國(guó)慶商品促銷活動(dòng)方案

1、國(guó)慶商品促銷活動(dòng)方案每年的十一國(guó)慶節(jié)是眾多店鋪商家做促銷的黃金時(shí)段，但如何策劃促銷拉升銷量是商家們絞盡腦汁的事情。其實(shí)，要策劃出一個(gè)出奇制勝促銷方案是需要結(jié)合特定的商品、行業(yè)、區(qū)域、事件等等因素，并不一定適合所有的店鋪來做促銷，同時(shí)，促銷效果的好壞并不是由內(nèi)容所決定，它還涉及到商品、價(jià)格、人員執(zhí)行、店鋪氣氛、廣告宣傳等。以下是商品促銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀。一、活動(dòng)造勢(shì)技能1.1 造勢(shì)考慮因素造勢(shì)是促銷活動(dòng)中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢(shì)是否成功，甚至可以作為一次促銷活動(dòng)是否成功、完美的標(biāo)準(zhǔn)。那么，如何造勢(shì)呢?我們可以從三個(gè)方面去考慮：1.造勢(shì)時(shí)間的選擇：一般選在人流量大的時(shí)候，比如節(jié)假日或商戰(zhàn)期間等。2.

2、造勢(shì)地點(diǎn)的選擇：這應(yīng)該符合三個(gè)原則：市場(chǎng)人流量大的地方;人流比較容易停留的地方;信息干擾不大的地方。3.造勢(shì)方法的選擇：造勢(shì)的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個(gè)特點(diǎn)：群眾喜聞樂見、感興趣的;形式新奇、讓人耳目一新的;內(nèi)容大方、健康的;震撼的、讓人不自覺停留腳步的，同時(shí)，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。1.2 造勢(shì)的方法具體而言，造勢(shì)的方法主要有：現(xiàn)場(chǎng)布置(利用pop、海報(bào)、爆炸貼、條幅、立牌等)、戶外媒體廣告、新品和獎(jiǎng)品展示等。又如，使用視覺效果一致的海報(bào)，可以醒目的渲染活動(dòng)主題，增強(qiáng)造勢(shì)效果。在促銷活動(dòng)中，我們一定要做到“讓實(shí)惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達(dá)這樣一個(gè)信息：“趕快行動(dòng)

3、，這些禮品就馬上屬于你!”活動(dòng)中主推產(chǎn)品賣點(diǎn)的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動(dòng)造勢(shì)的一個(gè)組成部分。通過引人注目的pop陳列，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動(dòng)氣氛中極易促成消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買。二、利益點(diǎn)設(shè)置技能2.1 利益點(diǎn)的設(shè)置原則1.不同的地區(qū)、不同的消費(fèi)水平、不同類別的消費(fèi)者對(duì)利益點(diǎn)的偏好是不一樣的。在一級(jí)城市，消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品的偏好更為明顯，;一些二三級(jí)城市，受消費(fèi)水平的限制，消費(fèi)者會(huì)對(duì)“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動(dòng)表現(xiàn)出極大興趣，這些都應(yīng)成為我們?cè)O(shè)置利益點(diǎn)時(shí)所考慮的重要因素。2.利益點(diǎn)的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對(duì)于送“大禮包”，只要對(duì)所贈(zèng)禮品進(jìn)行充分有效的價(jià)值挖掘，就可以達(dá)到既吸引

4、消費(fèi)者，又控制成本的目的。3.利益點(diǎn)的設(shè)置還應(yīng)該與特定產(chǎn)品型號(hào)聯(lián)系起來。我們可以在主推型號(hào)上設(shè)置的利益點(diǎn)大些、多些，其他型號(hào)則小些、少些。2.2 利益點(diǎn)的表現(xiàn)方式1.通過pop、海報(bào)、條幅、單頁等資料物料表現(xiàn)。我們必須注意海報(bào)內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報(bào)的最大功用是吸引顧客的目光，并使之聚集到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來。一張信息量太多，主題不突出的海報(bào)就是一張無用的海報(bào)。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動(dòng)利益點(diǎn)及發(fā)布詳盡活動(dòng)信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實(shí)、明確、利益點(diǎn)突出，能讓消費(fèi)者了解我們?cè)谧鍪裁?，而?她)從中可以得到什么。更多展示案例聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營(yíng)微信salesxly免費(fèi)獲取。請(qǐng)大家不要忽視宣傳單頁這一工具，

