健康管理平臺項(xiàng)目計(jì)劃書

1、健康管理平臺項(xiàng) 計(jì)劃書 2019年5月 目錄 第一部分摘要 一、公司簡單描述 二、投入的資金及用途 三、公司主要產(chǎn)品及服務(wù) 四、市場概況和營銷策略 五、公司優(yōu)勢說明 第二部分綜述 第一章公司介紹 、公司的宗旨 二、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 第二章項(xiàng)目產(chǎn)品描述 一、系統(tǒng)組成 一、系統(tǒng)功能 三、核心技術(shù) 第三章項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 第四章市場分析 一、市場規(guī)模、需求影響 二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體 10 11 三、市場機(jī)會 12 12 四、行業(yè)政策 第五章競爭分析 一、主要競爭對手情況 12 第六章市場營銷 13 一、概述營銷計(jì)劃 13 二、公司營利模式 14 三、公司營銷戰(zhàn)略 15 四、公司銷售管理 16 第七章

2、投資說明 17 一、資金需求說明 17 二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 17 第八章風(fēng)險分析 一、產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險與對策 二、經(jīng)營風(fēng)險與對策 三、政策風(fēng)險與對策 18 四、財政風(fēng)險與對策 18 五、管理風(fēng)險與對策 19 第九章管理 20 、公司組織結(jié)構(gòu) 20 二、管理制度及勞動合同 21 第一部分摘要 一、公司簡單描述 公司主要從事為客戶進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的健康管理服務(wù)。 通過建設(shè)自己的健 康管理平臺與各大醫(yī)院、知名體檢中心合作，為會員安排個性化的健康體 檢以及體檢之后的一系列健康評估、健康指導(dǎo)、就醫(yī)服務(wù)及健康檔案 終身管理服務(wù)，并為其做出專業(yè)的健康評估，制定健康促進(jìn)方案等。最為 重要的是根據(jù)檢查和評估的結(jié)果，為

3、個人提供針對性的健康產(chǎn)品，結(jié)合一 整套健身、養(yǎng)生計(jì)劃。為慢性病、亞健康會員提供健康管理、疾病管理服 務(wù)，提高生活和工作效率，提高生命質(zhì)量。 二、投入的資金及用途 三、公司主要產(chǎn)品及服務(wù) 通過自有的健康管理平臺為企業(yè)及個人會員制定個性化全身健康體 檢、健康評估、健康指導(dǎo)、健康管理及就醫(yī)養(yǎng)生推薦服務(wù)。利用線下實(shí)體 體驗(yàn)店推薦銷售最新健康產(chǎn)品。 1、 四、市場概況和營銷策略 市場概況:二十一世紀(jì)最朝陽的產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)；健康產(chǎn)業(yè)最前 沿、最新興的行業(yè)是-一健康管理。2005年，健康管理被國家勞動保障 部作為一種新職業(yè)進(jìn)行公布，健康管 理師已納入衛(wèi)生部兩個特有工種職 業(yè)之一。健康管理將為國家醫(yī)療體制改革

4、戰(zhàn)略前移和重心下移， 改變現(xiàn)在 診斷、治療為主的醫(yī)療模式，采取預(yù)防為主的公共衛(wèi)生醫(yī) 療服務(wù)提供有 力的保障。在我國 7800 億醫(yī)療費(fèi)用支出市場，將發(fā)揮重要調(diào)節(jié)作用。健 康管理是指通過體檢初步建立個人健康檔案， 基于個人健康檔案基礎(chǔ)上的 個 性化健康事務(wù)管理服務(wù)，利用現(xiàn)代生物醫(yī)學(xué)、信息技術(shù)、管理技術(shù)等 各種手段和工具，為人們提供系統(tǒng)的個性化的醫(yī)療保健服務(wù)。 而目前，我國的健康管理做的全面的還非常少， 市場也還有待規(guī)范。 目前，隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展， 人們的生活水平不斷提高， 相應(yīng)著人們對于 高品質(zhì)的 生活追求也不斷擴(kuò)大。市場上大量的足浴店、美容院、經(jīng)絡(luò)按 摩店等遍地開花，足以見得人們對于健康、

