【店鋪-管理】商鋪開店選址的點(diǎn)忠告

1、商鋪開店選址的 6 點(diǎn)忠告創(chuàng)業(yè)交流 2010-03-24 03:14:02 閱讀 23 評論 0 字號：大中小 訂閱 中國人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和” ，對于做終端零售的經(jīng)營者來說，店鋪位置的好壞是能 否盈利的關(guān)鍵。 如何選擇好的店鋪位置是店鋪經(jīng)營者所面臨的首要問題， 如果不經(jīng)過認(rèn)真而科學(xué)的 選擇，而是倉促或者盲目開店的話，通常很容易遭受失敗的打擊。那么，經(jīng)營店鋪究竟該如何選址 呢？ 關(guān)于商鋪選址的 6 點(diǎn)忠告 1、要根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營定位進(jìn)行選址 選擇店鋪位置之前， 首先要明確自己的經(jīng)營范圍和經(jīng)營定位。 如果經(jīng)營的是日化、 副食等快速 消費(fèi)品，就要選擇在居民區(qū)或社區(qū)附近；如果經(jīng)營的是家俱

2、、電器等耐用消費(fèi)品，就要選擇在交通 便利的商業(yè)區(qū)。此外，還要考慮自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，是主要面向普通大眾消費(fèi)群體，還是主要面 向中高階層消費(fèi)群體，簡單的講就是要選擇能夠接近較多目標(biāo)消費(fèi)群體的地方。通常情況下， 大多 數(shù)店鋪適合選擇在人流量比較大的街區(qū)， 特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動比較頻繁， 商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟 商圈。 2、要盡量避免在受交通管制的街道選址，店鋪門前要有適合停放車輛的位置 很多城市為了便于交通管理， 在一些主要街道會設(shè)置交通管制， 例如單向通行、 限制車輛種類、 限制通行時(shí)間等等，店鋪選址應(yīng)該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設(shè)有隔離欄的街道開店， 因?yàn)檫@樣會限制對面的人流過來，即使你

3、的店鋪招牌做得再惹眼， 對面的顧客也只能“望店興嘆” 。 交通方便是選擇店鋪位置的條件之一， 店鋪附近最好有公交車站點(diǎn)， 以及為出租車提供的上下車站 等。另外，店鋪門前或附件應(yīng)該有便于停放車輛的停車場或空地，這樣會更方便顧客購物。 3、要選擇居民聚集、人口集中的地區(qū)，不要在居民較少和居民增長較慢的地區(qū)開店 人氣旺盛的地區(qū)基本上都有利于開設(shè)店鋪，尤其是開設(shè)超市、便利店、干洗店這樣的店鋪。城 市新開發(fā)的地區(qū)，剛開始居民較少、人口稀零，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設(shè)店鋪 的。雖然有時(shí)候在新建地區(qū)開店， 可以貨賣獨(dú)家， 但往往由于顧客較少， 難以支撐店鋪的日常運(yùn)營。 4、要事先了解店鋪近期是

4、否有被拆遷的可能，房屋是否存在產(chǎn)權(quán)上的糾紛或其它問題 隨著城市的快速發(fā)展， 舊城改造是經(jīng)營中可能遇到的， 開設(shè)店鋪首先要調(diào)查和了解當(dāng)?shù)氐某鞘?規(guī)劃情況，避免在容易拆遷的“危險(xiǎn)”地區(qū)設(shè)置店鋪。在租賃房屋時(shí)，還要調(diào)查了解該房屋的使用 情況， 例如建筑質(zhì)量，房屋業(yè)主是否擁有產(chǎn)權(quán)或其它債務(wù)上的糾紛等等，這些細(xì)節(jié)方面的忽略往往 會導(dǎo)致店鋪的夭折，自己帶來巨大的損失。 5、要注意店鋪所在街道的特點(diǎn)和街道客流的方向與分類 一條街道會因?yàn)榻煌l件、歷史文化、所處位置不同，而形成自己的不同特點(diǎn)，要選擇街道兩 端交通通暢，往來車輛人流較多的街道，避免在一條“死胡同”里開店。店鋪的座落和朝向也是十 分重要的，店鋪門