5、它能詳盡表現(xiàn)，海報(bào)等pop廣告所不能講清楚的活動(dòng)利益點(diǎn)及活動(dòng)信息。另外，宣傳單頁還有一個(gè)更重要的功能是攔截消費(fèi)者，并幫助消費(fèi)者與我們的品牌進(jìn)行信息交換。2.通過現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品、禮品展示來表現(xiàn)。實(shí)實(shí)在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動(dòng)利益點(diǎn)的直接訴求。但是，獎(jiǎng)品、禮品的展示不能隨便胡亂堆砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。3.通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和售點(diǎn)的解說來表現(xiàn)。(1)利用手機(jī)賣場(chǎng)或廣場(chǎng)的廣播來傳送我們活動(dòng)的利益點(diǎn)。(2)戶外活動(dòng)主持人在活動(dòng)過程中不斷重復(fù)活動(dòng)利益點(diǎn)。(3)促銷員在顧客購(gòu)買時(shí)向其解說利益點(diǎn)，如折扣、返現(xiàn)、贈(zèng)送等。通過以上敘述，我們明白了造勢(shì)及利益點(diǎn)的設(shè)置是促銷活動(dòng)

6、成功的重要保證;同時(shí)，兩者還存在著相輔相成、互為促進(jìn)的關(guān)系，造勢(shì)為活動(dòng)利益點(diǎn)的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)，活動(dòng)利益點(diǎn)是造勢(shì)的目標(biāo)，并推動(dòng)造勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展。三、活動(dòng)實(shí)施技能3.1 活動(dòng)準(zhǔn)備1.了解活動(dòng)的背景。任何一次促銷活動(dòng)都是在一定的市場(chǎng)背景下開展的，都要具有目的性和針對(duì)性。在策劃一次促銷活動(dòng)前，業(yè)務(wù)人員、促銷人員要弄清以下問題：(1)我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)?(2)這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的?(3)強(qiáng)勢(shì)品牌近期有什么舉動(dòng)?(4)我們的促銷活動(dòng)針對(duì)什么而舉行?我們要達(dá)到什么目標(biāo)?(5)我們準(zhǔn)備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效組織在一起，有多少社會(huì)關(guān)系可以利用?(6)我們會(huì)在促銷活動(dòng)中遇

7、到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?回答了以上問題，我們的促銷活動(dòng)才不至于流于形式，缺乏方向。2.確定活動(dòng)目標(biāo)及主題。(1)促銷活動(dòng)的目標(biāo)一般包括搶占市場(chǎng)份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫(kù)存、提升品牌形象、遏止和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。當(dāng)然，一個(gè)促銷活動(dòng)的目標(biāo)往往是多方面的。目標(biāo)的制定根據(jù)活動(dòng)性質(zhì)會(huì)有不同的側(cè)重，但一個(gè)完整的方案至少要涵蓋以下三個(gè)指標(biāo)：完成多少銷量，這是一個(gè)量化指標(biāo);增加多少市場(chǎng)份額，這也是一個(gè)量化指標(biāo)。如某天(或時(shí)段)*產(chǎn)品銷量占該類產(chǎn)品市場(chǎng)的x%;品牌形象的提升，這是一個(gè)抽象指標(biāo)。但是，其績(jī)效影響可在后續(xù)時(shí)間表現(xiàn)出來。(2)活動(dòng)主題及口號(hào)。一個(gè)促銷活動(dòng)的主題語要明確，具有針對(duì)性;

8、語調(diào)應(yīng)活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時(shí)期總的推廣原則，如目前的“健康”、“環(huán)?！钡?。(3)確定參與活動(dòng)的產(chǎn)品款式，也即“活動(dòng)產(chǎn)品款式”。這應(yīng)根據(jù)各地的市場(chǎng)具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則。3.2 活動(dòng)的執(zhí)行1.戶外活動(dòng)的布置。一般說來，戶外活動(dòng)的布置應(yīng)注意以下事項(xiàng)：(1)充分考慮活動(dòng)范圍及場(chǎng)地面積，避免出現(xiàn)場(chǎng)面狹小的情況;(2)充分利用事先與市場(chǎng)確定的活動(dòng)場(chǎng)地，最大限度地發(fā)布活動(dòng)信息。(3)保證活動(dòng)所需各類物料的準(zhǔn)備充分及拿取通暢。(4)要突出“活動(dòng)主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢(shì)。(5)有對(duì)活動(dòng)出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)措施(如應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)起哄，出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)等問題)。2.售