5、年輕的高品質(zhì)生活的無限需求。 但是人們能夠根據(jù)自身情況 得到權(quán)威、科學(xué)的個性化健康管理確還比較 困難。通過給企業(yè)家、一大批才 30 出頭的企業(yè)家都有著血脂、膽固醇、 尿酸、甚至都出現(xiàn)了血糖異常等狀態(tài)。 所以人們對于健康還是有著非常大 的需求。 2、營銷策略： 為使客戶享受到專業(yè)滿意的服務(wù)和方便公司管理采用會員制，會員的 發(fā)展通過： 1）電話銷售和市場銷售 2）客戶介紹 3）網(wǎng)絡(luò)及廣告宣傳，吸引客戶 4）積極發(fā)展企業(yè)會員 5）與醫(yī)院、體檢中心合作為其體檢、治療客戶提供后續(xù)服務(wù)收集客 五、公司優(yōu)勢說明 （一）地理優(yōu)勢：本公司處在北京市， 是全國的政治、文化、科教和 國際交往中心，交通便利，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)

6、，北京實(shí)現(xiàn)的人均 GDP已處于上中 等富裕國家地區(qū)的上游，接近富裕國家地區(qū)的水平。擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力 和健康管理意識及需求。 （三）競爭優(yōu)勢：本公司擁有廣擴(kuò)的資源渠道，和很多三甲醫(yī)院、體 檢中心、高校建立了良好的合作關(guān)系，本公司擁有優(yōu)秀的市場調(diào)研組， 能 夠及時掌握市場的最新動態(tài)，及時調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)，和其他公司相比本公司 的價格比優(yōu)越，定位適中，是廣大消費(fèi)者的最后的選擇。 （四）人才優(yōu)勢：公司部分依托高校專家教授、醫(yī)院里的專家主任醫(yī) 師，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制, 有充分的人力資源優(yōu)勢。 第二部分綜述 第一章公司介紹 、公司的宗旨 顧客滿意是我們永遠(yuǎn)不變的宗旨。

7、 提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。 發(fā)現(xiàn)問題，要早期! 解決問題，要有效! 健康管理，在創(chuàng)新! 二、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 財政部：會計(jì)實(shí)務(wù)納稅籌劃 人力資源部：規(guī)劃招聘培訓(xùn)績效考核薪酬文化行政 市場企劃部：參與公司營銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目 標(biāo)規(guī)劃和實(shí)施，承擔(dān)企業(yè)中長遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實(shí)施。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略, 編制廣告營銷策劃方案。 健康助理部：針對會員進(jìn)行體檢報告解讀、健康咨詢服務(wù)，健康方案 制作及干預(yù)的實(shí)施?？蛻綦娮雍臀谋緳n案的管理，及時更新。服務(wù)及健康 產(chǎn)品的推薦。 銷售部：電話銷售和市場銷售（組成銷售團(tuán)隊(duì)，對大型企事業(yè)單位、 機(jī)構(gòu)等進(jìn)行開發(fā)） 網(wǎng)絡(luò)信息部：收集最新的企業(yè)信息，

8、網(wǎng)站的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)健康咨詢，項(xiàng) 目管理，電子商務(wù)等 第二章項(xiàng)目產(chǎn)品描述 、系統(tǒng)組成 系統(tǒng)組成：健康管理信息化平臺由健康管理系統(tǒng)、個人健康管理服務(wù) 平臺、健康風(fēng)險評估系統(tǒng)、健康工具包。 1、健康管理系統(tǒng)：由信息采集系統(tǒng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)、客戶管理 系統(tǒng)、健康預(yù)警系統(tǒng)等。 2、個人健康管理服務(wù)平臺：由個人健康檔案管理、體檢數(shù)據(jù)瀏覽等。 3、健康風(fēng)險評估系統(tǒng)：由慢病風(fēng)險評估、心理狀況評估、中醫(yī)體質(zhì) 評估等 4、健康工具包：由血糖測試儀、數(shù)字運(yùn)動監(jiān)測儀、人體脂肪測量儀、 智能監(jiān)護(hù)腕表等健康產(chǎn)品 一、系統(tǒng)功能 1、健康管理系統(tǒng)：對客戶基本個人信息、健康指標(biāo)信息等的采集, 將得到的評估報告反饋給客戶，并提供

