西江千戶苗寨旅游宣傳策劃書

1、西江苗寨旅游宣傳策劃書課程名稱旅 游心 理 學(xué)院系專 業(yè)教育科學(xué)學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)任課教 師 羅 杰級別 2012 級學(xué)年2014-2015 學(xué) 年學(xué)期第一 學(xué) 期姓名陳春 燕學(xué)號1206020100152014 年 12 月 22 日西江苗寨旅游宣傳策劃書一、西江苗寨的旅游形象的定位背景分析（一）西江苗寨簡介 西江苗寨位于貴州凱里的東南，位于雷公山東北面，距州府凱里 39 公里。是全 國最大的苗寨，有 5600多人， 1250多戶。所以稱為“千戶苗寨” 。西江，是苗 語“雞講”的音譯，意思是苗族西氏支系居住的地方。 世居者均為苗族， 自稱“嘎 鬧”。西江苗寨位于雷山東北 36千米處。 這里居住的

2、是苗族西氏支系。 千戶苗寨 四面環(huán)山，重巒疊嶂，梯田依山順勢直連云天，白水河穿寨而過，將西江苗寨一 分為二。（二）西江苗寨的地理環(huán)境資源西江坐落在苗嶺主峰雷公山東北麓的谷坡上， 林木蓊郁、 神秘奇險(xiǎn)的雷公坪成 為村寨的巨大背景， 清澈見底的白水河在谷底蜿蜒穿寨而過。 谷地兩側(cè)山地并不 對稱，相對高度達(dá)數(shù)百米。西南側(cè)山高坡陡，宛若一道高大的屏風(fēng)，護(hù)衛(wèi)著千戶 苗寨千百年來寧靜的田園生活 ; 相對封閉的地形條件、和諧安寧的苗寨、清澈誘 人的白水河、茂盛的植被覆蓋、 成片的梯田景觀， 構(gòu)成了一幅優(yōu)美的苗嶺山水田 園風(fēng)光，極具旅游美學(xué)和開發(fā)價(jià)值。（三）西江苗寨的歷史文化苗人兩千年來的遷徙跋涉， 忠實(shí)地伴

3、隨著一件信物的東西， 它傳承在一代代苗族 人的生命里， 成為一種不朽的民族象征。 它就是蘆笙。 當(dāng)蘆笙在后來的歷史里成 為南方百越民族普遍摯愛的樂器時(shí)， 苗族人對于它仍然懷著一種獨(dú)特的情愫。 在 中國大地上，只要有苗族人的地方，就有蘆笙。蘆笙節(jié)，是最能讓苗族人忘情的 節(jié)日。古老的苗寨，為歡迎尊貴的客人而設(shè)置的“攔路酒” 。進(jìn)入一個(gè)村寨，少 則有三五道“攔路酒” ，多則有十二道。最后一道設(shè)于寨門口。一雙牛角酒杯高 懸寨門，寨老或銀飾盛裝的姑娘雙手捧杯，唱歌敬酒。（四）西江苗寨的民俗風(fēng)情1 、風(fēng)雨橋和長桌宴2 、唱敬酒歌3、吃新節(jié)斗牛比賽4、牯藏節(jié)5、鼓藏節(jié)二、西江苗寨旅游心理分析（一）受眾基礎(chǔ)分

4、析1. 旅客特征 到西江旅游的大部分是對少數(shù)民族文化研究感興趣的人士，在經(jīng)歷過很多 事， 感悟到很多人生真諦時(shí)想到西江尋找一些丟失已久的寧靜。 也有的是對西江神秘 苗族的好奇而來。2. 旅客需求旅游者來旅游有為放松心情減輕共工作壓力而來、 有的是為觀光而來、 有的是為 學(xué)習(xí)而來、有的是為商務(wù)需求等而來，其目的都是不一樣的。（二）基于旅客心理的宣傳策劃1. 加強(qiáng)形象宣傳激發(fā)旅游動(dòng)機(jī) 第一，人們對一個(gè)特定的旅游地的選擇是影響旅游決策的重要因素。 一般在旅游 動(dòng)機(jī)的作用下人們對幾個(gè)旅游目標(biāo)進(jìn)行選擇， 而對最終的選擇起直接影響的是旅 游點(diǎn)的知名度及主體了解的有關(guān)信息或評價(jià)， 如果給予適當(dāng)?shù)穆糜涡麄鳎?

