《ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)》報告

1、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報告學(xué)號：姓名：郭宇峰擔(dān)任角色：營銷總監(jiān)團(tuán)隊名稱（第幾個小組）:皮皮蝦珠寶公司（第五 組）1實(shí)訓(xùn)分析1、1企業(yè)經(jīng)營管理分析：（包括企業(yè)戰(zhàn)略、生產(chǎn) 管理、市場營銷、財務(wù)管理等內(nèi)容及分析）企業(yè)戰(zhàn)略：本企業(yè)最 開始的定位是B產(chǎn)品，增加生產(chǎn)線以擴(kuò)大產(chǎn)能，通過快速發(fā)展市 場來獲取更多的訂單，考慮到產(chǎn)能，所以至多把市場擴(kuò)展到國 內(nèi)，在本地，區(qū)域和國內(nèi)三個地方進(jìn)行13、R和C產(chǎn)品的銷售，前期主要產(chǎn)品為B,中期為B、R,后期為B、Co但是在初期的時候，在用錢方面沒有明確規(guī)劃，實(shí)驗(yàn) 規(guī)則不清晰，導(dǎo)致出現(xiàn)很多錯誤，如用長貸換短貸，廠房未出售 等，導(dǎo)致沒有足夠的資金去建立更多的生產(chǎn)線及升級生產(chǎn)線，

2、導(dǎo) 致了 R和C的生產(chǎn)受到阻礙，后期產(chǎn)能不足，資金回本慢，發(fā)展 相對吃力。生產(chǎn)管理：生產(chǎn)上對產(chǎn)品把握不夠，在對市場上的把 握不錯，但是錯誤的估計了產(chǎn)能，導(dǎo)致不能按時交貨，被處罰 金。市場營銷：在最開始能搶占好市場份額，在大家產(chǎn)能都低的 情況下做的不錯，對于市場形勢，產(chǎn)品售價方面把握的好，這是 做得好的方面。但是，在第二年第三年，由于CEO與我（銷售總 監(jiān)）交流過少，導(dǎo)致廣告投入多，未考慮產(chǎn)能拿訂單太大吃不 下。最后虧本財務(wù)管理：由于所學(xué)專業(yè)問題，導(dǎo)致對于財務(wù)的管 理不夠細(xì)致，好多賬記得不正確，再加上我（銷售總監(jiān)）和財務(wù) 總監(jiān)一起記賬，產(chǎn)生很多爭論，也是不對的地方。1、2企業(yè)經(jīng)營 成敗及原因：企

3、業(yè)經(jīng)營成?。菏?，企業(yè)倒閉原因：1、游戲規(guī) 則理解不透徹。沒有好好閱讀和理解游戲規(guī)則，很多東西都是靠 自己平時的理解來應(yīng)對，誠然，平時經(jīng)驗(yàn)有一部分值得借鑒，但 并不代表所有的規(guī)則都適用。2、團(tuán)隊協(xié)作差。很多事情沒有考 慮到團(tuán)隊協(xié)作，有時候在不負(fù)責(zé)任的磨洋工，玩手機(jī)，其實(shí)這是 一種很不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。討論的時候也是只有2、3人進(jìn)行， 政策和命令不能及時下達(dá)。3、越權(quán)現(xiàn)象明顯。由于人手不足， 導(dǎo)致幾個人要做完所有人的事情，不可能所有事都能夠面面俱 到，人的精力也不夠，這也是造成本次失敗的一重大原因1、3所 擔(dān)任角色的得與失：了解到自己有問題的地方：1、對自己的定 位以及責(zé)任不夠清晰。不知道自己的

4、職位（銷售總監(jiān)）該做什 么，以及該負(fù)責(zé)什么，就只能擺盤面，拿材料，下訂單，和財務(wù) 一起算賬。2、團(tuán)隊交流有問題。和團(tuán)隊的人交流太少，出現(xiàn)問 題大都自己解決。和ceo交流不及時，使得后期大戰(zhàn)略出問題。 得到的經(jīng)驗(yàn)：1、對自己的職務(wù)了解后才選擇，不然選擇了不會的 角色，不僅讓自己沒什么用，還拖累了團(tuán)隊。2、不要越俎代 庖，做好自己的事，相信隊友的能力。3、一個團(tuán)隊要互相信任，相互配合，多多交流，發(fā)現(xiàn)問題， 及時討論解決問題。1、4企業(yè)下一步發(fā)展的意見和建議：1、企 業(yè)管理：CEO 定要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和一定的管理能力，還要把 握好自己的權(quán)利，不能隨便的下放權(quán)力，不僅對團(tuán)隊沒有作用， 還會使團(tuán)隊里事

5、務(wù)、職務(wù)相當(dāng)混亂。2、生產(chǎn)管理：生產(chǎn)總監(jiān)需要多與人交流，及時計算出本公司 產(chǎn)能，并匯報給CEO與市場總監(jiān)，方便CEO做出戰(zhàn)略決策，方便市場總監(jiān) 結(jié)合產(chǎn)能下訂單。3、市場營銷：把握好每次的市場價格變動，及時作出調(diào)整， 及時同CEO進(jìn)行交流。密切注意相關(guān)變動信息以及同行相關(guān)信 息。4、財務(wù)管理：財務(wù)總監(jiān)要心平氣和的記賬，保證每一筆帳單 變動都記錄在冊。2.實(shí)驗(yàn)總結(jié)（該課程的收獲，建議等）總結(jié)此 次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但最后破產(chǎn)大家知道該 重新努力了，知道團(tuán)隊力量及團(tuán)隊的配合。我們團(tuán)隊有一個弊端 就是做事的人少，有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有 的工作本來應(yīng)該由相關(guān)的總監(jiān)負(fù)責(zé)，其他的總監(jiān)卻越俎代庖。一 開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo) 致第二年訂單錯誤產(chǎn)能不足后我們措手不及，沒有考慮好對策， 借貸沒有長遠(yuǎn)打算。以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。這主要 原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公 司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業(yè)回春的機(jī) 會，直接破產(chǎn)。經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要 考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我發(fā)現(xiàn)財 務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重，而且不能讓別人對他的動作 指手畫腳，監(jiān)督就好，但是不能越俎代庖。如果預(yù)算做的不到 位，企業(yè)將很難