，例如樓書、宣傳單頁、以及前期幾次報紙廣告，加之房交會上亮相，已初步推出了項目，向大眾告知了錦匯花園，然而，選擇在房交會期

12、間推出，其余又有眾多樓盤亮相，由于信息的干擾因素，給本項目市場地位的營造和體現有所影響。另外，一直以來錦匯花園的廣告以綜合性的信息宣傳為主，對具體的賣點分述不夠，因此很難讓人感受到實在的東西，也不能使某一賣點在人們腦海中產生深刻的記憶，在美譽度方面不及附近的香榭名苑、齊力花園，價格上的競爭又不及周邊的多層樓盤四季春天、磬香華庭，造成一定弊端，因此，為了開發(fā)潛在準客戶，將客戶引至售樓現場，再次提升項目在人們心目中的價位等級，我們還需進行如下分類包裝，多樣的宣傳推廣：1、再建形象，引導試銷策略：（1）對現場進行再次包裝，營造熱鬧的現場氛圍。（略）（2）采用一定的促銷手段進行新聞炒作。千尋創(chuàng)意 -為

13、中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力?。?）聯系新聞媒體采用新聞稿形式刊發(fā)或請記者撰稿。具體方式：（1）在 2 期開盤之際，能否采取一定的促銷手段？目前錦匯花園2 期采用低開高走的方式，推出 2150 元/平方米的局部 2 樓價，然而，這對樓盤整體高檔次形象有所影響，且推出此價格帶來的客戶群體質量相對較低，對后期的銷售也將帶來不良影響，因此建議更換促銷方式，如贈送天然氣初裝費用或贈送家電？贈送潔具，讓人看得見、摸得著，得以實惠，又有震撼力的具體實物。（ 2）開盤以來，就我們所做的上述系列事務而言，均概括為自身硬性廣告，在人們心目中難免“自吹自擂” ，因此需要聯絡新聞媒體進行新聞炒作，軟性報道，以利用人們對媒體

14、的信賴感，從而提升其對“錦匯花園”項目本身的好感。分類炒作點：（ 1）在羊西線各大型樓盤中入住率高居榜首，兩度被評為市民滿意住宅 （ 2）環(huán)境設計師建筑的靈魂人物（活水公園設計師 ）（ 3）繼 1 期的成功開發(fā)以后，出現 1 期已入住的客戶為 2 期帶來 12 位購房新客戶，這一現象可喜可賀，用于軟性廣告也有一定可操作性。2、公開強銷期策略：（1）報紙廣告為主，不斷重述買點，擴大宣傳力度，加深人們認可度，給客戶一個購買的理由（2）舉辦展示會千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力?。?）運用一定公關活動具體方式：（ 1）報紙廣告A、體現整體標題 a：以人為本不再是一句廣告詞注：從設計理念出發(fā)，提出環(huán)

15、境、配套、設備設施等，真正做到以人為本標題 b：千里馳騁，只為此刻停留文案：多年前，我是一葉浮萍每天都涌動著欣喜并承受著浮世輾轉的辛苦我快樂著多年后，博盡成功，覽盡奢華我失落著一葉浮萍的心事尋處長久平靜的港灣，過片刻寧靜的品質生活今天夢境實現，我選擇停留注：在文案中再加入本案的具體環(huán)境、配套、安防等實際細節(jié)，一方面拔高檔次，另一方面利用具體賣點吸引準客戶。B、體現開發(fā)商實力，增強購買者信心，為銷售的順利進行做鋪墊標題： a、建一處樓盤，留一處景觀b、地靈源于自然，完美出于精心C、體現環(huán)境千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！注：在體現環(huán)境方面希望找出與其他項目的差異，首先，本案的環(huán)境設計師曾經成功設計活水公園，我們就從“公園”二字下手；其次，錦匯花園的園林是否開放？草地是否允