上海旭輝依云灣項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃40PPT

1、旭輝旭輝依云灣依云灣 開(kāi)啟北上海法國(guó)之旅開(kāi)啟北上海法國(guó)之旅 一個(gè)核心： 北上海，濃情法式別墅社區(qū)北上海，濃情法式別墅社區(qū) 一個(gè)任務(wù)： 0808年年底清盤(pán)年年底清盤(pán) 四條主線： 品牌線品牌線 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 廣告線廣告線 活動(dòng)線活動(dòng)線 銷售目標(biāo) 時(shí)間段 6月7月8月9月10月12月 產(chǎn)品主推 聯(lián)排、雙拼多層洋房小高層 銷售金額373,361,217元194,821,476元90,540,296元 銷售比列 49%24%27% 銷售明細(xì) 雙拼別墅45% 中間聯(lián)排60% 端頭聯(lián)排60% 多層20% 商鋪100% 雙拼別墅33% 中間聯(lián)排20% 端頭聯(lián)排20% 多層60% 小高層20% 雙拼別墅23%

2、中間聯(lián)排20% 端頭聯(lián)排20% 多層20% 小高層80% 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)（蓄水）（蓄水） 373,361,217373,361,217 元元 69,581,27569,581,275 元元 125,240,201125,240,201 元元 51,737,31251,737,312 元元 38,802,98438,802,984 元元 n/a n/a 時(shí)間段5月-6月17日 6月18日- 7月 8月9月10月11月12月 品牌線品牌線 別墅社區(qū)形 象塑造 產(chǎn)品細(xì)化、賣點(diǎn)挖掘，根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行推廣 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 n/a聯(lián)排、雙拼 多層洋房 小高層 n/a 廣告線廣告線蓄水宣傳別墅宣傳洋房宣傳公

3、寓宣傳n/a 活動(dòng)線活動(dòng)線 依云之春 巡展 依云之夏依云之秋依云之冬 證前證前證后證后 整合推廣列表整合推廣列表 目錄 1 1、品牌線、品牌線 2、產(chǎn)品線 3、廣告線 4、活動(dòng)線 旭輝旭輝依云灣價(jià)值體依云灣價(jià)值體 系系 淳真依云氣息淳真依云氣息 （公園、河） 醇厚法式生活醇厚法式生活 （配套、交通） 純正法國(guó)風(fēng)情純正法國(guó)風(fēng)情 （產(chǎn)品） + 項(xiàng)目客戶 醇醇 淳淳 純純 景致 生活 產(chǎn)品 19萬(wàn)平米純法式別墅社區(qū)，高貴優(yōu)雅一脈相承 法國(guó)設(shè)計(jì)師傾情打造，再現(xiàn)依云小鎮(zhèn)風(fēng)情 雙拼、聯(lián)排、多層、小高層，人性化空間尺度 規(guī)劃中422公頃都市公園，營(yíng)造天然spa專區(qū) 約1000米荻涇河天然灣畔環(huán)抱，浪漫親水岸

4、線觀光長(zhǎng)廊 約2500m貴族專屬會(huì)所，高貴氣質(zhì)一覽無(wú)余 約18000m休閑商業(yè)步行街，休閑情調(diào)無(wú)所不在 萊蒙商業(yè)廣場(chǎng)、北上海商業(yè)廣場(chǎng)等外部配套齊全 軌道交通一號(hào)線、七號(hào)線（在建），外環(huán)、滬太路高架 依云氣息 公園、水 法式生活 配套、交通 法國(guó)風(fēng)情 建筑、社區(qū) 依云灣的建筑是有生命的， 純粹中不乏質(zhì)感，多極綠化的錯(cuò)綜協(xié)調(diào)，時(shí)間與空間的更替旋轉(zhuǎn)，一個(gè) 轉(zhuǎn)身恍如進(jìn)入凡爾賽宮的長(zhǎng)廊。 純純/ /專一不雜。純粹建筑，與法國(guó)一脈相承，優(yōu)雅迷人！ 依云灣的一草一木都浸透了法國(guó)依云小鎮(zhèn)的影子. 規(guī)劃中生態(tài)顧村公園，社區(qū)內(nèi)大型綠坡、樹(shù)林、濕地、花園 漫步其間，感悟時(shí)光流轉(zhuǎn)細(xì)細(xì)體味原版依云生活的淳真唯美。 淳淳

