東風(fēng)日產(chǎn)啟辰雙月店頭主題活動指引手冊

1、vbo-dlr-a-7/8-05 d50上市首月銷量突破5000臺，后期將持續(xù)增長 總部在線上開展金牌秒殺，最大限度提升d50關(guān)注 打好78月攻堅戰(zhàn)，達(dá)成d50銷售目標(biāo) 總部：線上奧運熱點事件提升認(rèn)知 強勢媒體+病毒傳播巨額獎品+微博滲透全面覆蓋+實效榜樣 外展店頭 專營店：線下觸點外拓促集客 專營店線下活動 0元秒殺，金牌三重禮車主俱樂部成立暨答謝 店頭 外展 專營店自主外展試駕mini booth周末秒殺活動 金牌秒殺期 8月7月 奧運營銷 重要節(jié)點： 7.20 金牌秒殺啟動7.10 啟辰使者選拔結(jié)束 8.12 金牌秒殺結(jié)束 新浪平臺：啟辰使者話題傳播 店頭：“0元秒殺，金牌三重禮” 微博

2、平臺：d50金牌秒殺 外展：專營店自主外展&mini-booth 線上線下 第一重（每人）：凡購車客戶均可獲得dnaf提供的“首付2萬”的低首付金融 貸款支持（視客戶具體貸款資質(zhì)執(zhí)行）。 第二重（每周）：凡當(dāng)周訂車客戶，可參與周末秒殺抽獎，獲得價值3000元精 品加裝大禮包。 第三重（每雙月）：雙月內(nèi)提車客戶，選取1名贈送倫敦游。 店頭周末“秒殺”獎（每周末）：為增加周末店頭銷售氛圍，促進(jìn)成交，每周末 當(dāng)天需舉行“秒殺”競賽，以趣味游戲方式促進(jìn)客戶主動了解d50 usp。獎品為價值500元內(nèi)。 啟辰dnaf低月供金融產(chǎn)品 啟辰 產(chǎn)品車價首付比例首付金額貸款比例貸款額度尾款比例尾款金額貸款期數(shù)利

3、率利息月供日供 1年5050 67,800 50%33,900 50%33,900 50%339001213.30%4,484 408 14 3年百祿 67,800 30%20,340 70%47,460 30%203403613.30%13,821 1,170 39 3年6030 67,800 60%40,680 40%27,120 /3613.50%6,012 920 31 建議選擇3年百祿或6成首付的3年等額本息。當(dāng)中6成首付3年等額本息方案只需客戶身份證等簡單材料即可申 請，降低購買門檻。 10 u 試駕禮： 總部統(tǒng)一提供試駕禮卡套。 專營店可以自行采購試駕禮：建議價值1-3元（如扇子

4、等）。 p 活動類型：店頭常態(tài)活動 p 活動對象：首次來店客戶（含自然來店及受邀來店） p 執(zhí)行流程： 客戶 進(jìn)店 試駕d50贈送禮品留資洽談 周末店頭秒殺 活動告知 下訂 未下訂 試駕d50：所有首次來店客戶，ca需100%邀約試駕d50。 贈送禮品：客戶試駕后回店，ca準(zhǔn)備試駕禮送予客戶。 留資洽談：ca邀請客戶詳細(xì)留資，并做進(jìn)一步銷售洽談。 周末店頭秒殺活動告知：未下訂的客戶，邀約參與周末店頭主題活動。 11 p 活動目的：結(jié)合總部金牌秒殺活動開展店頭促銷，促進(jìn)來店與成交 p 活動時間：7月15日8月30日（每周末開展） p 活動對象：意向客戶 p 活動內(nèi)容：秒殺+抽獎 金牌品質(zhì)大禮包：