5、面盡量要寬闊，朝北要注意冬季避風(fēng)，朝西要注意夏季遮陽等等。同樣一條街道 的兩側(cè)，由于行人的走向習(xí)慣，客流量不一定相同，要細(xì)心觀察客流的方向，在較多客流的一側(cè)選 址。長途汽車站、火車站和城市的交通主干道，雖然人流也很大，但客流速度較快，很多人目的不 是購物，滯留時(shí)間較短，在這些地方開店，要根據(jù)自己的經(jīng)營需要慎重選擇。 7、要選擇同類店鋪比較聚集的街區(qū)，或者選擇適合自己店鋪的專業(yè)市場 “貨比三家”是很多人經(jīng)常采取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區(qū)，更容易招攬到較多的 目標(biāo)消費(fèi)群體，不要擔(dān)心競爭激烈，相關(guān)店鋪聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注。電子市場、 花卉市場、建材市場等專業(yè)化程度較高的市場或商

6、場，也是開設(shè)店鋪的不錯選擇。需要注意的是， 選擇專業(yè)市場或商場開店， 要考察這些市場和商場的管理水平、 規(guī)模大小、 在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Φ纫蛩兀?對規(guī)模較小、開業(yè)時(shí)間較短、管理水平差的，要謹(jǐn)慎入駐。 成功者的選址之道 麥當(dāng)勞和肯德基能夠成為全球連鎖快餐業(yè)的領(lǐng)跑者， 除了經(jīng)營有道之外， 在店鋪選址的策略上 他們更是自有一套標(biāo)準(zhǔn)。他山之石，可以功玉，希望他們的選址經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o您帶來一些啟示。 麥當(dāng)勞選址的 5 項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 1. 針對目標(biāo)消費(fèi)群 麥當(dāng)勞的目標(biāo)消費(fèi)群是年輕人、兒童和家庭成員。所以在布點(diǎn)上，一是選擇人潮涌動的地方， 如在和平路、南京路、天津站等交通集散點(diǎn)周邊設(shè)點(diǎn)；二是在年輕人和兒童經(jīng)常光顧的地方布點(diǎn)

7、， 比如在天津樂園附近設(shè)點(diǎn)，方便兒童就餐；在新安廣場開設(shè)店中店，吸引逛商場的年輕人就餐。 2. 著眼于今天和明天 麥當(dāng)勞布點(diǎn)的一大原則，是一定二十年不變。 所以對每個點(diǎn)的開與否， 都通過三個月到六個月 的考察，再作決策評估。 重點(diǎn)考察是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合，是否會出現(xiàn)市政動遷和周圍人口動 遷，是否會進(jìn)入城市規(guī)劃中的紅線范圍。進(jìn)入紅線的，堅(jiān)決不碰；老化的商圈，堅(jiān)決不設(shè)點(diǎn)。有發(fā) 展前途的商街和商圈、新辟的學(xué)院區(qū)、住宅區(qū)，是布點(diǎn)考慮的地區(qū)。純住宅區(qū)則往往不設(shè)點(diǎn)，因?yàn)?純住宅區(qū)居民消費(fèi)的時(shí)間有限。 3. 講究醒目 麥當(dāng)勞布點(diǎn)都選擇在一樓的店堂，透過落地玻璃櫥窗，讓路人感知麥當(dāng)勞的餐飲文化氛圍， 體

