淘寶營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃店鋪活動(dòng)推廣及產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案PPT模板

1、店鋪推廣 淘寶營(yíng)銷(xiāo)計(jì)淘寶營(yíng)銷(xiāo)計(jì) 劃劃 618 匯報(bào)人：XXX匯報(bào)日期：XX.XX 01020403 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案店鋪營(yíng)銷(xiāo)店鋪營(yíng)銷(xiāo) 目 錄 01 CONTENT MARKETING 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)容的表現(xiàn)形式內(nèi)容的表現(xiàn)形式 軟文、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、 信息圖、在線(xiàn)教學(xué)視頻等 都是內(nèi)容的表現(xiàn)形式。淘 寶中最明顯的就是微淘。 創(chuàng)建內(nèi)容創(chuàng)建內(nèi)容 以產(chǎn)品不同的使用場(chǎng)景 或者產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)描 述，就可以創(chuàng)造出豐富 的內(nèi)容。 微淘展現(xiàn)微淘展現(xiàn) 微淘也是免費(fèi)的內(nèi)容營(yíng) 銷(xiāo)渠道?？梢哉故净顒?dòng)， 教程，分享心得等等。 是每一個(gè)中小賣(mài)家都可 以參與的公平競(jìng)爭(zhēng)渠道。 基礎(chǔ)內(nèi)容基礎(chǔ)內(nèi)容 基

2、礎(chǔ)的設(shè)置是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的 第一渠道。好的詳情頁(yè)可 以帶來(lái)巨大的流量轉(zhuǎn)化的 原因就在于內(nèi)容上。 淘寶頭條在手淘首頁(yè) 很上面的位置，位置 這么靠前，流量肯定 也夠大。 有好貨主要是達(dá)人投 稿和官方小二推薦， 對(duì)商品的品質(zhì)要求較 高，面向中高端消費(fèi) 能力的人群。 有好貨是推薦單品， 必買(mǎi)清單則是推薦多 個(gè)店鋪的多個(gè)商品， 對(duì)商品的要求更高。 MARKETING STRATEGY 營(yíng)銷(xiāo)策略 02 情 感 營(yíng) 銷(xiāo) 策情 感 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略略 情感營(yíng)銷(xiāo)就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求 作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心，通過(guò)借助情 感包裝、情感促銷(xiāo)、情感廣告、情感口碑、 情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 體 驗(yàn) 營(yíng)

3、 銷(xiāo) 策體 驗(yàn) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略略 體驗(yàn)通常是由于對(duì)事件的直接觀察或是參與 造成的，不論事件是真實(shí)的，還是虛擬的。 體驗(yàn)會(huì)涉及到顧客的感官、情感、情緒等感 性因素，也會(huì)包括知識(shí)、智力、思考等理性 因素，同時(shí)也可因身體的一些活動(dòng)。 植 入 營(yíng) 銷(xiāo) 策植 入 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略略 植入營(yíng)銷(xiāo)通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性 的視覺(jué)符號(hào)甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、 電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，繼而達(dá)到 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。 口 碑 營(yíng) 銷(xiāo) 策口 碑 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略略 口碑營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)努力使用戶(hù)通過(guò)親朋好友 之間的交流將自己的產(chǎn)品信息、品牌傳播開(kāi) 來(lái)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式成功率高、可信度強(qiáng)，這 種以口碑傳播為途徑的營(yíng)銷(xiāo)方

4、式，稱(chēng)為口碑 營(yíng)銷(xiāo)。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略 是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量， 以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供 不應(yīng)求“假象”、維持商品較高 售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo) 就是通過(guò)調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影 響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。 恐嚇營(yíng)銷(xiāo)策略 所謂恐嚇營(yíng)銷(xiāo)是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣 告、營(yíng)銷(xiāo)人員等方式，向目標(biāo)客 戶(hù)告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威 脅、危害，以達(dá)到銷(xiāo)售其自身產(chǎn) 品的目的的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。 事件營(yíng)銷(xiāo)策略 事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī) 律，制造具有新聞價(jià)值的事件， 并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞 事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的 效果。 比附營(yíng)銷(xiāo)策略 比附營(yíng)銷(xiāo)是一種比較有效的營(yíng)銷(xiāo) 手段，能讓目標(biāo)受眾迅速完成對(duì) 我們的