5、 需要客戶周末到店參與秒殺活動才能獲取，價值和內(nèi)容專營店可以自行決定（建議價 值500元以內(nèi)），用以促進(jìn)周末店頭集客，提升銷售氛圍。 包裝限量“金牌品質(zhì)大禮包”（非訂車禮）。凡周末到店購車，參與 現(xiàn)場秒殺活動即有機會獲取。 秒殺規(guī)則： 秒殺時段：設(shè)定四個秒殺活動時段10:30、11:30、15:30、16:30； 秒殺形式：現(xiàn)場已訂車客戶均可參，通過手機進(jìn)行秒殺： 在同一時間內(nèi)，要求現(xiàn)場客戶編輯固定短信內(nèi)容（如“啟辰，為金牌加油”），發(fā) 到固定手機號碼，最先收到的短信客戶即視為勝利，贏得周末大禮包。 13 針對所有當(dāng)周下訂客戶（包括周末下訂客戶），專營店在周末統(tǒng)一進(jìn)行抽獎， 抽取其中1名贈送3

6、000元訂車禮，未到店中獎客戶，專營店以電話進(jìn)行告知， 且每周將客戶中獎信息公布與專營店官方微博上。 u 3000元訂車禮：禮包內(nèi)容以精品加裝、服務(wù)為主，內(nèi)容可由專營店自行訂制。 周末店頭設(shè)置互動體驗游戲，將有效提升店頭活動氛圍及產(chǎn)品體驗。 i.空間王pk賽（體驗點：舒適乘坐空間） 操作簡析：凡客戶登記個人信息可參加活動，在限定時間內(nèi)往車內(nèi)填充公仔，在限定時 間內(nèi)填充數(shù)量超過30個為過關(guān)，過關(guān)即可獲得禮品1份。 ii. 尋寶任務(wù)（體驗點：豐富儲物空間） 操作簡析：利用啟辰22個儲物格，隱藏各類小道具（如小球），參與者需限時找出全部 道具，完成后喊出指定口號。90秒內(nèi)完成視為成功，贏得禮品1份。

7、 iii. 兒童繪畫比拼（體驗點：大氣外觀） 操作簡析：針對10歲以下兒童開展，凡現(xiàn)場帶小孩的客戶登記資料，即可領(lǐng)取繪畫工具 在現(xiàn)場繪畫d50，完成作品即可領(lǐng)取禮品1份。 iv. 啟辰急口令：d50口號宣傳 操作簡析：要求一組客戶分別背誦專營店制定的“啟辰宣傳急口令”，并對客戶進(jìn)行計 時，時間最短的客戶視為成功，贏得禮品1份。 u 活動禮品建議：價值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。專營店自行采購。 獎勵注意事項： i.倫敦游獎勵價值最低不得少于1萬(具體價值由專營店自定）； ii.倫敦游獎勵告知僅限店頭傳播，以規(guī)避工商局調(diào)查； iii.中獎客戶若不參與倫敦游，可兌換價值7000元精品及

8、服務(wù)，不可退換現(xiàn)金。 針對雙月內(nèi)成功提車客戶，抽取1名幸運客戶進(jìn)行獎勵倫敦游。 p 執(zhí)行時間：8月最后一周 p 執(zhí)行方式： 專營店先進(jìn)行內(nèi)部抽獎； 電話通知中獎客戶到店領(lǐng)獎； 店頭活動中增加客戶頒獎儀式，進(jìn)一步提升周末店頭活動氛圍。 p 獎勵公布：且將客戶中獎信息公布于專營店微博上。 外展集客：店頭活動前12天，開展外展活動，收集意向客戶。 網(wǎng)絡(luò)傳播：利用地方熱門網(wǎng)絡(luò)論壇、專營店官方微博，發(fā)布秒殺活動信息。 活動邀約： 電話：ca分批次對留資意向客戶進(jìn)行100%活動再要約。 短信：利用短信平臺發(fā)布活動信息。 掃街：每天安排一小隊ca（可外聘兼職人員，統(tǒng)一著裝）到附近小區(qū)、 廠區(qū)、學(xué)校、商業(yè)廣場

