錦匯房地產(chǎn)花園宣傳推廣方案

1、錦匯花園宣傳推廣方案一、前言就錦匯花園2 期項目自身情況分析來看，由于已經(jīng)過1 期較長時間的宣傳推廣，錦匯花園在社會上已具有一定的認(rèn)知度，在這里，暫且不去評價前期的宣傳推廣成功與否，造成了哪些好與不好的效果，但是做為2 期剛剛開盤，我們應(yīng)該好好把握這一新的起點，由始至終、盡善盡美的計劃、包裝錦匯花園2 期項目，特提出此宣傳推廣方案僅供參考。二、宣傳推廣目標(biāo)1、再創(chuàng)知名度；在短期內(nèi)力爭引起公眾對錦匯花園2 期的關(guān)注；2、建立項目的品牌形象；提升錦匯花園2 期項目在公眾心目中的心理價位；3、傳輸高品質(zhì)精品住宅小區(qū)概念，激發(fā)公眾購房欲望；4、促進分期銷售任務(wù)的完成，最終達成總?cè)蝿?wù)完成。二、宣傳推廣思

2、路（一）、整個宣傳推廣中，對錦匯花園的精品住宅概念，賦予實在的內(nèi)容。從整個樓盤形式看， 銷售均價需達 2760 元/平方米，在項目所處的區(qū)域范圍之內(nèi)，比較其他項目的配套、檔次、價格，要達到此均價，唯有不斷提升樓盤形象，以樹立錦匯花園高檔精品樓盤為目的，提升項目在人們心目中的價位等級，使人們對錦匯花園產(chǎn)生“物超所值”印象，廣告宣傳內(nèi)容應(yīng)不斷充實其高檔、精品的特性，以達性價比一致，從而促進并達成銷售的成功。千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！錦匯花園作為精品住宅，其項目自身具備如下特點：1、位置、交通的優(yōu)勢錦匯花園位于歷來就有“上風(fēng)上水”之說的錦城之西。都江堰的水，西嶺雪山的風(fēng)使這里的每寸土地都充

3、滿了靈氣，西門住貴人由此而來。錦匯花園南距羊西線 150 米，東距二環(huán)路 100 米，“離塵而不離城”在這里得到了體現(xiàn)。咫尺之遙就可以乘100 路、 403 路、 83 路、 79 路、 82 路、 54 路、 52 路、 32 路、48 路、 69 路等多路公交車，使你到達城區(qū)的各個角落更加便捷。2、生活配套的優(yōu)勢化成農(nóng)貿(mào)市場與錦匯花園僅有一墻之隔，一日三餐在此購物自然方便；西區(qū)三醫(yī)院、婦幼保健院將對您和您家人的身體呵護備至；金牛體育中心完善的設(shè)備設(shè)施對您的健康提供了保證；茶店子小學(xué)、化成小學(xué)、營門口中心校、實驗外國語學(xué)校、二十中等學(xué)校為您的孩子提供了良好的教育條件；工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)

4、銀行、中國銀行、城市信用合作社，湘財證券散布四周存款、提款總是那么方便；羊西線餐飲娛樂一條街，令您休閑、娛樂總有好去處。3、園區(qū)環(huán)境的優(yōu)勢園區(qū)引入微地造坡，利用植物分區(qū)營造春花區(qū)、夏蔭區(qū)、芳香區(qū)、紅葉區(qū)、四季花不斷，四季香不絕；綠化與栽植，全院以草坪為主，同時結(jié)合地形墻角栽培大樹。對小區(qū)內(nèi)植物根據(jù)道路設(shè)不同風(fēng)格特色，植物相對集中；園區(qū)中央 6000 平方米活水花園，入口處 2000 平方米音樂廣場、小橋、流水、廣場，帶給您詩意空間：即使園區(qū)座椅、垃圾筒、導(dǎo)示牌也為您精心設(shè)計，看似優(yōu)美雕塑；卵石步道設(shè)計，有如靈巧的按摩之手，使您在漫步中得到健康呵護；藝術(shù)小徑千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！將

