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營(yíng)銷中心辦事處銷售目標(biāo)計(jì)劃管理制度月度銷售計(jì)劃的編制依據(jù)1、司下達(dá)的年度計(jì)劃銷售指標(biāo)及辦事處年度經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃。2、上個(gè)月度的銷售實(shí)際完成狀況和各區(qū)域匯報(bào)的下月 份計(jì)劃匯總情況。3、綜合區(qū)域市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，歷史銷售資料 而做出的銷售預(yù)測(cè)。銷售計(jì)劃編制、修改和確認(rèn)1、辦事處月度銷售計(jì)劃由辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂，統(tǒng)計(jì) 員和各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助完成。促銷2、在辦事處月度工作會(huì)議上，辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)經(jīng) 理討論銷售計(jì)劃， 同時(shí)制定辦事處月度訂貨計(jì)劃、 計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。3、根據(jù)銷售計(jì)劃部批準(zhǔn)后的月度銷售目標(biāo)計(jì)劃，各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解計(jì)劃、 促銷計(jì)劃和月度定貨計(jì)劃，同時(shí)制定自己的月度工作計(jì)劃，交辦事處經(jīng)理審核批準(zhǔn)。三、 銷售計(jì)劃執(zhí)行情況的考核1、辦事處銷售計(jì)劃分為年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月份計(jì) 劃。按照區(qū)域以銷售目標(biāo)計(jì)劃表的方式分別展開(kāi)、 下達(dá)。2、對(duì)各區(qū)域細(xì)分的計(jì)劃，按周進(jìn)行跟蹤和檢查，每月 中對(duì)各區(qū)域計(jì)劃完成情況和工作計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行一 次通報(bào)和總結(jié)， 辦事處經(jīng)理應(yīng)及時(shí)檢查和督促區(qū)域業(yè)務(wù) 經(jīng)理的工作。3、月末由辦事處經(jīng)理將辦事處以及各區(qū)域銷售計(jì)劃完 成情況上報(bào)銷售計(jì)劃部。4、月末辦事處經(jīng)理組織全體職員進(jìn)行月度總結(jié)，對(duì)整 體和各區(qū)域市場(chǎng)銷售計(jì)劃和工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行考 評(píng)和總結(jié)，填寫辦事處工作人員月度考核表 ；并寫

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