雙聚焦戰(zhàn)略打造農(nóng)村商業(yè)銀行競爭優(yōu)勢

1、雙聚焦戰(zhàn)略打造農(nóng)村商業(yè)銀行競爭優(yōu)勢待添加的隱藏文字內(nèi)容12010年06月10日 12:29:07 來源：中國金融界網(wǎng) 新農(nóng)村建設(shè)是目前我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的重中之重，如何讓農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)更好的為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，國家一直在努力為各種農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)包括農(nóng)行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行、小額貸款公司等創(chuàng)造條件，提供各種優(yōu)惠政策。農(nóng)信社是服務(wù)和支持“三農(nóng)”的主力軍，農(nóng)村商業(yè)銀行作為農(nóng)信社的改革方向，其不能簡單地將自身定位于為農(nóng)村發(fā)展提供資金融通服務(wù)，而是作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，不僅推進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，也引導(dǎo)和促成農(nóng)業(yè)的區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的形成與升級，最終影響農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)地位及城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的推進(jìn)。 一、農(nóng)村商業(yè)銀

2、行戰(zhàn)略定位 農(nóng)村商業(yè)銀行戰(zhàn)略應(yīng)定位于雙聚焦戰(zhàn)略，主要是在兼顧政策性義務(wù)(服務(wù)“三農(nóng)”)的同時，把業(yè)務(wù)發(fā)展的主體放在滿足該區(qū)域內(nèi)廣大中小企業(yè)和城鄉(xiāng)居民的金融服務(wù)需求上。這樣，不但可以使農(nóng)村商業(yè)銀行在區(qū)域迅速找到適合自己特征的客戶群體和市場份額，形成了鮮明的差異化市場定位。更為有利的是，在區(qū)域金融競爭中，與其他國有商業(yè)銀行、股份制銀行形成既分工協(xié)作、又有序競爭的格局，可以起到互補(bǔ)的作用。 聚焦戰(zhàn)略即集中型戰(zhàn)略，是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的對象提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。即指企業(yè)集中使用資源，以快于過去的增長速度來提高市場份額。農(nóng)村商業(yè)銀行的戰(zhàn)略定位雙聚焦戰(zhàn)略：聚焦中

3、小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)。即在服務(wù)對象上，定位于中小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)。實施雙聚焦戰(zhàn)略即有利于農(nóng)村商業(yè)銀行分散經(jīng)營風(fēng)險，又有利于擴(kuò)大市場占有率，支持“三農(nóng)”發(fā)展, 支持中小企業(yè),支持地方經(jīng)濟(jì),實現(xiàn)農(nóng)村商業(yè)銀行可持性發(fā)展。 二、選擇雙聚焦戰(zhàn)略的依據(jù) 選擇雙聚焦戰(zhàn)略是要求農(nóng)村商業(yè)銀行在發(fā)展過程中，要集中力量于中小企業(yè)和“三農(nóng)”兩個細(xì)分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。 深入細(xì)致分析企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件是正確制訂戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)。農(nóng)村商業(yè)銀行 “雙聚焦戰(zhàn)略”選擇的依據(jù)：主要基于三個方面： 1、從區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及國家對于中小企業(yè)和“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策性傾斜，中小企業(yè)和“

4、三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)對金融服務(wù)有著更大的需求，這是農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)賴以生存和發(fā)展的空間。 2、從農(nóng)村金融發(fā)展來看，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)一直是中小企業(yè)和涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)主要的金融服務(wù)提供者，隨著中小企業(yè)和涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的成長，積累了大量的客戶資源，確立了在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢地位。 3、從自身業(yè)務(wù)發(fā)展來看，農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)作為區(qū)域性金融機(jī)構(gòu)，短時間內(nèi)還難以與國有、股份制商業(yè)銀行競爭大企業(yè)，但在中小企業(yè)和涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)方面，卻具有人緣、地緣、情緣等天然優(yōu)勢，可以有效規(guī)避信息不對稱等問題，帶動業(yè)務(wù)規(guī)模的加速擴(kuò)張、經(jīng)營效益的迅速提升。 三、雙聚焦戰(zhàn)略適宜性評價 1、雙聚焦戰(zhàn)略具有環(huán)境的適應(yīng)性。一是各級政府對農(nóng)村工作十分重視。近年來，中央連

