東莞雙龍舫項目招商推廣方案

1、第一部分、市場分析及項目定位1、 市場分析住宅及商業(yè)市場分析市場分析周邊主要住宅區(qū)人數(shù)圖示：周邊主要住宅區(qū)年齡結(jié)構(gòu)圖示：南銘商業(yè)區(qū)主要業(yè)態(tài)圖示：從以上的市場分析圖示可以得出以下結(jié)論：項目周邊具有充足的消費力；項目周邊居住人群的年齡結(jié)構(gòu)偏年輕化，消費方式以目標性消費為主，產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)以時尚、流行產(chǎn)品為主；根據(jù)馬斯洛的消費層次理論，項目周邊消費人群的消費層面已經(jīng)從滿足日常溫飽層面轉(zhuǎn)項目追求物質(zhì)和精神享受層面，對于產(chǎn)品形態(tài)及表現(xiàn)形式有更高的要求； SWOT分析機會：1、 政府支持；2、 目標消費半徑內(nèi)尚未開發(fā)商業(yè)步行街；3、 商家有投資熱情；優(yōu)勢：1、 建筑規(guī)劃和設(shè)計理念超前；2、 停車位豐富；3、

2、 位置優(yōu)越，交通便利；4、 業(yè)態(tài)規(guī)劃定位合理；5、 調(diào)整入市價格頗具競爭力；劣勢：1、 租賃合同期限較短；2、 項目周邊人氣不足；3、 項目分段經(jīng)營，造成節(jié)流；4、 本地市場消費力欠缺；5、 項目規(guī)劃過長；6、 項目15區(qū)入駐經(jīng)營商家經(jīng)營較差；7、 項目推廣力度欠缺；威脅：1、 橫瀝商業(yè)氣氛相對其他鎮(zhèn)區(qū)較差；2、 項目離南銘商業(yè)廣場較近，勢必存在客源分流；3、 項目周邊規(guī)劃用地欠缺，缺乏消費前景；2、 項目現(xiàn)狀及原因分析 主觀現(xiàn)狀：推廣方式現(xiàn)狀：招商推廣的方式多種多樣，常見的方式主要有租價折扣、免租期優(yōu)惠、管理費優(yōu)惠等政策型推廣；還有人員推廣、廣告推廣、包裝推廣及商業(yè)氛圍推廣等手段型推廣。在實

3、際的招商推廣中，上述多種方式都可以達到同一目的，但由于每一種具體方式均有各自的優(yōu)點和不足，適應(yīng)不同的條件和預(yù)算，因此必須通過調(diào)查研究，分析推廣對象的現(xiàn)狀，并預(yù)測市場狀況來選擇相對最佳的招商推廣方式；選擇招商推廣方式的總的要求是：綜合考慮，以客源、投資者的感受來取舍，而不是憑企業(yè)的好惡、習慣和費用節(jié)省為依據(jù)，在實際運用中根據(jù)市場的變動做適時的調(diào)整。從政策型推廣來看，采取統(tǒng)一定價的方式是不方便于招商的；同時缺乏對人員推廣的相關(guān)只是培訓(xùn)，僅僅靠人海戰(zhàn)術(shù)和簡單的派單是無法達到廣泛傳播項目的目的，現(xiàn)場包裝欠缺吸引力，視覺效果不明顯，加之本身商業(yè)氛圍的不濃厚，直接導(dǎo)致招商進展緩慢。推廣策略現(xiàn)狀：招商推廣策

4、略也具有多樣性，比如說直線型推廣策略、層次型推廣策略、化整為零型推廣策略、化零為整型推廣策略等，鑒于每個商業(yè)項目的不可效仿的特點，對于商業(yè)項目的推廣策略的采用也不盡相同；選擇招商推廣策略總的要求是：內(nèi)外結(jié)合，全面考慮，不能只是簡單的采取一種推廣策略，也不能面面俱到，必須結(jié)合實際招商現(xiàn)狀，在不同的招商時間節(jié)點采取不同的招商推廣策略。 從現(xiàn)正采取的招商推廣策略來看，僅僅采取直線型的推廣策略，是完全不合理的，不具有對抗風險的能力，從而導(dǎo)致戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的失誤，直接影響招商力度?？陀^現(xiàn)狀：招商客源現(xiàn)狀：招商客源具有地域型、時段型、資源型、市場型等不同的特點，不是每一個客戶都能在不同的地域、不同的時段、不同的

