K3標準版V121商業(yè)智能解決方案課件

1、K/3標準版V12.1商業(yè)智能解決方案 n業(yè)務場景業(yè)務場景 n解決方案解決方案 n應用價值應用價值 n銷售對象與方法銷售對象與方法 提綱提綱 業(yè)務場景 業(yè)務發(fā)展這么快，管理模式相應變化也快，報表設計如何業(yè)務發(fā)展這么快，管理模式相應變化也快，報表設計如何 跟上業(yè)務發(fā)展的需要？跟上業(yè)務發(fā)展的需要？ （報表設計太慢）（報表設計太慢） 業(yè)務場景 企業(yè)信息化建設多年，積累了海量的數(shù)據(jù)，是數(shù)據(jù)垃圾還企業(yè)信息化建設多年，積累了海量的數(shù)據(jù)，是數(shù)據(jù)垃圾還 是管理知識，該如何利用？是管理知識，該如何利用？ （數(shù)據(jù)量太大）（數(shù)據(jù)量太大） 業(yè)務場景 企業(yè)發(fā)展越來越龐大，監(jiān)控力度越來越弱，如何及時監(jiān)控企業(yè)發(fā)展越來越龐大

2、，監(jiān)控力度越來越弱，如何及時監(jiān)控 企業(yè)的日常運作？企業(yè)的日常運作？ （管理層次太深）（管理層次太深） 業(yè)務場景 如何分析過去、了解現(xiàn)在、預測未來，如何分析過去、了解現(xiàn)在、預測未來， 制定科學評價自己的能力，科學制定績效目標或預算？制定科學評價自己的能力，科學制定績效目標或預算？ （太難）（太難） 趨勢分析趨勢分析 假設分析（假設分析（What-ifWhat-if） 模型分析：模型分析： 杜邦分析、杜邦分析、3C3C戰(zhàn)略三角模型、戰(zhàn)略三角模型、ADLADL矩陣、矩陣、 CSPCSP模型、模型、FRICTFRICT籌資分析法、籌資分析法、GEGE矩陣、矩陣、 ITIT附加價值矩陣、附加價值矩陣、K

3、JKJ法、法、KTKT決策法、決策法、 PESTELPESTEL分析模型、分析模型、PESTPEST分析模型、分析模型、PIMSPIMS分析、分析、 RATERRATER指數(shù)、指數(shù)、RFMRFM模型、模型、ROS/RMSROS/RMS矩陣、矩陣、 SCORSCOR模型、模型、SCPSCP分析模型、分析模型、SERVQUALSERVQUAL模型、模型、 SIPOCSIPOC模型、模型、SWOTSWOT分析模型分析模型 n業(yè)務場景業(yè)務場景 n解決方案解決方案 n應用價值應用價值 n銷售對象與方法銷售對象與方法 提綱提綱 K/3 K/3 商業(yè)智能全面解決方案商業(yè)智能全面解決方案 K/3 財務財務 第

4、三方應用第三方應用 系統(tǒng)系統(tǒng) 系統(tǒng)外業(yè)務系統(tǒng)外業(yè)務 HR供應鏈供應鏈生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造 數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)倉庫 配置管理配置管理 ETL 數(shù)據(jù)清洗、轉換、抽取數(shù)據(jù)清洗、轉換、抽取 SQL 企業(yè)企業(yè) 數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)倉庫 SQL 維表維表 事實表事實表 數(shù)據(jù)模型數(shù)據(jù)模型 K/3BI全面解決方案 全面解決方案 對對K/3K/3單體賬套分析單體賬套分析多賬套整合后，基于數(shù)據(jù)倉庫分析多賬套整合后，基于數(shù)據(jù)倉庫分析 數(shù)據(jù)整合層數(shù)據(jù)整合層決策分析層決策分析層 業(yè)務運營層業(yè)務運營層 數(shù)據(jù)整合層數(shù)據(jù)整合層 K/3 BI BI工具工具 QlikView 業(yè)務分析主題業(yè)務分析主題 WebWeb應用應用 單機應用單機應用 單機

5、版單機版版本功能說明版本功能說明 K/3商業(yè)智能單機分析版單機應用。使用定義好的主題分析，更新數(shù)據(jù)。 K/3商業(yè)智能單機專業(yè)版 單機應用。包括分析版全部功能。另外還可以，基于已經(jīng)定義好的主題分析 數(shù)據(jù)抽取方案，自定義開發(fā)設計各種報表、統(tǒng)計圖以及操作界面。 K/3商業(yè)智能單機企業(yè)版 單機應用。包括設計專業(yè)版全部功能。另外還可以，二次開發(fā)任意BI分析內 容（包括數(shù)據(jù)抽取方案在內）。 服務器版服務器版版本功能說明 K/3商業(yè)智能服務器專業(yè) 版 Web應用且僅支持25用戶許可以下（不包括25用戶許可） 如需對已定義好的主題分析進行二次開發(fā)，需另購買K/3商業(yè)智能單機專業(yè) 版； 如需二次開發(fā)其他BI分析

