服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文（一）一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為 招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免， 促銷活動不外乎打折、 贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地， 這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售 產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子， 套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買 的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類 挑選，如果買了裙子又想配上衣， 直接可以到上衣類去搭配 量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的 櫥窗

2、里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶 ！三、長期發(fā)展營銷策略1 、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔 為輔（高檔點綴低檔適量）。2 、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日 后發(fā)展連鎖，即模式復制。3 、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要 微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可 能的滿足。4 、方法：（1）初次來店的驚喜。 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做 客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性。 傳達每周都有新貨上架的信息。 利用顧客數(shù)據(jù)

3、庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生 日禮物等。 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來， 進貨以38元標價300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，口：一次購滿 500元及 以上打8折等，或者個人累積消費 1000元既獲得一張8折 的金卡。 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及 以上送推薦人50元購物卷等。(4) 不定期打折人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人

4、就更是如此了。 店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一 的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔 )這些招牌通常能抓住女人的心。(5) 一年中做幾次短期促銷，售價定為 10-30元，非常 聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理 ！如五一，十一，三八 等最佳時間。丿八、總結(jié)綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成 功當然還需實踐中去檢驗了。服裝創(chuàng)業(yè)計劃書范文(二)一、摘要“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢？現(xiàn)在，惜福依酷將為您解決這一切。惜福依酷是一個提議中的公司，旨在為大學生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實習崗位的大學生因為花費高額的費用去準

5、備一套面試服裝解決后 顧之憂。我們的市場主要集中在煙臺萊山區(qū)大學城，主要包括山東工商學院、煙臺大學、濱州醫(yī)學院等院校。公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)?；a(chǎn)業(yè)，尚處 于市場導入期；公司位于人流量集中的大學城內(nèi)，區(qū)位因素 良好；管理團隊基本為在校大學生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占 據(jù)天時、地利、人和。根據(jù)上述情況，我們公司的總體經(jīng)營 戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務口碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨 一無二的公司品牌，占領市場，賺取利潤。對于生產(chǎn)這塊不會存在大問題，因為是服裝出租，我們公司的初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源，進而展開營銷服務。在財務計劃這一塊，依據(jù)市場分析以及合理的推算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著

6、較強的盈利能力和不錯的市場前景，同時注重財務杠桿和經(jīng)營杠桿的使用，在風險適度的情形下， 追求利潤的最大化。對于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強，主要是用于購進一些市場需求量大的服裝， 根據(jù)我們的先期 投資，我們會在利潤實現(xiàn)的基礎上慢慢擴大規(guī)模， 積累資金。二、企業(yè)介紹正裝租賃公司位于山東工商學院23號公寓下，主要經(jīng)營正裝租賃服務。公司始終堅持以人為本，以創(chuàng)新發(fā)展為動 力，秉承“信譽第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)市場一 流。主營產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價格合理為優(yōu)勢。志存高遠，銳意進取，在機遇與挑戰(zhàn)面前， 我們將不斷進取，精益求精。公司額外會經(jīng)營一些活動道具等設備。公司各部 門成

7、員：總經(jīng)理：吳秀秀趙潔副總經(jīng)理：張凱樂謝峰人力資源管理：周云鴿徐同揚財務總監(jiān)：于博楊娜技術顧問：肖敏朱成成于夢文鄭召飛基本原則1 、公司倡導正大光明、誠實敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全 體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。2 、員工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學生 負責，不做損害公司形象的事。3 、公司提倡簡單、坦誠、平等的人際關系，員工之間 應該互相尊重、相互協(xié)作。用人原則1 、重潛質(zhì)2 、重品質(zhì)對員工考核原則1 、以績效為導向2 、定量與定性相結(jié)合3 、公平、公正、公開4 、多角度主要產(chǎn)品各種品牌男女正裝、適合各大社交場合，大學生競選、 應聘面試、表演主持以及其他活動的必要裝備產(chǎn)品特征1 、專門為

