湖南瀏陽三口鎮(zhèn)金世紀(jì)商業(yè)街整體營銷策劃思路

1、三口金世紀(jì)商業(yè)街三口金世紀(jì)商業(yè)街 整體策劃思路整體策劃思路 項(xiàng)目大勢項(xiàng)目大勢 農(nóng)業(yè)農(nóng)村保潔城市化，三口排頭兵農(nóng)業(yè)農(nóng)村保潔城市化，三口排頭兵 ： “垃圾靠風(fēng)刮，污水靠蒸發(fā)垃圾靠風(fēng)刮，污水靠蒸發(fā)”，在瀏陽市三口鎮(zhèn)，曾經(jīng)廣泛流傳這句，在瀏陽市三口鎮(zhèn)，曾經(jīng)廣泛流傳這句 順口溜。但是現(xiàn)在走進(jìn)三口鎮(zhèn)時，看到的卻是整潔的房前屋后，干順口溜。但是現(xiàn)在走進(jìn)三口鎮(zhèn)時，看到的卻是整潔的房前屋后，干 干凈凈的街道。該鎮(zhèn)黨委書記王桃文說，三口鎮(zhèn)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)干凈凈的街道。該鎮(zhèn)黨委書記王桃文說，三口鎮(zhèn)目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了農(nóng) 村保潔城市化管理：農(nóng)村服務(wù)保潔公司相當(dāng)于城市的物業(yè)公司，戶村保潔城市化管理：農(nóng)村服務(wù)保潔公司相當(dāng)于城市

2、的物業(yè)公司，戶 主理事會相當(dāng)于城市小區(qū)業(yè)主委員會，農(nóng)村垃圾走向了公司管理、主理事會相當(dāng)于城市小區(qū)業(yè)主委員會，農(nóng)村垃圾走向了公司管理、 市場運(yùn)作的良性軌道。市場運(yùn)作的良性軌道。 城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速，必將刺激三口經(jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展。本項(xiàng)目適時而生。城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速，必將刺激三口經(jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展。本項(xiàng)目適時而生。 應(yīng)天時、得地利、據(jù)人和，大勢所趨。應(yīng)天時、得地利、據(jù)人和，大勢所趨。 壹：項(xiàng)目整體分析壹：項(xiàng)目整體分析 一一: :項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目優(yōu)勢 1：三口第一個也是唯一一個大型商業(yè)街，具有先發(fā)優(yōu)勢：三口第一個也是唯一一個大型商業(yè)街，具有先發(fā)優(yōu)勢 2：城市規(guī)劃未來核心，升值前景無限：城市規(guī)劃未來核心，升值前景無限

3、 3：建設(shè)大型文化廣場，休閑消費(fèi)的核心地段：建設(shè)大型文化廣場，休閑消費(fèi)的核心地段 4：三口至瀏陽必經(jīng)之路，地段優(yōu)勢：三口至瀏陽必經(jīng)之路，地段優(yōu)勢 5：規(guī)劃中的大型幼兒園：規(guī)劃中的大型幼兒園 6：一期門面全部臨街，業(yè)態(tài)規(guī)劃好：一期門面全部臨街，業(yè)態(tài)規(guī)劃好 7：統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，整體形象品位好，檔次高：統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)，整體形象品位好，檔次高 8：政府要求：政府要求2年內(nèi)不準(zhǔn)建房，具有一定的政策支持年內(nèi)不準(zhǔn)建房，具有一定的政策支持 二二: :項(xiàng)目劣勢項(xiàng)目劣勢 1：除子健路與同綏路轉(zhuǎn)角地塊外，子健路地段目前未得到人們認(rèn)可，：除子健路與同綏路轉(zhuǎn)角地塊外，子健路地段目前未得到人們認(rèn)可， 人氣不足，需要大量的宣傳