9、點(diǎn)的布置。促銷品陳列應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：(1)外觀破損或存在質(zhì)量缺陷的產(chǎn)品不能出樣。(2)保持促銷樣品的整潔。(3)對(duì)所有展示產(chǎn)品，應(yīng)事先由技術(shù)服務(wù)人員檢測(cè)，以避免促銷時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題。3.pop的使用。pop怎樣使用呢?我們先了解一下幾種不同類型的pop，分別具體講一下各自使用情況。(1)海報(bào)。海報(bào)是售點(diǎn)最常出現(xiàn)的pop之一，是產(chǎn)品信息或促銷活動(dòng)告知的重要載體。海報(bào)更多體現(xiàn)的是促銷活動(dòng)的主題或主推產(chǎn)品的利益訴求，而非詳細(xì)的“告知”。(2)條幅。條幅在售點(diǎn)的使用相當(dāng)普遍，可以在較遠(yuǎn)的距離給顧客傳達(dá)品牌和產(chǎn)品及促銷活動(dòng)的信息，通常設(shè)置于售點(diǎn)正上方或人流通道處。(3)立牌、易拉寶。立牌或易拉寶可以對(duì)產(chǎn)

10、品特點(diǎn)直觀呈現(xiàn)，顧客在觀看時(shí)，應(yīng)會(huì)對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詢問，這樣就能增加我們促銷員的介紹機(jī)會(huì)，有助于最后達(dá)成交易。(4)宣傳單頁。宣傳單頁有兩種：一種是售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品信息單頁，要放在有關(guān)產(chǎn)品旁邊，方便顧客取閱;另一種是促銷活動(dòng)使用單頁，可以在現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)，也可以在人流量高峰期的其他地方來發(fā)放，這樣可以達(dá)到有效攔截消費(fèi)者的目的。(5)吊旗。吊旗可以充分吸引顧客的視線，掛于可以吸引顧客留意的市場(chǎng)位置，比如顧客高流量的區(qū)域及有關(guān)產(chǎn)品上方。了解了pop的布置，就可以在售點(diǎn)中加以靈活應(yīng)用，結(jié)合重復(fù)統(tǒng)一、簡(jiǎn)明對(duì)稱、最大化的使用原則，從而達(dá)到增強(qiáng)視覺沖擊力，聚集人氣，并為最終實(shí)現(xiàn)銷售提供機(jī)會(huì)。4.活動(dòng)執(zhí)行中應(yīng)注意的問

11、題。(1)如何應(yīng)付冷場(chǎng)的問題。冷場(chǎng)是促銷活動(dòng)中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場(chǎng)的原因很多，一般有：活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置不明確或打動(dòng)不了消費(fèi)者。造勢(shì)不成功，不能營(yíng)造出熱鬧或熱賣的氣氛。售點(diǎn)的布置不成功，不能有效傳播利益點(diǎn)。如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場(chǎng)的可能性就不大了。(2)戶外與售點(diǎn)的銜接問題。大型戶外活動(dòng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與售點(diǎn)不在同一處時(shí)，要充分利用活動(dòng)利益點(diǎn)吸引消費(fèi)者到達(dá)，更多活動(dòng)聯(lián)系銷售員訓(xùn)練營(yíng)微信salesxly免費(fèi)獲取。售點(diǎn)，比如：憑優(yōu)惠憑證購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，獎(jiǎng)品及產(chǎn)品必須到專賣店領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點(diǎn)冷冷清清”的場(chǎng)景。(3)人員分配及現(xiàn)場(chǎng)控制的問題。促銷、后勤等人員必須做到有效分配;現(xiàn)場(chǎng)控制則需要做好以下幾個(gè)方面：準(zhǔn)備好造勢(shì)改進(jìn)方案。準(zhǔn)備好利益點(diǎn)備用方案。時(shí)間明細(xì)化，任務(wù)明細(xì)化，責(zé)任到人?？紤]不可預(yù)見因素，執(zhí)行中避免人、財(cái)、物的浪費(fèi)。3.3 活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)的績(jī)效評(píng)估應(yīng)從以下幾個(gè)方面去考慮：1.是否達(dá)到量化指標(biāo)。2.是否很好的傳播了品牌及活動(dòng)信息。這可以從兩個(gè)方面來看，一是戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和專賣店是否一直