8、大學生設計，根據(jù)個人不同狀況和場合，提 供不同的款式和型號。2 、專用干洗和消毒設備，衛(wèi)生無后顧之憂。3 、質(zhì)量有保證。4 、款式大方，種類繁多。產(chǎn)品來源1 、與本地服裝公司建立長期合作關系，購買一部分正 裝，一部分可以自主定做。三、行業(yè)分析1 、發(fā)展程度在大學校園內(nèi)，畢業(yè)季或是各個社團的成立大會，都是 西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的同學不管是考研 還是找工作，都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己 的西裝就顯得格外重要。然而，對于大一大二的同學來說， 雖然求職離他們還很遠，但也避免不了參加各種成立大會， 各種比賽。2 、發(fā)展動態(tài)目前學校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬象城

9、的幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢在于，我們是 學生，也就更了解學生的需求，也更能及時抓住校園使用正 裝的高頻時間。穿著西裝次數(shù)不會過多，考慮到學生經(jīng)濟條 件，避免只派上1、2次用場的浪費，租賃是個劃算而實惠 的方法。3. 預計總銷售額考慮到學生的消費能力，正裝的價格不宜太高；但鑒于同學們的家庭情況不同，應設梯度價格。價格從30到500不等。學?，F(xiàn)有社團70左右，再加上團委和各個院系領導下 的學生組織，大約有100個左右。每個社團假設常委部長有 10人，則存在大約1000人的銷售希望。然而，不可否認的 是，這個群體并非所有的人都有強烈的需求，所以我們按一 件100元，65%勺購買人群假設來保守

10、計算，大約5200元。學校大四的學生大約有 5000人，按每人每件 300元，這個 群體的消費能力為1500000元。我們不能保證每個學生都從 我們的店里買正裝，但在這個巨大的利益蛋糕面前，我們自 信還是能分到一塊。4. 輔助業(yè)務對于實體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺與大學生關系密切的網(wǎng)站，在這里開拓另一片市場。5. 店鋪的宣傳和推廣不難發(fā)現(xiàn)，雖然學校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻 不多。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是西服套裙、夾克衫 或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。 在這三種類型中， 每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標準職業(yè)著裝，可塑造出強有力的形象。顏色的選擇：職業(yè)套裙

11、的 最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的 方格、印花和條紋也可以接受。但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這 不僅反映出學生在這方面的盲區(qū)，也反映了學校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的機會。我們可以通過專業(yè)的 講座來樹立我們的品牌， 通過服裝的樣式和顏色來吸引同學 們。6. 后期輔助工作僅僅租衣服的話，這個創(chuàng)業(yè)項目太稀松平常。所以我們 的西裝租賃店創(chuàng)始人學習相應的西裝知識，在有些同學不會搭配，便可以一對一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領 帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場合該怎么穿，深 色淺色都給貼心地標

12、注好了。當資金重組后，可以專門找職 業(yè)培訓師進行輔導，教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租 賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。7. 經(jīng)驗參考2009 年才大學畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實體店以及進駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的 陽光大道。以職業(yè)培訓帶動服裝銷售2009 年7月，許偉燦迎來他的大學畢業(yè)典禮，同時也和幾位同學租用了一個商住兩用兼?zhèn)}庫的民居，開始了 “休塔 正裝”的創(chuàng)業(yè)?！叭f事開頭難”，許偉燦也不例外。一開始， 他們從成本較低的網(wǎng)店

13、做起，并發(fā)展校園代理，以學生為下 線進行營銷。創(chuàng)業(yè)團隊最初只有8人。許偉燦告訴記者，啟動初期資金并不充裕，他和隊友們不僅做正裝，還接些攝影 的業(yè)務來“幫補”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜 還要騎著單車送貨；10月份的一個禮拜，更是創(chuàng)下了整個團 隊用15元生活費“存活”下來的紀錄，“掌廚”的人就用一丁點肉末炒芹菜，再加上水做成簡單的湯。許偉燦表示，一開始為了打開品牌知名度，他主動壓縮 了利潤空間。然而單純的低價并未獲得良好的銷路，以向廠 家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂，“業(yè)績沒做起來，合伙人產(chǎn)生了不信任，相互猜疑?！弊罱K，許偉燦以接近七 八折的價格買斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一