4、包裝；人氣不足，需要大量的宣傳包裝； 2：三口城鎮(zhèn)人口有限，消費(fèi)力需要挖掘；：三口城鎮(zhèn)人口有限，消費(fèi)力需要挖掘； 三三: :項(xiàng)目難點(diǎn)項(xiàng)目難點(diǎn) 本項(xiàng)目一期近本項(xiàng)目一期近70個臨街門面，總體而言數(shù)量不算過多。個臨街門面，總體而言數(shù)量不算過多。 但相對于三口城鎮(zhèn)但相對于三口城鎮(zhèn)3000人而言具有一定壓力。同時由人而言具有一定壓力。同時由 于三口地處東區(qū)邊緣，一些客戶外流瀏陽市區(qū)、沿溪、于三口地處東區(qū)邊緣，一些客戶外流瀏陽市區(qū)、沿溪、 古港投資置業(yè)。另外市面上還有部分自建房，也對本古港投資置業(yè)。另外市面上還有部分自建房，也對本 項(xiàng)目存在了一定的威脅。項(xiàng)目存在了一定的威脅。 四四:項(xiàng)目機(jī)會項(xiàng)目機(jī)會 1：

5、整體性大形式：整體性大形式： 房地產(chǎn)市場形式全國一片火爆，瀏陽恒大項(xiàng)目更是單價突破房地產(chǎn)市場形式全國一片火爆，瀏陽恒大項(xiàng)目更是單價突破10000， 房價的快速上漲，存錢不如買房，加劇了人們恐慌性心理，同時也房價的快速上漲，存錢不如買房，加劇了人們恐慌性心理，同時也 大大激發(fā)了人們投資置業(yè)的欲望；大大激發(fā)了人們投資置業(yè)的欲望； 2：三口唯一地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目：三口唯一地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目 近二年內(nèi)本項(xiàng)目具有唯一性近二年內(nèi)本項(xiàng)目具有唯一性 ，在操作上具有一定的強(qiáng)制性。，在操作上具有一定的強(qiáng)制性。 小小 結(jié)結(jié) 由于三口不算瀏陽大鎮(zhèn)，地段上來說也是屬于邊緣地塊，由于三口不算瀏陽大鎮(zhèn)，地段上來說也是屬于邊緣地塊， 故

6、先進(jìn)行一期開發(fā)，且在一期的操作上，需快速出手收故先進(jìn)行一期開發(fā)，且在一期的操作上，需快速出手收 回成本，再實(shí)現(xiàn)利潤，不計較一時得失。如一期能快速回成本，再實(shí)現(xiàn)利潤，不計較一時得失。如一期能快速 消化，則再考慮二期問題。消化，則再考慮二期問題。 貳：項(xiàng)目整體形象包裝貳：項(xiàng)目整體形象包裝 項(xiàng)目整體形象提煉項(xiàng)目整體形象提煉 三口金世紀(jì)，財富第一街三口金世紀(jì)，財富第一街 形象分述：形象分述： 1：填補(bǔ)瀏東商圈的商業(yè)空白，最后的財富蛋糕：填補(bǔ)瀏東商圈的商業(yè)空白，最后的財富蛋糕 2：三口人民自己的商業(yè)廣場，全面提升三口城鎮(zhèn)形象：三口人民自己的商業(yè)廣場，全面提升三口城鎮(zhèn)形象 3：唯一的商業(yè)中心，唯一的財富寶

7、地：唯一的商業(yè)中心，唯一的財富寶地 填補(bǔ)瀏東商圈的商業(yè)空白，填補(bǔ)瀏東商圈的商業(yè)空白， 最后的財富蛋糕最后的財富蛋糕 古港、永和、沿溪、大窯等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)如火如荼，古港、永和、沿溪、大窯等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)如火如荼， 三口金世紀(jì)商業(yè)街的開發(fā)，填補(bǔ)了東區(qū)商圈的最后空白，三口金世紀(jì)商業(yè)街的開發(fā)，填補(bǔ)了東區(qū)商圈的最后空白， 錯過不會再有。錯過不會再有。 三口人民自己的商業(yè)廣場，三口人民自己的商業(yè)廣場， 全面提升三口城鎮(zhèn)形象全面提升三口城鎮(zhèn)形象 其實(shí)你不用去遠(yuǎn)方，財富就在你身旁；金世紀(jì)全臨街門面，街區(qū)商業(yè)其實(shí)你不用去遠(yuǎn)方，財富就在你身旁；金世紀(jì)全臨街門面，街區(qū)商業(yè) 在所有商業(yè)業(yè)態(tài)在所有商業(yè)業(yè)態(tài) 中占據(jù)