5、整個園區(qū)連接成大花園，小徑偶爾穿過架空層，晨曦落暮攜愛侶孩子款款而行，別有一番情趣。特設(shè)兒童樂園，將為您的孩子提供歡樂的游戲空間，園區(qū)無障礙設(shè)計您可以通過園區(qū)小徑隨時進入花園“心臟” ，充分體驗與大自然的融合，即便您推著可愛的寶寶，從電梯至花園每個角落也暢通無阻。4、小區(qū)配套的優(yōu)勢整個小區(qū)力求一種休閑運動氣氛，在小區(qū)的西邊設(shè)有一個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場，兩個羽毛球場，一個健身中心，一條約500 米的晨跑道，兩個健身廣場，為小區(qū)住戶提供了運動條件；小區(qū)內(nèi)有一個二級幼兒園，為小孩就近上學(xué)提供了便利；小區(qū)內(nèi)有醫(yī)療站、美容美發(fā)店、中型超市、洗衣坊、茶樓、影碟租賃等生活配套，為小區(qū)住戶提供了良好的生活條件。5、安全

6、設(shè)防的優(yōu)勢樓宇對講系統(tǒng)，各單元對講系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)由物管中心集中控制，實現(xiàn)物管中心與住戶雙向通話，住戶遇警情或急事可通過分機向管理中心求救，來訪者進入小區(qū)時需經(jīng)管理中心與被訪者取得聯(lián)系，同意后方可進入小區(qū)，來訪者到達住戶單元時，需經(jīng)過單元主機經(jīng)被訪者再次認(rèn)可后方可進入主人室內(nèi)，從而提高了住戶的安全感；周界自動報警及閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)。小區(qū)周邊圍墻設(shè)置紅外線對射儀報警裝置。小區(qū)內(nèi)主要交通口，圍墻周邊死角，安裝黑白攝像機，并均與主控中心聯(lián)接，一旦遇到非法闖入者，主控中心將自動報警，電視監(jiān)控將自動切換至報警區(qū)域，小區(qū)保安人員隨即趕往現(xiàn)場，該系統(tǒng)是站區(qū)安全第一道屏障，把安全隱患消除在小區(qū)周界外；室內(nèi)安全防范系統(tǒng)

7、：主臥室設(shè)置報警按鈕，住戶遇緊急情況可與物管中心取得聯(lián)系，保安人員隨即趕到現(xiàn)場處理；電千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！子巡更考勤系統(tǒng)：為確保小區(qū)的安全，利用該系統(tǒng)在小區(qū)各主要巡視路線設(shè)電子考勤點，確保小區(qū)保安人員在規(guī)定時間內(nèi)必須到達到巡邏點，以保證小區(qū) 24 小時巡邏的質(zhì)量；公共廣播系統(tǒng)，緊急情況播報安防通知；防煙前室、中央儲水池、防范火災(zāi)，使您和家人遠離危險。（二）、循序漸進，逐步達成信息的傳遞，由整體到細節(jié)的金字塔形式包裝錦匯花園在 1 期的對外宣傳推廣當(dāng)中， 沒有做到有條理、 有計劃的對項目進行統(tǒng)一的包裝推廣，簡言之，就是缺乏一個整體、系統(tǒng)的宣傳推廣計劃，因而帶來推廣主題不明確， 推