5、資源環(huán)境下和不同的市場環(huán)境下適應(yīng)的，相對來說，本地市場客戶相對于其他地域的客戶適應(yīng)的能力要強。 從現(xiàn)在吸引的招商客源來看，大部分吸引的是來自橫瀝市場以外的，或者說是東莞市場以外的客源，自然客戶考慮的因素相對來說就會比本地市場客戶考慮的經(jīng)營因素要多，這也是直接導(dǎo)致招商效果不明顯的重要因素。發(fā)展商現(xiàn)狀：在每個商業(yè)項目開發(fā)的同時，發(fā)展商的名譽和合作程度對于項目的銷售和招商都有著至關(guān)重要的作用和引導(dǎo)力。 從雙龍舫項目的發(fā)展商來看，由于投資主體為群體投資，勢必會存在招商工作程序的繁瑣，特別是橫瀝鎮(zhèn)房地產(chǎn)公司對紅磨坊項目的推廣限制和項目15區(qū)招商推廣方式和招商策略的不統(tǒng)一，對于紅磨坊項目的招商開展也會產(chǎn)生

6、間接的影響。3、 市場分析結(jié)論 從深度上來講：深度泛指事物的縱向面，相對紅磨坊項目來說涉及到以下幾個方面：項目本身有非比尋常的優(yōu)勢，市場前景非常看好，不論是硬件條件還是軟件條件都具有比較優(yōu)勢；符合市場發(fā)展定位是項目長期收益的根源；市場整體大環(huán)境還不成熟，需要一個磨合經(jīng)營的階段，這個階段需要市場和經(jīng)營者、投資者及消費者四方來共同經(jīng)營，營銷推廣是必要的手段，也是必須的手段，是市場在最短的時間內(nèi)達成默契的有效手段；戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的使用是一個綜合的過程，簡單的、原始的招商難以適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢。 從廣度上來講：廣度泛指事物的橫向面，相對紅磨坊項目來說涉及到以下幾個方面：發(fā)展商實力超群，同時具有本地政府支持，

7、容易很快的適應(yīng)本地市場；招商客源具有被動性，需要市場力的推動；項目招商人員能力不足，無法在短時間內(nèi)成熟到完成項目的整體招商，一個合理而且有效的工作程序?qū)τ谀芰Φ难a充勢在必行；項目部、發(fā)展商、招商人員的有效配合是招商成功的充分條件。4、 項目定位通過充分的市場調(diào)研分析和對項目的SWOT比較，同時結(jié)合項目招商現(xiàn)狀，建議項目定位如下： 主題定位：紅磨坊時尚美食酒吧街區(qū) 功能定位： 六區(qū)：婚慶美容數(shù)碼通訊 七區(qū)：特色美食 八區(qū)：酒吧休閑娛樂第二部分、招商政策建議及收益評估通過對宏觀市場和項目周邊微觀市場的充分調(diào)研，對于項目推廣存在的問題的提煉，項目部對項目的招商政策作出以下建議：1、 租價建議（租價表

8、具體見附件）以“放水養(yǎng)魚”為原則，降低門檻，同時結(jié)合周邊商業(yè)的租金狀況。項目部建議：1F：均價40元/2F：均價20元/第一年的租賃價格可以按照折扣價執(zhí)行第二年包括第二年的租賃價格按照現(xiàn)未執(zhí)行折扣價的基礎(chǔ)上遞增2、 配套招商政策建議免租期：統(tǒng)一免租3個月；管理費：5元；水電費用：按照政府定價收?。欢ń穑?000元5000元鋪，保留3天；如若不簽合同，則不予退還；如若簽定合同，則抵商鋪合同金；合同年限：3年（3年以上需向公司申請，并且按照公司的簽約標準執(zhí)行，同時可以根據(jù)市場發(fā)展狀況收取相應(yīng)的進場費用）；租賃保證金方式：兩押一租；遞增率：統(tǒng)一20年；裝修時間：簽定合同之日起7個工作日內(nèi)到招商中心申

