華為銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定

1、銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定 、目的 為了發(fā)揮多種營銷方式的優(yōu)勢，鼓勵在華為有一定工作經(jīng)歷和銷售能 力的員工從事銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，規(guī)范銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)活動，特制定本規(guī)定。 二、適用對象 本規(guī)定適用于華為公司參加銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的員工。 三、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開放的產(chǎn)品種類和業(yè)務(wù)范圍 在對代理商開放的產(chǎn)品和開放的客戶群內(nèi)鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。 四、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請人資格 1、發(fā)起人應(yīng)為華為公司正式員工，具有二年以上工齡。 2、發(fā)起人應(yīng)有 3人（含發(fā)起人）以上的合伙人。 3、合伙人主要為華為內(nèi)部員工。 五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的申請和審批 公司員工銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的具體申請和審批手續(xù)，參照附件一銷售內(nèi) 部創(chuàng)業(yè)申請和審批流程執(zhí)行。 六、銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的基本原

2、則 1、員工進行銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)須脫離與華為公司的勞動合同關(guān)系，并組建注 冊資金 100萬元以上的獨立法人實體。 華為公司任何在職員工不得參股。 2、公司對員工銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的扶持期為半年。即員工銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗， 半年內(nèi)可回公司工作， 重新經(jīng)過考核， 按新的考核結(jié)果優(yōu)先分配工作崗 位，并重新確定工資級別，不保留原職務(wù)、崗位及工資。 3、公司對審批通過的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員工在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司運作后，提供按股票 本金 70%的貨物支持。具體管理細則參照附件二銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持政 策實施細則執(zhí)行。 4、公司對審批通過的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員工提供與勸退員工相同的工齡工資補貼； 在辦理離職手續(xù)時支付。 5、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司依據(jù)代理商資

3、格認證流程申請相應(yīng)產(chǎn)品和區(qū)域的代理資 格。 七、管理機構(gòu) 1、代理商管理部負責(zé)受理銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請，并組織進行資格評審。 2、銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實體成立以后，其日常代理銷售業(yè)務(wù)由代理商管理部的 相應(yīng)業(yè)務(wù)部門負責(zé)管理。 八、本文件自下發(fā)之日起生效。 有效時間截止于 2001年12月31日，到期 文件經(jīng)修改后另行公布。以前公司文件與本文件內(nèi)容不一致的地方， 以本文件為準。 九、本規(guī)定的解釋權(quán)歸代理商管理部，未盡事宜由代理商管理部裁定。 本文件包含： 附件一：銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請和審批流程 附件二：銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持政策實施細則 附件三：銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請及審批表 附表一：銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)起人基本情況表及部門意

4、見 附表二：銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人基本情況表及部門意見 附件四：銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表 二年八月十五日 附件一： 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請和審批流程 一、目的 指導(dǎo)銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)工作的開展，保證內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的順利實施。 二、適用范圍 擬從事銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的人員、相關(guān)部門干部部、代理商管理部及其它 相關(guān)部門。 三、銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開展流程如下： 流程說明： 01 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定 規(guī)定內(nèi)部創(chuàng)業(yè)開放的產(chǎn)品種類、客戶群、業(yè)務(wù)范圍，內(nèi)部銷售創(chuàng)業(yè)申 請人資格，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請人及華為公司的權(quán)利及義務(wù)等。 02 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請 從事銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的華為員工向代理商管理部遞交銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資 格申請及審批表（見附件三），并提交商

5、業(yè)計劃書。 03 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請及審批表、商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書由銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請人制作，內(nèi)容包括市場分析、預(yù) 計年銷售額、發(fā)展計劃、人員情況、資源狀況、財務(wù)分析等等方面。 04 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請及審批表 05 所在部門審核 由申請人所在部門主管對申請人的創(chuàng)業(yè)申請進行審核并簽署意見。華 為公司鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，非特殊情況下，部門主管應(yīng)支持本部門員 工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請。 06 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請及審批表、商業(yè)計劃書 07 受理申請 創(chuàng)業(yè)申請人向代理商管理部提交經(jīng)過部門主管審核的銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 資格申請及審批表和商業(yè)計劃書，代理商管理部對創(chuàng)業(yè)申請人 進行資格認證， 認證結(jié)果填寫在 銷售內(nèi)部