5、/ /真也。綠樹(shù)成蔭，鮮花遍地，一派淳真自然境界！ 依云灣的生活是醇美多彩的。 會(huì)所內(nèi)，彬彬有禮的侍者向玲瓏的水晶杯中傾注艷紅的瓊漿，繚繞的音 樂(lè)、浪漫的情緒，一個(gè)轉(zhuǎn)身仿佛進(jìn)入夢(mèng)幻般的法國(guó)舞會(huì)。 醇醇/ /厚也。酒味濃厚，紅酒飄香，釀造醇厚法式生活！ 品牌推廣的具體表現(xiàn) 定向投遞定向投遞 品牌小冊(cè)子：依云灣 生活篇 產(chǎn)品小冊(cè)子：依云灣 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品dm：形象篇 宣傳手冊(cè)生活篇 宣傳手冊(cè)產(chǎn)品篇 dm形象篇 目錄 1、品牌線 2 2、產(chǎn)品線、產(chǎn)品線 3、廣告線 4、活動(dòng)線 塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 法式別墅社區(qū)品牌的樹(shù)立，突破區(qū)域限制法式別墅社區(qū)品牌的樹(shù)立，突破區(qū)域限制 依云生活方式的詮釋，鞏固優(yōu)勢(shì)地位依云生

6、活方式的詮釋，鞏固優(yōu)勢(shì)地位 產(chǎn)品錯(cuò)位推廣產(chǎn)品錯(cuò)位推廣 準(zhǔn)現(xiàn)房和樣板段、樣板房、會(huì)所、景觀等優(yōu)勢(shì)的整合體驗(yàn)準(zhǔn)現(xiàn)房和樣板段、樣板房、會(huì)所、景觀等優(yōu)勢(shì)的整合體驗(yàn) 聯(lián)排、雙拼 銷售額占總銷金額的49% 多層洋房 銷售額占總銷金額的24% 小高層 銷售額占總銷金額的27% 推廣階段 6 6月月1818日日7 7月月8 8月月9 9月月1010月月11-1211-12月月 聯(lián)排、雙拼別墅 端頭聯(lián)排賣點(diǎn)歸納： 1 1、戶戶庭院，大露臺(tái)、戶戶庭院，大露臺(tái) 2 2、部分有采光天井；、部分有采光天井； 3 3、部分挑空客廳、部分挑空客廳 聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅, , 呼吸依云淳真氣息呼吸依云淳真氣息 推廣主題 多層洋房

7、 賣點(diǎn)歸納： 1 1、別墅社區(qū)里的多層、別墅社區(qū)里的多層 2 2、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，外挑式入戶大堂、創(chuàng)新設(shè)計(jì)，外挑式入戶大堂 3 3、3 3米層高，闊綽尺度米層高，闊綽尺度 4 4、部分挑空客廳、部分挑空客廳 寬景洋房，法式醇美生活，準(zhǔn)現(xiàn)房體驗(yàn)寬景洋房，法式醇美生活，準(zhǔn)現(xiàn)房體驗(yàn) 推廣主題 小高層 賣點(diǎn)歸納： 1 1、一覽無(wú)余的高度使其擁有最好景觀優(yōu)勢(shì)、一覽無(wú)余的高度使其擁有最好景觀優(yōu)勢(shì) 2 2、樓下即是社區(qū)商業(yè)街，生活便捷；、樓下即是社區(qū)商業(yè)街，生活便捷； 3 3、2+12+1式戶型設(shè)計(jì)，滿足生活無(wú)限遐想；式戶型設(shè)計(jì)，滿足生活無(wú)限遐想； 4 4、即將交房，成熟生活即將呈現(xiàn)。、即將交房，成熟生活即將呈現(xiàn)

8、。 依云之上依云之上 生活至尚生活至尚 推廣主題 目錄 1、品牌線 2、產(chǎn)品線 3 3、廣告線、廣告線 4、活動(dòng)線 問(wèn)題點(diǎn)解決方案 品牌局限品牌局限 1、媒體通路覆蓋全市，超越顧村，塑造跨區(qū)域品牌（報(bào)紙、高炮等） 2、在廣告中突出主題（依云生活、純法式） 客戶局限客戶局限 1、利用戶外看板、展會(huì)、道旗等，吸引寶鋼集團(tuán)中的中高層管理人員。 2、以外灘畫(huà)報(bào)、別冊(cè)吸引市區(qū)客戶及時(shí)尚人士等特殊群體 。 非主流別墅非主流別墅 1、突出“北上海19萬(wàn)m純正法式別墅社區(qū)”的這一主題。 2、突出項(xiàng)目所倡導(dǎo)的依云生活和法式生活。 無(wú)證蓄水無(wú)證蓄水 1、主語(yǔ)傳媒配合主題的軟文提前，在開(kāi)盤(pán)前發(fā)布。 2、實(shí)行入會(huì)發(fā)卡