6、內容（除已定義好的主題分析），需另購買K/3商 業(yè)智能單機企業(yè)版； K/3商業(yè)智能服務器企業(yè) 版 Web用用且支持25用戶許可（包括25用戶許可）以上。 如需對已定義好的主題分析進行二次開發(fā)，需另購買K/3商業(yè)智能單機專業(yè) 版； 如需二次開發(fā)其他BI分析內容（除已定義好的主題分析），需另購買K/3商 業(yè)智能單機企業(yè)版； n業(yè)務場景業(yè)務場景 n解決方案解決方案 n應用價值應用價值 n銷售對象與方法銷售對象與方法 提綱提綱 應用價值應用價值 n五大業(yè)務分析主題。企業(yè)各業(yè)務主題分析預置，快速感受五大業(yè)務分析主題。企業(yè)各業(yè)務主題分析預置，快速感受BIBI帶來的帶來的 管理變革，體現(xiàn)管理變革，體現(xiàn)K/3

7、K/3商業(yè)智能的核心價值；商業(yè)智能的核心價值； n跨部門、跨流程、跨時間空間的經(jīng)營信息的綜合分析和應用；跨部門、跨流程、跨時間空間的經(jīng)營信息的綜合分析和應用； n基于企業(yè)整體經(jīng)營效益的綜合統(tǒng)計、分析和預測的模型；基于企業(yè)整體經(jīng)營效益的綜合統(tǒng)計、分析和預測的模型； n該系統(tǒng)既可以獨立運行，也可與該系統(tǒng)既可以獨立運行，也可與K/3 ERPK/3 ERP產(chǎn)品無縫集成應用；產(chǎn)品無縫集成應用； nAQLAQL專利技術。無需建數(shù)據(jù)倉庫就能實現(xiàn)商務智能分析，節(jié)省了大專利技術。無需建數(shù)據(jù)倉庫就能實現(xiàn)商務智能分析，節(jié)省了大 量建數(shù)據(jù)倉庫的時間和費用；量建數(shù)據(jù)倉庫的時間和費用； n基于內存的基于內存的BIBI。在

8、內存中即時進行數(shù)據(jù)分析，大大提高獲得數(shù)據(jù)分。在內存中即時進行數(shù)據(jù)分析，大大提高獲得數(shù)據(jù)分 析結果的時間；析結果的時間； n點擊式的用戶界面。數(shù)據(jù)分析易于使用，大大降低用戶學習成本；點擊式的用戶界面。數(shù)據(jù)分析易于使用，大大降低用戶學習成本； nExcelExcel般的簡單操作，極大地提高了報表制作的效率和實用性；般的簡單操作，極大地提高了報表制作的效率和實用性； n支持支持 64 64 位平臺：位平臺：64 64 位的位的BIBI產(chǎn)品可分析裝載、分析大型數(shù)據(jù)集；產(chǎn)品可分析裝載、分析大型數(shù)據(jù)集； 財務主題分析財務主題分析 n提供對資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、資金報提供對資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金

9、流量表、資金報 表、費用報表等財務管理報表的多維分析和數(shù)據(jù)鉆表、費用報表等財務管理報表的多維分析和數(shù)據(jù)鉆 取，清晰展示企業(yè)的盈利能力、資產(chǎn)結構、償債能取，清晰展示企業(yè)的盈利能力、資產(chǎn)結構、償債能 力和資金運營能力；力和資金運營能力； n同時通過對各項比率及數(shù)值的逐層分解，明確定位同時通過對各項比率及數(shù)值的逐層分解，明確定位 導致利潤波動的根源；導致利潤波動的根源； n科學、嚴密的分析結論，為企業(yè)多種決策提供有價科學、嚴密的分析結論，為企業(yè)多種決策提供有價 值的支持，包括投資人的投資決策、債權人的信貸值的支持，包括投資人的投資決策、債權人的信貸 決策、企業(yè)管理當局的經(jīng)營決策等。決策、企業(yè)管理當局

