企業(yè)計(jì)劃書范文

1、企業(yè)計(jì)劃書范文企業(yè)計(jì)劃書范文（一）第一章 公司介紹一、公司概述大連XXX生物技術(shù)XX公司于 2019年2月經(jīng)大連高新技術(shù) 產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政XX局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園 區(qū)注冊成立。 企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司， 注冊資本為 50 萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥 料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系 等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、 生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土 肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事 生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。 公司現(xiàn)有人員 36 人，其中專業(yè)技術(shù)人員 32 人，

2、占員工總數(shù)的 88.9%。二、公司成立的背景 農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民 經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響 比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技 研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一 個(gè)較長的過程。大連 XXX生物技術(shù)XX公司正式注冊成立之 前，早在 2019 年就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和 開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要 的農(nóng)業(yè)、 漁業(yè)發(fā)展方向。 長期以來， 化肥的使用使土壤酸化、 板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情 況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合

3、作開發(fā)了 XXX系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條 有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖 業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果 的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品生物水質(zhì)凈化 劑。XXX生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用 對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的 市場前景。在這一背景下，大連XXX生物技術(shù)XX公司于 2019 年 2 月成立了。三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略 公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家 智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會(huì)；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國 集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最

4、小 的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組 建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個(gè)方 面的研發(fā)工作：1 、在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；2 、努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的 質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；3 、加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。四、企業(yè)人員及開發(fā)能力1、xxx男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所 所長， 1982 年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系， 畢業(yè)后一直 從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。 2019 年辭職到基層創(chuàng)辦 企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大 學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、 高效微

5、生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑 等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂 遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)的， 201 9年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定， 并被列 入農(nóng)業(yè)部“ 948”計(jì)劃。2、公司管理層：大連 XXX生物技術(shù)XX公司現(xiàn)有管理人員3 人，平均年齡 40 歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱者 2 人，中級職稱者 1 人?？偨?jīng)理于學(xué)忠現(xiàn)年 45 歲，主要經(jīng)歷 有：服兵役 2 年， 82 年畢業(yè)于吉林大學(xué)，曾任四平市鐵西區(qū) 政府秘書，四平市紅嘴集團(tuán)總經(jīng)理助理，自 2019 年擔(dān)任公 司總經(jīng)理，具有極強(qiáng)的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神 很強(qiáng)。3 、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員 36

6、人，平均年齡34 歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員 3 人，占員工 總數(shù)的 8.3%，工程技術(shù)人員 32 人，占員工總數(shù)的 88.9%， 其他人員占 2.8%。4 、科研機(jī)構(gòu)情況：公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)是技術(shù)項(xiàng)目研發(fā)中心， 從事直接研發(fā)的人員有 12 名， 占員工總數(shù)的 33.3%，同時(shí)依 托專家組協(xié)助工作。5 、項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人基本情況： 項(xiàng)目技術(shù)總顧問是康白教授， 為全國知名微生態(tài)學(xué)專家；項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人為大連水產(chǎn)學(xué)院 桂遠(yuǎn)明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生 態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。第二章 項(xiàng)目介紹一、生物水質(zhì)凈化劑生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果 的基礎(chǔ)

7、上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的科技 含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進(jìn) 行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學(xué)方 法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動(dòng)物耐藥性的 產(chǎn)生，以及對人類健康產(chǎn)生嚴(yán)重危害的后果。生物水質(zhì)凈化 劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進(jìn)魚 蝦生長和預(yù)防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和 微生態(tài)平衡具有積極意義。該項(xiàng)目經(jīng)有關(guān)專家論證，認(rèn)為其 成果填補(bǔ)了國內(nèi)此類研究的空白，其技術(shù)已達(dá)世界先進(jìn)水 平，具有廣闊的開發(fā)應(yīng)用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并 且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“ 948”計(jì)劃項(xiàng)目（一）產(chǎn)品研發(fā)背景水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我

8、國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟(jì)中占 有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微 生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈發(fā)難以控制。由于大 量使用化學(xué)方法和抗生素類藥物，導(dǎo)致水體生態(tài)平衡遭到嚴(yán) 重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的 有機(jī)畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富 營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的 經(jīng)濟(jì)損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染， 促進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是 刻不容緩的任務(wù)。為此，大連 XXX生物技術(shù)XX公司同大連 水產(chǎn)學(xué)院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈 水劑）這種以高科技

