月消費計劃書

1、精品文檔月消費計劃書一、調(diào)查目的1.關(guān)注大學生月消費情況，把握大學生消費的心理特征和行為向?qū)?2.關(guān)注大學生消費情況，在大學生的消 費理念超前或沒有計劃的前提下，培養(yǎng)和提高大學生的“財 商” 3.關(guān)注大學生消費情況，幫助大學生做好理財規(guī)劃，有 利于幫助大學生健康成長的重要課題二、調(diào)查對象及具體實施調(diào)查對象在校大學生調(diào)查范圍下羅地區(qū)調(diào)查方法直接采 取調(diào)查問卷的方式抽樣方式采取隨機抽樣法整理資料的方 式方法1.審核資料檢查收到的資料是否齊全，有無遺漏保證記錄的一致性和統(tǒng)一性補充四、調(diào)查經(jīng)費預算項目預算約60元，主要用來問卷設(shè)計和印刷的費用大學生消費結(jié)構(gòu)調(diào)查計 劃書大學生消費支出調(diào)研計劃書一一鄂州職

2、業(yè)大學經(jīng)濟與 管理學院指導老師：王國紅制作方：火月隊時間：2011年12月4號目錄一、 背景資料 ？?？ 二、 調(diào)查目 標?三、調(diào)查內(nèi)容 ?四、調(diào) 查對象?五、調(diào)查方法 ? 六、抽樣設(shè)計？?？七、調(diào)研流程及安 排?丿八、工作總結(jié) ?九、附件 附件一 通訊錄？?？ 附件二 考勤 表? 附件三 工作日志 ? 附件四會議摘要 ？?？ 附件五 經(jīng)費預算 ？?？大 學生消費支出調(diào)研計劃書一、背景資料隨著經(jīng)濟社會的縱深 發(fā)展，我們大學生作為社會特殊的消費群體，我們的消費觀 念的塑造和培養(yǎng)更為突出而直接地影響我們世界觀的形成 與發(fā)展，進而對我們產(chǎn)生重要的影響因此，關(guān)注大學生消費 狀況，把握大學生生活消費的心

3、理特征和行為導向，在當前 就成為我們當代大學生共同關(guān)注的課題關(guān)注大學生消費狀 況，在大學生的消費理念超前或沒有計劃的前提下，培養(yǎng)和 提高大學生的“財商”幫助大學生做好理財規(guī)劃，是一個有 利于幫助大學生健康成長的重要課題之所以說大學生是個 特殊的群體，一方面他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地 來到自己理想的大學繼續(xù)深造、增長才干，過著相對獨立的 生活；另一方面因為年少，大多數(shù)大學生欠缺獨立的經(jīng)濟來 源，上大學的各項費用仍由家人供著他們年輕，有朝氣，渴 望干自己想干的事，可是就因為Money有限在愿望與現(xiàn)實之間，他們將做出怎樣的抉擇，會選擇什么樣的生活方式，處 在這樣的年齡段、社會角色與人文環(huán)境下

4、，他們的消費結(jié)構(gòu) 會是怎樣？他們會如何支配自己手中的貨幣？為了更準確 地把握我校大學生的消費脈搏，解讀我校大學生的消費文 化、了解其呈現(xiàn)的特點，并且對存在的問題尋找對策，我們 小組對徐州工程學院進行了抽樣調(diào)查客觀、真實、實事求是，是我們此次調(diào)查的態(tài)度調(diào)查的數(shù)據(jù)一方面使我們了解了許多信息，明確了我關(guān)于大學生月生活費調(diào)查報告計劃書根據(jù) 4/5/6分的銷售情況來分析；得出公司現(xiàn)和對講機營銷中面 臨的一些問題建議需做以下調(diào)整，綜合體的統(tǒng)一：1、商務組和外區(qū)業(yè)務代表納入整體核算薪資；城區(qū)銷售組和商務組/后勤組本為公司銷售一體應該拿為總銷量的獎勵薪資里2、物流部出現(xiàn)當天客戶出貨不能發(fā)出問題；重點是客戶訂貨

