大學(xué)生營銷策劃書(20210222072617)

1、大學(xué)生營銷策劃書篇一：大學(xué)生營銷大賽策劃書卷首語為了陽光，我們來到了這個世界。 因為存在于這個世 界，所以我們要開花。百合誓言不經(jīng)意的擦肩，成就了我們共同的夢。 在心的舞臺 上，我們?nèi)螒{日為潮，月為汐； 緊隨沸騰的熱血，把握今 朝，指點江山?？v然鮮花與荊棘相伴， 陽光與風(fēng)雨同在，成功與失敗并存。我們依舊永不言棄， 因為我們深知： 彈簧人生，要的是狹路相逢的勇氣！ 所以我們攜手， 從零起飛， 以社會人的胸懷 文化人 的氣質(zhì) 企業(yè)人的抱負 點燃青春。讓我們手中的槍、身上的綠 成為超越拿破侖的武器 讓 我們臉上的自信和腳下的泥土延伸海倫、霍金的傳奇。未來的路，會因我們的努力而無限無限綺麗。目錄卷首語

2、（ 1） 目錄（ 2） 第一章 團隊展示（ 3）一、團隊名稱 二、團隊目標 三、團隊成員介紹四、團隊SWO分析 第二章 市場分析 一、大學(xué)生市場分析 二、 市場需求分析 三、品牌優(yōu)勢分析 四、市場預(yù)期第三章 產(chǎn)品分析一、蒙牛系列產(chǎn)品介紹（液態(tài)奶） 二、產(chǎn)品加工原理 及技術(shù) 三、產(chǎn)品特點 四、產(chǎn)品定位第四張 營銷策劃一、產(chǎn)品策略 二、價格策略 三、促銷策略（3） （ 3） （ 3） （7）（10）（ 10） （ 10） （ 11） （ 12） （13）（13）（15） （15）（15）（16）（16）（16）（18）第五章經(jīng)費預(yù)算 （ 21） 第六章銷售風(fēng)險 （ 21） 一、銷售風(fēng)險（ 21）

3、二、銷售風(fēng)險的控制（ 21）第七章應(yīng)急預(yù)案 （ 22）附錄：相關(guān)法律 團隊寄語22） 23 ）（第一章 團隊展示一、 團隊名稱點燃青春，從零起飛。左手持熱情，右手握創(chuàng)新的我們 大膽的邁在銷售的道路上。拋開輝煌的過去，從零開始。零 點團隊將打造一個新的奇跡。零點團隊為我們的名稱讓我們 審視自己從自己的起點開始，又讓零點一家成員其樂融融的意思，還有一個就是給零點超市做了冠名的效果，起到了一石三鳥的作用。蒙牛牛奶在我們的經(jīng)營中勢必走的更遠，飛 得更高。創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，務(wù)實，合作的精神將會在我們的店里 面得到更加好的詮釋。二、團隊目標團隊目標：打造經(jīng)典，贏得顧客， 創(chuàng)造價值，摘得桂冠三、團隊成員介紹1、林

4、志龍團隊隊長現(xiàn)任校創(chuàng)業(yè)實踐辦公室副部長，曾經(jīng)擔(dān)任校田園文學(xué)社 外聯(lián)部副部，熱情開朗，多年的商場激戰(zhàn)練就了他敏銳的洞 察力，對市場的敏感性和運籌帷幄的能力奠定了他隊長的地 位，強悍的營銷能力讓整個團隊更加的有自信，相信有他我 們會走的更遠。2、連春樹執(zhí)行總監(jiān)不知道能言善辯算不算能力，和他談上三分鐘絕對讓你 感覺到“紀曉嵐” 似的風(fēng)采。 現(xiàn)擔(dān)任金山學(xué)院辯論隊負責(zé)人， 更是沃土家園九個板塊的版主，本來就才華橫溢的他，一段 時間的社會實踐后，做事情更是認真謹慎。淺淺的微笑總能 很快的拉近和陌生人的距離，營銷工作似乎都變得那么簡單。3、鄭小蓉市場總監(jiān)作為一個活潑可愛的女孩子，對美有著不同程度的見解 與愛

