公司銷售人員工作計(jì)劃與公司銷售助理銷售工作計(jì)劃合集

1、公司銷售人員工作計(jì)劃與公司銷售助理銷售工作計(jì)劃合 公司銷售人員工作計(jì)劃 在將近一年的時(shí)間中， 經(jīng)過市場部全體員工共同的努力， 使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識， 良好的售后服務(wù) 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評， 也取得了寶貴的銷售經(jīng) 驗(yàn)和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 特對個(gè)人銷售工作 計(jì)劃分析如下：下面是公司 xx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績 上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在 河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進(jìn)入河南市場， xx

2、產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的 一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大的問題， 主要 表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中 旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xx 個(gè)， 加上沒有記錄的概括為 xx 個(gè)，八個(gè)月 xx 天的時(shí)間， 總體計(jì)算三個(gè)銷 售人員一天拜訪的客戶量 xx 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問 客戶工作沒有做好。 2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過 程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶， 了解客戶 的真正想法和意圖； 對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。 在 傳達(dá)產(chǎn)品信息

3、時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么 程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。 3）工作沒 有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié) 和計(jì)劃的習(xí)慣， 銷售工作處于放任自流的狀態(tài)， 從而引發(fā)銷售工作沒 有一個(gè)統(tǒng)一的管理， 工作時(shí)間沒有合理的分配， 工作局面混亂等各種 不良的后果。 4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工 作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。 三市場分析現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家 公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在 價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位， 在本年銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問

4、題最多的 就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶， 價(jià)格不是太別重要的問題， 但面對采購數(shù)量比較多時(shí)， 客戶對產(chǎn)品的 價(jià)位時(shí)非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適 當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx 市 場首先從鄭州開始的， 所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。 簽于我 們公司進(jìn)入市場比較晚， 產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢， 在鄭 州開拓市場壓力很大， 所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上， 那里的 市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。 外界因素減少了， 加上我們的 銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形 勢是嚴(yán)

5、峻的。在河南 xx 市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛 快地今天， 明年是大有作為的一年， 假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做 好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在 做這個(gè)市場。四 20 xx 年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng) 工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷 售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好 的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根 本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要 的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的

6、老大難問題， 銷售人員出差， 見客戶處于放任自流 的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能 動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3) 培 養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人 員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)， 在工作中能 發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè) 新的檔次。 4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程 中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在 家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成 時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。 5)銷售目標(biāo)今年的

7、銷售目標(biāo)最基本的是做到 月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)， 把任務(wù)根據(jù)具體情況 分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各 個(gè)銷售人員身上， 完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。 并在完成銷售任務(wù)的 基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜 合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針， 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo) 準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工 作的關(guān)鍵。 P以上是我對 20 xx 年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議 和看法，如有不妥之處敬請諒解。 20 xx 年個(gè)人銷售工作計(jì)劃本人在 xx 年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多

8、不足和需要改 進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的 工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作” 的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展 xx 年 度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 : 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng) 常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶， 好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快 速開發(fā)新客戶 , 推廣新產(chǎn)品 . 三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓 視野，豐富知識，采取多樣化形式， 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 四； 今年對自己有以下要求 1：每周要拜服 4 個(gè)以上的新客戶，還

9、要有 1 到 2 個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上 的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀 態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。 4：對自己嚴(yán) 格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神 ,工作扎實(shí)細(xì)致 ,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)， 多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們 學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn) 品質(zhì)量和服務(wù)意識 ,為公司樹立更好的形象 , 讓客戶相信我們的工作 實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 6：和公司其他員工要有良好的溝通， 有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 7：為了今 年的

10、銷售任務(wù)每月我要努力完成 1萬到 2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。 公司銷售助理銷售工作計(jì)劃 XX年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我 去做。在總結(jié)了自己在 XX年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我 想我在 XX年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的， 即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷 的努力工作，相信我在 XX年會做的更好！產(chǎn)品的擺放，接下來新的 一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通， 使得這邊倉庫整潔規(guī) 范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹?哪些 廢 看 ?庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還 是

11、較少的，我會及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時(shí)與 總公司有關(guān)部門協(xié)商， 或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商， 想辦法清 理掉這些產(chǎn)品。 產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題， 我會多跟總公司 有關(guān)部門溝通， 公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道， 將最 新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好 ! 對于自 己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加 強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高 ! 我的 計(jì)劃主要分為兩大部分 :1) 財(cái)務(wù)方面。1。繼續(xù)做好我天天的日常工作， 手工帳跟電腦帳， 2。 xx 年年的應(yīng)收賬款 把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán)

12、，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。 3。及時(shí) 準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。 4。做好辦事處職工的 工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在 在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí) 假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí) !2) 倉庫的治理。 剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。但是 現(xiàn)在還是不完善，下一年， 1。我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳， 核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到 了帳物一致。 2。庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存 ! 因?yàn)榻?jīng)常有 客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，

13、避免 缺貨現(xiàn)象發(fā)生 !3 。認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量， 避免庫存數(shù)量發(fā)生混 亂! 凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會多向他討教，爭取 把北京倉治理好， 同樣也希望各位銷售員能夠配合我。 共同把北京辦 事處做好 ! 我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷 售目標(biāo)。回顧 XX年還存在的問題，有以下 5 點(diǎn):1 。與總公司洽談還 不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。 2。自己的能力跟素質(zhì)不 夠高。 3。倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能 夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。 4。返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客 戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。 5。產(chǎn)品的擺放比較 混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，對于這 5 點(diǎn)存在問題，將會在下一年計(jì)劃盡 快解決，對于實(shí)際庫存與 er