口子窖安徽市場(chǎng)促銷及公關(guān)活動(dòng)與品牌提升

1、安徽攻略安徽攻略idea-p wer 智 業(yè) 20022002年度安徽市場(chǎng)促銷年度安徽市場(chǎng)促銷 及公關(guān)活動(dòng)與品牌提升及公關(guān)活動(dòng)與品牌提升 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 白酒企業(yè)共白酒企業(yè)共38000家家 骨干企業(yè)骨干企業(yè) 5400家家 贏利贏利 微利微利 虧損虧損 0.5% 77.5% 22% 政策面不支持、不鼓勵(lì)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策面不支持、不鼓勵(lì)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展 消費(fèi)觀念更新對(duì)白酒行業(yè)的影響消費(fèi)觀念更新對(duì)白酒行業(yè)的影響 同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng) 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 白酒總產(chǎn)量走向：白酒總產(chǎn)量走向： 0 0 100100 200200 300300 400400 500

2、500 600600 700700 800800 96 97 98 2000 2001 800 780 600 350 330 （萬(wàn)噸）（萬(wàn)噸） 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 市場(chǎng)規(guī)模小了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈市場(chǎng)規(guī)模小了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 了，以往的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)了，以往的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng) 營(yíng)模式漸漸被文化經(jīng)營(yíng)、精品營(yíng)模式漸漸被文化經(jīng)營(yíng)、精品 經(jīng)營(yíng)模式所取代，品牌力將成經(jīng)營(yíng)模式所取代，品牌力將成 為企業(yè)贏利與否的重要指標(biāo)為企業(yè)贏利與否的重要指標(biāo) 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 我們看到的，是安徽市場(chǎng)的疲軟，由于產(chǎn)品線的薄弱，我們看到的，是安徽市場(chǎng)的疲軟，由于產(chǎn)品線的薄弱， 使得家門(mén)口的市

3、場(chǎng)被劍南春與高盧家蠶食，更深刻一些的使得家門(mén)口的市場(chǎng)被劍南春與高盧家蠶食，更深刻一些的 話我們應(yīng)該看到產(chǎn)品背后的某些東西，雖然有些現(xiàn)象分析話我們應(yīng)該看到產(chǎn)品背后的某些東西，雖然有些現(xiàn)象分析 起來(lái)會(huì)令我們不愉快，但，這是事實(shí)！起來(lái)會(huì)令我們不愉快，但，這是事實(shí)！ 不是我們的品牌不出色，而是其他品牌與我們同不是我們的品牌不出色，而是其他品牌與我們同 樣出色。樣出色。 并非是我們的產(chǎn)品品質(zhì)出了問(wèn)題，而是其他產(chǎn)品并非是我們的產(chǎn)品品質(zhì)出了問(wèn)題，而是其他產(chǎn)品 與我們同樣出色。與我們同樣出色。 不是我們的產(chǎn)品線不強(qiáng)大，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不是我們的產(chǎn)品線不強(qiáng)大，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 線比我們的更強(qiáng)大。線比我們的更

4、強(qiáng)大。 通路，促銷通路，促銷無(wú)一不是如此無(wú)一不是如此 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 同質(zhì)化！可怕的同質(zhì)化！在現(xiàn)今這個(gè)咨訊發(fā)達(dá)的時(shí)代，同質(zhì)化！可怕的同質(zhì)化！在現(xiàn)今這個(gè)咨訊發(fā)達(dá)的時(shí)代， 同質(zhì)化就意味著沒(méi)有特色，就是失敗。當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到同質(zhì)化就意味著沒(méi)有特色，就是失敗。當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式受到 沖擊的時(shí)候，請(qǐng)注意，沒(méi)有創(chuàng)新就不會(huì)得到回報(bào)。事實(shí)是，沖擊的時(shí)候，請(qǐng)注意，沒(méi)有創(chuàng)新就不會(huì)得到回報(bào)。事實(shí)是， 如果一味用過(guò)去的輝煌照耀我們的前程的話，那么，我們將如果一味用過(guò)去的輝煌照耀我們的前程的話，那么，我們將 身臨險(xiǎn)境。身臨險(xiǎn)境。 品牌陰跌！品牌陰跌！ 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 對(duì)于一個(gè)現(xiàn)