8、現(xiàn)其經(jīng)營宗旨方便、安全、物有所值。由于布點(diǎn)醒目，便于顧客尋找，也吸引人。 4. 不急于求成 黃金地段黃金市口，業(yè)主往往要價(jià)很高。當(dāng)要價(jià)超過投資的心理價(jià)位時(shí)，麥當(dāng)勞不急于求成， 而是先發(fā)展其他地方的布點(diǎn)。 通過別的網(wǎng)點(diǎn)的成功， 讓“高價(jià)” 路段的房產(chǎn)業(yè)主感到麥當(dāng)勞的引進(jìn)， 有助于提高自己的身價(jià)，于是再談價(jià)格，重新布點(diǎn)。 5. 優(yōu)勢互動 麥當(dāng)勞開“店中店”選擇的“東家” ，不少是牌譽(yù)較高的，如新安廣場、津匯廣場等。知名百 貨店為麥當(dāng)勞帶來客源，麥當(dāng)勞又吸引年輕人逛商店，起到優(yōu)勢互補(bǔ)的作用。 肯德基的選址步驟 第一步：劃分商圈用數(shù)據(jù)說話 肯得基計(jì)劃進(jìn)入某城市， 就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個

9、地區(qū)的資料， 有些資料是 免費(fèi)的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。 商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在 1000 萬元算 一分， 5000 萬元算五分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標(biāo)準(zhǔn)是 多少年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)值。通過打分把商圈分成好幾大類， 以天津?yàn)槔惺屑壣虡I(yè)型 （和平路等 ），區(qū)級商業(yè)型，定點(diǎn) （目標(biāo) ）消費(fèi)型，還有社區(qū)型商務(wù)兩用型，旅游型等等。 第二步：選擇地點(diǎn)在最聚客的地方開店 商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。 例如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址， 將來這 里有可能成為成熟商圈， 但

10、肯得基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入。 肯得基開店的原則是： 努力 爭取在最聚客的地方和其附近開店。 過去古語說“一步差三市” ，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線 （人流活動 的線路 ）有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同， 但生意差很多，這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來 后是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。 選址時(shí)一定要考慮人流的主要動線會不會被競爭對手截住。 人流是有一個主要動線的， 如果競爭對 手的聚客點(diǎn)比肯得基選址更好的情況下那就有影響，如

11、果是兩個一樣，那就無所謂。 便利店與西餅屋的選址秘籍 便利店和西餅屋的經(jīng)營更多的應(yīng)該是便民性，所以選址時(shí)的商圈劃分不要以服務(wù)半徑為原則， 而是以便利性為原則，即以住宅小區(qū)為商圈的重心，根據(jù)街區(qū)和主干道的自然走向確定商圈范圍。 商圈確定后，就要根據(jù)既定的選址原則，在商圈范圍內(nèi)尋找合適的鋪面。 便利店的選址秘籍 1、居民區(qū)入口處或主要交通道路。便利店的目標(biāo)顧客為穩(wěn)定的居民，應(yīng)考慮居民出入小區(qū)的 路線。 2、面積限制在 50 200 平方米以內(nèi)。 這個面積限制是便利店的最佳面積范圍，既不會因面積 太大而導(dǎo)致投入 （例如便利店的設(shè)備和裝修等 ）和費(fèi)用 （例如租金與人工費(fèi)用等 ）太高，又可以保證有 足夠

12、的商品陳列面擺放所需的商品。 3、便利店應(yīng)保證在建設(shè)物的底層開設(shè)店鋪，一般不要設(shè)在夾層或二層，樓層間高度保證在3 米以上。 4、足夠的配電功率，完善的水電和消防設(shè)施等。 5、便利店商圈半徑為 500 米，在方圓 500 米的范圍內(nèi)至少有 3000 個商圈人口。 西餅屋選址秘籍 1、商圈選擇：品牌企業(yè)往往開設(shè)在繁華的區(qū)域型、社區(qū)型的商業(yè)街市上。 2、立店障礙：要重視同種業(yè)態(tài)的相互競爭。立店須經(jīng)食品衛(wèi)生監(jiān)督部門會審核準(zhǔn)，方可經(jīng)營。 3、建筑要求：框架式結(jié)構(gòu)，層高不低于2.8 米，門面寬度 6 米以上，櫥窗開闊，離開污染源 10 米以上。 4、面積要求： 60 120 平方米。 5、租金承受：知名企