9、制，吸引高端客戶。 問(wèn)題點(diǎn) 對(duì)策 鞏固老客戶，以外帶內(nèi)，以新促舊，打破觀望鞏固老客戶，以外帶內(nèi)，以新促舊，打破觀望 階段推廣 1 1、證前（、證前（0808年年5 5月月0808年年6 6月）月） 樹(shù)立高檔別墅社區(qū)形象，塑造依云生活方式。 2 2、證后（、證后（0808年年6 6月月0808年年1212月）月） 挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，以實(shí)效利益點(diǎn)打動(dòng)消費(fèi)者，多種手段快速去化。 6月17日 開(kāi)盤(pán)稿 主題：醇香盛典 預(yù)售證 6月10日6月16日 懸疑式硬廣 主題：6月18日敬請(qǐng)期待！ 5月31日 定向投遞（三個(gè)chun） 軟文（生活在依云） 短信 5月23日5月30日 定向投遞 軟文（體驗(yàn)在依云） 短信

10、5月16日 定向投遞、軟文 夢(mèng)圓依云灣情醉三境界 短信 6月18日 開(kāi)盤(pán) sp活動(dòng)， 依云灣巡展 sp活動(dòng)， 依云之春暢享 法式盛宴 證后推廣 階段細(xì)分 1 1、蓄水期、蓄水期 2 2、別墅期、別墅期 3 3、洋房期、洋房期 4 4、公寓期、公寓期 目錄 蓄水期 目標(biāo)： 品牌塑造，匯聚客戶品牌塑造，匯聚客戶 通路： 1 1、戶外高炮、戶外高炮 2 2、定向投遞、定向投遞 3 3、小冊(cè)子、小冊(cè)子 4 4、報(bào)紙廣告、軟文、報(bào)紙廣告、軟文 5 5、spsp活動(dòng)活動(dòng) 媒體主題發(fā)布時(shí)間刊例 戶外高炮 北上海純正法式別墅社區(qū)北上海純正法式別墅社區(qū) 4月5月 50萬(wàn) 淳真依云，開(kāi)啟醇香盛典淳真依云，開(kāi)啟醇香

11、盛典 水岸別墅、聯(lián)排別墅、寬景洋房、小高層盛大發(fā)售水岸別墅、聯(lián)排別墅、寬景洋房、小高層盛大發(fā)售 6月10月 定向投遞 報(bào)紙軟文 依云印象依云印象領(lǐng)略，法式風(fēng)情，準(zhǔn)現(xiàn)房體驗(yàn)領(lǐng)略，法式風(fēng)情，準(zhǔn)現(xiàn)房體驗(yàn) 北上海北上海1919萬(wàn)萬(wàn)m m純正法式別墅社區(qū)純正法式別墅社區(qū) 5月中旬 45萬(wàn) 依云印象依云印象呼吸，淳真依云氣息呼吸，淳真依云氣息 北上海北上海1919萬(wàn)萬(wàn)m m純正法式別墅社區(qū)純正法式別墅社區(qū) 5月中旬 依云印象依云印象 呼吸，依云淳真氣息呼吸，依云淳真氣息 / / 領(lǐng)略，純正法式風(fēng)情領(lǐng)略，純正法式風(fēng)情 暢享，法國(guó)醇美生活暢享，法國(guó)醇美生活 5月中旬 圍墻及包裝 項(xiàng)目形象塑造，生活方式塑造項(xiàng)目

12、形象塑造，生活方式塑造 5月6月 10萬(wàn) 媒體 主題 發(fā)布時(shí)間 刊例 新聞晨報(bào)半版 法式醇美，即將開(kāi)啟法式醇美，即將開(kāi)啟 6月16日 8萬(wàn) 新民晚報(bào)整版 北上海北上海1919萬(wàn)萬(wàn)m m 純正法式別墅社區(qū)純正法式別墅社區(qū) 淳真依云，醇香盛典，即將公開(kāi)淳真依云，醇香盛典，即將公開(kāi) 開(kāi)盤(pán)前一天 16萬(wàn) 新聞晨報(bào)整版 16萬(wàn) 新民晚報(bào)新聞 旭輝旭輝依云灣，醇美法式生活依云灣，醇美法式生活會(huì)所體驗(yàn)會(huì)所體驗(yàn) 開(kāi)盤(pán)后 免費(fèi) 新聞晨報(bào)半版 聯(lián)排別墅聯(lián)排別墅, , 準(zhǔn)現(xiàn)房體驗(yàn)準(zhǔn)現(xiàn)房體驗(yàn) 采光天井采光天井, ,私家庭院私家庭院, ,超大屋頂花園超大屋頂花園, ,漫享法式優(yōu)雅生活漫享法式優(yōu)雅生活! ! 6月下旬 1