5、代企業(yè)而言，一切皆品牌，對(duì)于一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)而言，一切皆品牌， 一次促銷，一次公關(guān)活動(dòng)，一個(gè)銷售一次促銷，一次公關(guān)活動(dòng)，一個(gè)銷售 人員的形象都是品牌。人員的形象都是品牌。 品牌建設(shè)不僅僅是廣告?zhèn)鞑?！品牌建設(shè)不僅僅是廣告?zhèn)鞑ィ?安徽攻略安徽攻略idea-p wer 進(jìn)入白酒消費(fèi)淡季，各廠家的品牌廣告攻勢(shì)進(jìn)入白酒消費(fèi)淡季，各廠家的品牌廣告攻勢(shì) 相應(yīng)減弱，而轉(zhuǎn)向通路以及消費(fèi)者的促銷。但是，相應(yīng)減弱，而轉(zhuǎn)向通路以及消費(fèi)者的促銷。但是， 一些成熟的企業(yè)并沒(méi)有這樣做，他們?cè)诮K端促銷一些成熟的企業(yè)并沒(méi)有這樣做，他們?cè)诮K端促銷 的同時(shí)，對(duì)與于品牌建設(shè)與鞏固并沒(méi)有放松，劍的同時(shí)，對(duì)與于品牌建設(shè)與鞏固并沒(méi)有放松，劍

6、南春如此，金六福如此，茅臺(tái)、五糧液更是如此。南春如此，金六福如此，茅臺(tái)、五糧液更是如此。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 如果不將現(xiàn)有的促銷資源與品牌相鏈接，那如果不將現(xiàn)有的促銷資源與品牌相鏈接，那 么，這僅僅是一次與眾多企業(yè)所做的沒(méi)有什么，這僅僅是一次與眾多企業(yè)所做的沒(méi)有什 么不同的促銷。么不同的促銷。 我們將面臨兩個(gè)選擇：我們將面臨兩個(gè)選擇： 1、或者淹沒(méi)在眾多促銷活動(dòng)中、或者淹沒(méi)在眾多促銷活動(dòng)中 2、或者凸現(xiàn)出口子窖獨(dú)有的誠(chéng)信的品牌主張。、或者凸現(xiàn)出口子窖獨(dú)有的誠(chéng)信的品牌主張。 西安攻略西安攻略idea-p wer 不是我們的品牌不出色，而是其他品牌與我們同不是我們的品牌不出色，而

7、是其他品牌與我們同 樣出色。樣出色。 并非是我們的產(chǎn)品品質(zhì)出了問(wèn)題，而是其他產(chǎn)品并非是我們的產(chǎn)品品質(zhì)出了問(wèn)題，而是其他產(chǎn)品 與我們同樣出色。與我們同樣出色。 不是我們的產(chǎn)品線不強(qiáng)大，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不是我們的產(chǎn)品線不強(qiáng)大，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 線比我們的更強(qiáng)大。線比我們的更強(qiáng)大。 通路，促銷通路，促銷無(wú)一不是如此無(wú)一不是如此 回到第一個(gè)問(wèn)題：回到第一個(gè)問(wèn)題： 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 所以，不是促銷，不是公關(guān)或者其他，所以，不是促銷，不是公關(guān)或者其他， 是品牌建設(shè)。我們期望，此次安徽市場(chǎng)是品牌建設(shè)。我們期望，此次安徽市場(chǎng) 促銷還應(yīng)該有公關(guān)的效果在內(nèi)，為口子促銷還應(yīng)該有公關(guān)的效果在內(nèi)

8、，為口子 窖的品牌積累加分。窖的品牌積累加分。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 擴(kuò)大影響，取得公眾認(rèn)同，掀起社會(huì)話題，讓口子窖品擴(kuò)大影響，取得公眾認(rèn)同，掀起社會(huì)話題，讓口子窖品 牌與整個(gè)社會(huì)互動(dòng)起來(lái)，將巨額的廣告投入變成少投入或者牌與整個(gè)社會(huì)互動(dòng)起來(lái)，將巨額的廣告投入變成少投入或者 不投入。不投入。 就目標(biāo)消費(fèi)者而言，消費(fèi)口子窖產(chǎn)品得到的已不僅僅是就目標(biāo)消費(fèi)者而言，消費(fèi)口子窖產(chǎn)品得到的已不僅僅是 生理上的愉悅，更重要的是心理上達(dá)到的源自于整個(gè)社會(huì)的生理上的愉悅，更重要的是心理上達(dá)到的源自于整個(gè)社會(huì)的 認(rèn)同感，從而建立對(duì)口子窖品牌的好感與忠誠(chéng)。認(rèn)同感，從而建立對(duì)口子窖品牌的好感與忠誠(chéng)。 目

9、的：目的： 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 促銷與公關(guān)的關(guān)系：促銷與公關(guān)的關(guān)系： 誠(chéng)信誠(chéng)信 品牌品牌 產(chǎn)品產(chǎn)品促銷、品質(zhì)宣傳、國(guó)色天香促銷、品質(zhì)宣傳、國(guó)色天香 具有公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng)具有公益性質(zhì)的公關(guān)活動(dòng) 打造口子窖品牌平臺(tái)打造口子窖品牌平臺(tái) 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 標(biāo)題：真情獻(xiàn)給下崗職工標(biāo)題：真情獻(xiàn)給下崗職工 內(nèi)容：在五一節(jié)期間，招聘下崗職工為送酒員，促銷員。內(nèi)容：在五一節(jié)期間，招聘下崗職工為送酒員，促銷員。 媒體支持：報(bào)紙軟文、媒體支持：報(bào)紙軟文、tvtv有嘗新聞、廣告版面等有嘗新聞、廣告版面等 目的：借機(jī)炒做，提升知名度，建立好感。目的：借機(jī)炒做，提升知名度，建立好感