13、業(yè)可以承受 10 元/平方米?天以下租金，一般企業(yè)可以承受35 元/平 方米 ?天的租金。 6、租期： 2 年以上。 主流提示以下地理位置不適合開設(shè)便利店： 1、徒步 5 7 分鐘到達(dá)的顧客不足 3000 人。 2、非顧客匯集的交通干道。 3、在馬路上無法看到商店。 4、在地下或者是二層以上。 5、無法設(shè)立店鋪門面和招牌。 6、店鋪?zhàn)饨鸪^一天的銷售額。 店鋪創(chuàng)業(yè)選址的黃金法則創(chuàng)業(yè)交流 2010-03-24 03:07:23 閱讀 21 評論 0 字號：大中小 訂閱 在店鋪運(yùn)營過程中，終端店鋪的選址無疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打 算，又要有細(xì)節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長遠(yuǎn)的眼光

14、、廣闊的胸懷和過人的魄力“大選址” ，戰(zhàn) 術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用。 “旺”，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的“戰(zhàn)略” 、 “戰(zhàn)術(shù)”。 取鬧避靜選商圈 所謂“取鬧避靜” 就是在確定店址時(shí)， 根據(jù)店鋪的定位， 選擇人流密集、 商業(yè)活動頻繁的商圈， 避免偏僻的環(huán)境。 “商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一 個圓形消費(fèi)圈。 交通條件、地形和地域風(fēng)光、 顧客各層的活動特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈 好壞的因素。 商圈一般分為三類： 成熟的中央商務(wù)圈、 成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè) 區(qū)域， 無論是本市人還是外地人都會去； 成型的商圈一般是

15、區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開發(fā)區(qū)， 來購物 的一般是生活節(jié)奏較快、 追逐時(shí)尚潮流的年輕人； 社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的 消費(fèi)者。 商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀， 但從理論上說，商圈結(jié)構(gòu)的三個層次可以 用三個大小不等的同心圓來表示。 其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。 以位于居民小區(qū)的店鋪為例， 一般以半徑 500 米為主商圈，半徑 1000 米為次商圈，半徑 1500 米為第三商圈，步行所需時(shí)間分 別為 8、15 、20 分鐘左右 （參見表 ）。此外也有來自商圈之外的購買力，如流動購買力、特殊關(guān)系購 買力等，但所占比重很小。 當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店

16、鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正 依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會有很大的差別，并不是一 成不變的。 成行成市 相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注， 人們一想到購買某商品就會自然而然想起 這條街，比如北京的西單、 王府井等。 因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)， 消費(fèi)者的購買目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。 根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位 和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)， 應(yīng)該不怕跟著對手一起走，甚至要和 對手聯(lián)合起來。共同合作，創(chuàng)

17、造市場，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。 小城市開大店，搶占第一原則 人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻。 “第一原則”在營銷 中無處不在，如購買去屑洗發(fā)水會立刻想到“海飛絲” ，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國市場時(shí)，第一 個推出去屑的概念。又如談到“九牧王” ，就會想到“專業(yè)西褲” ，這都是“第一原則”與品牌定位 緊密結(jié)合的成功案例。 中國加入 WTO 后引起國內(nèi)市場競爭的變化，國外的二、三線品牌紛紛進(jìn)入內(nèi)地，進(jìn)入中國后 首占大城市； 而相對于大城市品牌的日漸飽和， 小城市會成為未來重要的爭奪位置。 根據(jù)第一原則， 在國外品牌進(jìn)入小城市之前，如果能夠

18、把握機(jī)會， 把店鋪開在小城市， 就等于穩(wěn)健邁出決勝終端的 第一步。同時(shí)，小城市具有租金優(yōu)勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能 直觀有效地集中顧客的注意力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進(jìn)入店內(nèi)，并且能夠 較多滯留顧客，成交的機(jī)會就越大。當(dāng)然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。 案例：上世紀(jì) 90 年代，定價(jià)在四五千元的“觀奇洋服”是烏魯木齊消費(fèi)者心目中最高檔的西 服品牌，在當(dāng)?shù)刈罘比A的街道中山路上有一個鋪位；曾經(jīng)有一段時(shí)間店鋪被圍擋住，進(jìn)行裝修，而 ，不為人 當(dāng)裝修完畢拉開圍擋后，消費(fèi)者看到熟悉的高檔男裝“觀奇洋服”變?yōu)槟吧摹皥?bào)喜鳥” 熟知的“報(bào)喜鳥”的