9、專業(yè)的解讀，幫助客戶制定健康計(jì) 戈嘰 2、個人健康管理服務(wù)平臺：為客戶建立自己的健康檔案，瀏覽體重、 運(yùn)動、血糖等數(shù)據(jù)，了解自己健康發(fā)展情況促進(jìn)健康管理意識建立。 3、健康風(fēng)險評估系統(tǒng)：對客戶健康指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并出具健康 風(fēng)險評估報告。 4、健康工具包：對各種健康產(chǎn)品的使用、功能等進(jìn)行介紹，為客戶 提供不同檔次質(zhì)量合格的健康產(chǎn)品。 三、核心技術(shù) 1、健康管理系統(tǒng)具有與醫(yī)院、體檢中心各個系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)無縫連接 的能力，醫(yī)生可通過門診、家庭、電話、E-mail、手機(jī)短信功能為健康干 預(yù)對象提供健康跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。 2、個人健康管理服務(wù)平臺與健康管理服務(wù)系統(tǒng)完全實(shí)現(xiàn)無縫對接是 一款基于云服務(wù)的個人自

10、助健康管理服務(wù)互動平臺。 個人可以通過該平臺 與醫(yī)生或健康管理師進(jìn)行互動。 3、健康風(fēng)險評估系統(tǒng)中所有疾病預(yù)測評估模型參考了大量國內(nèi)外出 版的權(quán)威學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并以中國人群作為采樣數(shù)據(jù)的來源，從而來保證模型 的科學(xué)性與權(quán)威性，并且嚴(yán)格遵守國家衛(wèi)生相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)。 第三章項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 公司提出健康管理新模式，健康管理信息化平臺由健康管理系統(tǒng)、 人健康管理服務(wù)平臺、健康風(fēng)險評估系統(tǒng)、健康工具包組成，能夠?qū)崿F(xiàn)體 檢無紙化自動、有序的管理，同時在局域網(wǎng)、因特網(wǎng)進(jìn)行個人及人群的健 康管理、疾病管理，進(jìn)行個人及人群的查詢統(tǒng)計(jì)研究功能； 能夠開展完善 的健康服務(wù)、導(dǎo)檢導(dǎo)醫(yī)、電子商務(wù)等。 健康管理信息化平臺能夠適

11、合各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保險機(jī)構(gòu)、健康服務(wù)機(jī) 構(gòu)等開展健康體檢、健康管理服務(wù)，同各類健康機(jī)構(gòu)合作及向個人、人群 提供健康管理一體化的服務(wù)。 第四章市場分析 、市場規(guī)模、需求影響 1、2013年中國的專業(yè)健康管理服務(wù)市場規(guī)模已超過876億，未來 十年將保持13%-51%的增長速度，到2023年有望接近萬億的市場規(guī)模。 隨著國家對醫(yī)療體制的改革、鼓勵和支持社會資本進(jìn)入醫(yī)療健康行業(yè)的政 策利好、健康管理消費(fèi)市場巨大的增長潛力等因素使專業(yè)健康管理服務(wù)產(chǎn) 業(yè)成為投資機(jī)構(gòu)競逐的重點(diǎn)領(lǐng)域。 研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture的報告認(rèn)為，中 國的專業(yè)健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)在未來 10 年將接近萬億的市場規(guī)模，且年增 長將維持

