樂百氏脈動維生素飲料營銷策劃方案

1、mizone vitamin drink 樂百氏樂百氏( (廣東廣東) )食品飲料有限公司食品飲料有限公司 mizone vitamin drink 威威震八方，震八方，財財納四海；總負責人，帷幄運籌。納四海；總負責人，帷幄運籌。 寶寶劍出鞘，劍出鞘，珊珊瑚絢麗；認真負責，條理清楚。瑚絢麗；認真負責，條理清楚。 顯顯露才華，露才華，清清晰思路；收集分析，歸納演繹。晰思路；收集分析，歸納演繹。 呂呂仙風骨，仙風骨，真真人胸懷；玩可盡興，事不含糊。人胸懷；玩可盡興，事不含糊。 榮榮辱不驚，辱不驚，波波折不怕；設計高手，創(chuàng)意無數(shù)。折不怕；設計高手，創(chuàng)意無數(shù)。 鄧鄧氏美女，氏美女，妍妍比春花；以理服人

2、，讓人信服。比春花；以理服人，讓人信服。 輝輝煌業(yè)績，煌業(yè)績，靈靈機一動，分工合作，踏上征途。機一動，分工合作，踏上征途。 激情生活，需要激情生活，需要“脈動脈動”；營銷本質(zhì)，就是說服。；營銷本質(zhì)，就是說服。 經(jīng)管學院，藏龍臥虎；經(jīng)管學院，藏龍臥虎；“不傳軒不傳軒”隊，信心十足！隊，信心十足！ “不傳軒不傳軒”源自源自 團委團委“宣傳部宣傳部”，成員各有各的，成員各有各的 招數(shù)招數(shù) 一、市場環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析 二、定位策略二、定位策略 三、產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品策略 四、價格策略四、價格策略 五、渠道策略五、渠道策略 六、促銷策略六、促銷策略 contentscontents mizone v

3、itamin drink mizone vitamin drink 新的國家標準新的國家標準飲料通則飲料通則頒布頒布 國內(nèi)龐大的飲料消費群已經(jīng)出現(xiàn)國內(nèi)龐大的飲料消費群已經(jīng)出現(xiàn) 人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康人們越來越注重產(chǎn)品的安全和健康 mizone vitamin drink 潛在的進入者不多潛在的進入者不多供應商討價還價能力一般供應商討價還價能力一般 替代品的威脅非常大替代品的威脅非常大購買者討價還價能力一般購買者討價還價能力一般 現(xiàn)有競爭很激烈現(xiàn)有競爭很激烈 mizone vitamin drink 樂百氏實際能力樂百氏實際能力 市場高標準能力市場高標準能力 生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力 銷售能力銷

4、售能力 品牌知名度品牌知名度 技術研發(fā)能力技術研發(fā)能力 風險應變能力風險應變能力 公共關系能力公共關系能力 mizone vitamin drink 優(yōu)勢優(yōu)勢s l品牌優(yōu)勢，市場的領導者品牌優(yōu)勢，市場的領導者 l產(chǎn)品質(zhì)量有保證產(chǎn)品質(zhì)量有保證 l推廣和銷售渠道覆蓋面廣推廣和銷售渠道覆蓋面廣 劣勢劣勢w l產(chǎn)能瓶頸限制產(chǎn)能瓶頸限制 l分銷執(zhí)行能力有待改善分銷執(zhí)行能力有待改善 l宣傳力度不夠宣傳力度不夠 機會機會o l市場潛力巨大市場潛力巨大 l人們保健意識的增強人們保健意識的增強 l還沒有出現(xiàn)主導品牌還沒有出現(xiàn)主導品牌 威脅威脅t l行業(yè)競爭激烈行業(yè)競爭激烈 l市場出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品市場出現(xiàn)假冒仿制

5、產(chǎn)品 l功能飲料的價格（成本）、功能飲料的價格（成本）、 口味、功能受限口味、功能受限 mizone vitamin drink + mizone vitamin drink mizone vitamin drink 目前廣大的消費者對于功能性飲料的認目前廣大的消費者對于功能性飲料的認 知普遍局限在知普遍局限在“功能性功能性”上，給脈動戴上上，給脈動戴上 了了“運動型飲料運動型飲料”的帽子，認為是專門供的帽子，認為是專門供 體力消耗后的人群飲用的。體力消耗后的人群飲用的。 脈動只能運脈動只能運 動后喝嗎動后喝嗎? ? mizone vitamin drink 脈動含水溶維生素群，能被身 體充分