13、5萬(wàn) 新聞晨報(bào)半版 前庭后院，演繹淳正法式優(yōu)雅前庭后院，演繹淳正法式優(yōu)雅 戶戶庭院，創(chuàng)新聯(lián)排尊崇發(fā)售，水岸雙拼同期熱銷！戶戶庭院，創(chuàng)新聯(lián)排尊崇發(fā)售，水岸雙拼同期熱銷！ 6月底 新民晚報(bào)半版 俯仰之間，體驗(yàn)純正法國(guó)風(fēng)情俯仰之間，體驗(yàn)純正法國(guó)風(fēng)情 超大露臺(tái)，創(chuàng)新聯(lián)排尊崇發(fā)售，水岸雙拼同期熱銷！超大露臺(tái)，創(chuàng)新聯(lián)排尊崇發(fā)售，水岸雙拼同期熱銷！ 7月中旬 15萬(wàn) 新聞晨報(bào)半版 北上海有了自己的北上海有了自己的“中央公園中央公園” 7月下旬 15萬(wàn) 別冊(cè) 外灘畫(huà)報(bào) 生活生活 在依云在依云 淳依云淳依云/ /優(yōu)雅在上海；純法式優(yōu)雅在上海；純法式/ /高貴在上海高貴在上海/ /醇法國(guó)醇法國(guó)/ /浪漫浪漫 在上

14、海在上海 7月中旬 10萬(wàn) 電視第一地產(chǎn) 3 3分鐘電視專題片分鐘電視專題片 7月中旬 下旬 30萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告 項(xiàng)目網(wǎng)站，搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)、新浪房產(chǎn)廣告及新聞鏈接項(xiàng)目網(wǎng)站，搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)、新浪房產(chǎn)廣告及新聞鏈接 7月中下旬 15萬(wàn) 生活速遞 封面拉頁(yè) 淳真依云，醇香開(kāi)啟淳真依云，醇香開(kāi)啟 旭輝旭輝依云灣，北上海依云灣，北上海1919萬(wàn)萬(wàn)m m 純正法式別墅社區(qū)純正法式別墅社區(qū) 5月刊 15萬(wàn) 電臺(tái)上海交通音樂(lè) 開(kāi)盤(pán)，熱銷信息開(kāi)盤(pán)，熱銷信息 6月中下旬 10萬(wàn) 戶外引導(dǎo)旗及指示系統(tǒng) 淳真依云，醇香開(kāi)啟淳真依云，醇香開(kāi)啟/ /尊崇聯(lián)排，純正享受尊崇聯(lián)排，純正享受 6月中下旬 10萬(wàn) 直郵/賬單 北上

15、海北上海1919萬(wàn)萬(wàn)m m 純正法式別墅社區(qū)純正法式別墅社區(qū) 淳真依云，醇香開(kāi)啟淳真依云，醇香開(kāi)啟 6月 10萬(wàn) 多層洋房 媒體主題發(fā)布時(shí)間刊例 新民晚報(bào)整版 純正法式洋房，驚現(xiàn)北上海純正法式洋房，驚現(xiàn)北上海 8月上旬 16萬(wàn) 新聞晨報(bào)整版創(chuàng)新寬景洋房，醇味法式優(yōu)雅創(chuàng)新寬景洋房，醇味法式優(yōu)雅16萬(wàn) 新民晚報(bào)半版 寬景洋房，暢享法式醇美生活寬景洋房，暢享法式醇美生活 別墅社區(qū)里的洋房別墅社區(qū)里的洋房,3,3米層高米層高, ,外挑式入戶大堂外挑式入戶大堂, , 盡享氣派與尊貴盡享氣派與尊貴! ! 漫享法式優(yōu)雅生活漫享法式優(yōu)雅生活! ! 8月中旬 15萬(wàn) 新民晚報(bào)半版闊綽尺度，純正法國(guó)居住空間闊綽尺