8、了獨(dú)一無二的地位。金世紀(jì)廣場的建設(shè)，更是中占據(jù)了獨(dú)一無二的地位。金世紀(jì)廣場的建設(shè)，更是 為三口人民提供了一個休閑、放松、娛樂的高檔場所。金世紀(jì)商業(yè)街。為三口人民提供了一個休閑、放松、娛樂的高檔場所。金世紀(jì)商業(yè)街。 必將全面提升三口的城鎮(zhèn)形象。必將全面提升三口的城鎮(zhèn)形象。 唯一的商業(yè)中心唯一的商業(yè)中心 唯一的財富寶地唯一的財富寶地 三口唯一的商業(yè)街，投資置業(yè)的首選之地三口唯一的商業(yè)街，投資置業(yè)的首選之地 叁：項(xiàng)目推盤思路及節(jié)點(diǎn)叁：項(xiàng)目推盤思路及節(jié)點(diǎn) 項(xiàng)目整體推盤思路項(xiàng)目整體推盤思路 項(xiàng)目整體包裝，一期一次推出；在操作上，利用價格杠桿，項(xiàng)目整體包裝，一期一次推出；在操作上，利用價格杠桿， 拉開項(xiàng)目

9、價差，同時利用銷控手段，控制一部分優(yōu)質(zhì)房源。拉開項(xiàng)目價差，同時利用銷控手段，控制一部分優(yōu)質(zhì)房源。 緊抓緊抓3個時間節(jié)點(diǎn)：個時間節(jié)點(diǎn)： 1：年前開盤：年前開盤-爭取消化一半數(shù)量上盤子爭取消化一半數(shù)量上盤子 2：全面動工：全面動工-力爭消化到力爭消化到80% 3：建設(shè)完成：建設(shè)完成-全部清盤全部清盤 整體炒作上不留空檔，時刻保留一定的熱點(diǎn)，形成長期的關(guān)注點(diǎn)。整體炒作上不留空檔，時刻保留一定的熱點(diǎn)，形成長期的關(guān)注點(diǎn)。 高舉高打，出世即鋒芒高舉高打，出世即鋒芒 年前開盤：年前開盤： 金世紀(jì)，金財富，三口商業(yè)第一街金世紀(jì)，金財富，三口商業(yè)第一街 項(xiàng)目整體包裝，營銷中心及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝，樓書、單頁、手提袋項(xiàng)

10、目整體包裝，營銷中心及項(xiàng)目現(xiàn)場包裝，樓書、單頁、手提袋 等銷售物料準(zhǔn)備，戶外墻體、路旗等全部到位大規(guī)模推廣，造成等銷售物料準(zhǔn)備，戶外墻體、路旗等全部到位大規(guī)模推廣，造成 轟動效應(yīng)；開盤的營銷活動、宣傳車身、舞會、手機(jī)短信等；轟動效應(yīng)；開盤的營銷活動、宣傳車身、舞會、手機(jī)短信等； 開盤主題：開盤主題： 新年搶新盤，發(fā)財過好年新年搶新盤，發(fā)財過好年 開盤活動結(jié)束后，馬上做一期開盤熱銷的戶外墻體，以保持對項(xiàng)開盤活動結(jié)束后，馬上做一期開盤熱銷的戶外墻體，以保持對項(xiàng) 目的關(guān)注熱度，同時根據(jù)項(xiàng)目銷售情況，采取一定的促銷手段。目的關(guān)注熱度，同時根據(jù)項(xiàng)目銷售情況，采取一定的促銷手段。 一期整體分為三階段推廣宣