5、營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的物從認(rèn)識(shí)到感興 趣甚至到購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。 0 每隔一定期間更新產(chǎn)品,要注重產(chǎn) 品的差異化,用多樣化的產(chǎn)品讓顧 客獲取娛樂(lè)性,增加好評(píng)。 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 文文 字字 要注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,讓買(mǎi)家 覺(jué)得花更少的錢(qián),買(mǎi)到更超值的商 品,效果往往會(huì)大不同。 價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略 文文 字字 可以通過(guò)第三方軟件或者購(gòu)買(mǎi)淘 寶專(zhuān)業(yè)版店鋪裝修把店鋪?zhàn)龅脤?zhuān) 業(yè)點(diǎn);從而提高整個(gè)店鋪給顧客的 感觀達(dá)到增強(qiáng)品牌影響力。 品牌策略品牌策略 文文 字字 耐心并且友好回答顧客問(wèn)題,態(tài)度 要親切友善,注重售后服務(wù);要及 時(shí)記錄顧客信息反饋,增強(qiáng)和顧客 的互動(dòng)性、加深顧客對(duì)店鋪的印 象。 服務(wù)策略服務(wù)策略 文文 字字 M

6、ARKETING PROGRAM 營(yíng)銷(xiāo)方案 03 寶貝上架時(shí)間 買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排 序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近 下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家 看到。 合理設(shè)置寶貝名稱(chēng) 多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝 被搜索到的機(jī)率，自然也增加了被買(mǎi) 走的機(jī)率。 用好櫥窗推薦 使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗 推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到，而且 機(jī)率大好幾倍！ 利用店鋪留言進(jìn)行宣傳 在我們自己的店里是可以隨便留言的， 在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息 寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能 看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的機(jī)率。 建立會(huì)員折扣制度 想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)

7、員折扣吧，把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員，以 后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦！ 淘寶客推廣 “淘寶客”是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品賺取傭金的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接， 讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買(mǎi)商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭 金，無(wú)需投入成本，無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最高傭金達(dá)商品成交額的50%。 淘寶直通車(chē) 淘寶直通車(chē)是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的 搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全 新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。 利用好評(píng)價(jià)管理 我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)?/p>

8、 打一下小廣告哦，反正又不花錢(qián)又不費(fèi) 事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不 為呢？ 多搞促銷(xiāo)活動(dòng) 買(mǎi)家們都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商 品，搞促銷(xiāo)，薄利多銷(xiāo)，信譽(yù)上去了， 人氣旺了，以后的生意也好做了！ 社區(qū)發(fā)帖回帖 發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的 最常用手段，具體效果因“貼”而異， 所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖 子的質(zhì)量。 其他論壇發(fā)軟廣告 可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè) 帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露 出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼 的可能啦。 STORE MARKETING 店鋪營(yíng)銷(xiāo) 04 1 23 4 精華帖的作用想必是不用我在 這里多說(shuō)了吧，不但能賺來(lái)銀 幣，還能成

9、倍提高店鋪的瀏覽 量，更重要的是，在和大家的 交流當(dāng)中，可以進(jìn)修到更多， 從而達(dá)到配合進(jìn)步的效果！ 發(fā)精華帖、回帖發(fā)精華帖、回帖 店鋪的名字也要注重特3色，讓 人好記最重要！簡(jiǎn)略明了，讓 人一看就知道你賣(mài)的是什么， 如果你是雜貨鋪，最好也能突 出本身的“拳頭產(chǎn)品” 。 店鋪名字店鋪名字 在論壇里有個(gè)屬于本身的獨(dú)特 的頭像是何等的至關(guān)重要！最 好設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、能凸現(xiàn)你的 店鋪優(yōu)勢(shì)，這樣才氣吸引顧客 走進(jìn)你的店鋪。 頭像頭像 給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán) 境，他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻?一會(huì)，你的成功交易機(jī)會(huì)就大 點(diǎn)。裝修最好能做到色彩統(tǒng)一 和諧，和本身的商品搭調(diào)，突 出個(gè)性。 店鋪裝修店鋪裝修 加入商盟加入商盟 淘寶有本身獨(dú)特的商盟，是 賣(mài)家們有利的后盾，宣傳力 度也很大，但大家要注意不 要加入那一些互相刷信譽(yù)的 商盟，這樣是違規(guī)的，被人 投訴信譽(yù)炒作就不好了。 寶貝相近字寶貝相近字 很多買(mǎi)主都會(huì)用相近字來(lái)搜 索本身的想要的寶貝。我們 也要利用好寶貝的相近字。 把和本身寶貝相關(guān)的相近字 先列出來(lái)，然后去搜索一下 看看，哪幾個(gè)相近字被搜到 的機(jī)率高就高。 友情鏈接友情鏈接 新手賣(mài)家基本上很難和鉆石 賣(mài)家連接上，所以建議大家 選擇同行的