5、不能當日發(fā)貨沒有提前通知客戶，建議組織專人落實到人頭上協(xié)調(diào)預告客戶與公司 3、一、計劃概況：1、月季度的銷售 量計劃2、月季的積分活動完善 3、公司在對講機的市場 里還是有一定的知名度二、營銷狀況：1、對講機現(xiàn)在工作和生活中緊密相關(guān)不可分開的新型幫助型產(chǎn)品；對于現(xiàn)市場中1/2/3線品牌的市場格局對于我們面臨諸多困難；但總體還是很樂觀的，因為隨著城市的建設(shè)和人們的生活水平不斷 提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場持續(xù)增長幅 度；從而帶動了市場整體容量的擴張在成都周邊和二線城市 都有大量的需求；因為它們有著迅速的城市建設(shè)及愉樂/餐飲業(yè)的發(fā)展，對講機對它們都有幫助性的作用在成都周邊及 二線城市地

6、區(qū)我們要建立有效的核心對講機客戶；樹立公司企業(yè)形象和口碑及品牌度 2、營銷方式總體來說有三種：工 程招標、企業(yè)、個體戶，工程招標占據(jù)著重份額量；但企業(yè) 和個體兩種渠道發(fā)展迅速已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展局面三個 板塊中主要分有安保防類、建設(shè)類、通信類、辦公配送類，它們都有各自的特點三、營銷目標：1、把公司對講機作為重點長遠發(fā)展為目的； 力求扎根全川市場份額； 月銷售3800 套對講2、在7、& 9月建立完善的營銷網(wǎng)絡店 3、計劃尋 覓分銷商、有進爭力產(chǎn)品，和積分活動完成、4、無論是精神，體力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪 資發(fā)展四、營銷策略如果要公司對講機成快速爭長趨勢；還 需有競爭優(yōu)勢

7、，最佳競爭離不開營銷目標和總體戰(zhàn)略隨著四 川市場經(jīng)濟的發(fā)展和城市建設(shè)擴展，對講機消費能力潛力很大我們要集中力量把握中心戰(zhàn)略核心市場：廣漢、德陽、綿 陽、廣元、南充、攀枝花、達州、郊縣等工業(yè)經(jīng)濟城市重點 發(fā)展城市：雙、龍、郫、溫、都、崇、南充、內(nèi)江、宜賓、 西昌、市區(qū)培育市場：安保防領(lǐng)域、建設(shè)類、辦公配送類、 自己傳統(tǒng)渠道類待發(fā)展市場：攀枝花、巴中、樂山、廣元總 的營銷策略：全體成員營銷與直銷終端和渠道營銷相結(jié)合的 模式1、市場目標遍地開花中心城市和二線城市同時進行， 重點發(fā)展有名銷售商和購買單位為樣板，迅速促進銷售量的提高2、產(chǎn)品策略發(fā)展柔性產(chǎn)品符合市場需求特色產(chǎn)品，符合客戶需要的服務價值感，以對講機周邊配件和知名品牌對講機帶動自身產(chǎn) 品的價值和業(yè)績額 3、價格策略高品質(zhì)、高價格、高利潤為 空間原則：制定較實現(xiàn)的價格表：價格表分為三層；一是媒 體公開價格二是渠道商最低批發(fā)價格，三是高利潤月積分返點政策價格，為了適應市場價格和政策要有靈活性 4、人員 策略營銷團隊的基本理念： 放開心胸、專業(yè)精神、戰(zhàn)勝自我，業(yè)務團隊垂直聯(lián)系保持高效溝通才能做到快速反應內(nèi)部人員的報告制度和獎勵制度以專業(yè)精神銷售 價值二價格+技術(shù)+服務實際我們銷售的就 是方案編輯產(chǎn)品銷售手冊，其中含有技術(shù)、服務、政策、能幫客戶 解決問題之類的內(nèi)容五、營銷方案1、公司要好好利用品牌和多