李錦記網(wǎng)絡營銷在線推廣策略

1、李錦記 網(wǎng)絡營銷在線推廣策略 提案目的提案目的 為李錦記產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助 客戶認識 最有效的網(wǎng)絡推廣形式，從而進一步理 解網(wǎng)絡營銷方式。 課題陳述 調(diào)味料品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈,李錦記需保持原有 的市場占有率 單純運用傳統(tǒng)媒體進行廣告宣傳，勢必導致大量媒介花費； 網(wǎng)絡作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是 有效的 廣告宣傳媒介； 李錦記品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 通過口碑傳 播, 會影響 其他消費者; 創(chuàng)造與目標受眾更多、更好的互動機會，提高品牌偏好度。 更多的考慮 建立數(shù)據(jù)庫 根據(jù)消費者的喜好及習慣，改善后續(xù)營銷攻勢 根據(jù)消費者個人信息，在適

2、當?shù)臅r候，發(fā)展一對一營銷 網(wǎng)上推廣目的 配合傳統(tǒng)媒體的宣傳, 鞏固品牌形象, 傳達其特有的產(chǎn)品 品牌概念 通過網(wǎng)上的互動活動，增強品牌偏好, 宣傳促銷信息 通過交互式活動，促使消費者進入客戶網(wǎng)站，了解更多 的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。 李錦記核心品牌 在線推廣策略 產(chǎn)品背景 具有歷史悠久的背景 將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)絡廣告 宣傳 目標受眾 18-24歲,偏女性/15-35歲男女 對做菜有興趣的人 對味道有要求的人 喜歡嘗試新事物,思想較開放 渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注 0 10 20 30 40 50 18以下18-2425-3031-3536-4041-5051-

3、6060以上 超過 3/4 的網(wǎng)絡用戶是18 30歲的青年人。 青少年一般會到網(wǎng)絡社區(qū)中去 基于興趣和群體分類 能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系 目前在網(wǎng)絡上，年輕人是主體目前在網(wǎng)絡上，年輕人是主體 72% 50% 44% 39% 25% 17% 16% 14% 13% 13% 9% 8% 8% 2% 0% 電子郵箱 搜索引擎 軟件上傳或下載 各類信息查詢 網(wǎng)上聊天 新聞組 bbs電子公告欄 網(wǎng)上游戲娛樂 免費個人主頁空間 網(wǎng)上尋呼機 網(wǎng)上炒股 網(wǎng)上購物或商務活動 網(wǎng)絡電話 網(wǎng)上支付 其它服務 上網(wǎng)原因上網(wǎng)原因 創(chuàng)意概念 以李錦記的品牌及品質(zhì)為主線， 表現(xiàn)與親友分享的快樂 在線營銷策略 針對目標消

4、費群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕 節(jié)和新年為話題, 發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物 定期邀請時下年青代表分享食譜及與客戶進行定期 交流會 設(shè)計可以聯(lián)網(wǎng)進行的討論區(qū)或比賽, 吸引消費者參 與 設(shè)計可以聯(lián)網(wǎng)進行的團購，從而吸引更多網(wǎng)上客戶 例子如： 建立一個數(shù)據(jù)庫的同時, 利用其他在線宣傳所得到 的信息,在節(jié)日期間進行電郵促銷 創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容 刺激銷售刺激銷售 節(jié)日期間, 在幾個大網(wǎng)站打出李錦記促銷的橫幅宣傳,如點擊進入, 可以拿到購物券或禮品, 還可以網(wǎng)上訂購 增加情感聯(lián)系增加情感聯(lián)系 設(shè)計李錦記占卜頻道, 可以預知明年的運氣, 宣傳李錦記的品牌概念宣傳李錦記的品牌概念 設(shè)計新穎的賀卡, 以朋友

5、聚會或郊游等為主題, 或以有歡樂聚會 氣氛的電影海報為主體, 配上漂亮的文字, 文學氣息很濃的祝福, 讓消費者可以選擇，發(fā)給適合的人 李錦記 網(wǎng)絡營銷在線推廣策略 0 10 20 30 40 50 18以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060以上 超過 3/4 的網(wǎng)絡用戶是18 30歲的青年人。 青少年一般會到網(wǎng)絡社區(qū)中去 基于興趣和群體分類 能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系 網(wǎng)絡網(wǎng)絡年輕人的新寵年輕人的新寵 從消費者的心理層面切入 強調(diào)李錦記的產(chǎn)品除了色香味以 外，還重視分享的過程 利用目標受眾渴望愛情,喜歡吸引 異性的心理,以親切、甜蜜、溫馨 的感覺打動她/他們 在

6、線營銷策略 吸引消費者參與, 增強互動 針對目標消費群，選擇女性 喜歡的網(wǎng)站，投其所好，選 擇一些她們感興趣的網(wǎng)頁或 游戲方式 營造一個輕松的、目標受眾 感興趣的話題，促使其參與 建立一個數(shù)據(jù)庫框架，以備 將來促銷活動之用 創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容 與消費者保持情感聯(lián)系與消費者保持情感聯(lián)系,增加品牌偏好度增加品牌偏好度 通過產(chǎn)生情感觸動的設(shè)計促使消費者點擊，如進入后是李錦記的 祝愿和情感占卜網(wǎng)頁, 使消費著對于心語有心靈的感受 通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲 入消費者的意識里 設(shè)立李錦記聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴大品牌知名度 創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容 增加關(guān)聯(lián)性增加關(guān)聯(lián)性,并促進銷售并促進銷售 網(wǎng)上親情速遞，李錦記商店代替消費者遞送心語給 朋友或心愛的人，并可附上所要求的贈言、消費者難 以啟齒或沒有時間見面的問題 與消費者建立長期的情感聯(lián)系與消費者建立長期的情感聯(lián)系, 鞏固品牌忠誠度鞏固品牌忠誠度 李錦記網(wǎng)上熱點信息,如最新食譜,商店打折信 息, 影視圈的訪問等，是目標受眾成為長期的 訪問者 女性所關(guān)心的話題 并且可以參與討論