大學(xué)生電子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

1、大學(xué)生電子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬 創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展 提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。下面由為大家搜集 的大學(xué)生電子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文，歡迎閱讀本文！【大學(xué)生電子創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板范文一】（一）項(xiàng)目綜述1.1 項(xiàng)目背景現(xiàn)在電子商務(wù).三種模式，B2B, B2C, C2C，B2B阿里巴 巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨(dú)大，B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成 為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作

2、！但是2006年以后，B2C在瘋狂的 增長，卻是不爭的事實(shí)了，從淘寶商城，凡客，京東等可以 看出。據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1 :50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地 域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需 求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合，龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好 十多萬人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī)，特別是 大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能。但 是絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高， 以及達(dá)到了 “宿宿通，一室全孔”，

3、絡(luò)覆蓋率達(dá)98%這就為上營造了良好客觀因素。更重要的 是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購買電腦的幾率不 斷的攀升。據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁.率為39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年 3%68的速度快速增長。 這樣就大學(xué)生上購物創(chuàng)造了先決條件。當(dāng)代大學(xué)生不一樣的 生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科 技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，上購物并不是什么新 鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊?分，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性 強(qiáng)勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大 型購物站在區(qū)域上的不足繼

4、而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。1.2 項(xiàng)目總體目標(biāo)在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立 足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合 電子商務(wù)平臺。1.3 項(xiàng)目商業(yè)模式b2c 的商業(yè)模式；站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場。（二）、目標(biāo)市場2.1 市場描述“為你來”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標(biāo)市場是那些電腦擁.率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。2.2 市場大小和發(fā)展趨勢龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場潛力 大就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開發(fā) 的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬的人口。而在大學(xué)城

5、的崛起 中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商， 以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以 彌補(bǔ)這一市場空白。2.3 目標(biāo)顧客2.3.1 、一般特征：“為你來”面對的顧客具.如下的一般特征：1 、具備上的條件，及.電腦。2 、喜歡上。3 、具.在上購物的習(xí)慣。4 、對時(shí)間.一定要求的人。2.3.2 、主要顧客群體學(xué)生：學(xué)生都喜歡上，而購越來越流行，學(xué)生又是喜歡 追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒 的東西。教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時(shí)間.一定的要求，以及他的特殊角色，他將是上購物的忠實(shí)消費(fèi)者。2.4 市場細(xì)分

6、上購物行為分層：學(xué)生1 、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對象，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購買日用物品， 比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。2 、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率 要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)3 、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給， 因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。（三）競爭分析3.1 外在的市場競爭與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù) 一下幾類：淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)，京東等?！盀槟銇怼辈淮蛩闩c他們進(jìn)行競爭。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具.區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。3.2 本地競爭目標(biāo)市場的競爭目

7、前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù) 都不具.市場的占.率。而真正的競爭來源于實(shí)體商鋪的競爭，主要包括以下實(shí) 體在同一目標(biāo)市場的競爭：各個(gè)高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商 業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高 校的商業(yè)街。3.3 其他競爭隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面 臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。3.4 競爭優(yōu)勢為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：a 、目標(biāo)市場尚未開發(fā)，市場處于真空。b 、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需 求。c 、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。d 、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供品種繁

8、多，物 美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行上銷售（商家.無站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式e 、為你來將憑借上購物的優(yōu)勢，向目標(biāo)市場提供廉價(jià) 的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。f 、為你來可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi)維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。g 、為你來將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化上銷售模式。 通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將. 貨源和銷售絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模，形 成良好的品牌效應(yīng)h 、我們的團(tuán)隊(duì)具.富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到 主要客戶的心理及其需求。3.5 戰(zhàn)略機(jī)遇對目標(biāo)市場的調(diào)查顯示

9、來看，目前大學(xué)城各高校上購物 的頻率還是相對較低，主要是對上購物的信任感和實(shí)體感缺 乏相應(yīng)認(rèn)識。所以目標(biāo)客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又.了一下要求：信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）。時(shí)間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）。商品的質(zhì)量的可靠。品種的多樣，更接近生活（日用品）。目標(biāo)客戶對當(dāng)前的上購物的嚴(yán)格要求，為為你來的市場 擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會（四）戰(zhàn)略定位與風(fēng)險(xiǎn)評估為你來的目標(biāo)是成為龍子湖最出色的以學(xué)生為主，涵蓋 周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。時(shí)刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的

10、準(zhǔn)則。確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。艾伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價(jià)為基礎(chǔ)的：A 、行業(yè)趨勢；B 、我們的目標(biāo)市場；C 、 競爭環(huán)境；D 、我們的優(yōu)勢；E 、風(fēng)險(xiǎn)；風(fēng)險(xiǎn)：對我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì) 在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁.較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競爭目標(biāo)市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì) 發(fā)展勢頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)的快速發(fā)展，上購物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一 市場，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢必降 低了進(jìn)入門檻；與此相關(guān)的大型購物商場的快速發(fā)展，也在 一定程度上分得了市場份額 ；潛在的競爭還.大學(xué)