6、創(chuàng)業(yè)資格申請及審批表 08 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請及審批表 09 審批 代理商管理部簽署審批意見。未通過審批的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)申請人原則上仍 保留原部門的職位。 10 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)管理規(guī)定 11 辦理離職手續(xù) 申請內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員正式辦理離職手續(xù)。 12 組建內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實體 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)小組組建具有獨立法人資格的商業(yè)實體。 13 提交營業(yè)執(zhí)照等復(fù)印件 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)人員在完成注冊法人公司后，將營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 證的復(fù)印件報到代理商管理部。 14 轉(zhuǎn)入行業(yè)、產(chǎn)品代理相關(guān)認證流程 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司按相關(guān)產(chǎn)品和行業(yè)代理商資格申請流程。 15 建立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)文檔 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦收集和整理內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實體所有的申請、認證、審批和基金 兌現(xiàn)等相

7、關(guān)資料，并建立文檔。 16 提交扶持基金執(zhí)行申請 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實體填寫完 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表 附件四），提交到代理商管理部的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦 17 扶持貨物金額復(fù)核 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦審核銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表中所填 寫內(nèi)容的真實性和完整性，并上報代理商管理部主管審批。 18 扶持貨物資金審批、執(zhí)行 代理商管理部部長審批。 四、本制度的修改與解釋權(quán)歸華為公司代理商管理部。 二零零零年七月五日 附件二： 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持政策實施細則 公司對銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)予以積極鼓勵和大力扶持，一方面為有愿望 有能力的員工提供一次自我創(chuàng)業(yè)的發(fā)展機會，同時也為公司代理銷售體系 的建設(shè)培養(yǎng)核心力量。 一、扶持政策 員

8、工在申請內(nèi)部創(chuàng)業(yè)獲得批準后， 按公司有關(guān)辭職人員管理規(guī)定辦理離 職手續(xù)后，公司給予股票本金 70%的貨物支持，同時也享受與勸退員工 相同的工齡工資補貼。 二、獎勵措施實施辦法： 1、銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)員工在通過資格審批并獲得華為公司代理商資格后，填 寫銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表 （見附件四）提交代理商管理 部，要求享受內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的支持政策。 2、在兌現(xiàn)扶持貨物時，先由內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司向代理商管理部提出申請，經(jīng) 有關(guān)部門在銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)扶持貨物執(zhí)行記錄表上審批后，代理商管 理部在以后與創(chuàng)業(yè)公司簽訂的購銷合同中以商務(wù)折扣的形式兌現(xiàn)。 二零零零年七月五日 附件三： 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)資格申請及審批表 創(chuàng)業(yè) 小組 基

9、本 情況 ? 創(chuàng)業(yè)小組成員： 發(fā)起人： 合伙 人： 、 擬創(chuàng) 建實 體初 步設(shè) 想 持股總額確認 商業(yè)計劃書評審 扶持貨物額度核準 審批意見 （附基本情況及部門意見） ? 持股情況： 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)小組持股總額： ? 其它情況說明： ? 擬創(chuàng)業(yè)實體暫定名稱： ? 擬注冊資本： ? 資金來源說明： 股金： 現(xiàn) 金： 1 其它： ? 初期發(fā)展計劃 ：詳見商業(yè)計劃書 ? 其它情況說明： 創(chuàng)業(yè)小組持股總額： 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦： 扶持貨物兌現(xiàn)額度核準： 額度： 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)辦： 代理商管理部： 備忘 附表一： 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)起人基本情況表及部門意見 姓 名：工 號： 性 別： 部門/ 職務(wù)：學(xué) 歷： 年 齡： 發(fā)起人華為任職經(jīng)歷： 起始日期 部門/ 職務(wù)或職責(zé) 證明人 1 2 3 4 申請人簽名： 簽名日期： 發(fā)起人所在部門意見： 部門主管簽名： 簽名日期： 附表二： 銷售內(nèi)部創(chuàng)業(yè)合伙人基本情況表及部門意見 姓 名： 工 號： 性 別： 部門/ 職務(wù) ：學(xué) 歷： 年 齡： 申請人華為任職經(jīng)歷： 起始日期部門/ 職務(wù)或職責(zé) 證明人 申請人簽名： 簽名日期： 部門主管 申請人所在部門意見： 簽名： 簽名 日期： 附件四： 扶