8、廣步驟與條理混亂等不良影響，對于 2 期目前新面市，有弊而無利，加之就項目自身而言， 仍缺少一定的知名度與美譽度，因此，將錦匯花園 2 期推向市場，先期應(yīng)采用相對較高廣告頻率，形成較高到達率，推出錦匯花園的精品形象， 使人們留意錦匯花園，并得到錦匯花園具有上述 5 大優(yōu)勢的整體印象，然后對錦匯花園的精品內(nèi)涵進行細化、深入，對各個賣點進行詳細述求， 使人們因?qū)φw印象好， 或?qū)δ骋稽c感興趣而到現(xiàn)場咨詢，從而促進銷售成功。（三）、以不同方式，從不同角度引起客戶對錦匯花園的關(guān)注人們對項目而言，對開發(fā)商的信任乃是銷售成功的關(guān)鍵，如今， 1 期的成功開發(fā)與銷售可體現(xiàn)開發(fā)商實力的強大。其余，認(rèn)知感與信賴度

9、的形成，必須通過信息傳遞、宣傳推廣來實現(xiàn)。就報紙廣告、宣傳品而言，雖然它們能夠自主的、詳細的對項目的特點、對客戶的承諾、告知銷售進度等內(nèi)容進行具體描述，能夠讓人們對項目有明確的認(rèn)知，但是，由于企業(yè)自身的硬性廣告在人們心目中難免有“自吹自擂”的嫌疑，人們對廣告中的實際內(nèi)容的千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！真實性以及能否實現(xiàn)，缺乏足夠的信心。因此，例如口碑、入住率等方面建議配合新聞炒作、軟性報道、公關(guān)活動和促銷活動等手段，將錦匯花園的優(yōu)勢、買點充分展現(xiàn)開來。（四）、合理選擇媒體由于錦匯花園宣傳推廣費用預(yù)算限制，我們必須合理緊湊的安排媒體宣傳。具體來講：（ 1）報紙廣告成都商報在眾多報業(yè)中相對優(yōu)

10、勢較強，可考慮將其作為主打媒體，然而，選擇性的在其余也同樣擁有大量固定讀者群的報業(yè)上做一些預(yù)告發(fā)售、封頂、活動安排等還是可為的，如華西都市報或費用較低的成都晚報。另外，為了大規(guī)模的宣傳造勢而又節(jié)約開支，選擇新型的聯(lián)合媒體方式也是可行的。（2）此外提出的一點是 2 期開盤發(fā)售，但現(xiàn)場氛圍不夠，若有一個熱鬧的開盤現(xiàn)場，從心理角度出發(fā)，有助于提高新來訪客戶的購房積極性，也可以借此吸引部分本區(qū)域范圍內(nèi)的一些目標(biāo)客戶群進入現(xiàn)場垂詢。其余，可利用圍墻看板、指路牌、燈箱、廣告牌等方式，使客戶得到直觀感受。（五）、保持思路的延續(xù)性，根據(jù)反饋信息合理安排與調(diào)整宣傳推廣計劃。因銷售不可預(yù)測因素，密切關(guān)注媒體反映，

11、即時進行總結(jié)檢討，以及客戶反饋信息的統(tǒng)計分析相當(dāng)重要，在總體思路的延續(xù)條件之下，及時調(diào)整，安排宣傳推廣具體操作。三、宣傳推廣計劃安排（2001 年度）千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力?。ㄒ唬?、階段劃分及目標(biāo)時間目標(biāo)引導(dǎo)試銷期10 月 18 日1、吸引部分區(qū)域范圍內(nèi)客戶群月底2、傳達前銷訊息，樹立樓盤品牌形象公開強銷期11 月12 月1、擴大訴求面，開發(fā)潛在客源2、延續(xù)試銷期熱潮，進入第一階段強銷3、增加客戶群范圍數(shù)量（二）、具體實施計劃前期，我們已經(jīng)采用了一些宣傳推廣方式，例如樓書、宣傳單頁、以及前期幾次報紙廣告，加之房交會上亮相，已初步推出了項目，向大眾告知了錦匯花園，然而，選擇在房交會期

