公司激勵(lì)制度

1、銷售部工資體系及激勵(lì)制度-試行版 第一章總則 第一條：為了規(guī)范公司薪酬體系，使其規(guī)范化、制度化特制訂本方案； 第二條：為了充分體現(xiàn)多勞多得，使員工的收入與業(yè)績(jī)直接掛鉤，提高大家的工作積極性，充分 體現(xiàn)薪資的激勵(lì)性。 第二章原則 第三條：公開、公平、公正； 第四條：按照多勞多得、按勞分配原則； 第五條：增寬薪酬的浮動(dòng)范圍，充分體現(xiàn)個(gè)人能力，采用上不封頂?shù)姆峙湓瓌t，充分調(diào)動(dòng)員工積 極性的激勵(lì)機(jī)制； 第三章薪酬結(jié)構(gòu) 第六條：工資構(gòu)成 工資二基本工資+績(jī)效+業(yè)績(jī)提成+補(bǔ)助+其它（獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、負(fù)激勵(lì)等） 第七條：基本工資 員工級(jí)別 底薪 勝任條件 銷售經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)出色，有優(yōu)秀的大區(qū)管理能力 銷售主管

2、業(yè)績(jī)突出，績(jī)效優(yōu)秀 銷售員 符合公司基本的用人條件培訓(xùn)期和實(shí)習(xí)期 第八條:提成 提成=銷售額*提成系數(shù) 銷售員提成：個(gè)人銷售業(yè)績(jī)百份比計(jì)算 銷售主管提成：團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)百份比計(jì)算 銷售經(jīng)理提成：公司銷售業(yè)績(jī)百份比計(jì)算 試用期業(yè)務(wù)員考核制度： 1、培訓(xùn)期7天后開始考核： （有 2、一個(gè)月要達(dá)成的事項(xiàng)：客戶量 5個(gè)，業(yè)績(jī)：20000元，兩項(xiàng)中完成任何一項(xiàng)可認(rèn)為達(dá)標(biāo); 效客戶為落單500元以上的客戶），不達(dá)標(biāo)時(shí)，留至第二個(gè)月考察； 3、第二個(gè)月達(dá)成的事項(xiàng)：新增客戶量5個(gè)，當(dāng)月業(yè)績(jī)30000元，兩項(xiàng)中完成任何一項(xiàng)可認(rèn)為達(dá)標(biāo)； 連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)，淘汰；第一個(gè)月達(dá)標(biāo)，第二個(gè)月不達(dá)標(biāo)，留到第三個(gè)月考察； 4、

3、滿三個(gè)月時(shí)，考核標(biāo)準(zhǔn)為累計(jì)15個(gè)客戶量，第三個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)?0000元，兩項(xiàng)均完成才算合格； 第三個(gè)月不達(dá)標(biāo)時(shí)，試用期考核不合格，結(jié)束試用關(guān)系；特殊情況的最多延長(zhǎng)一個(gè)月試用期。 5、三個(gè)月試用期合格轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)員，享受正式員工的一切待遇。 注：（試用期：日工資60元），培訓(xùn)期7天內(nèi)離職無工資，試用期內(nèi)主動(dòng)離職扣培訓(xùn)期工資 第十條：業(yè)績(jī)考核 制定目標(biāo)任務(wù)提成制度如下： 1、公司制定全年制業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，按月分配任務(wù)。 2、業(yè)務(wù)人員提成按區(qū)域、能力及在職時(shí)間不同制定任務(wù)。 3、業(yè)務(wù)人員提成實(shí)行階梯式考核。 4、 任務(wù)業(yè)績(jī)完成率不達(dá)百分百的，提成按業(yè)績(jī)完成率提成；業(yè)績(jī)不足60湫于40%勺，無提成； 業(yè)績(jī)低于4

4、0%勺，當(dāng)月基本工資扣20%如連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)底于40%公司將考慮解除勞動(dòng)關(guān) 系。 5、業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)可連續(xù)累加性，當(dāng)月任務(wù)不能完成，但次月超額完成任務(wù)，兩月任務(wù)累加完成，則可 補(bǔ)加上月無完成業(yè)績(jī)部份的提成。 6、業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)連續(xù)累加性不得超過三個(gè)月。 7、連續(xù)3個(gè)月超額完成任務(wù)50%獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金500元，連續(xù)獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)月。 第條：銷售人員補(bǔ)助發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 1. 駐外補(bǔ)助：所有人員600元/每月，平均20元/每天； 2. 交通補(bǔ)助：出差長(zhǎng)途交通費(fèi)全額補(bǔ)貼。短線含在出差費(fèi)中。 3. 出差補(bǔ)助：180元/天，長(zhǎng)途車費(fèi)除外。 第十二條：其他獎(jiǎng)勵(lì) 銷售冠軍的獎(jiǎng)勵(lì)：公司每月、每季、每年度都評(píng)出銷售突出的個(gè)人予以特別獎(jiǎng)勵(lì)，月度

5、銷售 冠軍獎(jiǎng)勵(lì)200元，季度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)500元，年度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)1000元。 當(dāng)月在工作方面表現(xiàn)優(yōu)秀或?qū)居刑厥庳暙I(xiàn)的員工獎(jiǎng)勵(lì)100-300元，如果有違反公司規(guī)章 制度的員工給予負(fù)激勵(lì)100-300元。 第十三條：月底匯報(bào) 各銷售人員應(yīng)在每月末下午提前上報(bào)本月銷售統(tǒng)計(jì)表給上級(jí)主管，并制定下月銷售計(jì)劃。 業(yè)務(wù)員崗位職責(zé): 1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)； 2、每天收集客戶信息，每天電話拜訪客戶 50家（包含陌生客戶）；填拜訪資料。 3、每天與所轄區(qū)的加盟商溝通，協(xié)助處理工作中的問題。 4、每天總結(jié)當(dāng)日工作情況，上交業(yè)務(wù)報(bào)表； 5、每月月初負(fù)責(zé)所在區(qū)域的對(duì)帳 6、所負(fù)責(zé)區(qū)域的款項(xiàng)催收。 7、公司其

6、他的臨時(shí)性工作。 5、每周召開討論，分享會(huì)； 6、整理每天客戶信息，總結(jié)所轄銷售人員的客戶信息； 7、每月分析，總結(jié)銷售熱點(diǎn)，盲點(diǎn)，各地區(qū)銷售情況上報(bào)銷售總經(jīng)理。 電子有限公司 2013年5月23日星期四 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之 士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自 菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平 明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、

7、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事 無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧?，先帝稱之曰能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事, 悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆， 可計(jì)日而待也 -匚. 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬 之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二 十有一年矣。 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘， 深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此 臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)