12、在 13%-51%之間。 中國健康管理行業(yè)發(fā)展異常迅猛， 截止 2013年中國已有超過 6000 家 各類提供專業(yè)的健康管理服務(wù)的機(jī)構(gòu)， 其中有數(shù)家已經(jīng)獲得數(shù)千萬美元巨 額投資，而境內(nèi)外資金預(yù)計(jì)有超過 10 億美元會投入中國的健康管理行業(yè)。 2、在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時， 也帶來了環(huán)境的污染問題， 這包括水污 染、空氣和食品的污染， 而且現(xiàn)在的蔬菜、 水果及肉類的營養(yǎng)價值也大大 下降，食品添加劑甚至?xí)Φ饺藗兊慕】担?所以經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并沒有給國 民帶來健康和壽命質(zhì)量的提高，而是亞健康人群的增加和疾病年輕化趨 勢，這是我們致力于健康產(chǎn)品和服務(wù)的原因以及動力。 近年來，我國慢性病呈上升趨勢，如肝病達(dá)

13、8000 萬，攜帶者達(dá)億， 在富貴病中如糖尿病已達(dá) 800 萬，并且還在逐年上升， 其中青少年比例越 來越高。 同時，高血脂的人群也越來越多， 最終導(dǎo)致高血壓的病人給社會 和家庭帶來沉重的負(fù)擔(dān)。 可見，居民對醫(yī)療保健的支付水平與昂貴的門診 住院等費(fèi)用相比， 還是有一段差距，靠僅有的經(jīng)濟(jì)能力治已病之病是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不夠的。防未病之病才是最理智的方法，據(jù)有關(guān)健康專家的研究測算， 1元錢的健康管理費(fèi)，可以節(jié)省 85元治療費(fèi)，相應(yīng)地可以節(jié)省 l 1 3 0 元左右的重癥搶救費(fèi) 。同時我們提倡健康管理服務(wù)，合理設(shè)置與居民經(jīng) 濟(jì)水平相適應(yīng)的服務(wù)價格， 能大大提高居民對健康管理的認(rèn)可度， 提高健 康管理的利用率。

14、 對健康管理服務(wù)需求的研究顯示， 居民對飲食指導(dǎo)的需 求率為 6 71，醫(yī)療咨詢保健知識 665 個人健康檔案需求 506 、 運(yùn)動指導(dǎo) 5 00、心理平衡指導(dǎo) 341 。所以目前國內(nèi)對于健康管 理還是有著非常大的需求。 二、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體 主要的客戶群體： 1體檢中心的客戶 針對體檢結(jié)果及客戶要求進(jìn)行個性化的健康指導(dǎo)， 制定階段時期個性 化健康方案。 2醫(yī)院就診的疾病人群 為患者的一種特定疾病提供相關(guān)的醫(yī)療保健服務(wù)； 患有常見病、 慢性 病而不能住院的人，尤其是患有一些平時不經(jīng)常發(fā)作的疾病以及患有一些 慢性疾病需要定期調(diào)理的人；由于生活方式對疾病影響較大的疾病人群。 3亞健康人群 主要見于

15、由于工作環(huán)境緊張、工作壓力增大，以酒為漿，以妄為常， 醉以入房，以欲竭其精，以耗散 其真，不知持滿，不時御神，務(wù)快其心，逆于生樂，起居無節(jié)等原因 導(dǎo)致的亞健康人群。 4健康人群 樂于養(yǎng)生之人，想維持健康體魄， 提高生命質(zhì)量，吧更多的精力投入 工作和學(xué)習(xí)中的人群。 5疾病康復(fù)期 現(xiàn)醫(yī)療多“重治不重調(diào) ”，在疾病的康復(fù)期中醫(yī)藥學(xué)發(fā)揮著特色作用。 在金匱要略一書中早有 “見肝之病，知肝傳脾，當(dāng)先實(shí)脾 ”之記載。中 醫(yī)與西醫(yī) “治病”的區(qū)別在于西醫(yī) “救命”，中醫(yī)“治病”。中醫(yī)以整體觀念為 指導(dǎo)思想，在疾病的傳變及轉(zhuǎn)化的工作，綜合防治、全面康復(fù)，也就是我 們健康管理重要的一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。 6特殊人群 老