9、為基礎(chǔ)的新產(chǎn)品。 該產(chǎn)品的問世和應(yīng)用， 對于水體生態(tài)環(huán)境污染的治理和促進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具 有重大的戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目是依托大連水產(chǎn)學(xué)院的科研成 果，同時(shí)XXX生物技術(shù)XX公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營 于一體的的高技術(shù)企業(yè)，因此在技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的 保證。（二）生物水質(zhì)凈化劑的特點(diǎn)1 、通過施入有益菌群， 抑制致病菌的生長， 有效地預(yù)防魚、 蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率；2 、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效 的促進(jìn)浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物；3 、能有效地降解水產(chǎn)動(dòng)物地代謝產(chǎn)物，降低水體中氨氮和 硫化氫濃度，促進(jìn)

10、魚蝦健康生長；4 、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。（三）產(chǎn)品性能 生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群 成員，并接種于適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工 藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng) 干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化 劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短 的時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時(shí)，還能分解 水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而 達(dá)到凈化水質(zhì)的目的，并且可以使有益菌在繁殖過程中形成 絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖 水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染

11、病害的發(fā)生。（四）技術(shù)方面1 、技術(shù)先進(jìn)性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與 篩選中采用了現(xiàn)代高新技術(shù)手段，魚類生態(tài)制劑采用 JY10 節(jié)桿菌、JY31酪乳桿菌和JG光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用 JX5干酪乳菌合JH光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用 JS7光合菌， JS8、JS9芽孢桿菌合JS11硝化細(xì)菌，其具體的生產(chǎn)工藝是 這樣的： 先將種子液按 0.5% 1%量接種入培養(yǎng)基， 然后在 37C下培養(yǎng)18 36小時(shí)以上后離心沉淀，棄去上清液獲 取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于 8%確保菌群的活菌數(shù)100億/克以上，最后加入賦形劑、 固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生

12、物水質(zhì) 凈化劑。該凈化劑有效期大于 6 個(gè)月， 2 個(gè)活菌系數(shù)不低于 90%其效力指標(biāo)為10億/g，同時(shí)，革蘭氏陰性菌W 1000個(gè) / g ，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)（生物 水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標(biāo)為雜菌w 10000個(gè)/ g ）。2019年，在 農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補(bǔ)了水產(chǎn)動(dòng)物微 生物生態(tài)學(xué)研究領(lǐng)域的空白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部 “948”計(jì)劃。2 、技術(shù)獨(dú)占性生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于 2019 年 4月 20 日獲得國家專利認(rèn)證，其知識產(chǎn)權(quán)受到法律的保護(hù)，大連XXX生物技術(shù)XX公司將在至少 20年的時(shí)間里擁有對該項(xiàng)產(chǎn)品技 術(shù)的獨(dú)家擁有和獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營的權(quán)利

13、；同時(shí)，XXX生物技術(shù)XX公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術(shù)企業(yè)， 公司除自身的技術(shù)力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專 家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組， 還有北京大學(xué)物理系、中國農(nóng)科院、大連輕工學(xué)院生物工程 系等院校和科研院所為后盾，這保證了公司在技術(shù)上的先進(jìn)性和領(lǐng)先性，也是其他任何單位無法比擬的。3 、技術(shù)可行性本項(xiàng)目產(chǎn)品采用了公認(rèn)的具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)技術(shù)， 已經(jīng)經(jīng)過有關(guān)專家和研究人員的試驗(yàn)和可行性論證，從試驗(yàn) 的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能 促進(jìn)水產(chǎn)動(dòng)物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化 學(xué)藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴(yán)重

