新崎特公寓酒店推廣方案

1、新崎特公寓酒店推廣方案新崎特公寓酒店推廣方案 （戰(zhàn)略版） 2009.7.5 內(nèi)容提示內(nèi)容提示 新崎特的戰(zhàn)略定位1 新崎特的推廣核心2 新崎特的推廣思路3 我們的合作方式4 新崎特的戰(zhàn)略定位新崎特的戰(zhàn)略定位 為什么要定位？ 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境 自己的位置在哪里？自己的位置在哪里？ 定位的意義在于找到方向，清晰目標(biāo)定位的意義在于找到方向，清晰目標(biāo) 定位的要素構(gòu)成 text text 核心推廣主題 自身特點(diǎn)自身特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)掃描競(jìng)爭(zhēng)掃描 核心推廣概念 消費(fèi)人群劃分下的細(xì)分推廣 自身特點(diǎn)解析 硬件差異特點(diǎn)硬件差異特點(diǎn)軟件差異特點(diǎn)軟件差異特點(diǎn)

2、 復(fù)式客房管家式服務(wù) 四星標(biāo)準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn) 餐住娛餐住娛 一體一體 繁華地段繁華地段 交通便捷交通便捷 管家服務(wù)管家服務(wù) 復(fù)式公寓復(fù)式公寓 客房客房 設(shè)施齊全設(shè)施齊全 競(jìng)爭(zhēng)掃描 高端 中端 中低 萬(wàn)國(guó)柏悅 星級(jí)商務(wù)快捷普通 戴斯 九州 海悅建國(guó) 世紀(jì) 盛世花園 如家 大坤速8 寧豐 太陽(yáng)神 虹橋 寧夏國(guó)際 泰來(lái) 立達(dá) 悅海 *銀川部分代表性酒店特點(diǎn)掃描 新崎特針對(duì)不同類型對(duì)手的重點(diǎn)差異點(diǎn) 高端 中端 中低 萬(wàn)國(guó)柏悅 星級(jí)商務(wù)快捷普通 戴斯 九州 海悅建國(guó) 世紀(jì) 盛世花園 如家 大坤速8 寧豐 太陽(yáng)神 虹橋 寧夏國(guó)際 泰來(lái) 立達(dá) 悅海 價(jià)格價(jià)格 服務(wù)服務(wù) 硬硬 件件 復(fù)式酒店復(fù)式酒店 緊扣復(fù)式酒 店

3、的主要差 異點(diǎn)，樹立 自身賣點(diǎn) 再針對(duì)三類 直接或潛在 對(duì)手從價(jià)格、 硬件、服務(wù) 上進(jìn)行區(qū)隔 攻擊 新崎特的競(jìng)爭(zhēng)核心價(jià)值解析 核心點(diǎn)：復(fù)式客房核心點(diǎn)：復(fù)式客房 增值點(diǎn)：星級(jí)設(shè)施、管家服務(wù)增值點(diǎn)：星級(jí)設(shè)施、管家服務(wù) 基礎(chǔ)點(diǎn)：餐住娛一體化、繁華位置基礎(chǔ)點(diǎn)：餐住娛一體化、繁華位置 利益點(diǎn)：寧夏最超值的享受型酒店利益點(diǎn)：寧夏最超值的享受型酒店帶給顧客的綜合價(jià) 值 吸引顧客的最主要 方面 帶給顧客驚喜的意 外 帶給顧客基本的滿 足 新崎特的推廣核心來(lái)源 核心點(diǎn)：復(fù)式客房核心點(diǎn)：復(fù)式客房 增值點(diǎn)：星級(jí)設(shè)施、管家服務(wù)增值點(diǎn)：星級(jí)設(shè)施、管家服務(wù) 基礎(chǔ)點(diǎn)：餐住娛一體化、繁華位置基礎(chǔ)點(diǎn)：餐住娛一體化、繁華位置 利