16、人、兒童等抵御疾病的弱勢群體；孕婦、產(chǎn)婦，需要對其進(jìn)行胎兒 及新生兒的營養(yǎng)健康指導(dǎo)；特殊職業(yè)工作人員，需要定期進(jìn)行健康檢查， 調(diào)整膳食結(jié)構(gòu)；為患癌癥等災(zāi)難性病傷的病人及家庭提供醫(yī)療保健服務(wù)。 三、市場機(jī)會 國際上公認(rèn)，一個國家人均 GDP 國民生產(chǎn)總值超過 1000 美元，健 康管理產(chǎn)業(yè)就會迎來發(fā)展高峰。（14）中國2011年GDP總量為 471564億 元，按當(dāng)前匯率計(jì)算是74660億美元。人均GDP是35000元, 按當(dāng)前匯 率計(jì)算是美元。這為健康管理在中國的發(fā)展提供了可能和機(jī)會。 同時從社會環(huán)境來看隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、 群眾生活水平的提高， 人類的 生活方式和環(huán)境發(fā)生了巨變， 從而也引起人們

17、健康狀況的改變。 城市居民 死因譜的改變，慢性病取代了傳染病和營養(yǎng)不良性疾病排在死因譜的首 位。處于亞健康狀態(tài)的人群逐年增多，中國 13億人口中大約有 8億左右 的人處在亞健康狀態(tài)。 我國的老齡化程度加深， 各類慢性疾病的發(fā)病率逐 年增高， 心腦血管類疾病、高血壓、糖尿病等慢病患者將數(shù)以億計(jì)。光靠 醫(yī)院的臨床治療無法改變這些健康狀況的預(yù)防和治療的現(xiàn)狀， 只有建立起 正確的健康理念、 形成良好的生活習(xí)慣， 才能改變亞健康狀態(tài)、 降低患病 風(fēng)險、控制慢性病的發(fā)生和發(fā)展。 這就需要健康管理服務(wù)的介入， 幫助人 們及時了解自己的健康狀況和可能導(dǎo)致疾病的危險因素與發(fā)病機(jī)率， 從而 給予具體的、個性化和量

18、化的指導(dǎo)。 四、行業(yè)政策 健康管理服務(wù)行業(yè)作為涉及民生的特殊行業(yè)， 國家對其監(jiān)管和準(zhǔn)入也 非常嚴(yán)格， 不斷加強(qiáng)行業(yè)管理， 先后制定了一系列法律、 法規(guī)及規(guī)范性文 件，如醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例 、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則 、關(guān)于城鎮(zhèn) 醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見 、健康體檢管理暫行規(guī)定等 為實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的目標(biāo)， 滿足人民群眾不斷增長的 健康服務(wù)需求， 繼續(xù)貫徹落實(shí)中共中央 國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制 改革的意見（中發(fā) 20096 號）深化醫(yī)療體制的改革、鼓勵和支持社 會資本進(jìn)入醫(yī)療健康行業(yè)，國務(wù)院于 2013年 9月 28日印發(fā)了國務(wù)院 關(guān)于促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見 （國發(fā) 2013

19、40 號）明確了發(fā)展 健康服務(wù)業(yè)的重要位置。要求各省級人民政府要結(jié)合實(shí)際制定具體方案、 規(guī)劃或?qū)ｍ?xiàng)行動計(jì)劃，促進(jìn)本地區(qū)健康服務(wù)業(yè)有序快速發(fā)展。 第五章 競爭分析 、主要競爭對手情況 1、好大夫在線創(chuàng)立于 2006 年，是中國領(lǐng)先的醫(yī)療信息和醫(yī)患互動平 臺。 主要特點(diǎn)：中國領(lǐng)先的醫(yī)患交流平臺 中國領(lǐng)先的就醫(yī)經(jīng)驗(yàn)分享、就醫(yī)向?qū)到y(tǒng) 中國領(lǐng)先的醫(yī)院門診信息查詢中心 主要服務(wù)對象：為醫(yī)生和患者提供醫(yī)患交流平臺 2、國康網(wǎng)是中國領(lǐng)先的專業(yè)健康管理公司， 創(chuàng)建于 2005年，是國家 認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。 主要特點(diǎn)：差異化的市場定位 很好的整合醫(yī)療資源 全國服務(wù)網(wǎng)、專家資源網(wǎng)、體檢網(wǎng)、信息網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng) 五網(wǎng)合