9、報裝修。3、 租控建議折扣租控：最低折扣一樓88折，二樓9折；優(yōu)惠政策折扣限于第一年總租金，第二年起不享受優(yōu)惠折扣，租價水平從現(xiàn)租價報價水平開始遞增；免租期租控：歐總和李經(jīng)理有最長6個月的免租權(quán)限（包括已有3個月免租期），超過此權(quán)限的客戶，可以視品牌和租賃面積以書面形式向公司申請；付款方式租控：按月繳納租金的客戶按照以上招商政策執(zhí)行；如果一次性繳納3年或3年以上租金總額的客戶，可以向公司申請最低9折的優(yōu)惠，折扣后不享受重復(fù)優(yōu)惠；廣告位租控：視租賃面積和經(jīng)營品牌，需以書面形式向公司申請廣告位的贈送及贈送時段；管理費租控：視租賃面積和經(jīng)營品牌，需以書面形式向公司申請管理費的贈送及贈送時段。4、 預(yù)

10、期收益評估雙龍舫項目街鋪銷售價格推算：影響因素及權(quán)重:根據(jù)項目實際情況及前期商業(yè)調(diào)研總結(jié)分析，建議采用市場比較法，確定定價的影響因素及權(quán)重比例如下：地段（24%）項目規(guī)劃（21%）交通（16%）入市時間（11%）質(zhì)素（8%）展示性（7%）發(fā)展商實力（5%）視野（5%）人口（3%）【物業(yè)對比修正】項目本項目南銘廣場嘉榮商場評估標準權(quán)重得分注釋得分注釋得分注釋地段24%19地段一般23地段非常好23地段非常好項目規(guī)劃21%17規(guī)劃一般19規(guī)劃非常合理18規(guī)劃合理交通16%15通達性可達性強15通達性可達性強14通達性可達性一般入市時間11%6入市時機較差8入市時機合理8入市時機合理質(zhì)素8%5.5項

11、目質(zhì)素良好7項目質(zhì)素良好6項目質(zhì)素一般展示性7%6.5展示性較強6.5展示性較強5.5展示性一般發(fā)展商實力5%4實力較強4實力較強4實力較強視野5%4視野良好4視野良好3.5視野一般人口3%2人口眾多2人口眾多2人口眾多合計100%7988584街鋪均價修正及試算項目本項目南銘廣場嘉榮商場街鋪均價（元/）PXPA=22000PB=20000地段24%192323項目規(guī)劃21%171918交通16%151514入市時間11%688質(zhì)素8%5.576展示性7%6.56.55.5發(fā)展商實力5%444視野5%443.5人口3%222合計100%Q本=79Q本=88.5Q本=84修正后各商場均價ZiZi

12、(Q本/Q比較盤權(quán)數(shù))比較盤均價Z南銘廣場 (79/88.5)22000￥19638.41元Z嘉榮商場 (79/84)20000￥18809.52元各樓盤權(quán)重取值為WiW南銘廣場60%，W嘉榮商場40%ZX PiWi Z南銘廣場W南銘廣場+ Z嘉榮商場W嘉榮商場￥19638.4160%+￥18809.5240% ￥19306.854元/按以上科學的計算方式，本項目街鋪的銷售均價應(yīng)是19300元/按照一樓銷售均價19300元/計算，整體銷售額4076.9619300元/78,685,328元二樓銷售均價按照10000元/計算，整體銷售額5742.1110000元/57,421,100元總體銷售額

13、78,685,328元57,421,100元133,406,428元租金凈收益率推算：租價與售價換算公式：租價=銷售價格投資回報率12如果按照正常商業(yè)步行街8的計算，租價19300元812 128.67元同樣根據(jù)項目實際情況及前期商業(yè)調(diào)研總結(jié)分析，建議采用市場比較法，確定租價的影響因素及權(quán)重比例如下：租價（21%）地段（18%）停車位（15%）商業(yè)氛圍（13%）交通（12%）入市時間（8%）租賃年限（5%）租段間隔（5%）免租期（3%）【物業(yè)對比修正】項目本項目南銘廣場嘉榮商場評估標準權(quán)重得分注釋得分注釋得分注釋租價21%20競爭力非常強13競爭力一般14競爭力一般地段18%15地段一般16.