12、間推出，其余又有眾多樓盤亮相，由于信息的干擾因素，給本項目市場地位的營造和體現(xiàn)有所影響。另外，一直以來錦匯花園的廣告以綜合性的信息宣傳為主，對具體的賣點分述不夠，因此很難讓人感受到實在的東西，也不能使某一賣點在人們腦海中產(chǎn)生深刻的記憶，在美譽度方面不及附近的香榭名苑、齊力花園，價格上的競爭又不及周邊的多層樓盤四季春天、磬香華庭，造成一定弊端，因此，為了開發(fā)潛在準(zhǔn)客戶，將客戶引至售樓現(xiàn)場，再次提升項目在人們心目中的價位等級，我們還需進行如下分類包裝，多樣的宣傳推廣：1、再建形象，引導(dǎo)試銷策略：（1）對現(xiàn)場進行再次包裝，營造熱鬧的現(xiàn)場氛圍。（略）（2）采用一定的促銷手段進行新聞炒作。千尋創(chuàng)意 -為

13、中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力?。?）聯(lián)系新聞媒體采用新聞稿形式刊發(fā)或請記者撰稿。具體方式：（1）在 2 期開盤之際，能否采取一定的促銷手段？目前錦匯花園2 期采用低開高走的方式，推出 2150 元/平方米的局部 2 樓價，然而，這對樓盤整體高檔次形象有所影響，且推出此價格帶來的客戶群體質(zhì)量相對較低，對后期的銷售也將帶來不良影響，因此建議更換促銷方式，如贈送天然氣初裝費用或贈送家電？贈送潔具，讓人看得見、摸得著，得以實惠，又有震撼力的具體實物。（ 2）開盤以來，就我們所做的上述系列事務(wù)而言，均概括為自身硬性廣告，在人們心目中難免“自吹自擂” ，因此需要聯(lián)絡(luò)新聞媒體進行新聞炒作，軟性報道，以利用人們對媒體

14、的信賴感，從而提升其對“錦匯花園”項目本身的好感。分類炒作點：（ 1）在羊西線各大型樓盤中入住率高居榜首，兩度被評為市民滿意住宅 （ 2）環(huán)境設(shè)計師建筑的靈魂人物（活水公園設(shè)計師 ）（ 3）繼 1 期的成功開發(fā)以后，出現(xiàn) 1 期已入住的客戶為 2 期帶來 12 位購房新客戶，這一現(xiàn)象可喜可賀，用于軟性廣告也有一定可操作性。2、公開強銷期策略：（1）報紙廣告為主，不斷重述買點，擴大宣傳力度，加深人們認(rèn)可度，給客戶一個購買的理由（2）舉辦展示會千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！（3）運用一定公關(guān)活動具體方式：（ 1）報紙廣告A、體現(xiàn)整體標(biāo)題 a：以人為本不再是一句廣告詞注：從設(shè)計理念出發(fā)，提出環(huán)

15、境、配套、設(shè)備設(shè)施等，真正做到以人為本標(biāo)題 b：千里馳騁，只為此刻停留文案：多年前，我是一葉浮萍每天都涌動著欣喜并承受著浮世輾轉(zhuǎn)的辛苦我快樂著多年后，博盡成功，覽盡奢華我失落著一葉浮萍的心事尋處長久平靜的港灣，過片刻寧靜的品質(zhì)生活今天夢境實現(xiàn)，我選擇停留注：在文案中再加入本案的具體環(huán)境、配套、安防等實際細節(jié)，一方面拔高檔次，另一方面利用具體賣點吸引準(zhǔn)客戶。B、體現(xiàn)開發(fā)商實力，增強購買者信心，為銷售的順利進行做鋪墊標(biāo)題： a、建一處樓盤，留一處景觀b、地靈源于自然，完美出于精心C、體現(xiàn)環(huán)境千尋創(chuàng)意 -為中國創(chuàng)意工業(yè)提供動力！注：在體現(xiàn)環(huán)境方面希望找出與其他項目的差異，首先，本案的環(huán)境設(shè)計師曾經(jīng)成功設(shè)計活水公園，我們就從“公園”二字下手；其次，錦匯花園的園林是否開放？草地是否允