11、生相關(guān)的 各類站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是 來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競爭，口：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊 群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上 將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額 的相對減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的 影響比起其他類型目標(biāo)市場的電子商務(wù)來說會很小，因?yàn)槭?這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支 出。戰(zhàn)略定位從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直 接、各個(gè)高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè) 置物流集散點(diǎn)，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受 到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場。間接、我

12、們在業(yè)務(wù)開 拓方面，還受到來自與大學(xué)城相關(guān)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的 細(xì)分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭， 但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵。潛在、外在 資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場，也將使我們的競爭，所以我們又存 在機(jī)會成本，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運(yùn)營策略充滿了信心;(五)、營銷策略;5.1站市場推廣;A、登錄 搜索引擎與站優(yōu)化：；統(tǒng)計(jì)表明，站60%勺訪問量來自各大搜 索引擎，但;B、參加許可郵件營銷：；郵件營銷是快速、高 效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾;(1)目的：許可營銷是絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分；(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商

13、與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城;C、吧廣告；并不是每個(gè)學(xué)生都.電腦， 因?yàn)榘傻挠脩艋境錆M了信心。隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者越來越 對消費(fèi)方式.了新的認(rèn)識和理解，出行購物在一定程度以不 能滿足消費(fèi)者的需求，更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費(fèi)者 感覺時(shí)間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié)，他 們就需求.一種及能解決購物這樣的瑣碎之事.能節(jié)省時(shí)間， 并且價(jià)格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就 是，無論訂單大小，一律免費(fèi)送貨，貨到付款，讓消費(fèi)者在 一個(gè)小時(shí)內(nèi)看到你所需商品，在時(shí)間上和空間上解決了消費(fèi) 者的這一需求。同時(shí)為了提高為你來的顧客回顧率，艾伊屋 推出了艾伊增值服務(wù)，打造一個(gè)以

14、購物為主，論壇，信息， 交流，娛樂，休閑為一體的綜合性區(qū)域性的電子商務(wù)，并且，我們時(shí)刻以消費(fèi)者切身利益為出發(fā)點(diǎn)，使他們充分感覺到我 們是一個(gè)可以信賴的朋友。(五) 、營銷策略5.1 站市場推廣A 、登錄搜索引擎與站優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)表明，站60%勺訪問量來自各大搜索引擎，但是考 慮費(fèi)用以及我們的艾伊屋的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會 很好地達(dá)到我們的營銷目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告， 由于定位程序高，因此會加大我們的費(fèi)用，相比于我們的站 服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng) 然對站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時(shí)，都是 要遵循建立絡(luò)營銷型站的方法B 、參加許可郵件營銷：郵件營銷

15、是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾 郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶 定期發(fā)送郵件廣告，是.效的站推廣方式；具體的外部郵件列 表營銷步驟如下：(1) 目的：許可營銷是絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采 用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明 顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各 大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如大學(xué)城的論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的站獲取Email地址。還.可以從其它站獲取用戶的 QQ郵箱的址。此外，建設(shè)自己的郵件列表， 在提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你 來

16、上最新信息發(fā)給用戶， 如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能. 效的聯(lián)系站訪客，提高用戶忠誠度。使用站聯(lián)盟的方法，同 時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它站的會員。同時(shí)與其它站 建立長期的共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的的獲取需要一 段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。C、吧廣告并不是每個(gè)學(xué)生都.電腦，因?yàn)榘傻挠脩艋臼菍W(xué)生， 也是我們的站訪問群體，所以針對上吧的用戶，我們采取另 一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上的特點(diǎn)，將吧的瀏覽 器主頁全部變成我們的艾伊站，使吧用戶一上就能看到我們 的艾伊站。D、站互動(dòng)推廣：策劃開展站互動(dòng)活動(dòng)是.效的站推廣手段，且能提高訪 客忠誠度，持續(xù)深入的傳播站和品牌。將顧客

17、在使用本站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適 的專題，在論壇專門開辟一個(gè)欄目， 促顧客們之間進(jìn)行討論， 并對參加討論的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對發(fā)起這個(gè)問題的顧客.給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使顧客也可以自 行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這 樣可以吸引更多人前來，激勵(lì)大家的積極性。引導(dǎo)顧客對站 運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到顧客更多 的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長期的工 作，對于站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。為了進(jìn)一步促進(jìn)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的 方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用 戶開展各類戶外活動(dòng)，由站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。E 、站合作：各種合作是效果明顯的站推廣方式，可以借合作伙伴的 力量，促使站的系列活動(dòng).效開