4、益點(diǎn)：寧夏最超值的享受型酒店利益點(diǎn)：寧夏最超值的享受型酒店表現(xiàn)主題 畫面及文案的表現(xiàn) 重點(diǎn) 畫面及文案的表現(xiàn) 第二要點(diǎn) 畫面及文案的表現(xiàn) 第三要點(diǎn) 新崎特的推廣核心新崎特的推廣核心 新崎特的推廣核心概念描述 從外地來(lái)到寧夏，或者就是銀川本市人 能讓你住宿的酒店很多 能讓你感到具有舒適享受的也不少 但你要掏很多錢 而價(jià)錢合理又充分享樂放松的酒店，就只有新崎特了而價(jià)錢合理又充分享樂放松的酒店，就只有新崎特了 復(fù)式的客房，只有這里有復(fù)式的客房，只有這里有! 而且你還能得到管家式的伺候 還能夠體驗(yàn)星級(jí)酒店的豪華 并且還就在市中心的繁華位置 一切，都是超值的！一切，都是超值的！ 新崎特的推廣核心口號(hào)初擬

5、 復(fù)式客房、享樂主義復(fù)式客房、享樂主義新崎特新崎特 新崎特推廣的主畫面及主文案原則 主畫面表現(xiàn)復(fù) 式客房里人群 喜悅的場(chǎng)面 主文案提到復(fù) 式與樂趣的關(guān) 聯(lián)，介紹性文 案說(shuō)明設(shè)施、 服務(wù)、位置等 整個(gè)效果風(fēng)格 要控制在主題 突出，版面華 麗簡(jiǎn)潔 復(fù)式客房、享樂復(fù)式客房、享樂 主義主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂主義復(fù)式客房、享樂主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂復(fù)式客房、享樂 主義主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂復(fù)式客房、享樂 主義主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂復(fù)式客房、享樂 主義主義新崎特新崎特 復(fù)式客房、復(fù)式客房、 享樂主義享樂主義 新崎特新崎特 復(fù)式客房、享樂主義復(fù)式客房、享樂主義新崎特新

6、崎特 （管家服務(wù)）（管家服務(wù)） 復(fù)式客房、享樂主義復(fù)式客房、享樂主義新崎特新崎特 （住餐娛一體）（住餐娛一體） 以上僅為思路，具體待細(xì)化 新崎特的推廣思路新崎特的推廣思路 新崎特推廣的計(jì)劃構(gòu)成 外來(lái)商務(wù)者外來(lái)商務(wù)者本地享受者本地享受者外來(lái)旅游者外來(lái)旅游者人群類別 推廣類別 計(jì)劃重點(diǎn) 投入時(shí)段 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷線下活動(dòng)線下活動(dòng)線上廣告線上廣告 酒店形象及吸引力促銷活動(dòng)及 詳細(xì)介紹 聚焦的關(guān)注度 預(yù)熱造勢(shì)預(yù)熱造勢(shì)全力熱推全力熱推穩(wěn)定持續(xù)穩(wěn)定持續(xù) text 新崎特在哪？有 什么特點(diǎn)？傳播 加體驗(yàn) 新崎特的超值享 受，配合市場(chǎng)奠 定的沖刺 新崎特的獨(dú)特形 象及穩(wěn)定客源的 維持 消費(fèi)者構(gòu)成側(cè)重點(diǎn) 外來(lái)旅

7、游者外來(lái)旅游者 旅行團(tuán) 自助游的散客 對(duì)當(dāng)?shù)鼐频甑倪x擇度很 小，基本都是旅行社的 安排。 實(shí)質(zhì)的推廣對(duì)象是旅行 社 省外人群為主 對(duì)酒店的性價(jià)比要求高， 喜歡貨比三家 省內(nèi)的游客與省外的散 客，其中省內(nèi)為主要人其中省內(nèi)為主要人 群群 外來(lái)旅游者外來(lái)旅游者 旅行團(tuán) 自助游的散客 推介的重點(diǎn)是酒店與旅 行社的聯(lián)動(dòng)活動(dòng) 渠道通過(guò)各種中介，如 旅行社、旅行網(wǎng)、交通公 司等 宣傳以各種中介網(wǎng)絡(luò)登 記、旅行網(wǎng)點(diǎn)的單張、展 架，交通工具上的宣傳 推介的重點(diǎn)是對(duì)散客信 息收集的堵截 渠道是站點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)搜索、 旅行用品及俱樂部的聯(lián)動(dòng) 宣傳以遠(yuǎn)程交通工具的 媒體、網(wǎng)絡(luò)搜索排名、旅 行網(wǎng)及景點(diǎn)的合作宣傳 外來(lái)旅游者外