14、把 手，并主動和廠家聯(lián)絡，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機 會。創(chuàng)業(yè)團隊于2009年12月重組，去年過年前，看著積壓 的貨物，許偉燦沒有進行虧本銷售，轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年 3月，在校內(nèi)開展了一系列推廣活動，主打?qū)W生市場，包括“塔尖訓練營”，對在校大學生進行職業(yè)培訓，在大學城內(nèi)逐漸打響知名度。線上線下一起做去年3月8日，公司第一家線下體驗店建成，這間店鋪 是團隊和廣外學生勤工助學中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。7月，公司還與德國品牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設計 方面的支持。8月，公司進駐淘寶商城，首批三家線下體驗 店與網(wǎng)店開門迎客。當被問到自己如何

15、清楚定位市場時，許偉燦回答道，我 們還是主打?qū)W生客戶，實惠很重要，性價比高出外面的大品 牌。開實體店也是圍繞著校園?！拔鞣袠I(yè)利潤總體偏高，但針對年輕人的西服利潤為中等，這與購買力有關?！痹S偉燦還表示，個人客戶并不會反復購買，反而公司客戶，如展 會傳媒類的，會定期定額向公司下單。“個人來說，學生只有一成的回頭客，而白領則有20%-30% ”對于未來，許偉燦 稱，來年，我們打算推出訂制西服，為此開發(fā)了小生產(chǎn)線， 也會積極招商，爭取更多的加盟店。8 、面臨的困難 資金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社 會上的成功商家、贊助商等也是一個重要途徑。 作為學生，我們的主要工作還是學習，如何兼顧創(chuàng)

16、業(yè) 和學習，也是擺在我們面前的一個問題。9 、解決方案 除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個重要途徑，至U社會上進行項目解說，提出我們的亮點，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報率。此外，要了解國 家和學校對大學生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，力爭將成本降到最低 根據(jù)小組成員的空閑時間排班，大家輪流看店?；蛘?招聘一些短期員工。四、市場分析市場分析本次市場調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對象為山東工商學院在校學生。此次問卷調(diào)查共發(fā)放了200份，收回156份，回收率為78% （調(diào)查問卷見附表1）1 、對正裝市場的分析是否有自己的正裝單位：人沒有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的%表明在高校中，學生擁有

17、正裝的人少2 、出席正裝場合的情況該數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場合少。3 、是否希望學校有正裝租賃的機構(gòu)希望學校有正裝租賃機構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的%通過對以上三個比較突出的問題的調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學很少，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場合的機會也不多，出于經(jīng)濟考慮，更多的人不想為 此特地買一套正裝，而對租賃正裝有很大的興趣。由此可以 看出，服裝租賃機構(gòu)在高校的市場很廣闊。市場競爭分析1 、市場需求(1) 面試很多，演出也很多，而正裝的價格高，使用頻 率低，多以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計，學生群體對正裝的需求量很 大。(2) 市場供應：目前，只有市區(qū)有該類機構(gòu)，而在大學 城沒有服裝租

18、賃機構(gòu)，處于空白區(qū)。2 、競爭優(yōu)勢價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及團隊合 作五大優(yōu)勢。(1) 地域優(yōu)勢相對集中于市區(qū)的租賃機構(gòu)而言，我們具有：時間優(yōu)勢：在大學城有效節(jié)約學生時間。 安全優(yōu)勢：避免了交通安全問題。 費用優(yōu)勢：在校即可租賃無需擔負車費。(2) 價格優(yōu)勢由于本公司在城郊，店鋪租金、水電費比較便宜，以服 務學生為主，價格較低。(3) 人脈優(yōu)勢我們熟知院系學生、社團部長，為租賃服裝多了一條渠 道。作為在校學生，我們的社會信任度相對較高。(4) 政策優(yōu)勢國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的 支持。如免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部 分稅費減免。(5) 團隊

