手機國慶促銷活動方案-活動總結(jié)-促銷活動總結(jié)

1、手機國慶促銷活動方案-活動總結(jié)-促銷 活動總結(jié) 手機國慶促銷活動方案 促銷活動目的： 旺季搶量，同時強化”步步高音樂手機，完美音質(zhì)”的形 象定位，通過主推音樂手機，提咼中咼端機型的比重達到40% 以上. 促銷主題和內(nèi)容： 主題:完美音質(zhì)，隨身暢響 XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機 (K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款,均有便 攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利 益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨 地播放手機中存儲的音樂 促銷活動的開展方式： 此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全

2、部由工廠采購，公 司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先 沖帳后核銷的辦法. 禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機 銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）X單臺禮品價格 各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者 的促銷，不考慮補通路庫存. 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn) 場活動用POP物料. 除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活 動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級 倉庫. 終端的贈品配送方式： 派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制， 贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束

3、之日的實銷量 對應(yīng). 無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn) 金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動. 現(xiàn)金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的 促銷，原則上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售 商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定） 的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補 庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達. 促銷活動注意事項： 從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另 外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推. 因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展 招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力

4、 量,并且能加大活動范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招 募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職 責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交 款. 促銷員演示樣機配備.K098,K028,K128必須配真機. 陳列和形象更新.為突出首樂手機的主題以及整體品牌 形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū) 中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1-2 節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列.工廠屆時有專門的陳列示意 圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行. 各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活 動售點.尤其是人流量大的核心售點. 本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美

5、音質(zhì)的賣點相 切合，可以在銷售時加以演示 ，進一步突出完美音質(zhì)的概 念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵 搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置 .陳列位置越好，越多，越 大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前，要設(shè)法拿 下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）. 注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候，其他品 牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量 （300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大.因此，各 地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客 并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié). 業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動.在國慶三天高頻度互動. 其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售. 10, 注意

6、國慶七天的人流特點.對歷次節(jié)假日旺季的觀 察表明，第1,2天,省會城市，二級地市的人流量會大，第1天 的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3 4倍;第 3,4,5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時的一2倍; 第6,7天,一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周 末類似.各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資 源調(diào)配. 11, 國慶當天要準備低價格機器沖量.比如:K218等. 預防問題： 贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制 ，促銷員必須 填寫贈品發(fā)放登記表.每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做 相應(yīng)填寫. 活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標，開展分組競 賽；促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推 進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主 推. 終端贈品發(fā)放登