14、5地段非常好16地段非常好停車位15%11停車位一般13停車位豐富13.5停車位豐富商業(yè)氛圍13%7商業(yè)氣氛較差11.5商業(yè)氣氛非常好11商業(yè)氣氛非常好交通12%10交通較便利11交通較便利11交通較便利入市時間8%4.5入市時間較勉強6.5入市時間較好6.5入市時間較好租賃年限5%3.5租賃年限較短4租賃年限一般4租賃年限一般租段間隔5%3租段間隔較長4租段間隔較短5租段間隔非常短免租期3%2免租期較短2.5免租期較長2.5免租期較長合計100%768283.5修正后各商場權(quán)重系數(shù)PiPi(P本/P比較盤權(quán)數(shù))100P南銘廣場 (76/82)10092.68%P嘉榮商場 (76/83.5)1

15、0091.10%PX Ppi比較盤數(shù)量(p南銘廣場+ p嘉榮商場) 2(92.68%+91.10%)2 =91.845項目毛收益表（按年20遞增率計算）指標年次第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年一樓建筑面積（）4076.96 4076.96 4076.96 4076.96 4076.96 4076.96 4076.96 4076.96 4076.96 4076.96 一樓租金價格（元）40.00 48.00 57.60 69.12 82.94 99.53 119.44 143.33 171.99 206.39 二樓建筑面積（）5742.115742.115742.1

16、15742.115742.115742.115742.115742.115742.115742.11二樓租金價格（元）20.00 24.00 28.80 34.60 41.50 49.80 59.70 71.70 86.00 103.20 一樓月租金（元）163,078 195,694 234,833 281,799 338,143 405,780 486,952 584,351 701,196 841,444 二樓月租金（元）114,842 137,811 165,373 198,677 238,298 285,957 342,804 411,709 493,821 592,586 一樓年租

17、金（元）1,956,941 2,348,329 2,817,995 3,381,594 4,057,717 4,869,358 5,843,425 7,012,208 8,414,356 10,097,325 二樓年租金（元）1,378,106 1,653,728 1,984,473 2,384,124 2,859,571 3,431,485 4,113,648 4,940,511 5,925,858 7,111,029 年租金總收益（元）3,335,047 4,002,057 4,802,468 5,765,718 6,917,288 8,300,843 9,957,073 11,952,7

18、20 14,340,214 17,208,354 10年租金毛收益（元）85,481,7823,335,04712687,149,305按以上科學的計算方式，結(jié)合租價表，本項目鋪位10年租金凈收益10年毛收益收益權(quán)重系數(shù)87,149,30591.845% 80,042,279元整（以上只是經(jīng)過科學計算的數(shù)據(jù)，根據(jù)市場的發(fā)展還可以適當收取進場費）第三部分、項目推廣企劃書1、 推廣宣傳基本策略宣傳目標：樹立形象，擴大客源，加快招商進度，降低招商壓力宣傳原則：簡單有效、宣傳有力宣傳主題確認：推廣案名：紅磨坊時尚美食酒吧街區(qū)推廣主題選擇建議：入股篇全面入股，免費經(jīng)營鑰匙篇只有95把鑰匙停車場篇停車場究

19、竟有多長主題解釋：A、入股篇全面入股，免費經(jīng)營核心思路：以免租期為主要突破點，改被動免租為主動入股；操作前提：4個月免租期；適用時段：項目推廣前期操作思路：改變現(xiàn)行的免租期3個月為0個月，給予1個月的裝修期，商家簽約交付兩押一租， 3個月后以現(xiàn)金形式一次性付給商家3個月的租金額，每年年終分紅為實際納稅額的1，同時繼續(xù)以入股的形式存在，合同期滿按照實際總的入股份額的50收?。徊倏v優(yōu)劣：推廣創(chuàng)意上比較容易吸引商家的注意力； 商家會混淆免租期和入股的概念，操作起來相對比較繁瑣； 小型商家可能會比較容易接受，大型商家可能會不在乎。B、鑰匙篇只有95把鑰匙核心思路：地產(chǎn)行業(yè)常采取的吸引眼球的形式，適合在