14、危害并造成 水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗(yàn)結(jié)果證明，該項(xiàng)目是成 熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定；另外，本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)適應(yīng)了人們環(huán)保意識的不斷提高 和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對水質(zhì)凈化劑強(qiáng)烈需求的現(xiàn)狀，具有成本低、 效果好等優(yōu)點(diǎn)，可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量10%以上，降低發(fā)病率 20%以上，提高蝦苗的成活率 20%以上，能夠有效治理水 體有機(jī)質(zhì)污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對提 高水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn) 略意義，因此，該產(chǎn)品是一種質(zhì)量可靠、效果明顯、生產(chǎn)使 用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)制劑，屬于生物高科技項(xiàng) 目，如投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，成本低產(chǎn)出高，原料來源充足，生 產(chǎn)工

15、藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊， 養(yǎng)殖業(yè)的投入產(chǎn)出比均在 1：4 以上，經(jīng)濟(jì)效益為投入的 5 倍以上，因此，該項(xiàng)目具有相當(dāng)廣闊的市場開發(fā)前景。通過 內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算， 按照設(shè)計(jì)能力， 按第一年達(dá)產(chǎn) 10%計(jì)算， 第 8 頁即年產(chǎn) 3000 噸，即可獲利稅 900 萬元，當(dāng)年就可以收回全 部投資。（五）資金籌措 本項(xiàng)目初試、中試期間，計(jì)劃需要新增投資 300 萬元，其 資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持 100 萬元，地 方政府配套 40 萬元，其余部分由企業(yè)自籌。二、XXX系列生物肥本項(xiàng)目是與北京大學(xué)合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。XXX系列生物肥是公司成立后首先

16、完成中試、形成 生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計(jì)投入研制費(fèi)用 120 萬元，現(xiàn)已 實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 500 萬元，利潤 250 萬元的生 產(chǎn)規(guī)模，可滿足 10 家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要， 生產(chǎn)XXX生物肥100萬噸以上，本項(xiàng)目配套產(chǎn)品高效生物復(fù) 合肥已經(jīng)獲得國家專利認(rèn)證。（一）產(chǎn)品研發(fā)背景長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學(xué)肥料、化學(xué)農(nóng)藥 及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時(shí)， 由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健康受到 嚴(yán)重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應(yīng)用高效生 物有機(jī)肥、高效生物菌劑和高效生物農(nóng)藥，對于增進(jìn)人民身 體健康，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展進(jìn)步具有重

17、大的意義。在此方面，大 連XXX生物技術(shù)XX公司走在了前列。公司與北京大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的XXX系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有 機(jī)肥料中，惟有 XXX系列生物肥的配套產(chǎn)品獨(dú)占市場，達(dá)到 國際先進(jìn)水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。（二） XXX生物肥的主要特點(diǎn)（ 1）有效活菌數(shù)高、適應(yīng)性廣、抗逆性強(qiáng)，具有固氮、解 磷、解鉀的功能，促進(jìn)農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而 穩(wěn)定的增產(chǎn)效果；（ 2）可促進(jìn)農(nóng)作物早熟 3-5 天，并提高作物的抗病能力；（ 3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量） ，減輕作 物中亞硝酸鹽的含量；（ 4）活化土地，減輕土

18、地板結(jié)，達(dá)到肥田。這只是一份格式文件，具體的構(gòu)思需要我們充分的發(fā)揮想 象力，比如說怎樣的產(chǎn)品最有市場前景，什么產(chǎn)品最讓消費(fèi) 者喜歡，生科二班的同學(xué)們加油，相信你們都有開拓創(chuàng)新的 勇氣和力量，好好嘗試！企業(yè)計(jì)劃書范文（二）一、公司概況金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司是宿遷XX局正規(guī)注冊唯一 從事二手百貨調(diào)劑的企業(yè)，公司現(xiàn)屬宿遷最大的二手交易市 場，公司成立于 * 年 8 月，占地面近萬平方米， 固定資產(chǎn) 300 萬元，無形資產(chǎn) 10 億元。本公司在二手行業(yè)的銷量名列前第 10 頁茅，成功地在宿遷市場占有率達(dá) 98%；金合全要讓二手百貨 行業(yè)在宿遷沸騰起來 !公司擁有豐富的產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍與業(yè)務(wù)隊(duì)伍，