10、的經(jīng)營決策等。 財務綜合分析財務綜合分析 解決方案解決方案 n財務綜合分析： n將營運能力、償債能力、 盈利能力和發(fā)展能力分析 等諸方面納入一個有機的 整體之中，全面地對企業(yè) 經(jīng)營狀況、財務狀況進行 解剖與分析 n假設分析假設分析 ： n在產(chǎn)品預置了利潤分析預 測模型，您可以針對您的 企業(yè)經(jīng)營管理特點，構建 符合企業(yè)實際需要的分析 （預測）模型； n在利潤分析預測模型中， 您可以通過“主營業(yè)務收 入”、“毛利率”、“費 用率”的調整幅度，確定 其他相關的項目的預期。 財務狀況分析財務狀況分析 解決方案解決方案 n財務狀況分析： n圍繞資產(chǎn)負債表，分析企 業(yè)在一定期間內經(jīng)濟活動 過程及其結果；

11、經(jīng)營成果分析經(jīng)營成果分析 解決方案解決方案 n經(jīng)營成果分析： n圍繞利潤表，分析企業(yè)的 經(jīng)營效率和經(jīng)營成果，評 估投資的價值和報酬，進 而衡量企業(yè)在經(jīng)營管理上 的成功程度 現(xiàn)金流量分析現(xiàn)金流量分析 解決方案解決方案 n現(xiàn)金流量分析： n圍繞現(xiàn)金流量表，對企業(yè) 在一定時期的現(xiàn)金和現(xiàn)金 等價物的流入和流出的進 行全面分析。保持良好的 現(xiàn)金流水平，是確保企業(yè) 的生存與發(fā)展、提高企業(yè) 市場競爭力的重要保障 其他專題分析其他專題分析 解決方案解決方案 n固定資產(chǎn)分析： n綜合分析企業(yè)固定資產(chǎn)的 購置情況、固定資產(chǎn)現(xiàn)存 結構。 n資金分析： n清晰掌控企業(yè)資金存量、 銀行存款收支余的趨勢分 析。 n費用分

12、析： n企業(yè)三大費用變化趨勢。 成本主題成本主題 n提供成本結構分析、成本比較分析、成本趨勢分析提供成本結構分析、成本比較分析、成本趨勢分析 、排名分析，幫助相關管理人員明晰成本底線，找、排名分析，幫助相關管理人員明晰成本底線，找 到成本改善的切入點，從而制定針對性的成本管控到成本改善的切入點，從而制定針對性的成本管控 措施，持續(xù)優(yōu)化成本管理，構建成本領先優(yōu)勢措施，持續(xù)優(yōu)化成本管理，構建成本領先優(yōu)勢; ; 供應鏈主題供應鏈主題 n提供對銷售收入、回款、銷售成本及毛利、銷售訂提供對銷售收入、回款、銷售成本及毛利、銷售訂 單、應收賬款、采購到貨及時性、采購到貨質量、單、應收賬款、采購到貨及時性、采

13、購到貨質量、 采購價格、采購費用、存貨周轉與庫齡、庫存呆滯采購價格、采購費用、存貨周轉與庫齡、庫存呆滯 料、庫存資金占用情況等業(yè)務數(shù)據(jù)的多維分析料、庫存資金占用情況等業(yè)務數(shù)據(jù)的多維分析; ; n清晰反映出企業(yè)銷售整體情況，銷售、采購策略與清晰反映出企業(yè)銷售整體情況，銷售、采購策略與 庫存策略的合理性、庫存健康與否等業(yè)務信息，幫庫存策略的合理性、庫存健康與否等業(yè)務信息，幫 助管理者及時采取調整措施，以便降低庫存，縮短助管理者及時采取調整措施，以便降低庫存，縮短 交貨提前期，提高供應鏈整體運營效率交貨提前期，提高供應鏈整體運營效率 銷售分析銷售分析 解決方案解決方案 n分析銷售的增長趨勢，實 時監(jiān)

14、控企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，對 銷售收入完成情況進行層層 分解并考核； n關注企業(yè)應收款發(fā)生額、 應賬齡及回款情況，把握企 業(yè)的資金狀況，及時調整企 業(yè)的信用政策； n分析企業(yè)產(chǎn)品銷售的獲利 能力，控制成本，調整產(chǎn)品 結構，實現(xiàn)利潤最大化； n通過對銷售訂單的實時綜 合分析，掌握企業(yè)銷售收入 的來源及構成情況，及時調 整銷售政策，改善經(jīng)營； 采購分析采購分析 解決方案解決方案 n綜合分析采購到貨質量情 況，對供應商進行考核評估， 同時對采購業(yè)務員進行考核。 及時調整采購策略； n對采購費用的結構和趨勢 進行綜合分析，控制采購成 本； n監(jiān)控采購價格走勢，及時 調整采購策略，控制采購成 本； 存貨分析存貨

