2019年7月交通行業(yè)銷售工作計劃

1、2019年7月交通行業(yè)銷售工作計劃一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作。作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：1、 堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標；2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信 任，提供完成可靠的解決方案；3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù) ；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊 分析決策；5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢， 爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn) 品優(yōu)勢；6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為 智慧能動的市場操作者7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導交辦

2、的工 作，避免積壓和拖沓。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的 標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安 排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司 產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不 足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力 學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售 的同時計劃設(shè)想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來 完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企 業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。二、銷售工作具體量化任務。1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至 少打20個電話，每周至少拜訪 20位客戶，

3、促使?jié)撛诳蛻魪?量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可 安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最 好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投 標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務上的 項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進

4、，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。7. 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成 商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的授權(quán)、商務文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預付款，提 前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早 日回款。三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷 售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在 產(chǎn)品銷售的過

5、程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行， 在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客 戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部 門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案， 同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。四、認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶 需求，為客戶制定相應的米購方案熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中 同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、 參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。五、產(chǎn)品市場分析智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通 行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通 信監(jiān)控收費系

6、統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預計國家每年對智能交 通系統(tǒng)建設(shè)的投入在 50億到70億之間，其中還并不包括一 些中小城市的一些 btbot或自籌資金的項目。而電子警察、 卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%北京區(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商 為主，大多數(shù)集成商以項目建設(shè)為公司的主要業(yè)績，其中較 大的集成商項目的建設(shè)的范圍一方面遍布全國，一方面又呈 現(xiàn)分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡。我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單一，這些就要求我 們一方面要通過渠道銷售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場上的占 有率，快速凸顯自身優(yōu)勢形成品牌效應，

7、打品牌戰(zhàn)，打價格 戰(zhàn)；另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、 跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統(tǒng)的整體解決方 案。六、XX年工作重點及設(shè)想1、盡力發(fā)展新客戶，維護好原有客戶，對有潛力客戶多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進行更深層次的推廣。近期已經(jīng)開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品 技術(shù)交流。新年假后，將拜訪博瑞凱誠、美能等公司進行技 術(shù)交流及產(chǎn)品測試。2、對有特殊行業(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃， 定期的見面溝通，頻率至少每周一次。只有這樣才能真正把 工作做細。3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司 正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F(xiàn)有做城市交通，尤其是系 統(tǒng)集成的這些客戶，在 XX年是關(guān)注的重點。已經(jīng)跟幾家做 過溝通，約見他們更高層次的領(lǐng)導，以求達成公司與公司之 間的戰(zhàn)略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務 部門的溝通上。4、關(guān)注ipc的市場推廣，加強其與 nas產(chǎn)品的配合使 用。5、雖然目前國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太明朗，但我想對我們公 司的影響還是有限的，畢竟每年國家在維穩(wěn)和基礎(chǔ)建設(shè)上的投入都是巨大的。我們 XX年的任務是8000萬，我們的行業(yè) 目前有4個人，人均在 XX萬左右。預計在電警、卡口