5、好。似乎總想讓世界的一切都變得那么的浪漫，溫馨的 感覺充溢于自己的世界，愛并享受著生活。曾擔(dān)任交通學(xué)院 素質(zhì)拓展部副部，是公認的絡(luò)強人。任何平庸的事物，她總 能讓它變得不平凡。本團隊的宣傳策劃工作在她手中總能變 得異常的精彩，有她總讓我們感覺到就有希望。4、肖美金銷售總監(jiān)現(xiàn)任 07 電氣 1 班班長，輔導(dǎo)員助理兼學(xué)生會辦公室副 部長。XX年度被評為金山院的“金山之星”。沒有完美的個 人，但有完美的團隊。零點中公認的“珍珠” ，一個活潑開 朗熱情激昂的好學(xué)生，他有做過電子方面的促銷工作，長達 三個月之久的電器之旅，讓他對促銷方面的知識了如指掌。 在營銷策劃時表現(xiàn)出來的那種低調(diào)，讓他顯得更加的耀眼

6、， 他的加盟讓整個團隊如虎添翼。篇二：大學(xué)生營銷策劃書 1中央空調(diào)營銷策劃書院系：山東水利職業(yè)學(xué)院班級：評估 A111指導(dǎo)教師：策劃人：宋 琦目錄.3.4、背景.7空調(diào)市場因新品牌與經(jīng)銷商共同發(fā)動價格戰(zhàn)而進入新 的階段，此階段的特點有：1、市場上的品牌眾多，僅在西安市場就有93 個品牌；2、空調(diào)的價位混亂，讓消費者無從選擇； 3、空調(diào)的經(jīng)銷商 眾多，各經(jīng)銷商為了生存與發(fā)展， 多以買斷產(chǎn)品型號 （國美、 蘇寧等大 經(jīng)銷商），經(jīng)營多個品牌（中小經(jīng)銷商） ，誰售誰 提供售后服務(wù)（有實力的經(jīng)銷商）等方式來經(jīng)營。 4 、空調(diào) 的潛在顧客分化為三級，一級是忠誠于品牌，不為價格戰(zhàn)所 迷亂；一級是偏重于價格，

7、尋求低價位的品牌；一級是偏重 于質(zhì)量，關(guān)注于品牌的零部件。 5、 各品牌傳播自己產(chǎn)品的 賣點，但因各品牌空調(diào)的功能基本上相似，消費者到售點時 已 不再明確各品牌的賣點。 6 、 各品牌忙于樹立品牌， 以價格戰(zhàn)搶市場，而忽略了對消費者關(guān)于空調(diào)基礎(chǔ)知識的培 訓(xùn)， 致使各銷售終端人員對消費者需進行此方面的培訓(xùn)， 但培訓(xùn)內(nèi)容偏重于自己負責(zé)的產(chǎn)品，致使消費者身心疲憊。 7、波爾卡空調(diào)因小天鵝在營銷策劃上的不利，而沒有從小 天鵝品牌中取得更多的品牌的 價值，也使其的知名度、認 知度、市場占有率不高。我們某某代理銷售波爾卡空調(diào)，面 對以上問題，需自己進行營銷策劃，來運作市場。二、市場分析競爭對手分析： 空調(diào)

8、的各品牌可分為三類： 一類：海 科、TCL、科龍（華全）、格蘭仕、樂華、小鴨、華凌、長虹、 新飛、萬寶、奧柯瑪?shù)龋粻?、格力、春蘭、美的、海信；二類：奧克斯、志高、新三類：國外品牌；三凌、日立、松下、LG夏普、三洋、 伊萊克斯等。波爾卡屬于二類品牌 空調(diào)品牌的各類市場運 作的特點： 一類：廣告力度大，價位高，有大量忠誠的顧 客；二類：廣告力度不大，價位低，顧客群正在組建；三類：廣告力度小，價位高，有一定的忠誠顧客。空調(diào)品牌的各類中的代表品牌分析：一類：海爾、到XX年4月15日，海爾空調(diào)在陜西市場的銷量低于XX年同期；、海爾空調(diào)的價位高，除了忠誠于海爾品牌的顧客外，潛在顧客 多為新品牌所吸引； 、

