弘佳機(jī)電有限公司商業(yè)計劃書

1、2021-5-81 深深 圳圳 弘弘 佳佳 機(jī)機(jī) 電電 有有 限限 公公 司司 honcar m 正在開發(fā)中,預(yù)計年產(chǎn)6萬套,產(chǎn)值約3億元, 目標(biāo)客戶:湖南大風(fēng)和山東富路.山東時風(fēng)等微型電動汽車廠. 國外客戶國外客戶 印度mmc公司:年訂單不少于30萬美元(已采購樣機(jī)2.5萬美元,用于自動化設(shè)備) 美國all-o-matic inc; 已采購4.6萬美元樣機(jī),預(yù)計年訂單不少于20萬美元,用于 自動門. 加拿大dmm公司;確立合作關(guān)系,系列伺服電機(jī)年訂單約25萬美元. 2021-5-823 其他其他: 1.太陽能水泵直流無刷電機(jī)與電控太陽能水泵直流無刷電機(jī)與電控,浙江良友泵業(yè)在試驗(yàn)中浙江良友泵業(yè)

2、在試驗(yàn)中,預(yù)計年訂單預(yù)計年訂單2萬套萬套,產(chǎn)產(chǎn) 值值800萬元萬元. 2.醫(yī)用護(hù)理機(jī)高速負(fù)壓無刷電機(jī)及電控年訂單醫(yī)用護(hù)理機(jī)高速負(fù)壓無刷電機(jī)及電控年訂單20000套套,產(chǎn)值約產(chǎn)值約1500萬元萬元. 銷售收入預(yù)測: 年份201320142015 銷售收入(萬元)200050008000 銷售純利潤(萬元)44011001760 2021-5-824 七、營銷策略 商業(yè)模式： 7.1 電機(jī)和控制器生產(chǎn)配套模式 7.2 odm模式 7.3 技術(shù)市場入股模式(提供技術(shù)工藝方案,提供市場，委托生產(chǎn)) 市場戰(zhàn)略 在充分進(jìn)行市場調(diào)研基礎(chǔ)上,評價產(chǎn)品,最終確定市場諸項(xiàng)策略. 價格策略 以優(yōu)質(zhì)價平、高性價比贏得

3、市場的認(rèn)可。與國外競爭對手相比，在相 同性能、服務(wù)水平的前提下，價格具有明顯優(yōu)勢； 與國內(nèi)競爭對手相比， 技術(shù)優(yōu)勢，品質(zhì)取勝，在相同的價格水平上，提供更優(yōu)異性能與完備服務(wù)。 營銷策略 1.公司向國內(nèi)外知名電動車輛及汽車部件制造商,機(jī)械設(shè)備制造商,家電制 造商等提供配套產(chǎn)品及服務(wù). 因此, 建立獨(dú)立的營銷隊(duì)伍,以實(shí)現(xiàn)對這些大 項(xiàng)目,重點(diǎn)客戶的直接銷售和服務(wù),避免過多的中間環(huán)節(jié)影響. 2.在全國范圍內(nèi)發(fā)展區(qū)域代理商,產(chǎn)品經(jīng)銷商和項(xiàng)目代理,建立完善的營銷 網(wǎng)絡(luò). 2021-5-825 3.建立分層分級的價格體系,維護(hù)渠道伙伴利益,激勵合作的積極性. 4.合理規(guī)化市場,建立代理商,經(jīng)銷商管理制度,規(guī)范

4、市場動作,激勵渠道合作伙伴, 打造穩(wěn)定.有序,快速增長的營銷網(wǎng)絡(luò) . 5.重點(diǎn)構(gòu)建高效的弘佳b2b網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,通過互聯(lián)網(wǎng)大力推介公司產(chǎn)品. 6.通過廣告,展會,技術(shù)報告會,建立樣板試點(diǎn)等形式,提高產(chǎn)品品牌形象,同時輔助 以售前,售中,售后服務(wù)的技術(shù)支持,支持渠道伙伴業(yè)務(wù)順利開展. 競爭策略 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,發(fā)現(xiàn)并持續(xù)關(guān)注競爭對手,適當(dāng)調(diào)整相當(dāng)?shù)母偁幉呗?建 立競爭檔案,定時更新檔案, 經(jīng)常進(jìn)行相應(yīng)分析, 作出企業(yè)決策,加強(qiáng)自身的核心競 爭力建設(shè). 2021-5-826 八、產(chǎn)品制造 1. 本項(xiàng)目實(shí)施需2000 廠房，生產(chǎn)面積 1600 辦公及技術(shù)中心面積400 電 機(jī) 車 間： 700 機(jī)

5、加工車間： 400 電 子 車 間： 500 2.生產(chǎn)工藝流程： 2021-5-827 電機(jī)生產(chǎn)工藝流程控制器生產(chǎn)工藝流程 2021-5-828 主要材料,元器件供應(yīng)商: 杭州億力 定轉(zhuǎn)子沖片 電話東陽磁業(yè) 磁鋼 電話江西銅業(yè) 漆包線 電話：07013777070 銳駿科技 功率器件 電話深圳雅利電子 集成電路 電話:產(chǎn)品批量銷售價格的制定 毛利率= 30-40% 純利率= 20-25% 2021-5-829 九、管理模式 人力資源配置 首期人員配置53人。 體系認(rèn)證 質(zhì)量體系

6、認(rèn)證:iso9001-2008 汽車配件行業(yè)認(rèn)證: ts16949 管理人員績效考核 考核的完整性(上司,下屬,合作部門及自我考核360度考核) 考核的具體內(nèi)容細(xì)化(職位的內(nèi)容,工作性質(zhì),制度執(zhí)行,公司目標(biāo)的解讀) 保密協(xié)議書條款 知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機(jī)密與商業(yè)機(jī)密的保護(hù)措施。 所有公司員工都簽有公司保密協(xié)議合同. 部門 營銷中心技術(shù)中心 質(zhì)量中 心 行政部采購部倉庫財務(wù)部企業(yè)高管 制造中 心 人數(shù)51142212225 2021-5-830 十、融資說明 為保證項(xiàng)目的順利實(shí)施,首期需新增投資1000萬元人民幣。 資金用途： 1. 完善研發(fā)與生產(chǎn)設(shè)備模具投入:80 萬元 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的完善:

7、12 萬元 3.項(xiàng)目研發(fā)基金: 80 萬元 4.人員場地費(fèi)用(一年): 220 萬元 5.體系認(rèn)證費(fèi)用: 8 萬元 6.流動資金: 600萬元(首年產(chǎn)值2000萬元,自有流動資金 不少于30%,即600萬元) 投資方可參股本公司,根據(jù)未來三年預(yù)期的收益3300萬元人民幣, 投資 1000萬元,可占公司股權(quán)為25%. 投資方享有: 1.通過董事會參與決策和監(jiān)督公司重大經(jīng)營活動。 2.財務(wù)監(jiān)督權(quán)利。 3.利益分配權(quán)利。 希望投資方不僅提供資本融資更希望具有產(chǎn)業(yè)鏈資源和先進(jìn) 的管理理念 2021-5-831 十一、財務(wù)計劃及分析十一、財務(wù)計劃及分析 十一.財務(wù)預(yù)測: 新增投資1000萬元，三年內(nèi)年銷售收入達(dá)到8000