19、基于公 司網(wǎng)站為平臺，整合了信息資源的優(yōu)勢。宿遷金合全百貨調(diào) 劑有限責(zé)任公司在合肥市場經(jīng)營 5 年時(shí)間，專業(yè)從事二手百 貨生意，以公司雄厚的實(shí)力和良好的信譽(yù)為后盾，實(shí)現(xiàn)價(jià)值 與合作的雙贏，投資與效益的共振，作為一個(gè)環(huán)保再利用的 資源，利國利民，它給企業(yè)帶來的不只是效益，還有廣而言 之的市場效應(yīng)，同時(shí)輔以公司雄厚的技術(shù)實(shí)力 , 無論是回收 還銷售都是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和強(qiáng)盛的生命力。公司獲取發(fā)展至關(guān)重要的因素主要有以下幾點(diǎn)：* 擴(kuò)大市場范圍，在二手市場行業(yè)中用高質(zhì)量的產(chǎn)品來滿 足需求。* 提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和售后服務(wù)。* 財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。* 連鎖加盟擴(kuò)展計(jì)劃。1 、目標(biāo) 向蘇北各地區(qū)

20、發(fā)展加盟連鎖店，爭做二手行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌， 抓住發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)創(chuàng)建蘇北最大的二手市場，進(jìn)行跨越性 發(fā)展， 打造超大規(guī)模的二手百貨集中地， 輻射周邊地區(qū)。2 、任務(wù)金合全百貨調(diào)劑有限責(zé)任公司的任務(wù)將公司做強(qiáng)、做大， 全面打開江蘇的二手市場，走向全國化，將二手市場推向一 個(gè)新的起點(diǎn)，同時(shí)穩(wěn)步提高公司品牌價(jià)值。公司著眼于未來，對公司的發(fā)展前景，我們高瞻遠(yuǎn)矚，意 氣風(fēng)發(fā)，我們相信“金合全創(chuàng)造新價(jià)值”。二、項(xiàng)目可行性分析1 、市場需求分析由于近年來宿遷的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高， 新舊產(chǎn)品的更換，許多人想將一些使用過的物品淘汰，但沒 有一個(gè)較理想的處理途徑。房屋的拆遷，導(dǎo)致大部分人手中 積壓閑置物

21、資，而如何處理這些物資，成為這一部份人的煩 惱，而相反又一部份想購買暫時(shí)物品或投資事業(yè)置辦物品而 資金不足的人?，F(xiàn)在這些人越來越將視線盯在了二手市場， 期待二手市場能夠給市民帶來更多的便捷，同樣，一些市民 在購買一些“二手貨”時(shí)，也希望有更多的貨物種類以備挑 選。在人們的生產(chǎn)生活中， 許多人對二手貨的理解是片面的， 其實(shí)，二手貨的范疇是較為廣泛，它既包括已經(jīng)使用過且目 前還在使用的物品，也包括已經(jīng)使用過目前處于閑置狀態(tài)的 物品，同時(shí)也包括從來沒有使用過，目前處于儲(chǔ)存狀態(tài)的物 品。當(dāng)一個(gè)公司新舊替換留下無需用品時(shí)，或者一個(gè)新的公司 的籌備物品而資金不足時(shí)，出現(xiàn)這些問題時(shí)大多數(shù)人找朋友 詢問有無可

22、解決問題的人，然而目前社會(huì)上一些各自為政， 沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練缺乏專業(yè)資格的二手商販，這種方式既沒 效率，價(jià)格又沒有標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)得不到保障，造成 客戶在時(shí)間上、價(jià)格上和質(zhì)量上的許多困擾。無論是哪個(gè)地區(qū)，其消費(fèi)都是一種梯次結(jié)構(gòu)形式。大中城 市和中小城市之間、城市和郊區(qū)之間、城鎮(zhèn)和農(nóng)村之間，其 消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣都是不一樣的，同一城市中的居民之間 的消費(fèi)需求也有很大的差別，這些消費(fèi)差別就為二手經(jīng)營創(chuàng) 造了廣闊的空間。培育和發(fā)展二手百貨市場不只是一個(gè)方便群眾、物盡其用、 滿足不同消費(fèi)層次居民需求的問題，而且是關(guān)系到消費(fèi)品， 特別是耐用消費(fèi)品生產(chǎn)能否繼續(xù)健康發(fā)展的大問題。消費(fèi) 品，尤其是耐用消費(fèi)