5、續(xù)出臺了關(guān)于“三農(nóng)” “中央一號”文件，回顧這些“中央一號”文件，其核心思想就是城市支持農(nóng)村、工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，通過一系列多予、少取、放活的政策措施，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村繁榮。二是新農(nóng)村建設(shè)給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來機(jī)遇。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展正駛?cè)肟燔嚨?，具體表現(xiàn)在：第一產(chǎn)業(yè)占比呈逐年下降態(tài)勢，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方興未艾，高效規(guī)模農(nóng)業(yè)和種養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)明顯加快，農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)股份合作制改革全面推進(jìn)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)初具雛形。三是區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程明顯加快。作為立足當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，農(nóng)村商業(yè)銀行應(yīng)繼續(xù)在推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程中發(fā)揮重要作用，通過城鄉(xiāng)聯(lián)動，拓展業(yè)務(wù)空間，擴(kuò)大區(qū)域優(yōu)勢，形成分布合理、優(yōu)勢互補(bǔ)、

6、協(xié)同作戰(zhàn)的城鄉(xiāng)金融布局。 2、雙聚焦戰(zhàn)略具有目標(biāo)的一致性。農(nóng)村商業(yè)銀行雙聚焦戰(zhàn)略是以增長戰(zhàn)略為主線，加速推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo)。雙聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)與農(nóng)村商業(yè)銀行的目標(biāo)市場定位、支農(nóng)發(fā)展目標(biāo)等是一致的。一是市場目標(biāo)。農(nóng)村商業(yè)銀行將嚴(yán)格按照股份制商業(yè)銀行的規(guī)范要求，著力推進(jìn)制度創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，保持服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的市場定位。二是支農(nóng)目標(biāo)。遵循安全性、效益性、流動性的經(jīng)營原則，緊扣為農(nóng)、支農(nóng)、便農(nóng)的服務(wù)方向，增加支農(nóng)貸款的投放比例，擴(kuò)大支農(nóng)貸款的覆蓋面，科學(xué)量化農(nóng)業(yè)貸款的考核指標(biāo)，充分調(diào)動信貸人員的營銷激情，做大做強(qiáng)做優(yōu)農(nóng)村商業(yè)銀行的品牌。 3、雙聚焦戰(zhàn)略具有競爭的優(yōu)勢性。

7、一是具有豐富的關(guān)系資源優(yōu)勢。農(nóng)村商業(yè)銀行的員工絕大部分都是本地本土人，這使植根于本土業(yè)務(wù)的農(nóng)村商業(yè)銀行具有人脈優(yōu)勢。二是具有“決策迅速，經(jīng)營靈活”優(yōu)勢。農(nóng)村商業(yè)銀行作為地方性銀行，與國有銀行相比決策鏈較短，能夠?qū)蛻粜枨蠛褪袌鲎兓杆僮鞒龇磻?yīng)，這對資金需求迫切的企業(yè)具有較強(qiáng)的吸引力。三是國家及地方政府政策優(yōu)惠。農(nóng)村商業(yè)銀行除了享受國家目前所出臺的多項扶植政策外，地方政府在實際操作中也給農(nóng)村商業(yè)銀行諸多便利。 4、雙聚焦戰(zhàn)略具有預(yù)期的收益性。農(nóng)村商業(yè)銀行實施雙聚焦戰(zhàn)略后，將在優(yōu)化資產(chǎn)組合的基礎(chǔ)上，改善收入結(jié)構(gòu)，提高盈利能力，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。一方面，創(chuàng)新支農(nóng)機(jī)制，大力拓展農(nóng)村金融市場，使之成為業(yè)務(wù)發(fā)展支撐點，種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是農(nóng)村商業(yè)銀行大量、相對穩(wěn)