8、來(lái)旅游者 重點(diǎn)宣傳媒體選取 your text 網(wǎng)絡(luò) 旅行社 及景點(diǎn) 媒體 遠(yuǎn)程交 通工具 媒體 站點(diǎn)媒 體 受眾的主動(dòng) 接受，信息 量大且詳細(xì)， 如百度及各 種旅行網(wǎng)站 關(guān)聯(lián)性的半 主動(dòng)接受， 省外各旅行 社與區(qū)內(nèi)主 要景點(diǎn) 旅游通路中 的強(qiáng)制性的 關(guān)聯(lián)半主動(dòng) 接受，如汽 車、火車、 飛機(jī) 節(jié)點(diǎn)的關(guān)聯(lián) 被動(dòng)接受， 如汽車站、 火車站、機(jī) 場(chǎng) 外來(lái)商務(wù)者外來(lái)商務(wù)者 針對(duì)重點(diǎn)是外來(lái)公干出差的中高端商務(wù)人群 客戶分層明顯，高端的必選高端以下酒店，中端客 戶則選中下端酒店 信息的接受來(lái)自于交通節(jié)點(diǎn)與其他大眾傳播 外來(lái)商務(wù)者外來(lái)商務(wù)者 大覆蓋的報(bào)紙 短信廣告 電視廣告 交通節(jié)點(diǎn) 媒體傳播 城際公路大牌

9、 重點(diǎn)媒體選取 重點(diǎn)是外來(lái) 節(jié)點(diǎn)傳播 本地享受者本地享受者 針對(duì)愛享受的中高端本市人群 客戶量的分布較為平均，不會(huì)出現(xiàn)特別大的淡旺季 波動(dòng) 信息的接受來(lái)自于本市的各種大眾傳播與活動(dòng)促銷 本地享受者本地享受者 報(bào)紙的軟文 短信廣告 室內(nèi)戶外廣告 重點(diǎn)媒體選取 重點(diǎn)是形象 的吸引和促 銷 電視形式的 媒體,如電視 臺(tái)、樓宇等 餐飲娛樂場(chǎng)所 聯(lián)動(dòng)廣告 人群及媒體整體側(cè)重點(diǎn) 區(qū)內(nèi)旅游及商務(wù)人群區(qū)內(nèi)旅游及商務(wù)人群 省外旅游與商務(wù)人群省外旅游與商務(wù)人群 本市享樂人本市享樂人 群群 城際交 通媒體 及站點(diǎn) 媒體 景點(diǎn)合 作推廣 本市一般餐娛合作推 廣及活動(dòng)舉辦 旅行社、網(wǎng)絡(luò)及遠(yuǎn)程 交通節(jié)點(diǎn)媒體 總體傳播構(gòu)架