10、。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 標(biāo)題：建設(shè)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)安徽標(biāo)題：建設(shè)家鄉(xiāng)，熱愛(ài)安徽口子窖義賣(mài)活動(dòng)口子窖義賣(mài)活動(dòng) 時(shí)間：時(shí)間：5 5月每周日，共月每周日，共4 4天天 內(nèi)容：由當(dāng)?shù)卣疇款^，開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng)，所得款項(xiàng)捐內(nèi)容：由當(dāng)?shù)卣疇款^，開(kāi)展義賣(mài)活動(dòng)，所得款項(xiàng)捐 獻(xiàn)獻(xiàn) 當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)機(jī)構(gòu)，用于公益事業(yè)。當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)機(jī)構(gòu)，用于公益事業(yè)。 媒體支持：報(bào)紙軟文、媒體支持：報(bào)紙軟文、tvtv新聞、廣告版面等新聞、廣告版面等 目的：提升知名度，建立群眾好感。目的：提升知名度，建立群眾好感。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 誠(chéng)信征文活動(dòng)誠(chéng)信征文活動(dòng) 時(shí)間：時(shí)間：2002年年5月月12月月 內(nèi)容：向

11、社會(huì)征集有關(guān)誠(chéng)信的散文、隨筆等文章，擴(kuò)內(nèi)容：向社會(huì)征集有關(guān)誠(chéng)信的散文、隨筆等文章，擴(kuò) 大影響面。每月評(píng)出月冠軍獎(jiǎng)大影響面。每月評(píng)出月冠軍獎(jiǎng)2名，年末評(píng)出誠(chéng)信金獎(jiǎng)名，年末評(píng)出誠(chéng)信金獎(jiǎng) 一名，銀獎(jiǎng)二名，銅獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品由口子窖提供。一名，銀獎(jiǎng)二名，銅獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)品由口子窖提供。 媒體支持：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大，具有較強(qiáng)影響力的都市媒體支持：當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大，具有較強(qiáng)影響力的都市 報(bào)紙。報(bào)紙。 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 軟文題目：軟文題目： 1.1. 誠(chéng)信企業(yè)再施義舉誠(chéng)信企業(yè)再施義舉 2.2. 愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì) 誠(chéng)信滿人間誠(chéng)信滿人間 3.3. 口子窖淡季不淡口子窖淡季不淡 4.4. 品質(zhì)是品牌的

12、保證品質(zhì)是品牌的保證 西安攻略西安攻略idea-p wer 報(bào)版廣告二報(bào)版廣告二 西安攻略西安攻略idea-p wer 報(bào)版廣告一報(bào)版廣告一 西安攻略西安攻略idea-p wer 售點(diǎn)海報(bào)售點(diǎn)海報(bào) 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 報(bào)版一報(bào)版一 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 報(bào)版二報(bào)版二 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 海報(bào)一海報(bào)一 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 海報(bào)二海報(bào)二 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 報(bào)版三報(bào)版三 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 報(bào)版四報(bào)版四 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 3月月 4月月 5月月 6月月 抽抽 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 促促 銷

13、銷 義賣(mài)活動(dòng)義賣(mài)活動(dòng) 招聘下崗職工招聘下崗職工 促銷促銷 公關(guān)公關(guān) 品牌品牌 報(bào)紙、軟文、報(bào)紙、軟文、tv廣告、活動(dòng)告知性廣告廣告、活動(dòng)告知性廣告 誠(chéng)信征文活動(dòng)誠(chéng)信征文活動(dòng) 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 品牌品牌 產(chǎn)品產(chǎn)品 消費(fèi)者消費(fèi)者 通過(guò)促銷、公關(guān)通過(guò)促銷、公關(guān) 活動(dòng)，我們期望活動(dòng)，我們期望 將從品牌端與消將從品牌端與消 費(fèi)者緊密的結(jié)合費(fèi)者緊密的結(jié)合 起來(lái)，形成品牌起來(lái)，形成品牌 鐵三角的回路，鐵三角的回路， 從而使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)從而使產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 力轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘?jìng)力轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘?jìng) 爭(zhēng)力爭(zhēng)力 品牌廣告品牌廣告 公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng) 征文征文 產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告 國(guó)色天香國(guó)色天香 軟文軟文 安徽攻略安徽攻略idea-p wer 后續(xù)活動(dòng)：后續(xù)活動(dòng)： 舉辦誠(chéng)信征文大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，