9、海爾空調(diào)的售后服務(wù)，因其與其 他品牌的售后服務(wù)相似，已沒有了競爭力。而且海爾新推出 的無塵安裝還沒有得到海爾空調(diào)的服務(wù)商的全面接受；、海爾空調(diào)的一部分經(jīng)銷商抵制經(jīng)銷海爾空調(diào)，只是迫于消費 者的壓力而經(jīng)銷。因為，海爾空調(diào)價高，銷量低，海爾空調(diào) 的售后服務(wù)必須由專業(yè)的服務(wù)商進行（基本不負責(zé)銷售），這與經(jīng)銷商想樹立自己品牌，自己售后服務(wù)人員上門服務(wù)的 經(jīng)營方式相矛盾，海爾空調(diào)的經(jīng)銷點沒有格力、美的的多。 二類：奧克斯 、奧克斯以低價位切入市場， XX年因米盧 做形象大使， 而把銷售目標定為 12 億元（陜西市場） 、 奧克斯的定價、通路、廣告都因營銷策劃的科學(xué)性而得到消 費者的認可。志高、志高XX年

10、與奧克斯的銷量相等，XX年的銷量目標定為 8000 萬元（陜西市場） ，因其通路上以分 包形式運作， 而受到 60以上的經(jīng)銷商消極控制， 目前的終 端銷量不是很高。、志高以10天一個促銷活動來吸引消費者，目前效果還可以。三類：三凌 、 三凌以優(yōu)秀的品質(zhì) 來贏得消費者的心，其目標消費群以高收入家庭為主。三、計劃概要1、年度銷售目標 600萬元； 2、經(jīng)銷商點 50個； 3 、 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。四、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn) 品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè) 和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來 帶動了市場的持續(xù)增長

11、幅度，從而帶動了整體市場容量的擴 張。湖南地處中國的中部， 空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大： 1 、 夏秋炎熱，春冬寒冷； 2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速， 特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)； 4、長株潭的融城； 5、郴 州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空 調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空 調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私 人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私 人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各 企業(yè)的銷售渠道

12、來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模 式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè) XX 年都加大力度進行全國營銷 絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的 公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說， 由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此 基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對 市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖篇三：大學(xué)生營銷策劃大賽策劃書 東方學(xué)院工商管理分院第五屆營銷策劃大 賽策劃書團隊名稱：柒壹果（奇異果）團隊成員 :總經(jīng)理： 李強 10工程2班創(chuàng)意總監(jiān)：程凱 0 9人力2班公關(guān)經(jīng)理： 蔣莉 0 9人力2班法律顧問： 金凱 09市營1班財務(wù)總

13、監(jiān)： 祝璐琳 10工程1班銷售經(jīng)理： 陳偉棟10工商3班策劃完成時間：XX年4月16號策劃適用階段：XX年4月19號至27號、八 、前言眾所周知， “奇異果”真實名稱是“獼猴桃” 。 我們 之所以以“奇異果” 命名團隊， 就是我們給我們團隊寄予 “價 值最高的團隊”猶如“奇異果”被認為是“營養(yǎng)密度最高的 水果”。“奇異果”花開時為乳白色，后變黃。而這又像一個 中國人的成長特征，剛出生的嬰兒大都為白色，后經(jīng)發(fā)育， 逐漸成為黃種人。 “奇異果”團隊也是剛誕生，有如乳白色 的“奇異果”之花般純潔，后經(jīng)歷練，會逐漸成為一支猶如 黃種人智慧，聰明，坦蕩的團隊。我們相信“奇異果”團隊 會以“穩(wěn)重，幽默，守信，大度”的處事原則而響名于東方 學(xué)院“營銷界” ，就如“奇異果”在國際上的盛名。奇異果代表著一種不同的生活方式，學(xué)習(xí)之余讓枯燥的 味蕾活躍起來， 生活之中讓饞饞的嘴巴不再寂寞。 選擇我們， 選擇快樂！ 我們的六人小團隊是個溫馨的小集體，我們有 同處一室的室友、 有部門共事的同事、 也有志同道合的同伴。 我們歡聚一堂，為的是找尋希望的藍天，為的是展現(xiàn)青春的 活力，為的是肯定我們的實力。瞧，那個團結(jié)、踏實、肯干 的小集體就是我們，希望能給大家?guī)砭室?/p>