19、合作優(yōu)勢自身為學生，廣泛接觸學生群體，了解學生的消費習慣 和消費心理。方便在學校作廣告宣傳活動和促銷活動。我們團隊有做好這項工作的信心、激情和熱情。五、團隊與組織模式1 、組織結(jié)構(gòu)和管理團隊(1) 初期公司性質(zhì)是有限責任公司，初期將會采用職能部門化的 組織結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、 技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔任，我們還將聘請具有資深經(jīng)驗的企業(yè)顧問。 這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組 織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。我們初期的管理團隊都是充滿激情的，有創(chuàng)造力，目標 一致。除此之外，公司還將利用

20、豐富的校園人才資源，為不 斷壯大儲備后備人才。(2) 中后期當公司規(guī)模到一定程度后，我們會采取區(qū)域部門化的組 織結(jié)構(gòu)，聘請專業(yè)的管理隊伍，所有權與經(jīng)營權相分離。這 樣有利于企業(yè)因地制宜展開不同的策略。2 、組織制度和公司文化公司將制定出一套完美嚴格的管理制度。在績效考核 上，將采取定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的 精華，發(fā)揮員工的最大效應。在建立公司文化上，要以顧客 滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力。六、營銷策略1 、為各種活動提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場。 通過租賃的方式，在大學生之間相互傳達銷售。2 、營銷隊伍由在校大學生組成，優(yōu)先各組織成員，薪 資分為底薪

21、和提成，提成占主要部分，通過提成激勵隊伍成 員。設財務、人事、市場、服裝管理、等部門，主要成員兼任銷售，實現(xiàn)團隊的自我監(jiān)督，自我管理。3 、促銷計劃：為顧客辦理租賃會員卡，凡會員租賃打八折，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會員推薦等形式。另外，積 極為各種活動提供免費服裝贊助，以提咼知名度。4 、隨學期階段調(diào)節(jié)價格，活動較多階段提高出租價格，活動較少時則適當降低出租價格以增加出租數(shù)量。淡季舉行大型促銷活動。七、制造計劃1 、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號，各種款式 皆定做。型號上以標準型號為準，在數(shù)量上以型號和款式需 求量大者為主。2 、新產(chǎn)品投

22、產(chǎn)計劃：每學年年底更新存貨，新貨以新 款式、新類型為主，增多服裝類型，提高對顧客的吸引力。3 、在以西裝為主的經(jīng)營下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量，以常用常租顧客反映者為先。4 、嚴格控制服裝的質(zhì)量，加強對服裝的定期檢查，對有小破損的服裝及時修補，不能修補的或嚴重損壞的應及時銷毀。八、財務計劃1 、財務預測本公司由于是學生組織，成本較小，通過自籌、集資、 融資等手段來資金來源。因此初步預計成本為3萬元。六個月賺取成本，一年利潤翻倍。兩年后擴大市場，三年后市場 覆蓋至煙臺五大高校。形成一個連鎖分店，成為各大高校不 可缺少的公司之一。2 、資金使用計劃擬定初期投資主要用于以下：形成初步及進一步擴大生產(chǎn)能力，購買相關設備，運費 和安裝的購置總支出，購買服裝費，人工費用支出等。適當營銷活動所產(chǎn)生的活動經(jīng)費開支，相關營銷人員費用，進行市場開拓，宣傳廣告活動開支，前期問卷調(diào)查費用 等。研發(fā)部門研制費用及相關設備購置，廠房租賃費用等。日常管理活動產(chǎn)生的費用，包括公司辦公場所租用，辦 公用品相關配套設施的購買產(chǎn)生的費用。3 、融資計劃公司追求資金來源多元化， 在公司員工現(xiàn)行注資的同時 吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資。4 、現(xiàn)金流預測資金投資預算表5 、投資回報率開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平，效益良好的話，六個月左右時間就會收回成本。 預測收入毛利