20、一的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 主要服務(wù)對象： 大型企業(yè)的中高層管理團(tuán)隊(duì)及家屬； 中型企業(yè)主、 高 級管理層及家屬；財富高凈值人士。 3、成立于 2008 年的泰福健康，致力于成為中國頂級健康服務(wù)的引領(lǐng) 者。 主要特點(diǎn)：以復(fù)旦醫(yī)療體系為雄厚依托 為高端商務(wù)團(tuán)體、個人等不同需求的客戶提供個性化 標(biāo)準(zhǔn)化的計(jì)劃方案。 主要服務(wù)對象：高端商務(wù)團(tuán)體、個人及家庭。 以上競爭對手進(jìn)過多年的發(fā)展積累了較高的知名度、 龐大的客戶群和 廣泛的合作資源，雖然健康管理市場潛力巨大但市場增長速度比較緩慢新 增客戶群有限，所以就需要我們不斷創(chuàng)新健康管理服務(wù)模式和市場擴(kuò)展策 略幫助公司發(fā)展壯大。 第六章 市場營銷 、概述營銷計(jì)劃 一）健康管

21、理產(chǎn)品提供商 1、向健康體檢機(jī)構(gòu)提供體檢管理系統(tǒng)、體檢動態(tài)排隊(duì)系統(tǒng) 2、向健康體檢、健康管理機(jī)構(gòu)提供健康管理系列產(chǎn)品 二）健康管理技術(shù)服務(wù)商 1、作為第一方提供健康管理技術(shù)服務(wù) 2、作為第三方提供健康管理技術(shù)服務(wù) 三）健康服務(wù)提供商 1、提供健康體檢、健康管理有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù) 2、提供促進(jìn)健康有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù) 3、提供健康體檢、健康管理機(jī)構(gòu)成立、運(yùn)作服務(wù) 戰(zhàn)略合作關(guān)系 鑒于體檢中心與健康險公司必將成為我國健康管理產(chǎn)業(yè)的二大支柱 的發(fā)展趨勢，公司作為第三方， 同二方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系將成為公司的頭 等戰(zhàn)略。 1、建立同體檢中心戰(zhàn)略關(guān)系：在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基礎(chǔ)上， 優(yōu)先導(dǎo)檢導(dǎo)醫(yī)、科研合作為重點(diǎn)，進(jìn)

22、行健康管理一體化合作。 2、建立同健康險公司戰(zhàn)略關(guān)系： 在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基礎(chǔ)上， 提供客戶資源、健康數(shù)據(jù)推動合作為重點(diǎn)，進(jìn)行健康管理一體化合作。 二、公司營利模式 1、作為第一方，為個人健康管理、疾病管理、單位健康管理提供服 務(wù)； 2、作為第三方，同醫(yī)院合作，參與健康管理、疾病管理服務(wù)； 3、作為第三方，同健康險公司合作，參與健康管理、疾病管理服務(wù)； 4、網(wǎng)上健康俱樂部為會員提供健康服務(wù)； 5、作為第三方，同醫(yī)院、體檢中心合作，進(jìn)行健康體檢、就醫(yī)就診 中介服務(wù)； 6、在網(wǎng)上作為第三方，為機(jī)構(gòu)醫(yī)療產(chǎn)品、個人健康產(chǎn)品交易提供服 務(wù)； 7、網(wǎng)上健康管理師培訓(xùn)； 8、網(wǎng)站經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)廣告； 三、

23、公司營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司健康管理產(chǎn)品的市場定位與營利模式， 針對中國健康管理市 場狀態(tài)及發(fā)展趨勢，制定公司營銷戰(zhàn)略。 營銷戰(zhàn)略重點(diǎn) 建立同政府主管健康行業(yè)的部門、 協(xié)會戰(zhàn)略合作為主導(dǎo)， 以健康管理 技術(shù)服務(wù)、全面健康服務(wù)為主， 健康管理一體化系統(tǒng)軟件銷售與基因檢測為輔的多元化策略， 具體如 1、形成同主管部門、行業(yè)協(xié)會合作為主導(dǎo)的營銷、推廣渠道； 2、形成以網(wǎng)上健康服務(wù)與健康網(wǎng)站建設(shè)為重點(diǎn)的營銷、推廣渠道； 3、形成以專家健康管理會議為特色的營銷、推廣渠道。 4、權(quán)威醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，民營體檢中心以軟件銷售 為主； 5、大、中、小型醫(yī)院的體檢中心、健康管理中心，保險公司、民營 健康管