10、 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷線下活動(dòng)線下活動(dòng)線上廣告線上廣告 宣傳重點(diǎn)：形象 宣傳重點(diǎn)：促銷宣傳重點(diǎn)：特點(diǎn) 媒體 總類： 戶外戶內(nèi)平面、電視 （電視臺(tái)之外的）、 報(bào)紙、短信 單張折頁(yè)、贈(zèng)券、直 銷 活動(dòng)贊助、活動(dòng)舉辦 推介 媒體 形式： 候車亭、機(jī)場(chǎng)及新南 站媒體、樓宇電視及 大巴車電視、新消息 報(bào) 各商務(wù)辦公區(qū)域的派 發(fā)、各中高端餐飲、 酒吧、會(huì)所的派發(fā) 舉辦文化活動(dòng)、制造 懸疑吸引式活動(dòng)等 對(duì)事件營(yíng)銷的舉例說(shuō)明 例子例子1：舉辦明星演唱會(huì)：舉辦明星演唱會(huì) 合作贊助人氣較高的明顯在銀川開演唱會(huì)，指定該明顯下榻新崎 特，同時(shí)利用各大媒介廣告宣揚(yáng)，提高自身的知名度和價(jià)值 例子例子2：“尋找最會(huì)住店享樂的尋

11、找最會(huì)住店享樂的108人人” 利用各大媒體進(jìn)行以“尋找最會(huì)住店享樂的108人”主題活動(dòng)，將 新崎特的公寓復(fù)式客房及各種優(yōu)點(diǎn)揉合其中，聯(lián)合銀川各大餐飲娛樂商 家共同舉辦，帥選出可以低價(jià)進(jìn)入新崎特的體驗(yàn)者，并在媒體及酒店主 頁(yè)進(jìn)行日志陳述宣傳等連鎖活動(dòng) 推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)預(yù)計(jì) 持續(xù)熱推預(yù)熱 8月10月 次年5月次年8月 外來(lái) 顧客 的節(jié) 點(diǎn)宣 傳 旅行 社景 點(diǎn)攻 勢(shì) 外延交通 節(jié)點(diǎn)與市 內(nèi)各線上 媒體迸發(fā) 及線下促 銷 事件營(yíng)銷 的舉辦 市內(nèi)空中 傳播逐漸 減少，外 延交通傳 播繼續(xù)保 持 促銷開 始轉(zhuǎn)為 會(huì)員保 持 具體各類媒體的在不同時(shí)段的運(yùn)用待合作后細(xì)化 合作方式合作方式 盛世龍媒的合作方式 a

12、：廣告媒體代理制 職責(zé)：1.負(fù)責(zé)新崎特的年度推廣計(jì)劃，形成細(xì)化方案，包括自身定位、價(jià) 值優(yōu)勢(shì)梳理、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研分析、消費(fèi)者分析、廣告創(chuàng)意策略、傳 播計(jì)劃、傳播評(píng)定等 2.負(fù)責(zé)新崎特的廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)等的監(jiān)管與指引，包括形象主畫面、 廣告語(yǔ)、廣告文案、vi調(diào)整、酒店氛圍布置、各類主題性廣告畫 面、各種促銷活動(dòng)、 事業(yè)營(yíng)銷等 3.負(fù)責(zé)新崎特的全年媒體發(fā)布的代理權(quán)或監(jiān)管監(jiān)測(cè)媒體的投放計(jì)劃、 投放媒體的選取、 媒體效果評(píng)測(cè)、媒體調(diào)整運(yùn)用等 b：媒體推介、指引或監(jiān)管 職責(zé)：負(fù)責(zé)為新崎特選取最為適合的媒體，并對(duì)媒體的利用進(jìn)行指引， 出售自身媒體或代買部分媒體 祝您一路馳騁！祝您一路馳騁！ majpjmvcy

13、zj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppij

14、ljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah0xbd4utbkfpihhtw0evpmyordhedopwvyhzlgplu1au9mpyicxh8gppcbryjq77vcnbxumne1ygfytsbsj89j63krtkdkkug3mds5sj4x5cq8dk7ow9ikscssecqdz2o9utlprjafpchjhldzopqzwxqf8ozdzohogwaooxpuf83bx4c3jrgjdjiixeudmanz4vq4n164vspddhvoivubbdma4xp1yhihk0voj8tl1bxogzvlmpmod6ianygmksqq6nwced56hzf4wfanyzcrgfnxnpig6zaxskfmhjaktnmcqbrmppexp8inz4eq3hkwcmsorymmx522xphg6basnr6