20、開業(yè)率在30以上采用；操作前提：開業(yè)率在30以上；適用時段：項目推廣中期操作思路：在報紙媒體上以簡單有力的形式凸現(xiàn)，表明項目的升值潛力；操作優(yōu)劣：廣告推廣上相對比較容易，視覺效果好； 采用頻率相對比較多，至少需要連續(xù)的35次，相對費用比較多； 招商氛圍會比較容易搞活，緩解現(xiàn)在商業(yè)氛圍的不足。C、停車場篇停車場究竟有多長核心思路：以項目本身為賣點，宣揚項目的車位優(yōu)勢；操作前提：項目前坪可以停車；適用時段：項目推廣前期操作思路：在報紙媒體上以疑問形式表現(xiàn)，因為一般停車場是以臺數(shù)或者停車面積來計算，我方采用的是以長度為單位。在東莞，消費者習慣露天停車場，這樣做的作用就在于比較容易產(chǎn)生火爆的效果；操作

21、優(yōu)劣：項目的價值會很快凸現(xiàn)； 15區(qū)的招商配合難度較大；2、 推廣宣傳核心策略把控 以皇嘉地產(chǎn)“心懷東莞，見證時尚”形象作為訴求的核心點，整體廣告宣傳在完成項目訴求的基本任務(wù)的同時，借助項目的推廣完成開發(fā)商品牌的樹立。 在項目形象作為核心概念的同時，以項目周邊的自然資源、配套設(shè)施、建筑風格等作為項目推廣的分主題，從而達到羽翼豐滿的效果。 項目推廣的宣傳方式采用整合推廣宣傳策略，即綜合應(yīng)用各類廣告宣傳媒體及公關(guān)活動等，從而在最小份額的推廣投入下，獲得最大的推廣宣傳效果。 整體推廣宣傳與招商進度密切配合，根據(jù)實際的招商進度對推廣計劃進行及時調(diào)整。3、 推廣訴求主題 核心概念：財富中央，潛力無限 輔

22、助概念：紅磨坊品牌登陸東莞商機無限閃耀 性能概念：時尚風情、堆金地段、完美鋪型4、 推廣方式選擇 廣告媒體推廣廣告媒體推廣的形式非常多，諸如電視媒體、平面媒體、報紙媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體。作為本項目來說，廣告媒體的投入原則為短、快、少，所以結(jié)合東莞媒體形式，建議采用報紙媒體。 公關(guān)活動推廣公關(guān)活動對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要，做得好會起到非常不錯的效果；鑒于本項目的硬件優(yōu)勢和人氣不足的問題，建議采用大型車展和全國特色美食展，軟硬結(jié)合，達到既提升品位又拉動人氣的效果。 現(xiàn)場包裝推廣項目現(xiàn)場包裝是項目推廣的關(guān)鍵，充分顯示項目推廣的氣勢和信心；建議對現(xiàn)場作較大的效果包裝，特別是項目招商中心的外包裝。5

23、、 各招商分期推廣計劃 蓄勢期 執(zhí)行時間節(jié)點：2007年5月15日5月24日媒體戰(zhàn)略目標：短期內(nèi)迅速樹立本項目的知名度，為項目招商預(yù)熱市場； 宣傳策略：1、廣告對發(fā)展商及項目進行宣傳，在短期內(nèi)樹立項目知名度與美譽度。2、招商現(xiàn)場進行相應(yīng)公關(guān)活動，以營造賣場氛圍；3、廣告采取“強勢”的投放脈動，一次性的擴大項目的影響力。 推廣投放選擇及頻率： 報紙彩色整版1次；車展1次；模特表演1次；美食導(dǎo)報。 導(dǎo)入期執(zhí)行時間節(jié)點：2007年5月25日6月10日 媒體戰(zhàn)略目標：最大限度擴大項目知名度，短期內(nèi)引動招商高潮期的到來； 宣傳策略：1、推出強勢廣告宣傳，最大限度引動市場反響，廣告投放頻率為最強期；2、巧