11、傳：一期整體分為三階段推廣宣傳： 全面動工：全面動工： 金世紀(jì)全面動工，金世紀(jì)全面動工， 今天搶鋪，明天發(fā)財，商機(jī)分秒遞減中今天搶鋪，明天發(fā)財，商機(jī)分秒遞減中 工地現(xiàn)場圍墻包裝，墻體戶外更換，手機(jī)短信，工地現(xiàn)場圍墻包裝，墻體戶外更換，手機(jī)短信， 發(fā)放宣傳單頁，更深一步的宣傳金世紀(jì)產(chǎn)品特色及賣點(diǎn)；發(fā)放宣傳單頁，更深一步的宣傳金世紀(jì)產(chǎn)品特色及賣點(diǎn)； 同時根據(jù)銷售情況發(fā)布招商信息。同時根據(jù)銷售情況發(fā)布招商信息。 建設(shè)完成：建設(shè)完成： 金世紀(jì)即將竣工，人氣、財氣，就在眼前！金世紀(jì)即將竣工，人氣、財氣，就在眼前！ 工地現(xiàn)場圍墻包裝更換，墻體戶外更換，手機(jī)短信，工地現(xiàn)場圍墻包裝更換，墻體戶外更換，手機(jī)短信

12、， 發(fā)放宣傳單頁，同時發(fā)布開街信息。發(fā)放宣傳單頁，同時發(fā)布開街信息。 開街活動準(zhǔn)備開街活動準(zhǔn)備 小小 結(jié)結(jié) 一個巴掌打人，不如握緊拳頭用力。在整體推廣宣傳上，集一個巴掌打人，不如握緊拳頭用力。在整體推廣宣傳上，集 中火力，打好關(guān)鍵點(diǎn)，務(wù)必造成轟動效應(yīng)，達(dá)到飽和攻擊的中火力，打好關(guān)鍵點(diǎn)，務(wù)必造成轟動效應(yīng)，達(dá)到飽和攻擊的 目的。目的。 肆：時間節(jié)點(diǎn)安排肆：時間節(jié)點(diǎn)安排 以年前開盤以年前開盤(暫定元月暫定元月18日日)為節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行時間倒推為節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行時間倒推. 12月月27日日-建筑效果圖、規(guī)劃完成（張喜）建筑效果圖、規(guī)劃完成（張喜） 12月月28日日-售樓部門頭展板吊旗等包裝設(shè)計完成售樓部門頭展板

13、吊旗等包裝設(shè)計完成 名片、手提袋、路旗、戶外墻體設(shè)計完成（李鐘玉）名片、手提袋、路旗、戶外墻體設(shè)計完成（李鐘玉） 12月月31日日-售樓部展板門頭等制作安裝完畢（明瓊數(shù)碼）售樓部展板門頭等制作安裝完畢（明瓊數(shù)碼） 12月月31日日-樓書、單頁等物料設(shè)計完成，聯(lián)系印刷廠（李鐘玉）樓書、單頁等物料設(shè)計完成，聯(lián)系印刷廠（李鐘玉） 元月元月1日日-售樓部可臨時接客（羅總）售樓部可臨時接客（羅總） 元月元月5日日-名片、路旗、戶外制作安裝完畢（明瓊數(shù)碼）名片、路旗、戶外制作安裝完畢（明瓊數(shù)碼） 樓書、宣傳單頁等物料印刷完畢（印刷廠）樓書、宣傳單頁等物料印刷完畢（印刷廠） 元月元月6日起日起-售樓部所有準(zhǔn)備工作完成，大規(guī)模接待客戶（羅總）售樓部所有準(zhǔn)備工作完成，大規(guī)模接待客戶（羅總） 元月元月10