企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書格式

1、企業(yè)新產(chǎn)品推廣策劃書格式一、背景淺析企業(yè)成立時間短， 品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善， 在 產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經(jīng)營模式互相效仿，客 戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡不完善， 營建通路成本太高。 與商家的誠信需 要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資 源泛濫，真正合適企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。二、目的群體企業(yè)或組織團購：主要目的群體 個人：輔助目的群體三、消費趨勢分析四、產(chǎn)品優(yōu)勢（ 功能、賣點、利益點 ）五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟下， 迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場

2、， 而不斷追求 的質量與隨社會開展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更 大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品 , 首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需 求相對應，滿足目的群的使用 ; 其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn) 品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應 ; 再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等七、推廣規(guī)定（一）平臺推廣新聞發(fā)布會在新產(chǎn)品推出時， 召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會， 借助新聞媒體 與部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關 工作做好鋪墊。產(chǎn)品展示會制作形象樣板間， 邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品， 但在愛展出 產(chǎn)品的同時， 應以當前流行的產(chǎn)品為

3、主， 并輔以展出先進但有可能是 后起之秀的產(chǎn)品， 以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得， 既得到了客戶的認同， 又在同行領域顯露了 本身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會， 把我們的產(chǎn)品列入工業(yè) 博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹， 這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和其它客戶進行 交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。裝材商場 （商家） 展位推廣屬于平臺推廣范疇， 在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)， 借助大 眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必承擔過

4、重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對生疏的商品， 借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、 培訓、建立同期維修 服務站的費用。（二）信息推廣 資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司 80%的利潤通常來自于 20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求， 我們可以再提 供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心 （ 當然要有好的管理與詳細 的劃分） ，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售 代表前往洽談訂

5、單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪， 關系維護。開拓我們的新市場， 開掘新客戶， 我們可以通過工博會得到客戶 的一些資料，比如 email 或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力 度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣零售終端可以在一類、 二類城市成立自己的辦事處與銷售終端， 好處是直 接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質量問習題處理。網(wǎng)絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。 在網(wǎng)絡建設上， 應先對目的市場進行市場 調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集 中精粹力量，直接進駐，并以此

6、作為樣板，打造以此為一個小中心點 的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件， 在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對 個別市場 （如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域 ） ，益守不益攻， 應待基 本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個生疏的市場上站住腳呢 ?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空， 而利用我們集中精力做足一條通路 的靈敏性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他 更多的尊重與支持， 想切入立即可以形成流通的通路， 也許不是那么 困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能 ?當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的

7、企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅 速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了 區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域， 或我們直接進駐三類市場， 以強攻弱。（四）有效捆綁與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放， 首先給消費者有同質感， 利用價格優(yōu)勢與終端推力， 將產(chǎn)品直觀而直 接的推該消費者。相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品， 可在消費者購買的同時， 引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買。 或引發(fā)消費者的購買欲， 引發(fā)關聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與 24 小時質量服務這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后 才有更多的合作時機，對于客戶

8、反應的意見不足，我們要進行改正， 不滿意的地方雙方可以進行交涉， 假如對方的要求合理我公司盡量滿 足。八、通路營建與推力實效（ 可行性的運轉銷售模式 ） 企業(yè)創(chuàng)始期營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取 最有力的銷售基礎。企業(yè)開展期打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程規(guī)范再造，企業(yè)人力財力 資源優(yōu)化。 在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益化， 市場的堅決與市場的 成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對 經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大 經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性開展之路。同時產(chǎn)

9、品品種的豐富， 通路利潤的逐步降低， 企業(yè)同時面臨的被 新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。企業(yè)的長期生存與開展離不開對通路的長期利潤投資， 要想實現(xiàn) 利益化，在企業(yè)開展期就可將企業(yè)的阻力 t 開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng) 營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨， 企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。九、如何寫產(chǎn)品推廣匯報申請各種各樣的商業(yè)匯報，如調查匯報、工作計劃、檢驗匯報、進展 匯報、申請匯報、 工作總結歸納等是管理人員工作中常見的、也是不 可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)匯報都

10、是一副莊重的 面孔，又有一些格式上的要求， 因而許多管理人員都認為寫這玩意是 專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，匯報可以幫助你向上級 匯報進步的成果、記錄事件過程 （ 以備將來參考 ） 、推銷你的設想。除 此之外，匯報還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。a、寫商業(yè)匯報的目的不管寫哪一種匯報，都要有明確的目的。 無目的的匯報毫無意義。撰寫商業(yè)匯報通常有三種目的：* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。* 影響別人。如為爭取合作或支援的內部匯報; 為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣匯報。* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證 b 、商業(yè)匯報的題目 ; * 概要

11、; *內容構造 商業(yè)匯報的基本內容包括： * 封面; *目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間 ; * 引言;* 鳴謝單位和人員 ; * 附錄。 c 、撰寫商業(yè)匯報 操作步驟* 通盤考慮匯報內容包括匯報的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初 (腹稿) 。* 明確閱讀匯報的人上司或別人的上司、 同事、部屬、顧客， 或綜合以上對象。* 選定匯報的風格正式或非正式。/ 一篇正式的匯報必須按照一定的格式通常都是公司手冊 的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。/ 假如你寫的匯報是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風 格，試一下用正式的格式。/ 假如你的匯報是

12、要給助手或同事看，用非正式的格式 ( 不需要 封面、目錄、附加資料等等 ) 與輕松自然的語氣。安排內容想給對方傳達什么信息 ? * 進一步闡述事情 ;* 工作、產(chǎn)品質量、市場等的評估 ; * 匯報事件的細節(jié) ; * 預測 結果或開展; * 匯報進展情形; * 說服別人采取行動 ; * 說服別人 決定立場。 搜集資料* 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專習題研究匯報、公司信 函等; * 個人觀察資料 ;* 問卷調查所得的第一手資料 ;* 圖書館可以找到的書籍、匯報、報紙、商業(yè)刊物、各種雜 志、研究匯報、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。擬定匯報大綱。步，來一場“腦力激蕩 ：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋

13、里面關于這個主習題的想法統(tǒng)統(tǒng)列出來。* 第二步，將這些想法用不同的小題目分組歸類， 這就是初步的大綱。大綱的格式有：題目大綱以簡要的字詞列出主習題和重點。句子大綱以完整的句子列出主習題和重點。段落大綱以一段文字列出主習題重點 ( 通常除了很簡短的 匯報之外，很少用到這種格式 ) 。寫作方式* 由廣泛到深入將最復雜的信息放在匯報最后。 * 由已知 到未知以讀者已知的資訊做為討論的起點。* 按重要程度排列由最重要的資訊開始介紹， 或者由最不重 要的資訊開始。* 按時間順序排列由過去到將來，或由現(xiàn)在追溯過去。* 按因果關系開展。 * 按正反意見談論。* 按說服對方的程序開展敘述問習題， 列舉解決方案， 舉例 證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。動手寫匯報。* 打草稿以“題目大綱 為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。* 分段突顯重點或改變主習題方向。 完稿收尾。*做封面除非公司手冊，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。* 做題目頁。包括： 這份匯報的名稱 ;作者的名字 （ 有職稱或頭銜 ）; 送交日期 ;公司名稱 （及住址）; 部門名稱 ;本匯報的檔案號碼 （ 假如已經(jīng)指定的話 ）; 授權或要求寫這 篇匯報的人或單位名稱 ;留給授權者或批閱者簽名的空白處 ; 主要的讀者姓名。寫簡介或前言簡介是全文的第一個部分