24、用公關(guān)活動，舉辦“特色美食展”等；充分提高項目的商業(yè)氛圍。 推廣投放選擇及頻率： 報紙1/2版1次；專版軟文1次；報花1次；美食展1015天；美食導(dǎo)報。 強勢期執(zhí)行時間節(jié)點：2007年6月11日6月30日 媒體戰(zhàn)略目標：延續(xù)導(dǎo)入期廣告影響，鞏固項目在受眾中的影響力，最大限度增進招商進度； 宣傳策略：1、 推出持續(xù)的招商效果說明，以圖文形式表現(xiàn)；2、 主體凸現(xiàn)進駐商家的開業(yè)狀況。 推廣投放選擇及頻率： 報紙1/2版1次；專版軟文2次；美食導(dǎo)報。 續(xù)勢期執(zhí)行時間節(jié)點：2007年7月1日7月31日 媒體戰(zhàn)略目標：少量采用，以現(xiàn)場包裝推廣為主；6、 推廣費用計劃 推廣費用說明本項目如果按照銷售額計算超

25、過1.3億元，依照房地產(chǎn)招商推廣費用與銷售推廣費用的投入份額比例，在此我們對招商推廣費用進行了最大限度的縮減，總的招商推廣費用只占到總銷售額0.3%。 推廣費用明細表類別明 細 類 別規(guī) 格頻 率預(yù)算合計報紙媒體羊城晚報、東莞日報、南都整版1次；1/2版 2次；專版軟文3次；報花1次21萬21萬美食導(dǎo)報理事長單位3年23萬23萬現(xiàn)場陳列羅馬旗、三角旗、刀旗等；條幅、氣拱門、POP等現(xiàn)場布置；空調(diào)、地毯、休閑椅、太陽傘5萬5萬公關(guān)活動車展（現(xiàn)場布置、節(jié)目表演）2天5萬8萬美女模特展1次1萬全國特色美食展1015天2萬其他手提袋、雨傘手提袋5000只、雨傘1000把2萬2萬合計59萬元（以上為廣告

26、公司折扣報價）第四部分、項目招商推廣方案1、 招商時間節(jié)點招商周期時 間 節(jié) 點期 限 （75天）蓄勢期2007年5月15日5月24日10天導(dǎo)入期2007年5月25日6月10日15天強勢期2007年6月11日6月30日20天續(xù)勢期2007年7月01日7月31日30天2、 核心招商策略把控 快拳出擊，以速度求效益，最大限度地縮短招商周期； 以皇嘉地產(chǎn)形象為廣告核心訴求點，在整體招商過程中形成招商業(yè)績與開發(fā)商形象樹立的雙贏； 以招商推廣聯(lián)動商鋪招租，先推人氣、商氣后推商鋪招商，并且根據(jù)招商周期的招商進度采取不同的推廣廣告訴求和招商策略。3、 各階段招商目標注：本策略的執(zhí)行需要公司和其他相關(guān)部門的緊

27、密配合；考慮到商業(yè)地產(chǎn)市場的變幻莫測，本策略主要基于對宏觀市場的把握并且總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)招商營銷過程的一般規(guī)律，做出預(yù)測性的策略。 蓄勢期執(zhí)行時間節(jié)點：2007年5月15日5月24日主要任務(wù)及目標：A、 完成項目整體知名度的廣泛樹立，達到招商客源50以上的客戶蓄積；B、 完成項目招商的一系列準備工作，并且10左右的承租客戶達成租賃意向；C、 完成初步的招商推廣策略，根據(jù)招商進度采取相對應(yīng)的推廣策略。宣傳策略：A、廣告推廣對發(fā)展商及項目進行引導(dǎo)式宣傳，在開業(yè)招商的同時依托車展等公關(guān)活動引爆市場，在短期內(nèi)樹立項目知名度與美譽度，徹底解決之前招商過程中不知所以的尷尬境地的狀況；B、推廣形式以現(xiàn)場包裝推廣和引導(dǎo)式的報紙媒體推廣為主，力爭在短時間內(nèi)擴大項目的影響力；執(zhí)行方案：A、執(zhí)行策略：招商人員的工作職責主要以電話營銷和現(xiàn)場接待為主，公布招商鋪位的租賃價格，對明確有租賃意向的客戶采用嚴密型預(yù)定方式，即收取定金（以20005000元為宜），并簽訂預(yù)定書，在招商口徑上確定該定金不予退還，但是對于有強烈要求的客戶可以予以返還。B、業(yè)務(wù)配合：1、招商人員深度培訓(xùn)；2、客戶資料庫建立，客戶過濾及追蹤；3、項目管理逐步完善，提高項目部人員士