23、品的處理，是我國城市許多家庭面臨的 難題。這一難題不解決，將直接制約商品消費(fèi)者更新商品的 欲望和行動(dòng)，進(jìn)而造成市場飽和，再影響到生產(chǎn)領(lǐng)域，使得 生產(chǎn)過剩，從而拖延技術(shù)進(jìn)步和新產(chǎn)品的研發(fā)的步伐。而二 手百貨市場的發(fā)展， 就很好的解決了這一難題。2 、成功關(guān)鍵在這一行中成功的關(guān)鍵在于： （1）抓住商品的回收、銷售和顧客的反饋。（2）產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力。（ 3）售后服務(wù)。三、市場風(fēng)險(xiǎn)的分析模式路徑公司是以特許經(jīng)營、加盟連鎖的組織形式運(yùn)用到擴(kuò)展經(jīng)營 中, 充分發(fā)揮出連鎖的規(guī)模優(yōu)勢和低成本運(yùn)作的功效，規(guī)范 化管理為企業(yè)提供強(qiáng)大的保障。連鎖加盟是一種雙贏的商業(yè)模式，實(shí)施“宿遷內(nèi)集中發(fā)展 戰(zhàn)略”的一個(gè)最大好

24、處，是以區(qū)域內(nèi)精耕細(xì)作的方式御敵于 無形。四、發(fā)展目標(biāo)公司占地 10000 平方米，員工二十多人，公司在開發(fā)區(qū)擁 有標(biāo)準(zhǔn)廠房，金合全目前是一個(gè)中型規(guī)模的企業(yè)，從現(xiàn)在起 兩年內(nèi)， 計(jì)劃擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。 二手百貨行業(yè)在宿遷起步較晚， 金合全在宿遷是個(gè)較新企業(yè)，可在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市二手 市場的交易量大而且頻繁，隨著宿遷的逐漸發(fā)展，我們有信 心把金合全做的更好。公司生存發(fā)展空間張力很大，成立僅一年時(shí)已發(fā)展數(shù)家連 鎖店。 連鎖的優(yōu)勢在于統(tǒng)一的規(guī)劃、 打造品牌， 對于連鎖店、 消費(fèi)者售后都有保障。對于沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資者來說加盟 一個(gè)成熟的連鎖企業(yè)其風(fēng)險(xiǎn)要比獨(dú)立開店小得多。連鎖企業(yè) 已經(jīng)為加盟者提供一套成

25、熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和完善的售后 服務(wù)支持，等待加盟者的只是一個(gè)復(fù)制過程?？偛吭趶V告、 店面形象等方面都提供強(qiáng)有力的支持。為加盟者的后續(xù)經(jīng)營提供了可靠保證。公司走加盟的路線，在宿遷的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)陸續(xù)加盟連鎖， 全面打開宿遷市場，公司已成功打通南京、上海、合肥等地 二手百貨調(diào)劑市場的通道，在這些城市設(shè)置了辦事處，辦事 處有強(qiáng)大的營銷人員，充足的貨源，不會(huì)出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。由 于業(yè)務(wù)量不斷增多，土地征用，廠房再建設(shè)，人事計(jì)劃要求 增加員工。由于農(nóng)村發(fā)展速度加快，一些低價(jià)位二手百貨的需求重心 由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸，需求總量呈穩(wěn)步上升 之勢，銷量狀況趨勢良好，也這是一個(gè)非常好的發(fā)展方向。這一系列將促

26、成公司成為新世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。五、經(jīng)營方式1 、產(chǎn)品的介紹專業(yè)買賣、銷售、回收（維修安裝）酒店、賓館、茶樓、 食品店、廚具店、旅社、超市等所有用品及食品機(jī)械、辦公 用品、家用電器、貨架、制冷設(shè)備、家具桌椅、不銹鋼廚具 等，上門回收各種清倉物資。對回收的貨物種類的不同對進(jìn)行修理、加工、整理、翻新， 根據(jù)前來顧客的需求進(jìn)行配貨， 總體資源的配備， 一步到位， 新舊齊全，互相互補(bǔ)。2 、融資計(jì)劃公司采用以下幾種方式（ 1） 銀行借貸。（ 2） 房地產(chǎn)開發(fā)商的投資。（ 3） 風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資。（ 4） 加盟商的加盟。（ 5）? 加入股東年底分紅。（ 6）? 員工入股掛資。公司秉著為人民服務(wù)的精神

