實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾范文模板

1、XX實(shí)習(xí)報(bào)告結(jié)尾范文模板古人有云： “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生 自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng) 中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真 正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在學(xué)習(xí)市 場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)兩年之后，組織我們進(jìn)行認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。認(rèn)識(shí)實(shí) 習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅 讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們 開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工 作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到 實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)

2、校也以 培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方 法為目標(biāo)。實(shí)習(xí)體會(huì)： 通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感 性面及認(rèn)識(shí)面， 對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)。 從這次實(shí)習(xí)中， 我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并 且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些 最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實(shí)習(xí)，讓 我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)

3、踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。以下是我此次實(shí)習(xí)的心得：（ 一 ） 要做到知已知彼。 在實(shí)習(xí)的過程中，聽了三位主任、廠長(zhǎng)給我們介紹以及所說的講課，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共 性，那就是非常熟悉自己企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的 特性，用途，優(yōu)越性和不足。而且，他們還非常了解他們的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。在他們的談話內(nèi)容中，我捕 捉到了課本上的內(nèi)容：在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，課本所說的也就是要先了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與不足，也 要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì)，從

4、而針對(duì)他們的產(chǎn)品 來制定自己產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。日后想要在營(yíng)銷這一方面取得 成功，就必須學(xué)會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是我們常說的：知己 知彼，百戰(zhàn)不殆。（ 二 ） 生產(chǎn)產(chǎn)品要以質(zhì)量為重。無論是在學(xué)校的理論學(xué)習(xí)中，還是在老師要求下做的市場(chǎng)調(diào)查，都能看出產(chǎn)品質(zhì)量是 至關(guān)重要的，沒有質(zhì)量的產(chǎn)品是無法取得成功的。但是，我 們并不了解在生產(chǎn)過程中要如何去做才能保證產(chǎn)品質(zhì)量。在 這次是實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司有他們自己 的想法：首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化 塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn) 品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針，并且實(shí)施到位， 我看到該公司車間的墻上掛

5、著牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的 公司質(zhì)量方針： 質(zhì)量為本， 市場(chǎng)導(dǎo)向， 持續(xù)改進(jìn)， 用戶滿意 ;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率 =98%,顧客滿意率 =95%,員工培訓(xùn)率 100%,客戶投訴和抱怨處理率 100%.這樣做，讓每個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì) 量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的 質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專 門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保 證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。（ 三 ） 營(yíng)銷人員所要具備的素質(zhì)：通過聶經(jīng)理給我們講的講座，我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還必須具備以素質(zhì)。首先，要具備 4 種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí)，效率意 識(shí)，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞 察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備 種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立 服務(wù)至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行 為，才能把事情做正確。沒有市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品，所以 要樹立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來改變營(yíng)銷策略，才能