5、提高知 名度就可以更好地激發(fā)旅游動(dòng)機(jī)。 西江苗寨有著自然的和原生態(tài)少數(shù)民族的旅游 資源，其隆重的、獨(dú)一無二的傳統(tǒng)民族節(jié)日，漂亮的苗族服飾，靚麗的銀飾，和 味道鮮美可口的美食， 簡單婉約的古街風(fēng)情， 脈脈佇立的風(fēng)雨橋， 歡歌勁舞的熱 情迎接無不牽動(dòng)了上千上萬的游客。 同時(shí)西江旅游形象宣傳也有助于引發(fā)旅游興 趣，激發(fā)和強(qiáng)化旅游動(dòng)機(jī)，促進(jìn)旅游選擇。第二，在旅游宣傳中運(yùn)用心理學(xué)規(guī)律， 如運(yùn)用強(qiáng)烈的運(yùn)動(dòng)感覺、 視覺沖擊覺規(guī)律、 和獨(dú)特的味覺，使旅游資源突出化，有鮮明特點(diǎn)和奇異性，來引起注意，如蘆笙 節(jié)跳的舞就被成為東方迪斯科、苗族的刺繡服飾、牛角盛飲的米酒。第三，要運(yùn)用模仿和從眾心理進(jìn)行宣傳， 通過宣傳

6、有影響的各類代表人物以及不 同職業(yè)不同性別和年齡的典型人物的旅游經(jīng)歷旅游收獲來激發(fā)人們的旅游 動(dòng)機(jī)，引發(fā)人們的旅游愿望。 西江苗寨擁有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境可以給景觀旅游 的人提供良好的環(huán)境，其獨(dú)一無二的苗族文化可以給學(xué)者帶來學(xué)習(xí)研究的資源， 其寧靜樸實(shí)的人文風(fēng)情可以給工作累了的人們帶來度假休閑， 其充滿傳奇神秘色 彩的愛情故事給年少的姑娘、小伙子們提供無限的期待和想像。第四，以旅游點(diǎn)的特色及人們的評價(jià)來形成宣傳口號， 給人留下深刻印象， 取得 特殊的宣傳效果。如世界第一大苗族、千戶苗寨、原生態(tài)風(fēng)情、西江神話、以美 麗回答一切等宣傳口號2. 滿足旅游者需要 馬斯洛需求層次理論將需求分為五種，分別為

7、：生理上的需求，安全上的需求， 情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求。另外兩種需要：求知需要和 審美需要。 這兩種需要未被列入到他的需求層次排列中， 他認(rèn)為這二者應(yīng)居于尊 重需求與自我實(shí)現(xiàn)需求之間。正是由于人們的需求是千差萬別， 旅游也是人們的需求， 同樣的旅游需求也是各 不一樣，正因?yàn)檫@樣使得旅游需要和動(dòng)機(jī)有了更為重要的意義。 了解旅游者不同 的旅游需要，有助于旅游企業(yè)有針對性地開展可以滿足特定旅游需要的旅游服 務(wù)，也有助于一個(gè)新的旅游策劃能夠做到從旅游者角度出發(fā)，體現(xiàn)“以人為本” 的精神。 首先應(yīng)將人們的旅游需要與一般需要聯(lián)系起來。 盡管人們對人的需要 問題已經(jīng)進(jìn)行了比較深入的探索，也取得了一定的認(rèn)識，但對于人們豐富多彩、 因人而異的需要現(xiàn)象仍然有很多未知領(lǐng)域， 有待于進(jìn)一步的探索與研究。 通過對 人們多種多樣的旅游需要進(jìn)行研究， 有助于我們進(jìn)一步認(rèn)識需要現(xiàn)象。 而我們可 以通過對旅游活動(dòng)的觀察， 了解到有一些人熱衷于旅游探險(xiǎn)活動(dòng)， 在這些活動(dòng)中， 有許多人超越了自我， 實(shí)現(xiàn)了自我實(shí)現(xiàn)的追求。 因此我們可以借助一些人在旅游 探險(xiǎn)活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的對自我實(shí)現(xiàn)的追求來了解這一特殊的需要。 其次，要 正確認(rèn)識人們從事旅游活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。 人們在從事某種旅游活動(dòng)之時(shí)， 總是有著其 特定的動(dòng)機(jī)的。 了解不同人群或個(gè)體在不同條件下其旅游動(dòng)機(jī)， 可以幫助我們有 效地采取合適的措施