27、，一貫堅(jiān)持互利互惠、公平公 正、價(jià)格合理， 誠信為本的原則， 深得廣大客戶的認(rèn)可。 同行業(yè)中是一家規(guī)模最大、品種齊全的回收二手百貨交易公 司，公司擁有展示廳、樣板店、連鎖店，我們有完善的銷售 網(wǎng)絡(luò)，統(tǒng)一配貨，調(diào)貨。同時(shí)在宿遷其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置分店進(jìn)行 廣告宣傳，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場。3 、合作理念公司熱忱的期待和您的合作機(jī)會(huì)，建立合作信用機(jī)制，加 強(qiáng)服務(wù)合作中雙方的信用管理，其次，要樹立共贏的目標(biāo)， 確保合作共贏目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 共同為事業(yè)貢獻(xiàn)力量 !六、營銷策略宣傳，（一）一個(gè)合理的價(jià)格反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值，公司有最 優(yōu)惠的價(jià)格，有專業(yè)的維修人員來保障產(chǎn)品的質(zhì)量。有自己 的高素質(zhì)、 專業(yè)化的營銷隊(duì)伍，

28、公司將繼承以做廣告， 以期獲得更大的市場占有率。1 、以明碼實(shí)價(jià)，公開透明的收費(fèi)制度使客戶放心。征集客 戶意見，了解需求情況，營造良好的人際關(guān)系，進(jìn)而創(chuàng)建良 好的信譽(yù)與形象。2 、按貨物的多少收費(fèi)與會(huì)員制優(yōu)惠收費(fèi)相結(jié)合，讓顧客有 更多的選擇， 培養(yǎng)固定客戶， 提高客戶忠誠度。3 、工作人員的技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度對客戶的滿 意度有關(guān)鍵性影響， 必須嚴(yán)格進(jìn)行上崗培訓(xùn)， 制定工作規(guī)范： 工作時(shí)穿制服戴工作證準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，熱情禮貌的工作態(tài)度，按 標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程操作， 隨時(shí)注意安全， 填寫客戶資料和意見表。4 、在節(jié)假日提供專項(xiàng)特價(jià)檢修、檢視業(yè)務(wù)，建立相關(guān)客戶 情況資料，并義務(wù)推出預(yù)約上門收購舊物品這

29、項(xiàng)全新業(yè)務(wù)。5 、提供電話熱線報(bào)修， 24 小時(shí)上門服務(wù)， 使客戶享受方便、 迅速的服務(wù)。（二）作為一個(gè)發(fā)展中企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略。1 、確立明確的品牌戰(zhàn)略；2 、在鐵桿用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃；3 、在一定范圍內(nèi)叫響品牌；4 、建立長效機(jī)制，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。5 、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象 的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，提高客 戶的滿意程度。在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓 展，營造屬于金合全品牌的形態(tài)意識。6 、創(chuàng)造宿遷優(yōu)勢。其主要的策略是以宿遷的經(jīng)營使其在宿 遷的相對規(guī)模變大，在宿遷內(nèi)取得較高的競爭地位、生存空 間，奠定獲利的基礎(chǔ)，經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。短期目標(biāo)是在宿遷各地區(qū)拓展分店，從而全面打開宿遷市場。最終目標(biāo)是建造大型擁有 10 萬平方米具有專業(yè)性的二手市 場集中地，這個(gè)目標(biāo)需要政府、銀行、房地產(chǎn)業(yè)以及風(fēng)險(xiǎn)投 資商的加盟和大力合作。七、服務(wù)理念從市場業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的收購中開始，為用戶提供物符所需的 產(chǎn)品。1 、追求產(chǎn)品零缺陷，為用戶提供價(jià)廉物美、物超所值的產(chǎn) 品。2 、完善售后服務(wù)體系，為用戶提供及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)售后 服務(wù)。3 、核心是產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)，