9、，進(jìn)行dm單張派發(fā)。（有條件的專營店可考慮與 郵政合作，對小區(qū)、企業(yè)開展dm定向投遞） 銷售線索：對網(wǎng)絡(luò)銷售線索邀約到店簽名拿獲贈精美禮品活動，促進(jìn)來店。 傳播及邀約： 尊敬的尊敬的xxxxxx先生先生/ /女士，女士，7 7月月x x日起日起88月月x x日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰開展日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰開展 “0 0元秒殺，金牌三重禮元秒殺，金牌三重禮”活動活動試駕有禮、訂車有禮、交車有禮。試駕有禮、訂車有禮、交車有禮。 周末到店參與秒殺活動，還有機會額外贏取周末到店參與秒殺活動，還有機會額外贏取“金牌品質(zhì)大禮包金牌品質(zhì)大禮包”， 我們誠邀您來店，詳細(xì)了解我們誠邀您來店，詳細(xì)了解d50d50產(chǎn)品及相關(guān)活

10、動。謝謝！產(chǎn)品及相關(guān)活動。謝謝！ p 活動話術(shù)： q1q1：請問：請問“0 0元秒殺，金牌三重禮元秒殺，金牌三重禮”是什么樣的活動？是什么樣的活動？ a1a1：活動期間，凡到店試駕：活動期間，凡到店試駕d50d50，即有精美禮品相送；每周周末，我們會從，即有精美禮品相送；每周周末，我們會從 當(dāng)周下訂客戶中抽取當(dāng)周下訂客戶中抽取1 1名客戶贈送價值名客戶贈送價值30003000元的精品加裝；元的精品加裝；8 8月月3131日前提車，日前提車， 我們會在我們會在8 8月月3131日抽取日抽取1 1名贈送倫敦游。名贈送倫敦游。 q2q2：周末秒殺活動有什么內(nèi)容？：周末秒殺活動有什么內(nèi)容？ a2a2：

11、凡周末到店購車并參與秒殺游戲，勝出即可以獲得：凡周末到店購車并參與秒殺游戲，勝出即可以獲得“金牌品質(zhì)大禮包金牌品質(zhì)大禮包”， 內(nèi)容有內(nèi)容有.。 q3q3：放棄倫敦游名額可否轉(zhuǎn)讓，或折換成現(xiàn)金優(yōu)惠？：放棄倫敦游名額可否轉(zhuǎn)讓，或折換成現(xiàn)金優(yōu)惠？ a3a3：倫敦游名額可以轉(zhuǎn)讓給親友，或換成價值：倫敦游名額可以轉(zhuǎn)讓給親友，或換成價值70007000元精品及服務(wù)，但不可以元精品及服務(wù)，但不可以 換成現(xiàn)金優(yōu)惠。換成現(xiàn)金優(yōu)惠。 物料名稱尺寸工藝 海報寬90cm高60cm（橫版）噴繪 易拉寶x2寬80cm高180cm（豎版）噴繪 單張a4印刷 車頂牌寬80cm高45cm（橫版）噴繪 橫幅寬1000cm高70cm（橫版）噴繪 豎幅寬115cm高550cm（豎版）噴繪 小扇子寬17cm高19cm（豎版）絲印 電臺15 短信70字 名稱：海報 尺寸：寬90cmx高60cm （橫版） 工藝：噴繪 名稱：易拉寶(x2) 尺寸：寬80cm高180cm（豎版） 工藝：噴繪 名稱：單張 尺寸：a4（豎版） 工藝：印刷 名稱：車頂牌 尺寸：寬80cm高45cm（橫版） 工藝：噴繪 名稱：橫幅 尺寸：寬1000cm高70cm（橫版） 工藝：噴繪 名稱：豎幅 尺寸：寬115cm高550cm（豎版） 工藝