16、度，純正法國(guó)居住空間8月底 房展會(huì)5萬(wàn) 新聞晨報(bào)半版與尊貴為臨，淳真盛納天地與尊貴為臨，淳真盛納天地9月中旬 15萬(wàn) 新聞晨報(bào)半版高尚法國(guó)，純正體驗(yàn)高尚法國(guó)，純正體驗(yàn)9月下旬 別冊(cè) 外灘畫(huà)報(bào) 體驗(yàn)依云體驗(yàn)依云 漫步都市風(fēng)情，感受法式情懷漫步都市風(fēng)情，感受法式情懷/ /純正法式別墅，純正法式別墅， 濃郁法國(guó)風(fēng)情濃郁法國(guó)風(fēng)情/ /悠閑生活領(lǐng)地，領(lǐng)略法式情趣悠閑生活領(lǐng)地，領(lǐng)略法式情趣 8月中旬10萬(wàn) 電視第一地產(chǎn)3 3分鐘電視專題片分鐘電視專題片8月上旬下旬30萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告 項(xiàng)目網(wǎng)站，搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)、項(xiàng)目網(wǎng)站，搜房、焦點(diǎn)房產(chǎn)、 新浪房產(chǎn)等廣告及新聞鏈接新浪房產(chǎn)等廣告及新聞鏈接 8月中下旬15萬(wàn) 生活

17、速遞 封面拉頁(yè) 純正法國(guó)，醇味生活純正法國(guó)，醇味生活 旭輝旭輝依云灣，北上海依云灣，北上海1919萬(wàn)萬(wàn)m m純正法式別墅社區(qū)純正法式別墅社區(qū) 9月刊15萬(wàn) 電臺(tái)上海交通音樂(lè)寬景洋房，熱銷信息寬景洋房，熱銷信息9月上中旬10萬(wàn) 戶外引導(dǎo)旗及指示系統(tǒng)純正法國(guó)，醇味生活純正法國(guó)，醇味生活/ /寬景洋房，法式體驗(yàn)寬景洋房，法式體驗(yàn)8月上中旬10萬(wàn) 直郵/賬單 北上海北上海1919萬(wàn)萬(wàn)m m純正法式別墅社區(qū)純正法式別墅社區(qū) 淳真依云，醇香開(kāi)啟淳真依云，醇香開(kāi)啟 8月10萬(wàn) 短信寬景洋房銷售信息寬景洋房銷售信息 開(kāi)盤(pán)前一周，7月底， 8月中旬（共3次） 5萬(wàn) 圍墻及包裝多層產(chǎn)品信息多層產(chǎn)品信息89月10萬(wàn)

18、 小高層 媒體主題發(fā)布時(shí)間刊例 新聞晨報(bào)整版 依云之上依云之上 生活至尚生活至尚 全能配套型品牌社區(qū)，約全能配套型品牌社區(qū)，約120m2120m2（建面）的兩房（建面）的兩房, ,闊闊 綽空間，純粹法式生活即將上演綽空間，純粹法式生活即將上演! ! 10月上旬15萬(wàn) 新民晚報(bào)半版成熟社區(qū)，醇美生活成熟社區(qū)，醇美生活10月中旬 15萬(wàn) 新聞晨報(bào)半版 傲然北上海，成熟依云灣傲然北上海，成熟依云灣 10月底 生活速遞封底11月刊8萬(wàn) 戶外引導(dǎo)旗及指示系統(tǒng)成熟社區(qū)，醇美生活成熟社區(qū)，醇美生活/ /傲然北上海，成熟依云灣傲然北上海，成熟依云灣11月上中旬10萬(wàn) 直郵/賬單成熟社區(qū)，醇美生活成熟社區(qū)，醇美生活/ /傲然北上海，成熟依云灣傲然北上海，成熟依云灣12月5萬(wàn) 短信小高層銷售信息小高層銷售信息 開(kāi)盤(pán)前一周 9月底 10月中旬 （共3次） 5萬(wàn) 圍墻及包裝小高層產(chǎn)品信息小高層產(chǎn)品信息1012月10萬(wàn) 目錄 1、品牌線 2、產(chǎn)品線 3、廣告線 4 4、活動(dòng)線、活動(dòng)線 2008依云生活年 延續(xù)07年法國(guó)生活年的活動(dòng)主題，并進(jìn)行深化，將項(xiàng)目與依云小鎮(zhèn)作 對(duì)比，體現(xiàn)項(xiàng)目核心內(nèi)涵。 以現(xiàn)場(chǎng)、景觀樣板段及顧村公園、樣板房、商業(yè)街、會(huì)所為場(chǎng)地，組 織活動(dòng)，展示項(xiàng)目“淳、純、醇” 法式生活內(nèi)涵，同時(shí)配合相關(guān)銷 售優(yōu)惠政策吸引下定。 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一周；8月中旬；10月