19、店面甚至比“觀奇洋服”還要大，來勢洶洶、裝修到位、場面宏大。這時(shí)， “報(bào) 喜烏”占領(lǐng)了在消費(fèi)者心目最好位置品牌的店鋪， 瞬間這只鳥也以高檔品牌的形象飛進(jìn)了人們心里。 “報(bào)喜鳥”以小城市開大店、搶占第一原則贏得了烏魯木齊高檔男裝市場。 大城市開旗艦店或多開店 小城市開大店， 搶占第一原則為店鋪運(yùn)營提出了新的思路， 而在大城市中的選址和開店應(yīng)該運(yùn) 用怎樣的戰(zhàn)術(shù)呢 7 那就是大城市開旗艦店或多開店。同一品牌在同一條步行街一口氣開5 、6 家店 是現(xiàn)在比較流行的做法，這樣的案例不勝枚舉：石家莊的中山路有六家“真維斯”店鋪，天津?yàn)I江 道有五家“應(yīng)大”專賣店， “耐克”在長春最旺的一條街有四家店，貴陽的一

20、條街 150 米之內(nèi)有兩 家“肯德基” 大城市多開店針對了大城市的特點(diǎn)和消費(fèi)者的購物心理： 大城市店多， 信息豐富， 消費(fèi)者喜歡 比較同類服裝后再進(jìn)行購買。同一品牌在一條街上連開幾家店，就形成了品牌的“大造勢”，強(qiáng)化 了品牌在消費(fèi)者心目中的印象，增加成交的機(jī)率。常見的多開店的方式，以位置錯落、互相呼應(yīng)為 宜。 總之，終端店鋪選址是一項(xiàng)系統(tǒng)而縝密的工程，宏觀上區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃、導(dǎo) 入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢都應(yīng)是考慮的因素。此外店鋪所在道路的性格、店鋪的構(gòu)型都是“旺”鋪的 構(gòu)成條件，應(yīng)綜合考量，切不可盲目投資。 開店選址需經(jīng)過的五道坎創(chuàng)業(yè)交流 2010-03-24 03:04:48 閱讀

21、 10 評論 0 字號：大中小 訂閱 眾所周知， 選址是關(guān)系到零售門店成功關(guān)鍵的重要影響因素之一。 曾經(jīng)有句話叫做 “連鎖超市 成功的關(guān)鍵有 3 個條件，那就是選址，選址，還是選址。 ” 由此可見， 選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營中的地位是多么的舉足輕重。 因?yàn)檫x址是門店的重要工 作，所以選址工作的步驟就成了每個超市管理者的必修課， 但是還是有一些選址時(shí)的觀念和注意事 項(xiàng)需要介紹。 其一，對于人流量調(diào)查結(jié)果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流 的消費(fèi)目標(biāo)， 才是更為重要的工作。 要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園 林，廟宇，市場為一體的商業(yè)區(qū)，每天客流量在數(shù)

22、十萬以上，但是客流的大部分是旅游的，不是買 客，消費(fèi)目標(biāo)是旅游和餐飲。如果在這里選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應(yīng)在預(yù) 測了有效客流的預(yù)期購買量之后再做決定。 其二，對于競爭對手的分析。 對競爭對手的分析可以分為業(yè)內(nèi)競爭 ( intertype competition ) 和行外競爭( intratypes competition )兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客 群體，為顧客提供一站式購物( one stop shopping )，常常會看見門店出售的商品與商店 的類型毫不相關(guān)的現(xiàn)象， 這種現(xiàn)象被稱為掠奪式銷售 (scrambled merchandise) 。