24、理機(jī) 構(gòu)、社區(qū)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)等以技術(shù)服務(wù)為主； 四、公司銷售管理 良好的銷售業(yè)績離不開科學(xué)完善的銷售管理， 公司在銷售管理上將做 出以下四個方面的努力： 一）客戶管理 公司會在積極維護(hù)、 開發(fā)客戶的同時， 按不同的類別與標(biāo)準(zhǔn)， 將客戶 資料整理歸檔，并輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以 便公司員工有針對性、有目的性地與客戶進(jìn)行溝通，滿足客戶需求。 二）員工管理 對于銷售及服務(wù)人員， 公司有一套嚴(yán)格的考核體系。 員工的薪金將與 其銷售業(yè)績直接掛鉤。 同時，公司還將保證銷售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明 性與直接性?！坝拐呦拢苷呱?，努力就有回報”是公司對每一個職員的 承諾。 三）信息管理 公

25、司將開辟專用的信息通道， 積極收集相關(guān)市場的資料， 及時把握行 情動態(tài)和市場導(dǎo)向，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。 （四）完善營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍的建設(shè) 為了將公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過合理營銷網(wǎng)絡(luò)，銷售到全國各個終端市 場，使貨款通過網(wǎng)絡(luò)及時回籠，公司根據(jù)國家對生產(chǎn)企業(yè)流通行為規(guī)范, 結(jié)合本公司發(fā)展規(guī)劃和品種結(jié)構(gòu)，早日建成符合公司發(fā)展規(guī)模的、基本覆 蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍，擬完善公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷隊(duì)伍。隨著 營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和隊(duì)伍組建，將大大有利于公司開發(fā)的新產(chǎn)品迅速占有市 場，對公司現(xiàn)有產(chǎn)品也將有極大的促進(jìn)作用，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著。 第七章投資說明 、資金需求說明 二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 第

26、八章風(fēng)險分析 、產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)險與對策 風(fēng)險：健康管理相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品在國內(nèi)還處于起步階段， 公司在發(fā)展 中存在不斷完善模式和技術(shù)的過程，同時其他潛在競爭者有后續(xù)進(jìn)入該領(lǐng) 域的可能，從而增加該行業(yè)的競爭性。 對策：公司與國內(nèi)權(quán)威單位、權(quán)威專家成立健康管理科研協(xié)作組， 在 技術(shù)與產(chǎn)品始終處在國內(nèi)領(lǐng)先地位。 二、經(jīng)營風(fēng)險與對策 風(fēng)險：前期客戶的不足 ,專業(yè)人員的不足 , 。 對策：跟各大醫(yī)院、 體檢中心合作為客戶提供體檢后續(xù)服務(wù)， 收集積 累客戶資源。 與各大院校、 相關(guān)機(jī)構(gòu)協(xié)會合作利用合適的崗位、 良好的區(qū) 位和相對優(yōu)厚的報酬，積極引進(jìn)各類優(yōu)秀人才。 三、政策風(fēng)險與對策 風(fēng)險：健康管理產(chǎn)業(yè)屬于國家需要大力推動、大力發(fā)展的朝陽行業(yè)， 政策風(fēng)險可能表現(xiàn)在衛(wèi)生行政部門或行業(yè)組織制定的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范可能與 公司設(shè)計(jì)的模式有所不同。 對策：公司通過行業(yè)管理、 權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)影響規(guī)范， 爭取成為國家標(biāo) 準(zhǔn)。 四、財政風(fēng)險與對策 一）資金保障風(fēng)險與對策 項(xiàng)目實(shí)施需要強(qiáng)大的資本支持， 如果