15、分析 解決方案解決方案 n對存貨占用資金的狀況、 存貨周轉狀況進行分析監(jiān)控， 盡量減少庫存呆滯料，加速 存貨周轉速度，盤活企業(yè)資 金： 生產(chǎn)制造主題生產(chǎn)制造主題 n提供了設備稼動率分析、設備利用率分析、產(chǎn)量達提供了設備稼動率分析、設備利用率分析、產(chǎn)量達 成率變化趨勢分析、生產(chǎn)計劃完成情況分析、生產(chǎn)成率變化趨勢分析、生產(chǎn)計劃完成情況分析、生產(chǎn) 訂單執(zhí)行分析、物料報廢率和良品率分析、產(chǎn)品完訂單執(zhí)行分析、物料報廢率和良品率分析、產(chǎn)品完 工質量分析、產(chǎn)品一次交驗合格率分析，保證相關工質量分析、產(chǎn)品一次交驗合格率分析，保證相關 管理人員掌握生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況、物料消耗和質量管理人員掌握生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況、物

16、料消耗和質量 情況，以便采取措施，使生產(chǎn)計劃如期執(zhí)行，降低情況，以便采取措施，使生產(chǎn)計劃如期執(zhí)行，降低 報廢損失，提高產(chǎn)品質量。報廢損失，提高產(chǎn)品質量。 生產(chǎn)制造分析生產(chǎn)制造分析 解決方案解決方案 n設備稼動率分析； n設備利用率分析； n產(chǎn)量達成率趨勢分析； n生產(chǎn)計劃完成情況分析； n生產(chǎn)訂單執(zhí)行率分析； n生產(chǎn)訂單執(zhí)行率分析； n料報廢率分析； n良品率分析； n產(chǎn)品完工質量分析； n產(chǎn)品一次交驗合格率； 人力資源主題人力資源主題 n提供對企業(yè)人員編制、人員結構、薪酬結構、等多提供對企業(yè)人員編制、人員結構、薪酬結構、等多 維度分析，深入清晰的展現(xiàn)企業(yè)人力資源狀況和對維度分析，深入清晰的展

17、現(xiàn)企業(yè)人力資源狀況和對 業(yè)務戰(zhàn)略的支持能力。業(yè)務戰(zhàn)略的支持能力。 n提供薪酬分析，可以判斷企業(yè)當前人力成本狀況，提供薪酬分析，可以判斷企業(yè)當前人力成本狀況， 結合人員結構和編制分析，找出企業(yè)人力成本的優(yōu)結合人員結構和編制分析，找出企業(yè)人力成本的優(yōu) 化方向。化方向。 n提供離職分析，診斷企業(yè)人才流失根源，改善績優(yōu)提供離職分析，診斷企業(yè)人才流失根源，改善績優(yōu) 人才保留機制。人才保留機制。 n深入全面的數(shù)據(jù)鉆取、清晰直觀的圖表展現(xiàn)，使深入全面的數(shù)據(jù)鉆取、清晰直觀的圖表展現(xiàn)，使HRHR 總監(jiān)、總監(jiān)、CEOCEO能輕松掌握人力資源狀況，在制定業(yè)務能輕松掌握人力資源狀況，在制定業(yè)務 戰(zhàn)略時決策更加明智。戰(zhàn)

18、略時決策更加明智。 人員結構分析人員結構分析 解決方案解決方案 n為企業(yè)提供人員結構狀況 分析，包括現(xiàn)有人員結構狀 況、新進人員結構狀況和離 職人員結構狀況。便于管理 者掌握企業(yè)整體的人力資源 結構，從而制訂相應的人力 規(guī)劃； n通過對各組織單元的實有 人數(shù)與編制人數(shù)情況進行對 比分析，可以清楚的了解企 業(yè)目前的編制控制和人力資 源分布情況； n分析企業(yè)員工的薪酬水平 狀況和薪酬分布狀況； n業(yè)務場景業(yè)務場景 n解決方案解決方案 n應用價值應用價值 n銷售對象與方法銷售對象與方法 提綱提綱 銷售對象與方法銷售對象與方法 n目標客戶：目標客戶： n中高端客戶：存在企業(yè)績效管理、系統(tǒng)決策支持需求；中高端客戶：存在企業(yè)績效管理、系統(tǒng)決策支持需求； n低端客戶：相對復雜多維分析報表需求；低端客戶：相對復雜多維分析報表需求； n切入點：切入點： n全球金融風暴的影響以及日益激烈的國內外競爭，企業(yè)需要迅速提高企業(yè)全球金融風暴的影響以及日益激烈的國內外競爭，企業(yè)需要迅速提高企業(yè) 的核心競爭力，降低成本，改善績效，提升管理，