6、有效地吸收，無論是工作、 聚會、逛街、運動等時候都可以飲 用，為身體補充維生素與水分，隨 時保持更佳狀態(tài)。 給消費者傳遞一種全新的觀念給消費者傳遞一種全新的觀念 mizone vitamin drink 學生學生 白領白領 家庭家庭 品牌的忠誠度很高、側重時尚性消費品牌的忠誠度很高、側重時尚性消費 、 口碑影響力大口碑影響力大 對生活充滿想像與激情、對生活充滿想像與激情、 喜歡自由自在的生活氛圍喜歡自由自在的生活氛圍 消費注重健康、實惠消費注重健康、實惠 mizone vitamin drink mizone vitamin drink 改改 新口味新口味 新包裝新包裝 新容量新容量 推出推出

7、1.2l1.2l大瓶、大瓶、400ml400ml小瓶和小瓶和 300ml300ml鋁罐裝適合不同群體鋁罐裝適合不同群體 mizone vitamin drink mizone vitamin drink 針對生活需要脈動的理念，價格應緊貼消費者，緊跟市場針對生活需要脈動的理念，價格應緊貼消費者，緊跟市場 價格價格 策略策略 產(chǎn)品組合定價產(chǎn)品組合定價 數(shù)量折扣定價數(shù)量折扣定價 饋贈脈動禮品饋贈脈動禮品 加量不加價加量不加價 緊貼消費者緊貼消費者 緊跟市場緊跟市場 mizone vitamin drink mizone vitamin drink 戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡，提高覆蓋率

8、戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營銷網(wǎng)絡，提高覆蓋率 鞏固現(xiàn)有鞏固現(xiàn)有 渠道渠道 網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷 包抄包抄 特殊場所特殊場所 網(wǎng)上訂貨網(wǎng)上訂貨 降低渠道費用降低渠道費用 網(wǎng)吧、酒吧、山莊網(wǎng)吧、酒吧、山莊 游樂場等娛樂場所游樂場等娛樂場所 mizone vitamin drink mizone vitamin drink 活力活力 健康健康 學生學生 白領白領 家庭家庭 時尚時尚 運動飲料運動飲料營養(yǎng)素飲料營養(yǎng)素飲料 引領健康活力新潮流引領健康活力新潮流 mizone vitamin drink 促銷系列活動促銷系列活動 學生學生 1 1、“脈動脈動”校園形象大使選舉活動校園形象大使選舉活動 2

9、 2、“脈動脈動”卡通形象設計大賽卡通形象設計大賽 3 3、“脈動脈動”攜手校園文化活動攜手校園文化活動 4 4、“脈動脈動”走進校園招聘會走進校園招聘會 白領白領 1 1、“脈動脈動”絲綢古道探險絲綢古道探險白領自駕車游白領自駕車游 2 2、“脈動脈動”時尚空間時尚空間白領論壇白領論壇 3 3、動感、動感“脈動脈動” ” 活力互動活力互動大型會員交友會大型會員交友會 家庭家庭 1 1、生活小區(qū)、生活小區(qū)“脈動脈動”健康宣傳健康宣傳 2 2、買、買南方都市報南方都市報，喝，喝“脈動脈動” 3 3、地鐵加速生活，脈動活力生活、地鐵加速生活，脈動活力生活 mizone vitamin drink

10、“脈動脈動”健康小冊子健康小冊子 mizone vitamin drink 遲到篇（學生）遲到篇（學生）道歉篇（白領）道歉篇（白領） 羽毛篇（家庭）羽毛篇（家庭） 廣告語：生活需要脈動廣告語：生活需要脈動 mizone vitamin drink 傳統(tǒng)傳統(tǒng) 網(wǎng)絡網(wǎng)絡 廣州電視臺、廣州日報、南方都市報、地鐵站燈 箱廣告 、巴士宣傳 、電梯廣告 窄告 、播客 、網(wǎng)絡電視、聊天對話框、彩鈴 mizone vitamin drink 52,5000 800,000 600,0001200,000 785,000 610,000 solution (21,626)(21,626) (18,122)(18

11、,122) (9,807)(9,807) (7,467)(7,467) 2,853,363 1,325,000 (7,810)(7,810) 營銷預算總覽營銷預算總覽 大中型購物中心鋪市大中型購物中心鋪市 經(jīng)銷商鋪市輔助費用經(jīng)銷商鋪市輔助費用 其他費用其他費用 促銷系列活動預算促銷系列活動預算 媒體投放預算媒體投放預算 其他公關活動預算其他公關活動預算 1800,0002400,0003000,000 單位：元 合計合計 7,419,396 mizone vitamin drink thank you!thank you! 生活需要生活需要“ 脈動脈動”, 生活需要營銷生活需要營銷! majp

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