23、最近就有很多 這樣的報(bào)道： 8 月 18 日 香港第 2 大沖洗店連鎖品牌 “香港靚曬店” 的 40 家門店在深圳海王 星辰連鎖藥店里“開花” ，與此同時(shí)，以海王星辰為代表的 15 家連鎖藥店品牌也將以“靚曬店” 全面進(jìn)駐為標(biāo)志，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經(jīng)營，這樣的方式不 僅可以吸引更多的顧客， 還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個 市場的入侵者應(yīng)當(dāng)有充足的準(zhǔn)備， 合理準(zhǔn)確的計(jì)算剩余的市場份額， 以便確立自己門店的經(jīng)營定位。 其三，地理位置。 在顧客購物時(shí)由于總是選擇商店地址便利的原因， 所以辨別競爭對手的時(shí)候， 店址的臨近程度是門店選址

24、的重要因素。 要正確的判斷商圈內(nèi)顧客的習(xí)慣性行走路線， 最先占領(lǐng)有 利地位，為門店的成功做好準(zhǔn)備。 其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意：連鎖門店的成 功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益， 而有些門店的位置距離中心庫房很遠(yuǎn)， 尤其是剛好超過貨車 一日的行程。如果門店之間距離很近(在互不影響額達(dá)情況下) ，就可以節(jié)省相當(dāng)一筆費(fèi)用，例如 兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。 其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當(dāng)?shù)卣逃懶碌慕煌ň€路。 如果商店或店標(biāo)在遠(yuǎn)處或至少驅(qū)車經(jīng)過時(shí)很容易被看到， 作為選址它的優(yōu)勢就會增強(qiáng)， 明顯的店標(biāo) 實(shí)際就是

25、一種廣告，它能讓人因一時(shí)沖動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經(jīng)常交通堵塞的 街道上的門店，相信是不會有顧客愿意經(jīng)常登門拜訪的。 上述的諸點(diǎn)，只是連鎖門店選址時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的要點(diǎn)，選址的好壞會影響門店日常經(jīng)營的關(guān)鍵， 同時(shí) 也可以說：“你有好的選址，成功的幾率就已經(jīng)拿到了一半！ ” 開店創(chuàng)業(yè)選址的 10 個絕招創(chuàng)業(yè)交流 2010-03-24 03:02:09 閱讀 16 評論 0 字號：大中小 訂 閱 一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和。一旦決定開店，必須對所選地點(diǎn)作全面的考 察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下 10 個絕招： 1. 交通便利。在主要車站的

26、附近，或者在顧客步行不超過 20 分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇 哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。 2. 接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這 一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。 3. 選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其 更具發(fā)展?jié)摿Α?4. 要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛 或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。 5. 選取自發(fā)形成某類市場的地段。 在長期的經(jīng)營中， 某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的

27、 “集 中市場”，事實(shí)證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠 顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會自然而然地想起這個地方。 6. 根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要 求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方， 比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。 7. 要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與 超市、商廈、飯店、 24 小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、 社區(qū)服務(wù)中心、 社區(qū)

28、文化體育活動中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場所相鄰。 例如，你想經(jīng)營 吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞” 、“肯德基”的周圍。因?yàn)?，這些著名的洋快餐在選擇店址前已 做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的 品牌效應(yīng)“撿”些顧客。 8. 位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于 十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能 太懸殊。 9. 要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也 就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。 10.

29、 選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由 冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。 開店選址的五個小竅門創(chuàng)業(yè)交流 2010-03-24 03:16:39 閱讀 19 評論 0 字號：大中小 訂閱 要想富、開店鋪” ，這是近年流行的一句口頭語。對經(jīng)營小型商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，如何選擇店鋪的 位置顯得尤為重要。以下，就如何做好商鋪選址提供一些小竅門，以供參考。 第一招 市場調(diào)研作出有效商圈分析 想開一家好的店鋪， 進(jìn)行一番市場調(diào)研是在所難免的。從專業(yè)角度上稱其為商圈分析， 通俗來 說就是調(diào)查分析店鋪的銷售范圍、 來店顧客的特性及其居住環(huán)境的地理位置。 因?yàn)椴煌乩砦恢玫?商鋪，適合經(jīng)營的種類也有